智慧消防盈利模式

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智慧消防盈利模式范文第1篇

星期五早上10:22，星期8小鎮已經開始熱鬧起來。剛剛開館20多分鐘，但是在微縮版的中國銀行營業廳已有不少小朋友在排隊等候辦理銀行業務。按下自動排隊取號機，一張與實體營業廳幾乎一模一樣的紙片吐出來：歡迎光臨中行星期8小鎮支行，您的號碼1071號，您的業務是私人業務，等候人數：8。

這是發生在上海市莘莊地鐵站南廣場仲盛世界商城5樓的一幕。區別于傳統游樂性質的主題樂園，星期8小鎮這樣的社會角色扮演主題樂園意在為兒童創造一個盡可能逼真的大人世界，其創新的兒童消費模式也受到了包括紅杉資本在內的眾多風險投資商的青睞。據了解，星期8小鎮的這一模式還將在全國進行擴張，然而是否還能獲得像上海市場這樣的成功，還需要時間的證明。

裝修費、進場費

放寒假的四年級學生張曉桐用自己的存折熟練地從營業廳里的ATM機上取出20E幣，準備用這些錢去香特莉蛋糕店學做一個小蛋糕，帶回家送給自己的媽媽嘗嘗。這已經是她第四次來星期8小鎮了，通過自己的勞動，比如洗衣、學習做消防員、做警察維持秩序等，她已經賺取65E幣，而這些和真正人民幣看似很像的E幣就自然而然地存入了小鎮內中國銀行的賬戶。

此時占地7000多平方米的小鎮內已有600多名兒童在進行著各種類型的角色扮演。在這里，包含有消防局、銀行、便利店、巧克力工廠等涉及領域廣泛的50多個主題館，為3歲～13歲的兒童，提供70多種社會角色體驗。星期8小鎮副董事長潘斌說，作為角色扮演的主要運營商，星期8小鎮在籌建之初就引進了諸多的知名品牌，比如中國銀行、東方航空、肯德基、上海大眾、普利司通以及養樂多等。在運營方面，星期8小鎮不與品牌之間發生直接的經濟往來，只需與品牌對所有室內體驗場景的設計和裝修達成統一意見，由品牌出資裝修，根據體驗區的面積和裝修的復雜程度不一而支付給星期8小鎮不同的費用，少則10多萬元，多則數十萬元。比如，輪胎品牌普利司通就因占地面積大，而花費了數十萬元的裝修費用。

至于如何與品牌商進行合作分成，潘斌表示，星期8小鎮對品牌商最大的吸引力在于：從小就可以培養兒童對品牌的熟悉和忠誠度，這對需要不斷發現未來潛在消費者的品牌來說，是個永久的話題。因此在成立之初，星期8小鎮在招商方面幾乎沒有遇到太大的困難，當然在未來，也不會排除在門票以及其他收入方面，與品牌商實現共享的可能。據了解，目前星期8小鎮與品牌商的合作，采用的是每年簽一次合同的做法。在第一年。品牌商需要支付的是裝修費用，而在接下來的每年中，品牌商需支付的是不等的進場費，一些人氣不旺的品牌場館也許會被調整出局。

收入模式尚顯單一

在試運營的一年中，累計前來星期8小鎮游玩的兒童已超過20萬人次，按保守估計，星期8小鎮實現的門票收人已遠超過千萬元人民幣。

“20萬人次的人流量對一家剛剛起步的shoppingmall來說，無疑是具有吸引力的數字?！币晃话儇浗缛耸糠Q。《中國經營報》記者得到的數據是：仲盛世界商城迄今為止，1樓和2樓的商鋪出租率也僅有30％。小學生張曉桐前后已在星期8小鎮進行了4次的角色體驗，但迄今為止她所體驗的場館未超過16家。由于整個場館一次無法全部體驗，勢必會帶來回頭客。顯然，像張曉桐這樣的兒童已經成為帶動仲盛世界商城人氣的因素之一。

“在百貨零售業招商中，同質化嚴重已成普遍現象，而星期8小鎮無疑是靠差異化形成了特有的競爭力。”這其實也正是星期8小鎮深得VC(風險投資)青睞的重要原因。孫謙是紅杉資本的副總裁，作為主導過多起成功案例的投資人，他承認了上述判斷。除此之外，孫謙還表示，星期8小鎮自身未來的盈利模式也很具有誘惑力。由于星期8小鎮與其他VC的談判還在進行中，因此孫謙拒絕透露紅杉注資的金額。但他也透露，這個項目將計劃在未來兩到三年內，把該模式推廣到包括北京、廣州、青島、西安、長沙等一二線重點城市。

目前，星期8小鎮的收入主要來自于門票，在盈利模式設計上未免有些單一。聯眾智達咨詢顧問竇偉認為，鑒于其收入的不夠多元化，這或許也會成為其未來發展的重要障礙。比如場館的體驗項目更新不快，兒童們在全部體驗過一次后，或許就會失去興趣，而家長則不會持續為之買單。尤其是在向全國快速擴張的過程中，這一短板的負面效應將會得到凸顯。

對此，潘斌坦言：在未來，開發真實品牌體驗區的收入將會成為主導?！靶瞧?小鎮還會有非常多的創新手段，來保證公司的盈利?！迸吮笳f，比如正在考慮與中國銀行發行聯名卡的計劃，該卡可在現實世界中的各合作品牌商間優惠使用，這就等于將周內虛擬消費力轉化為了現實消費力。同時，星期8小鎮的運營方還希望將樂園的卡通人物打造成動漫系列，通過拍攝電影等模式，擴大衍生品的開發渠道。然而，這一切看上去雖然很有想像力，但依然只是一個遠景。

智慧消防盈利模式范文第2篇

追溯中國本土的原創動漫企業，大都開始于上世紀的90年代末和本世紀初，經過十幾年漫長的探索積累，從最初市場前景不明境況下的艱難維生到如今嶄露頭角，通過不斷的奮斗發展，逐漸豐富盈利模式、蛻變為新媒體時代下動漫行業發展的中堅力量。浙江中南卡通股份有限公司就是其中的典范。經過數年的堅持和發展，如今中南卡通已是國家文化出口重點企業、十大最具影響力國家文化產業示范基地、首批國家重點動漫企業。

打造“一核三網”核心競爭力

多元驅動

在2014中國杭州動漫節前夕，我們向浙江中南卡通股份有限公司創始人、浙江中南集團董事局主席吳建榮提出采訪時，這位“大佬”自豪地推介：“請采訪我們的總經理沈玉良?！?/p>

沈玉良給人的第一感覺便是平易近人。臉上總是盛開著笑容，淡然又自信；說話聲音并不大，但很有條理?；蛟S是因為法律專業的緣故吧，沈玉良一席話總是習慣羅列個一二三點來，讓人很容易便領會到其中的關鍵點。

沈玉良畢業于浙江工商大學法律系。本應與法律打交道的他，被問及當時為什么會進入動漫行業時，微微一笑：“2003年，吳建榮董事長拍板進入動漫行業，我就乖乖跟著老板的決定走了。”

確實，30年前開始，中南集團一直是以建筑為關鍵詞，而10年前開始的中南集團又多了一個關鍵詞，那便是動漫。中南集團從建筑轉到了動漫，而沈玉良也從法律轉到了動漫。

“看似這兩個領域毫無關聯，其實，這兩者之間的聯系是很緊密的?！鄙蛴窳忌袂槟氐卣f。

2005年的時候，我國政府開始扶持動漫行業，制定并實施了一系列促進動漫產業發展的政策，實現了我國動漫產業跨越式發展。一方面，政策給予了動漫企業全方位的呵護，在產業政策、稅收、技術、人才、資金投入、知識產權保護等方面大力支持，幫助動漫企業形成自有品牌和產業鏈，對于處于艱難的動漫創業的中南卡通，這無疑是一劑強力的安定劑。政府在大環境下表現出來的倡導鼓勵的態度，給了中南卡通無窮的勇氣和信心。另一方面，在黃金時段禁播令等政策的強力推動下，我國的動漫產業從代工逐漸走向原創。

一般人看到動漫所聯想到的，往往是藝術品或者文化品；而在法學專業的沈玉良眼中，動漫更多的是一種版權產業、創意產業。“動漫作品在權能上有播映權、信息網絡傳播權等等，這正是我所關注的?！敝R產權，在以前恰恰是中國動漫乃至文化產業的一個軟肋。而中南卡通建立的動漫企業知識產權管理整套完整體系，使軟肋突變為了“賣點”，或者說“增長點”，牢牢揪住動漫品牌這個點，使得中南卡通如生兩翼，在動漫行業中越飛越高。

面相溫和的沈玉良，有一股敢為天下先的韌性。創新是他職業生涯中一個閃亮的關鍵詞。中國動畫片以往就是賣給電視臺播映，這種方式盈利少，而且有著諸多不便，沈玉良卻另開蹊徑，將重點移到知識產權，通過提升動漫品牌做授權衍生產品，動漫產品宣傳與法律保護并驅，在提升動漫形象知名度的同時也在創造著無限商機。

隨著國家對文化產業（動漫產業）的重視，不僅是與動漫行業相關的企業，比如玩具和音像企業會涉足動漫行業，更多的業外機構將進入動漫世界，分得一杯羹，而市場競爭會更加激烈。這些機構經過傳統產業市場的磨練，有著豐富的市場運作經驗、完善成熟的營銷渠道網絡和強大的品牌價值，以及充裕的資金和強大的資本運作能力，通過他們的熟練運作將打造完整的動漫產業鏈，逐漸形成成熟有序的動漫產業市場格局。這預示著中國動漫即將拉開大交匯、大碰撞、大融合的序幕。

“在國外，好萊塢是以電影為中心的，日本是以漫畫為源點開拓產業鏈的，韓國以游戲形象在新媒體中傳播為主，而中國的產業鏈仍處于探索階段。動漫行業就像人的一生，要經歷孕育階段、成長階段、高速發展階段，而我們在十年前才剛起步進入動漫領域，歷經萬難摸索到了一點頭緒，創立了適應中國國情的屬于我們自己的‘一核三網’全動漫產業鏈，進入了發展階段。在動漫黃金時代到來之前，我們要做好騰飛的準備，堅持品牌授權這個關鍵，促進中南卡通乃至中國動漫的進一步發展?！睂勇a業鏈，沈玉良有一套自己的見解。

這是一個需要時間的、需要實踐的、不斷探索和糾正方向的過程。在動漫創意的基礎上，中南卡通立足國際、國內動漫市場，以自主知識產權為核心，以品牌塑造為先導，積極打造動漫產業鏈，不斷構建海內外動畫發行網絡、動漫品牌授權網絡、動漫銷售渠道網絡為一體的“一核三網”核心競爭力。在探索動漫產業運營模式和贏利模式的同時，沈玉良還不斷構建企業創新體系，積極推進科技文化融合，使中南卡通走向高科技發展之路，使動漫產業與科技的融合越來越緊密，逐漸形成了一條“研發―設計―制作―高新產品―動漫體驗”為一體化的高科技動漫產業鏈，使產品價值不斷提升，也使中南卡通成為全國動漫企業中唯一的國家重點高新技術企業。

中南卡通也致力于與同國際接軌?！白叱鋈ィ俏覀児镜囊粋€目標。一方面我們大膽探路，主動去參加國外影視動漫展會，比如說法國戛納電視節，從一開始的默默無聞到如今的青睞認可。中南卡通始終保持中國原創動漫自營出口龍頭地位。另一方面我們正積極地與國際知名品牌洽談合作事宜，比如尼克兒童頻道、迪斯尼等，今年動漫節我們也引進了美國孩之寶‘變形金剛3D視覺特展’?！闭f起中南卡通的成就，沈玉良笑容滿面。

沈玉良反復強調的，是動漫的知識產權。他說，中南卡通之所以不同于以往的動漫企業，就是依托動漫版權拓展出來的一系列產業鏈。“對于盜版，我們做的最多的只能是一種防范工作，我們已經注冊了1000多個商標，也有很多專利，涉及到動漫形象設計、主角名字等等。”

把握民族文化精髓 產品創新

“中南從參加第一屆杭州中國國際動漫節開始，之后每一年都有參與和支持，到現在已經十年了。”回首十年路，不勝唏噓，“你會發現，動漫展會上的老面孔越來越少了，動漫是個燒錢的行業，有很多中小型企業沒辦法做下去?！?/p>

十年前，吳建榮董事長以先打算虧損2個億的決心力排眾議、一鼓作氣地挺進剛起步的動漫產業，不惜暫時放棄房地產等這些“圈錢”利器，“以老養新”――以贏利穩定的中南集團來喂養嗷嗷待哺的中南卡通。現在證明，這個決定是十分正確的，因為中南卡通非但沒有成為中南集團的負擔，反而以它的讓人喜聞樂見方式使得中南集團更上一層樓。

“中南卡通之所以現在一直持續發展，與集團董事局主席吳建榮的長期的堅持、不斷的投入是分不開的?！鄙蛴窳几锌?。動漫行業是個資金密集、勞動密集型產業，前期投資大，后期回報慢，以致于許多闖進動漫領域試水的企業等不及后期的回報便早已唱罷退場。

上個世紀八九十年代，是中國動漫的孕育期；九十年代后期開始破土生芽，但在2005年以前，這個行業基本上自生自滅，在夾縫中艱難生存著。

“我們做動漫的一個重要目的，便是弘揚中國文化。我們需要的是屬于中國自己的動畫，而不是美國式的超級英雄，或者日本的萌娘。而我們現在在做的《鄭成功》正是出于這個考慮。”沈玉良語氣堅定地說。

中南卡通發展勢頭如此良好，最重要的一點是，中南卡通一開始便不是抱著所謂“動漫理想”這種浪漫的想法進入動漫行業的。其實，一開始，動漫產業出現最多的，往往不是社會主流人士。正如社會發展轉型期間的其他新興行業一樣，率先進入這個行業的，大都是動漫愛好者。他們從愛好者成為了從業者，在理想主義和英雄主義的信仰支撐下艱難前行，但也有很多人敗給殘酷的競爭，最終退出了這個舞臺。

“作為一個企業，我們首先想到的便是營利，這是實話實說，沒有一個企業是不想著賺錢的。我們將做出來的作品稱為‘產業動畫’，而每一個創作都有不同的贏利模式?！薄安煌愋偷膭赢嬈覀儠ΠY下藥，尋找最佳贏利點，促使動漫運作模式多樣化、個性化。”

中南卡通在推出第一部動畫片《天眼》獲得良好的社會反響后，又相繼推出了《天眼小神童》、《聰明小天眼》、《天眼神虎》、《天眼神牛》等后續系列，此外，在2009年上映的《樂比悠悠》也不斷推出續集，使得“天眼”、“樂比悠悠”卡通形象深入人心。在為卡通人物建立了知名度和美譽度后，中南又創造著無限商機：以可愛的原創卡通形象引導消費，打造品牌效應，玩具、文具、兒童用品、服裝、鞋帽、飲料……但凡小孩子日常接觸到的物品，都可能被貼上“天眼”、“樂比悠悠”標簽，成為兒童喜歡的動漫衍生產品。

對于“天眼”、“樂比悠悠”系列動漫形象，中南卡通采取商品授權、促銷授權、主題授權等多種品牌授權方式。目前，他們的形象進入全國的銷售網絡，而以“樂比悠悠”、“天眼”為主題的體驗館，也已經亮相，即將進入全國的購物中心和商業綜合體。

“天眼”、“樂比悠悠”從電視平臺走出來，活躍在日常生活中，而《星際飚車王》、《勁爆戰士》則走的是“逆向”路線，一開始就將目標指向動漫衍生品。沈玉良參與開創、完善并實踐了動漫版權預授權的全新的產業運營模式。中南卡通采用“動漫玩具預授權”的模式，將動漫與玩具結合，讓產業鏈上的各個環節分給不同的公司，專業分工，在版權的引導下將作品、產品、渠道整合成一條線。這種創新，通過動畫片的播放，在玩具銷售渠道內強力推銷，可以掀起劇中玩具“勁爆陀螺”和“星際飚車”的熱潮。

“剛一面世，這兩個產品在全國的玩具店都賣得非常好。后續我們又推出了鋼甲卡卡龍、勁爆戰士2、鋒速戰警、智慧子彈車和魔彈王等動畫片，在全國的玩具市場掀起一輪又一輪的”沈玉良說。

中南卡通還提供特種電影、宣傳廣告和應用動漫，將動漫應用到生活的方方面面中。“比如說杭州的消防、特種設備、銀行、司法等機構，就和我們一起創作了一批與生活很緊密的動畫片?！鄙蛴窳颊f，“我希望，動漫不只僅供人茶余飯后的一樂，而是有更多的價值?！?/p>

企業存在和發展的基礎是營利，但更為重要的是他所產生的社會價值?！拔覀円鲆粋€良心的、有社會責任心的公司，而不僅僅是賺錢。”沈玉良說，“雖然寓教于樂這個說法稍顯老套，但我們確實需要關注孩子的成長，讓孩子在觀賞動漫中受益而不沉迷。一方面，對于我們動畫制作公司來說，最重要的是創作綠色、安全且積極健康的動漫作品，給全社會帶來正能量。”

但是區分動漫是否健康的界限在哪里呢？日本漫畫有非官方的行業自律的分級制度，韓國動漫有政府專門機構頒布的分級制度，而中國動漫目前卻沒有這方面的分級制度，這就為評價一個動漫作品增加了難度與不確定性?！拔覀児居凶约旱摹谱鲀和澞繒r忌諱的敏感元素’匯總表，并且進行定時的更新，暴力、血腥等場景是不能出現中南卡通的作品里的，因為我們要做能傳遞正能量的動漫，因為我們要為孩子的成長創造一個積極健康的環境?！敝心峡ㄍù蛟斓摹稑繁扔朴啤繁闶沁@樣一個針對兒童的健康動畫，在2011年獲得了中國動畫學會“美猴獎”最佳綠色動畫獎。它主要講述的便是樂比、悠悠和他們的小伙伴們的成長故事，通過經歷那些喜怒哀樂的故事學習怎樣與別人相處、怎樣做好一件事、怎樣幫助別人、怎樣區分好壞等等，在領悟到這些淺顯簡單的道理的同時也使孩子開心一笑。

說起未來目標，沈玉良自豪地說：“我們的目標始終如一，便是以品牌化、產品化、國際化的視野，為振興中國動漫產業而努力奮斗。這句話寫在公司的官網上，也刻在每一個中南卡通人的心里。”

沈玉良又說道：“我希望中南卡通不僅是個公司，也是一個平臺――一個弘揚中國文化的平臺，一個探索動漫產業鏈的平臺，一個展示動漫企業的平臺?！?/p>

雖然中國市場長時間被日韓、歐美動漫占據主動，中國的動漫消費市場仍然潛力巨大。然而面對海外兵團的搶奪，僅僅只有“喜洋洋”和“灰太狼”是遠遠不夠的，中國還需要更多原創的好作品來補充。

“以前，我們的工作重心在于動漫作品和產品，現在，我們的關注重點已經延伸到了動漫體驗?！鄙蛴窳颊f，“董事局吳建榮主席曾經說過打造一個中國的迪士尼，目前我們有個中南購物中心，預計在2014年秋將其升級為‘中南樂游城’。”在中南宏偉的未來規劃中，“中南樂游城”將會成為杭州又一個地標性的商業綜合體。它將被打造為國內首家原創動漫主題商業中心，成為集動漫主題的購物、娛樂、餐飲、體驗等于一體的新一代商業綜合體。

“那也是我們的一點野心，我們希望給我們的孩子們提供一個國產動漫的天地，在那里隨處可見的，不再是外國的卡通形象，而是我們中南的動漫人物，創造屬于我們自己的動漫文化?！?/p>

沈玉良介紹，在中南卡通城內，三次元與二次元的界限將會模糊，動漫與生活相結合，虛擬與現實相結合。動漫是種娛樂，也是種生活方式，也是種生活態度。他還特別詳細地介紹了動漫體驗館的內容：“我們的體驗是分年齡段的。第一，是針對0―6歲兒童的“樂比悠悠”夢想樂園，將韓國的“playtime”與我們樂比悠悠相結合，有兒童游泳、游樂、積木課程、五個手指頭DIY等等；第二，是針對7―14歲的兒童的“天眼”兒童職業體驗館，分為鄉村廣場、藝術廣場和宇宙廣場，在想象的天地中發現小朋友們的潛質；第三，是針對更高年齡段的青少年的“魔幻仙蹤”高科技體驗館，運用絢麗的科技手段感受動漫魅力?！?/p>

中國動漫是一個新興產業，這其中，需要開拓進取的激情，需要堅持到底的勇氣，需要新鮮出奇的創新，也需要堅實可靠的實力。