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京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場眾多,而且定位各有特點,消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當?shù)叵M者對相關產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。
國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調(diào)查報告,報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及:女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等,每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。
調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析:
A、商場銷售情況:不同商場的銷售能力描述;
B、生產(chǎn)企業(yè)分析:各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況,市場占有率以及月度占有率變化;
C、品牌分析:具體描述品牌市場變化情況,每月市場份額占有走勢。
因此,市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。
每年的3?15,各大媒體、組織機構都會集中曝光欺詐消費者的劣行,大力宣傳如何維護消費者的權益,而美容化妝品行業(yè)似乎或多或少都會被提及。值得慶幸的是,經(jīng)過2006年的“非常曝光”、2007年的全面整頓,今年的3?15,美容化妝品行業(yè)并沒有成為眾矢之的。而且,根據(jù)中國消費者協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2007年美容消費投訴總量較上年度明顯下降,投訴重點集中在產(chǎn)品質量和虛假廣告上。這一方面反映出國家以及行業(yè)協(xié)會對市場的規(guī)范管理頗有成效,另一方面也反映出業(yè)界人士的自律意識比以前有所提升。
不過,在今年3?15這個特殊的日子,《美容財智》還是特別關注“消費?責任?信譽”的話題,制作了《中國美容行業(yè)信譽度調(diào)查報告》以及《3?15:用心承擔責任》等專題報道。雖然這并不意味著通過一次集中宣傳的方式就能立竿見影地達到健全美容市場秩序和維護行業(yè)信譽的效果,但客觀地說,如果沒有3?15這樣集中的行動、集中的宣傳推廣,人們很可能會淡漠企業(yè)責任、社會信譽的意識。因此,在企業(yè)講品牌競爭、實力競爭的今天,我們作為為行業(yè)發(fā)展保駕護航的輿論媒體,更要談企業(yè)的責任以及信譽。
與消費者建立持久、和諧、互動、相互信賴的關系是許多企業(yè)努力的目標,而良好的消費者關系,可以使企業(yè)在信譽、品牌、服務等方面表現(xiàn)出超越產(chǎn)品質量層面、極強的競爭力,它是現(xiàn)代企業(yè)公眾形象、商業(yè)道德和信譽的核心要素。企業(yè)不僅要承擔起對消費者的公共安全責任,還要表現(xiàn)出對消費者的人性關懷,保障消費者的知情權,維護消費者的正當權益??梢哉f,信譽不僅是道德規(guī)范,更是品牌信譽時代的企業(yè)市場價值。正如奧美南中國副董事長、奧華奧美CEO梁榮志所言:“做品牌,一定要學會和消費對象拉關系”,而這種關系是建立在一定的信譽基礎上的。信譽是企業(yè)的無價之寶,它是企業(yè)在經(jīng)營中一點一滴培植及儲藏起來的,其價值不是用金錢能計算出來的。一個沒有信譽的企業(yè),百年的基業(yè)也可能在一夜之間崩潰、破產(chǎn),甚至影響到整個行業(yè)和社會。
美容化妝品行業(yè)是服務消費者“面子”工程的重要行業(yè),如何建立起消費者對行業(yè)的信心,從而推動整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,是行業(yè)鏈條各個環(huán)節(jié)都應認真思考的問題。從一定意義上講,每一個企業(yè)在市場中都扮演著雙重角色,既是一種產(chǎn)品服務的提供者,同時也是其他產(chǎn)品服務的消費者。要想讓整個產(chǎn)業(yè)鏈良性地運轉起來,要想讓社會公眾對行業(yè)形象有新的認識,企業(yè)必須對與自己可能產(chǎn)生聯(lián)系的各個環(huán)節(jié)承擔起相應的責任,建立起良好的市場信譽基礎。只有這樣,行業(yè)才有發(fā)展的希望,企業(yè)才有做大做強的可能。
除了款式,色彩是服裝要素中最重要的條,無彩色的黑色、白色、灰色之外,赤橙紅綠青藍紫以及由此變換出的豐富多彩的顏色越來越多地出現(xiàn)在人們的生活之中。其實,色彩并不像他表面上呈現(xiàn)出來的那樣簡單,在每種色彩的后面,都有特定的個性和意義,并受到感情因素的影響,因此,世界各國、不同膚色、不同民族、不同城市的居民對于色彩都有著自己的偏好,掌握了這些,對于商家在市場上運營,多多少少能起到不同的作用。
在中國流行色協(xié)會推出的《中國居民色彩取向及2006/07色彩流行趨勢調(diào)查報告》,讓我們第一次能夠解讀到中國人自己的色彩性格。這份范圍覆蓋北京、上海、廣州、成都、西安、武漢、哈爾濱等七個城市,抽樣2914位城市居民而制作出有關色彩流行趨勢、大眾審美取向的調(diào)查報告,經(jīng)過廣泛調(diào)查,采集到許多城市居民在服裝、美容、汽車、手機消費中的對色彩選擇的第一手詳盡資料,對著裝色彩的調(diào)查和分析更能讓商家企業(yè)受益匪淺。
首先,從城市的整體色彩取向上看,城市之間是有著明顯的區(qū)別的。哈爾濱、成都、西安這三個城市對于鮮艷色的偏好較強,而武漢對于粉彩色的偏好最強,同時,武漢和西安對亮色的偏好要強于其余兩個城市,其余兩個城市更趨于中性色。按艷度來看,廣州偏好亮色,而北京和上海相對更偏好中性色。廣州的被訪者中身著玫紅色相的比例稍高于北京和上海,相對更偏好粉彩色的衣服,北京消費者則更偏好中性色的衣服。
從年齡段上看,出生于二十世紀七十年代的被訪者最喜歡藍色,相比之下35歲以下的被訪者,五六十年代的被訪者中喜歡紅色的比例明顯要高得多,而其余年齡的被訪者包括五六十年代的最喜歡的都是中性色。當然,這與被訪者獲得色彩信息的媒體不同有定的聯(lián)系,七八十年代的人大多從時尚雜志上獲得流行趨勢和色彩趨勢,善于接受新事物、新思想的年輕人對于國際潮流吹來的色彩并不拒絕,并努力嘗試。而五六十年代的人則大多從電視媒體中獲得相關的信息,且容易受到傳統(tǒng)思維的束縛,對于鮮艷的顏色接受程度并不高。
令調(diào)查者出于意料的是,大眾在服裝色彩的選擇上,與當今整個時代的顏色并不符合。今天的中國處于個欲望膨脹、信息爆炸的年代,各種娛樂潮流此起彼伏,思維活躍、追求個性表現(xiàn),人們的心躁動不安。但就在這樣一個躁動的時期,不論是按色相還是按顏色的艷度來看,人們對色彩的選擇顯得比較蒼白,其中中性色占整個顏色選擇近50%的比例,遠超過其它顏色,成為被訪者服裝的主要顏色,而對次要顏色的選擇還是白色和黑色。從上下裝的搭配看,白色和黑色也是排在第 ,其次是黑色與黑色、白色與藍色、紅色與黑色、白色與暗灰色。從性別來看,男性被訪者身著中性色服裝的比例更高,遠高于女性被訪者。人們對色彩的認識水平看起來還是傳統(tǒng)的,單的。
另外,從不同季節(jié)來看,消費者在春夏最希望選擇的正裝顏色中白色最多,其次是黑色;女性消費者最希望選擇的顏色是粉彩色,對亮色的選擇處于第二位,其次才是中性色。在秋冬消費者最希望選擇的正裝顏色是黑色,遠高于其他色塊。在被采訪的消費者中,近半的人最希望選擇的鞋的顏色是黑色,其次是白色,男性被訪者最希望給妻子或女朋友選擇的服裝顏色是淺桃紅色和白色,淡粉色,女性被訪者最希望選擇給丈夫或男朋友的則是黑色和白色。
盡管,國際流行色彩的不斷變化,但是從消費人群著裝的實際調(diào)查和從服裝服飾類色彩取向的調(diào)查結果看,白色和黑色是人們最喜歡和次喜愛的服裝顏色,無論從性別年齡還是從地域、季節(jié)上看,人們對無彩色系里中性色的偏愛都高于其它顏色。反映出人們對于穿著色彩的認識及審美取向高度一致。
但流行色協(xié)會的專家對此認為,這種貌似收斂的色彩選擇結果,其實并不代表當下國人的真實心態(tài),而是大眾群體對用色彩語言表達情感手段貧乏和蒼白的表現(xiàn),也是大眾整體色彩審美還停留在比較初級階段的反映。
從表面看,服裝中對黑、白色的選擇是一種高品位的潮流,其實,專家們更傾向于認為這是大眾一種色彩知識還停留在蒙昧階段的簡單選擇。色彩認知對于大部分中國人來說,還沒有開始,盡管許多人選擇了黑色和白色,但對于他們來說,僅僅停留在種認識中的時尚色,并不是根據(jù)自身喜好或是個性來選擇的。
專家還認為,人們對正裝顏色的第一選擇都是白或黑,從一個側面反映出人們心理對服裝色彩“級別”的普遍認可,黑色、白色的服裝很適合正式場合,故稱為“高級色”。這也是人們選擇黑、白的一個重要心理因素。追求高級的服裝色彩,當然也是在追求高級的服裝感覺了。某種程度上也是色彩知識欠缺者以不變應萬變的個最好辦法,同時也能表達出自己的持重、教養(yǎng)和品位。
此次調(diào)查報告的許多數(shù)據(jù)的無差異性,也使人感到與當今時代特征的強烈沖突。所以,目前被調(diào)查者群體這種高度一致的色彩傾向,似乎仍然是人們對色彩的個性認識非常欠缺的結果。盡管這種趨同選擇可以解釋為由于潮流而造成今天城市文化和生活的相似性。以及在流行趨勢中,在各種國際名牌的影響下,更多的人還來不及思考的情況下,就已經(jīng)主動或被動的接受這些信息了,這也許就是今天國際化過程中審美趨同的一個必經(jīng)階段。
不過,彩色也并沒有被人遺忘。中國居民對民族色彩的偏愛體現(xiàn)在藍、紅、黃上。調(diào)查顯示,在企業(yè)、公司職員、無固定收入職業(yè)者、不同學歷的受訪者中,除第一位的服裝色彩白和黑外,就是對藍色的喜愛了,藍色在我國近代服裝色彩中都占有很重要的位置,這與它樸素、內(nèi)向、和諧的藍色性格與國人溫和中庸的秉性非常適應,也很適合我們黃種人的膚色。無固定收入職業(yè)者偏愛紅色,排列第二位,在春夏季節(jié),高中以下學歷被訪者對紅色正裝相對偏好,五六十年代、七十年代出生的消費者在秋冬正裝的選擇上,將紅色排在了第三,公務員、事業(yè)單位員工和無固定收入職業(yè)者的秋冬休閑裝色彩也將紅色列在了第三位。企業(yè)和公司員工、研究生和大學生、七十年代出生的消費者的秋冬休閑裝對黃色更加偏好。
LP和GP們驚人一致地選擇了三大最愛投的行業(yè),根據(jù)投中集團《2014年中國LP調(diào)查報告》以及《2014年中國GP調(diào)查報告》,這三大行業(yè)為醫(yī)療健康、TMT、節(jié)能環(huán)保。
醫(yī)療健康――投資界的常春藤
受人口老齡化、新醫(yī)改政策的刺激等因素影響,醫(yī)療健康行業(yè)投資活躍度的逆市上漲顯示出了這一抗周期性行業(yè)在經(jīng)濟下行期間的投資價值。
從細分領域來看,醫(yī)療器械和醫(yī)療健康連鎖服務業(yè)是兩個主要的方向。
進口替代的大趨勢正在主導整個醫(yī)療器械行業(yè)的投資價值。何為進口替代?啟明創(chuàng)投合伙人胡旭波以機構早期的投資項目奧泰醫(yī)療為例,其投資初衷是希 望中國團隊能做出一個頂級產(chǎn)品來打破進口壟斷的局面。從2010年企業(yè)做出中國第一臺超導5T的核磁共振,到開始被國內(nèi)醫(yī)院接受,并慢慢地促使產(chǎn)品質量差 不多的GE、西門子、飛利浦這些高端產(chǎn)品把價格降下來,胡旭波說這就是一個進口替代的過程?!斑M口替代是很大的一個趨勢,目前很多行業(yè)尤其是高端醫(yī)療行 業(yè),90%是進口,我相信這個數(shù)字會降到40%-50%,但前提是需要找到一個很強的團隊來做出跟進口產(chǎn)品一樣質量的產(chǎn)品。”
曾對醫(yī)療器械有過深入研究的奧博資本聯(lián)合創(chuàng)始人王健認為未來這一細分市場在具體品類上也有頗多機會。“在醫(yī)療器械領域,比如涉及創(chuàng)傷修復方面的產(chǎn)品,國內(nèi)企業(yè)已占據(jù)了國內(nèi)大多數(shù)市場。但是像人工關節(jié)、脊柱這些產(chǎn)品還有很大的成長空間?!?/p>
此外,醫(yī)療健康涉及的連鎖性的服務企業(yè)也越來越多地進入投資人的視野。達晨創(chuàng)投總經(jīng)理屠錚曾考察過腫瘤類、美容類、齒科類等專科醫(yī)院,他發(fā)現(xiàn)一 些對醫(yī)生或是昂貴的設備依賴比較低的醫(yī)療服務機構是個理想的投資標的。在他看來,這種容易復制且不需要太大投入的專業(yè)醫(yī)院連鎖未來催生的機會將更多。
TMT――互聯(lián)網(wǎng)不只是一張網(wǎng)
高原資本執(zhí)行董事姚亞平說,“未來互聯(lián)網(wǎng)的投資機會不再是純粹的互聯(lián)網(wǎng),純粹的信息流,而是會越來越多地向每一個行業(yè)去延伸?!?/p>
如果要在TMT領域尋找其中的香餑餑,互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)必定首當其沖。
在騰訊投資執(zhí)行董事林海峰看來,互聯(lián)網(wǎng)是一場革命,這個革命的力度可以跟電力革命相媲美。“當電產(chǎn)生以后成為巨頭的不僅僅是GE這樣的發(fā)電公司,它還催生了一大批的行業(yè)。不管是做燈泡的,還是生產(chǎn)洗衣機、電視機等家用設備的公司?;ヂ?lián)網(wǎng)也是同樣的道理,它已覆蓋人類每一個角落。”林海峰說。
不容置疑,在這一大前提下,以互聯(lián)網(wǎng)的思維來尋找改變傳統(tǒng)行業(yè)的投資思路幾乎成為了業(yè)內(nèi)共識。姚亞平把其看成是一個互聯(lián)網(wǎng)領域的“存量市場”。所謂的“存量市場”指的是已經(jīng)存在傳統(tǒng)生意,但現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)的手段來提高交易效率,然后賺取利潤。
姚亞平認為,這個“存量市場”是一門高速發(fā)展、高利潤的生意,投資人越來越多的價值將是如何在被互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)行業(yè)里尋找機會。他提到,機票、酒店是第一個被互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè),接下來是通過團購改造的生活信息、生活服務業(yè),之后是被互聯(lián)網(wǎng)所改造的金融行業(yè)。
節(jié)能環(huán)保――霾經(jīng)濟背后的技術支撐
PM2.5的頻頻爆表帶來的商機不僅僅只是幾只空氣凈化器那么簡單。嚴重霧霾天所導致的環(huán)保政策的傾斜正在為VC/PE行業(yè)帶來更多的投資機會。
雖然這個領域聚焦的細分投資機會每年的變化并不大,比如土壤修復、水治理、垃圾處理、新能源等等,但在這背后投資人看中的技術主線已愈發(fā)清晰。
從7月1日起,沈陽市在市級及以下醫(yī)院實施通用門(急)診病歷制度,患者只需在首次就診的醫(yī)療機構購買“通用病歷”,各醫(yī)療機構不得以任何理由要求患者再買病歷。該市規(guī)定,患者每次在醫(yī)療機構就診時,該機構的掛號處應在“通用病歷”上次病歷記錄的下一行加蓋本單位的門(急)診病歷專用章。醫(yī)師在書寫“通用病歷”時必須文字工整,字跡清晰,客觀、真實、準確、及時、完整,每次書寫的病歷內(nèi)容須包括就診時間、科別、主訴、現(xiàn)病史、既往史、體格檢查、輔助檢查結果(包括檢查時間和檢查單位)、診斷、治療意見及醫(yī)師全名簽名,還要加蓋本人醫(yī)用印章。
?國家藥監(jiān)局:中藥說明書必須寫清不良反應
龍膽瀉肝丸因含馬兜鈴酸可能導致腎損害,排毒養(yǎng)顏膠囊因含有大黃被疑長期服用造成繼發(fā)性便秘……中藥不良反應近年來頻頻被曝光。國家食品藥品監(jiān)督管理局傳來消息,我國將對“中藥說明書”實施新規(guī)定。從7月1日起,國家將按照上述新的“中藥說明書”等文件的要求,對申請注冊的中藥、天然藥物的說明書進行核準和。2006年7月1日之前已經(jīng)批準注冊的中藥、天然藥物,藥品生產(chǎn)企業(yè),應當根據(jù)新的“中藥說明書”等修訂說明書的申報資料要求,提交修訂說明書的補充申請;2006年7月1日之前已經(jīng)批準注冊的進口中藥、天然藥物,境外制藥廠商應當直接向國家食品藥品監(jiān)督管理局行政受理服務中心提交補充申請。
?中國每30秒有一名缺陷嬰兒出生
每30秒,中國就有一名缺陷嬰兒出生;每一年,中國發(fā)生的出生缺陷嬰兒高達100萬~120萬例。其中,列第一位的即是新生兒神經(jīng)管畸形。全國人口和計劃生育科學技術大會的最新數(shù)字表明:中國是世界上出生缺陷嬰兒的高發(fā)國家之一。在每年3000萬左右的新生兒中,約有4~6%的缺陷兒出生。而在所有出生缺陷嬰兒中,神經(jīng)管畸形排名前三位。在前一段時間,某乳品公司舉行的“葉酸與預防出生缺陷學術研討會”上,中外專家呼吁:育齡婦女應在懷孕前就攝入足量葉酸,這樣才能有效防止神經(jīng)管畸形。
?復旦大學附屬兒科醫(yī)院推出抗生素四級分類處方管理
復旦大學附屬兒科醫(yī)院在全市兒童專科醫(yī)院內(nèi)率先推出抗生素四級分類處方管理,嚴格控制抗生素處方用量。據(jù)近日召開的國際兒科藥理會議上傳出的消息:中國兒童抗生素濫用最厲害。兒科醫(yī)院腎內(nèi)科一項統(tǒng)計顯示,在兒童藥物性腎損害中,大約有40%的慢性腎功能衰竭是由藥物引起的。兒科醫(yī)院副院長、腎內(nèi)科主任徐虹教授稱:“藥物在體內(nèi)通過肝腎排泄,在腎臟內(nèi)的濃度達到最高,所有藥物的毒性可能都聚集在腎臟里面。特別是夏天,更容易出現(xiàn)腎功能衰竭。”
?衛(wèi)生部公告:提醒消費者在美容院選用化妝品慎重
衛(wèi)生部近期了2006年第9號公告,提醒消費者在美容時注意健康問題。公告說,近來,在衛(wèi)生部化妝品不良反應監(jiān)測工作中,發(fā)現(xiàn)多起在美容院使用化妝品做皮膚美容或進行所謂脫敏治療的消費者,在停用化妝品后皮膚出現(xiàn)紅斑、丘疹、滲出、毛細血管擴張及色素沉著等激素依賴性皮炎的臨床表現(xiàn)。經(jīng)查,部分化妝品中確實違法添加了激素類物質,從而導致消費者發(fā)生激素依賴性皮炎,衛(wèi)生部正在對相關產(chǎn)品進行全面調(diào)查,并將依法嚴肅處理。
?湖南:嘗試藥房托管,為看病貴開“處方”
為破解患者看病貴困局,湖南省嘗試“藥房托管”制度,首家實行“醫(yī)院藥房托管”制的平價藥房問世以來,受到社會各界的一致好評。所謂“藥房托管”,就是醫(yī)院將藥品采購權委托給醫(yī)藥公司,醫(yī)藥公司在醫(yī)院開藥房,雙方按比例分成。醫(yī)院擁有藥房的所有權,將經(jīng)營權和管理權交給醫(yī)藥公司托管。實行“藥房托管”后,醫(yī)生給患者看病時完全和醫(yī)藥代表脫離,杜絕了醫(yī)藥購銷中的不正之風和亂開處方現(xiàn)象,減少了患者的藥費支出。
?歐亞更年期女性健康調(diào)查結果出爐