會展公司盈利模式

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會展公司盈利模式范文第1篇

社交問答網站誕生之初，便受到了眾多創業者和投資人的青睞，如其代表性網站Quora一上線便獲得風險投資公司Benchmark Capital 1400萬美元的投資。同時，國內社交問答網站知乎也是在創業之初就獲得了啟明創投、創新工場以及兩位天使投資人徐小平和蔡文勝的聯合A輪投資。

一個新模式的誕生，圍繞其盈利模式是否清晰成熟以及能否在短期內獲得收益等利益相關的問題，必然會展開一場討論。對于社交問答服務來說，距離這些問題的答案似乎還很遙遠。

盈利模式未明

自2009年創立至今，Quora已先后獲得總計達6400萬美元的投資。今年5月，Quora更是宣布公司所有重要用戶數據在過去一年都至少增長了3倍，這其中包括日活躍用戶數（DAU）、月活躍用戶數（MAU）、注冊用戶數以及回答用戶的問題數等。

盡管并不能如實反應網站質量和用戶體驗，但用戶數據的增長卻能直觀地體現出網站當前的發展狀況是否良好，而即便是發展良好且被看作社交問答網站代表的Quora，至今也尚未擁有清晰的盈利模式。

“Quora的用戶現在達到了數以百萬計，很多的用戶已經看到了在Quora上面可以免費地提供和分享知識。律師和其他行業的專家正在使用Quora來建立自己名聲，并且他們也通過Quora獲得了好處。現在我還不確定公司是否會將此作為盈利點，因為我們現在的重點是促進增長，擴大規模，把盡可能多的人吸引到Quora這個知識共享的平臺上來。”Quora創始人亞當·德安吉洛（Adam D’Angelo）在接受媒體采訪時說。

隨著Quora等海外問答網站的興起，國內也涌現了一大批類似的網站，如知乎、略曉等。

從2011年1月26日上線至今，知乎已走過了兩年半的歷程，目前，其日活躍用戶達到了60萬，而月活躍用戶則達到了1000萬，短短半年就增長了10倍，而這種高速的增長仍在繼續。

如今，知乎每天產生的優質內容量已經相當于兩個新聞門戶一天的更新量。今年5月，知乎了一款全新的資訊類應用——知乎日報，將社區中有價值的內容經過編輯選擇，結合當下熱點推薦給更多用戶。“知乎一直致力于把人們大腦里的知識、經驗、見解搬到互聯網上，讓彼此能夠更好的連接。”知乎創始人周源表示。

同樣，模式與Quora相似的知乎在盈利方面的狀況也與前者類似。而面對外界對于盈利模式的疑問，知乎團隊也一貫以“我們還沒準備好”作為回應。

“目前，知乎還處于內容生產的階段，而盈利模式需等知乎達到信息傳播階段之后，這是屬于第三階段的事情，不能著急。”知乎聯合創始人成遠如是說。

在他看來，未來知乎的盈利模式不會和傳統的企業有太大差別，也是以廣告盈利為主。“在不傷害用戶體驗的版塊上向企業、廣告主收費，通過廣告盈利，但當前知乎最重要的還是積累優質內容、擴大用戶基數。”

有償問答的嘗試

同樣是受Quora的啟發而創立的略曉，雖然在人氣、用戶數據、外界口碑等方面不及知乎，也并未獲得投資，但在盈利模式上的摸索卻比知乎更進一步。

略曉采用小額有償問答的模式，提問者可以通過它將自己想知道的信息、知識提出來，并可以通過現金懸賞的形式，獲得更精準、更高質量的回答和服務。而回答者可以通過回答問題，獲得贊同，同時還能賺取現金。

“讓知識體現價值”是略曉的主旨，在創始人陳碩看來，每一個信息和知識都是有價值的。“用戶在網上分享，光靠興趣并不能持久，而只有給他們帶來名或利才有可能讓他們長期停留在問答網站上，并將自己所擁有的知識分享給不認識的人。”陳碩表示，“如律師、醫生等在網站上做出有價值回答后吸引到現實中客戶，或是分享的內容被編輯看中并整理出書等。因此，有償的小額付費問答就是我們最初想到的方式，就好像你用金錢來交換我的時間和知識。”

但顯然，這種模式并不符合中國網民的行為習慣，人們習慣于在網上免費獲得各種各樣的知識、信息、資源等。“在當前的中國，泛社會化問答網站想要做有償問答是很困難的，不得不承認，在這一點上，我們把事情想得太簡單了。”陳碩表示，“但不得不強調的是，Internet等同分享，但分享并不等同于免費。”

陳碩承認，略曉最初嘗試的這種小額有償問答的模式情形并不樂觀，因此，他們進行了第二次嘗試——曉站，相當于形成了一個開源的問答網站平臺，企業或個人用戶可以在略曉的平臺下快速建立屬于自己的Q&A站點。

“曾有很多商家找上門來，如留學、移民等，他們并不愿意在泛社會化的大平臺上去做分享，但卻愿意在我們的平臺下做一個單獨的、垂直的獨立站點，展示自己并與用戶溝通。而這給了我們靈感，曉站就是這么產生的。”陳碩表示。

曉站同時具有小組的社交性和小站的獨立性，既可以作為興趣小組使用，也可以作為建站工具使用，同時還具有提問、回答、評論、付費咨詢等社會化問答的元素。

“從今年年初曉站正式上線至今，已經積累了不少用戶。我們并不會插手曉站的推廣，通常都是曉站主自行推廣，這樣也可節省略曉本身的成本。”陳碩介紹道，“在曉站的首頁，有一塊用戶自定義的廣告區，用戶可以添加任何想添加的廣告，增加自己的收益，而我們則是抽取分層，這也是我們繼早期的有償問答之后，探索的第二條路。”

“目前第二種探索的收益還行，但由于團隊前期的投入，目前收入還沒打平，我們也在繼續努力。”陳碩表示。

盈利之路任重道遠

“我們現在還不知道公司的盈利模式會是什么樣子。或許會是廣告，也有可能是通過會員付費的模式，或者是通過專家咨詢模式來增加營收。”亞當·德安吉洛如是說。

在針對問答網站盈利模式的探討中，廣告是最常被人提及的一種形式，而問答網站廣告的魅力在于，用戶在網站上或回答的問題、關注的內容必然是他們當前最關心的話題，從中透露大量的廣告信號，而廣告主就可捕捉這些信號，并據此有針對性的精準廣告，提高廣告的轉化率。

會展公司盈利模式范文第2篇

【關鍵詞】國際旅游島；旅游融資

目前，世界上著名的海島旅游勝地主要分布在熱帶、亞熱帶上，如墨西哥坎昆、美國夏威夷群島、新加坡、馬爾代夫、阿聯酋迪拜、韓國濟州島等。這些國家和地區在開發海島旅游、促進當地社會經濟發展的融資建設方面擁有諸多成功經驗，對海南省在建設國際旅游島建設融資方面具有重要的借鑒意義。

一、旅游融資平臺建設

1.建立開發公司模式

迪拜的開發主體主要是迪拜世界集團，該集團是政府控股的旗艦公司，負責在全球進行融資。迪拜世界具有強大的融資平臺功能，主要的任務是把迪拜建成國際旅游勝地與全球金融中心而融資。迪拜世界的主要目的是扮演經濟增長引擎的角色，為國內和國際經濟發展提供動力，在迪拜快速的開發過程中發揮了重大作用。截至2009年8月份，迪拜總共融資800億美元，而迪拜世界就融資590億美元，占總融資額的74%。據統計，迪拜近年來用于工程建設的資金高達1000億美元，而據世界銀行的估計，整個伊拉克的重建資金也只有530億美元。因此迪拜世界的融資平臺建設是非常成功的。迪拜世界的融資來源有以下幾個渠道：一是阿聯酋財富基金投資；二是引進戰略投資者；三是通過“出售后租賃”的信托憑證方式發行具有股權特征的伊斯蘭債券；四是銀行信貸，例如歐洲銀行大約向迪拜世界融資300多億美元。

迪拜世界作為迪拜政府控股的核心企業實體，在迪拜經濟快速增長過程中發揮了重大作用。通過成功的融資平臺建設，曾經作為沙漠邊上一個小港的迪拜，如今已經獲得了巨大的開發成就，具體表現在：一是形成了發達的旅游業，以高消費、頂級休閑服務為特點的旅游業得到迅猛發展；二是完成了一系列現代化配套基礎設施：電信設施、能源設施、海水脫鹽淡化、迪拜機場等的開發既是迪拜開發的起點，也是迪拜開發持續進展的強力支撐；三是構建了新型經濟結構，在融資平臺的金融支持下，迪拜大力發展非石油產業，擁有阿聯酋全國最大的兩個非石油工業項目，即迪拜鋁廠和迪拜干船塢；四是成為本地區最重要的貿易、交通運輸、旅游和購物中心；六是成為購物娛樂的天堂：迪拜的零售業、消遣娛樂增長強勁，迪拜一年一度的購物節把全城變為一個主題樂園。通過融資平臺的建設，迪拜的觀光住宿人數從1996年的200萬人，猛增到2005年的600多萬人。同時期，迪拜機場過境人數，也從800萬人，成長到近2500萬人。自2003年起，迪拜旅游業的收入已經超越了石油收入，占到了GDP的10%以上。

2.離岸金融中心建設模式

新加坡的融資平臺建設是通過建立離岸金融中心來完成的。新加坡通過建立離岸金融中心，利用外部資金的流動彌補本國資金的短缺，也為國際旅游島建設構建了融資平臺。而新加坡的離岸金融中心建設模式是以金融開放為主要特征的。20世紀60年代，為滿足跨國公司調撥資金的需求，需要在倫敦、紐約等原有的國際金融中心之外，另外設立亞洲美元市場以便集中該地區的流動資金，方便支付清算。當時東京、香港、新加坡都在候選之列。然而，香港當局不愿意豁免對離岸貨幣交易所征收的15%的利息預扣稅，日本政府則堅持嚴格的外匯管制條例。新加坡政府則做出積極反應，首先是提出把新加坡發展成為重要的國際或區域金融中心的目標，表明了政府堅定的態度和決心。同時在1968年宣布開放離岸金融業務，取消對非居民持有外匯存款利息所的預扣稅，得以獲得“先發優勢”。金融開放程度的提高，包括外資金融機構的準入、確保其國民待遇，放松對資本項目的管制等，有利地推動了新加坡離岸金融融資平臺的建設。此后新加坡政府緊接著實行了一系列優惠措施。例如廢除了大額可轉讓存單、亞元離岸貸款合同及有關文件的印花稅、取消了亞元經營單位必須保持20%的流動準備金以及必須提存6%最低現金余額的規定、廢除了存款利率的限制、豁免了非居民持有亞元債券的利息稅、廢除了非居民持有的亞元單位存款的相繼稅、全面取消外匯管制，包括取消外匯的批準手續及外匯的交易限額、擴大非居民的短期離岸金融業務范圍、對國際銀團借款實行免稅政策等等。

正是由于新加坡政府及時采取措施，逐漸放開金融體系，才將當時大部分亞洲美元業務都吸引到當地來，極大的促進了新加坡國際旅游島的建設步伐，并在并在短短10年內成為主要的國際旅游目的地與國際金融中心之一。離岸金融市場模式的建立離不開政府的推動，沒有政府的政策支持，短時間內建立金融市場是很困難的。從全球來看，在貨幣自由兌換前，沒有政府推動，市場難以自發形成離岸金融中心。

二、盈利模式

1.房地產投資與旅游收入模式

迪拜世界的盈利模式主要依靠房地產投資開發與旅游收入為主，投資流向主要是高端地產和旅游開發路線，不斷融資推動豪華房地產項目，動輒就是“世界最高”、“世界獨有”或者規模上百億的項目。但迪拜世界是一家靠債務高杠桿運營的企業，雖然其資產超過900億美元，但由于資產投向大多以流動性較弱的不動產為主。為了開發這些項目，迪拜政府與其所屬開發公司在全球債券市場大舉借債，籌措投資資金。然而，這些巨量投資的項目卻難以在短期實現盈利。因此，在國際金融危機擴散、國際銀行業信貸收緊的背景下，這種完全借助房地產與旅游產業為收入來源的盈利模式風險很大，為債務危機埋下了隱患。

2.旅游產業集群盈利模式

新加坡、韓國濟州島等國際旅游島采取的是旅游產業集群發展模式。例如韓國政府宣布自2002年至2010年，將把濟州島開發成為旅游、度假、商務、尖端科技、物流、金融等綜合功能為一體的國際化自由城市。這種盈利模式依托旅游優勢資源與金融市場優勢，在推進旅游產業發展的同時，推動以旅游為主的產業集群發展，包括溫泉旅游、體育旅游、高爾夫旅游、休閑娛樂旅游、會展旅游、生態旅游、購物旅游、金融旅游、移民旅游等，以全方位、多層次的以旅游為核心的相關聯產業的共同發展，極大地拓展了旅游相關產業的營運收入。以會展旅游為例，近年來全球每年召開的國際會議超過16萬次，產值2800億美元，按國際上1:9的估算，即1元錢的會議場館收入能夠帶動相關收入就是9元錢。因此會展業對旅游產業的帶動作用非常明顯。新加坡、夏威夷、澳門和濟州島的實踐很好地證實了這一點。據新加坡統計，公務會議客人在新加坡平均逗留天數在3天以上，而一般旅游者只逗留1天，前者的人均住宿和其他花費約為后者的10倍以上。因此，新加坡旅游局在世界各地主動出擊，使近年來在新加坡舉辦的國際會議大幅上升。旅游外匯收入已成為新加坡的第三大收入。會議旅游的住宿、食物、游覽和購物的消費都比較高。旅游增值效益十分顯著。這對于新加坡這樣的城市國家來說，自然和文化旅游資源不很豐富，但基礎設施齊全和先進，經濟比較發達，則尤為適宜。濟州島自2004年建成國際會議中心起，已經先后舉辦了聯合國環境規劃署特別會議、亞太旅游協會年會、亞洲開發銀行年會等近200個大小會議及展覽，直接經濟效益顯著。此外，移民旅游也成為旅游金融產品設計的重點，例如新加坡推出500萬新幣基金投資移民項目，申請人只要具有2000萬新元的凈資產，并將500萬新元的等值金融產品（包括銀行存款、股票、債券、信托投資、保險產品和其它金融投資品）存入經新加坡金融管理局批準的金融機構5年，即可申請成為新加坡永久居民。

三、融資平臺布局

1.政府主導、整島開發模式

迪拜、坎昆與新加坡等旅游發展采取的是政府主導、整島開發的模式。迪拜政府通過財富基金建立迪拜世界、墨西哥與新加坡通過政府撥款建立旅游發展基金等方式，并積極引進多方資金對這些島嶼進行整體開發。在旅游島的開發過程中，政府始終處于主導地位。而最終這些島嶼的旅游業能夠快速發展，都得益于政府的重視、推介與主導。例如，1975年坎昆剛開始建設時，墨西哥便在基金會撥出一大筆錢建賓館，起步后又制定實施優惠政策吸引包括國際大財團等國內外資金投資建賓館。經過20多年建設，把過去的一個荒島建成了一片賓館區，墨西哥政府20多年來對坎昆旅游業的投資達24億美元。

2.國際招標、整島出讓模式

馬爾代夫在開發島嶼的過程中，采取的是國際招標、整島出讓的模式。即對一座島嶼開發實行國際招標，一座島嶼及其周邊海域只允許中標公司單獨開發與租賃使用。馬爾代夫在開發海島的過程中，始終采取“四個一”的模式，即：一座海島及周邊海域只允許一個投資開發公司租賃使用；一座海島只建設一個酒店(或度假村)；一座海島突出一種建筑風格和文化內涵；一座海島配套一系列功能齊備的休閑娛樂及后勤服務等設施，形成一個獨立、封閉、完整的度假區。因此，這種旅游島的融資過程完全通過對有雄厚實力的國際集團招標來實現，島嶼旅游的開發與運營受政府的干預較少。一座島嶼的旅游設施建設完全自成一套體系，功能齊備、休閑娛樂設施齊全、后勤服務完善，基本形成一個獨立、完整的全功能酒店或度假村。

3.金融制度優勢安排

所謂的金融制度優勢，是指金融制度優先實施或金融制度優先創新的優勢。首先推出新的金融制度的國家或地區就具有一定的制度優勢。在考慮金融因素時，金融制度優勢就不能不考慮。一是開放外匯管制。迪拜長期實行自由和穩定的經濟政策，在各國之間以及國際工商界贏得良好的聲譽，迪拜的市場沒有外匯管制，非常開放，易于進入，這里的進口稅一般僅為4%，從而鼓勵了本國資本和外國資本投資于迪拜的商業、工業和服務業；二是市場準入開放。新加坡政府秉承一向的開放政策，大量發放許可證給外資機構，使它們享受稅收優惠的希望成為可能。而離岸金融市場的主要經營者是以跨國銀行為主；三是法律法規為基礎，新加坡政府為提高金融服務水平，修訂了《銀行法》和《外匯管理法》，《新加坡金融管理局法》和《新加坡規定銀行之執照可讀性及規章之條例》等金融法規也出臺，提供了多層次可靠的法律保障；四是金融監管體系符合本地實際情況。新加坡政府在發展離岸金融市場的過程中把握了一個很好的度。新加坡規定全能銀行和限制性銀行都可以經營亞洲貨幣單位，但離岸銀行只能利用新加坡作為開展國際業務的基地，不能參與國內業務的競爭。而商人銀行則只允許從各金融機構股份公司或本身的股東處籌資，不允許從公眾手中接受存款或籌資。這種嚴格劃分的目的正是為了既吸引外國銀行的加入，既發展新加坡的國際旅游島建設，又避免金融業務的過度競爭而破壞經濟穩定與金融安全。新加坡已成為旅游產業發達、金融體系完善、全球風險最小的國際金融中心與國際旅游島。

四、對我國金融支持建設國際旅游島的啟示

1.政府主導、統一規劃的開發模式

縱觀國際各著名旅游島的開發經驗可以發現，在國際旅游島的建設前期，大多由政府主導進行島嶼旅游的開發模式，這與建設初期旅游開發投入巨大、融資平臺建設尚不完善不無關系。同時，由于海南島的面積遠大于夏威夷、濟州島等國際旅游島，因此如果分散開發容易導致各行其是、遍地開花、重復建設的問題。因此，海南國際旅游島的開發建設應采取以政府為主導、以企業為主體、以市場為基礎的旅游資源開發運作機制。全島旅游資源要統一規劃、統一開發。按照所有權、管理權、經營權相分離的原則，大膽創新投融資體制，以項目為載體，以企業為平臺，以資本為紐帶，建立全方位的旅游開放體系，充分發揮企業、特別是有實力的企業在旅游開發建設中的重要作用。大膽采取措施，支持和鼓勵有實力的海內外企業成為旅游資源的開發主體。借鑒國際經驗，并從我國海南的基本省情出發，應當確立企業在旅游開發中的主體地位。為此，應當采取靈活有效的措施，例如出讓開發權、經營權、使用權，支持和鼓勵有實力的海內外大財團作為一級開發商參與海南的旅游開發建設；鼓勵和支持社會各方面和中小企業按照全省的統一規劃，進行旅游的具體項目的建設。

2.以旅游開發公司為主、離岸金融融資為輔的融資平臺建設

我國海南國際旅游島的開發，應在借鑒迪拜世界集團融資模式的基礎上，進一步完善開發公司模式。迪拜的開發僅僅以投資基金為主體的迪拜世界來全面運營，風險較大。而從國際旅游島開發主體的成功經驗來看，成功的開發往往集中和動員了開發區域所涉及到的中央政府、中央各部委、地方政府、全球各類投資者、國內外大企業等等多元投資者、多元運營者，可謂舉全國之力、全球之力。因此應建立海南旅游開發公司的融資平臺，建設多元投資和融資機制，實現投資和融資主體多元化，通過引進政府投資、企業、國際金融機構、交易所上市以及發行企業債券等多渠道實現融資需求與融資主體的多元化。國內一些著名旅游景區已成立類似的開發公司進行旅游發展融資，例如張家界旅游開發股份有限公司、黃山旅游集團等。同時，借鑒新加坡通過離岸金融業務進行旅游開發融資的成功經驗，爭取在海南洋浦保稅區開展離岸金融業務，實現島外、境外的金融機構在海南實現離岸金融業務與服務。

3.以旅游產業集群為主的盈利模式

在海南省旅游融資平臺的建設中，必須拓寬開發公司的營業收入范圍與渠道，綜合考慮資金流的收益性、流動性與安全性，避免出現迪拜世界資產過度集中于房地產與旅游領域的困境。因此，應借鑒新加坡、韓國濟州島等國際旅游島的旅游產業集群盈利模式。在建設海南旅游發展融資平臺的過程中，應以提升旅游產業服務的自由化與國際化為紐帶，大力投資包括會展、娛樂休閑、度假、醫療保健、商業物流、金融、體育建設等一系列有助于提升旅游品牌與增值服務的產業，而這些旅游相關產業的大力發展有助于進一步提升海南省旅游產業服務的品牌效應與國際化水平。

4.分地區整體開發為主、微型島嶼國際招標為輔的融資平臺布局

國際著名的旅游島如夏威夷、巴厘島、濟州島等大都屬于小島型旅游，面積小、旅游產品種類少。因此，一個旅游融資平臺能夠滿足這些島嶼旅游開發的融資需求。而從面積與產業結構而言，海南島更具備大陸的特征，遠遠超出傳統意義上的國際旅游小島。從這個意義上講，海南島屬于小陸地型大島，一個旅游融資平臺難以滿足海南建設國際旅游島的融資需求與建設步伐。因此在建設海南融資平臺的過程中，必須結合海南自身特點、差異化定位國內國際市場。建議海南省可以采取分地區整體開發、微型島嶼國際招標為輔的融資平臺建設分布。具體來講，一是就海南島本島而言，在確立旅游資源的區域劃分與編制規劃的基礎上，根據東中西部的不同旅游特色，分別構建東、中、西部旅游開發公司進行旅游融資開發，滿足不同地區的旅游融資差異性需求；二是就一些附屬海南、坐落于西沙與南沙群島上的一些微型島嶼，可以采取國際招標，整體開發的模式。

5.金融制度優勢安排

國際著名旅游島成功的重要經驗之一，是在金融制度安排上相較本國或國外具有明顯的政策優勢與制度安排。一方面吸引國內外金融機構與企業進行投資，解決融資需求；另一方面為旅游者旅游消費提供便利，吸引旅游者的旅游消費。因此，海南要建設國際旅游島，必須在金融制度與政策方面具有一定的優勢，以滿足投資與旅游消費的金融服務需求，例如，信貸業務、結算業務、外幣兌換業務、資金管理業務、保險等。具體來看，一是旅游基礎設施和項目開發建設需要信貸融資支持。海南基礎設施發展相對滯后，投入不足是旅游產業發展的重要因素。海南資金自給能力差，金融資源大量外流，迫切要求通過金融開放，引入多種資本滿足旅游基礎設施開發的融資需求；二是企業的信貸需求。國際旅游島建設將吸引國內外企業進駐海南，對信貸資金提出更多需求。目前，海南地方性融資體系不合理，中小企業的資金需求無法在現有的金融機構得到有效滿足，貸款滿足率僅為10%左右，金融支持旅游相關服務業發展功能受到了制約；三是國際化旅游支付結算需求。國外游客對食、宿、行、游、購、娛等各種產品和服務的消費，都涉及到支付結算問題。為提供便捷服務，海南應提供更多、更方便的外幣兌換點；四是國內外游客保險需求。國內外游客在旅游地會遇到人身安全、疾病，海南的保險制度是否能與國際接軌，賠付問題是否能解決等問題，關系到國際旅游島軟環境建設。

參考文獻：

[1]遲福林.“十二五”消費主導趨勢下的海南國際旅游島[J].新世紀周刊,2011(20).

會展公司盈利模式范文第3篇

工具向平臺的延伸，來源于自發性、專業性、系統性三個方面的支撐，工具需要加深與消費者的情感認同，產生平臺搭建的基礎。

可能陷阱

大多數工具不論擁有了多大規模的用戶，都毫無例外地淪為了公益工具，轉向平臺盈利模式更加不清晰。

舊石器時代開始，智人就已經開始普遍地鍛造和使用工具，工具從誕生到發展，始終決定著人類的物質文明和精神文明。而所謂平臺自古皆有，狹義地說，集市、賭場、麗春院等都算是平臺，廣義地說，不同的地區、社會、民族等，也可以稱為不同的平臺。

隨著時代的演化推進，我們過渡到移動互聯網時代，工具和平臺都有著它特殊并鮮明的功能和意義，以虛擬的狀態呈現著更有趣、高效的價值。

今天我們手機上各種耳熟能詳的工具，美圖秀秀、網易云音樂、有道云筆記、滴滴打車、大姨嗎、墨跡天氣、手機簡歷、Camera 360，滿足了我們各種各樣的需求與欲望，極大地延展了手機的功能。

值得注意的是，這些基于手機的各類應用型工具，除了手機簡歷，幾乎都沒有找到自己的盈利途徑，但他們卻已經擁有了上億人次的用戶規模，有的估值甚至已經達到35億美元。這應該是人類經濟史上的一次奇葩現象――未賺先富。

在這樣的背景下，絕大多數工具按捺不住長期的寂寞與虛無，紛紛走向搭建社區或平臺的道路，為自己轉型。大姨嗎、美柚甚至墨跡天氣等都折騰起社區。互聯網引發的分享經濟，開啟了全新的商務模式。不僅是工具，就連平臺的盈利模式，也是那么云里霧里、羞羞答答。他們到底是虛胖還是有肉，是虛假繁榮還是貨真價實，我們理所應當去參照比對，探察背后的故事。

APUS與微信的不同路徑

在工具型應用中，Apus走出了從工具到平臺的第一步轉化。APUS主要是一款應用于手機的內存清理App，主打東南亞和南美市場。它從桌面清理開始，已經擴展到一個手機應用市場，會推薦給你“周邊的人都在用”的應用，類似于一個關聯型的App Store 。下一步，App廣告植入應該是它的主要盈利途徑之一，但我們必須注意一點，即使是蘋果的App Store這樣一個巨無霸式的應用平臺，如今也是靠蘋果養著，APUS能否走出自己的路來，依然是個疑問。

要說成功走向平臺的代表，微信不得不提。最早的微信不過是一款即時通訊工具，但成長到今天，它已經發展為移動互聯網生態圈中一個不折不扣的代表性平臺。微信已經將交互、內容和支付貫通，繁衍出自媒體、手機話費充值、理財、彩票、滴滴打車、微信紅包等，搭起廣告，也做起金融，甚至讓京東商城也成為其平臺上的“工具”。

微信的崛起壯大，我們看到了工具到平臺的順勢而為的進化過程，而微信成為平臺的關鍵，是將工具立足于人的流動性和交互性，在有了充分的流動性和交互性的基礎上，順勢向平臺轉型。

平臺的三個支點

我認為平臺的產生有三個方面，分別是自發性、專業性和系統性。

自發性。小米是自發性的鮮明代表，以手機為單點，就像是“工具型”公司，聚合粉絲、口碑和情懷，迅速拓展至電視、智能手環、充電寶，甚至家電，已經在逐漸形成航空母艦式的平臺。

專業性。專業性有如微軟、蘋果的操作系統，游戲、視頻、社交、購物、辦公軟件等被收攏，其背后是技術的不可復制性。

系統性。系統性就像亞馬遜、阿里巴巴等，從前端至后端徹底貫通，搭建了一個完整的服務閉環、交易閉環、流通閉環、監控閉環。

大多數工具轉平臺能否成功，我們不能過早定論，畢竟移動互聯網才剛剛起步。可以看到的是，微信實現平臺化的成功轉變，是因為它確實聚集了足夠大的人流，同時這股龐大人流能在工具上“自由活動”。

而像“大姨嗎”開創社區就是想要填補它作為工具的不可活動性，這個基于女性健康管理的社區是否能在未來嵌入關聯易，也是可以想象的。最后，工具本身強化自身沒有什么不好，強化后加深與消費者的情感認同，即可產生平臺搭建的自發性，如小米般擴大化，做二次打擊。

工具的極致

工具本身的盈利方法有三種：第一，付費下載;第二，刊登廣告;第三，成為平臺附加值而被“包養”。

付費下載的關鍵來自工具的實用性、習慣性甚至必須性。許多工具并沒有形成付費下載的基礎，有很多原因，其中最大的原因還是來自對流量的貪婪以及投資者的追捧。為了聚集流量，甘愿打破商業底線，以免費突圍，從而致使整個業態都掉入了關于免費的無間道。

另一方面，倡導個性投資的大環境也讓多數風投更加嗜賭如命，一味地追求著“新事物”。但浮華過去，總該要回歸商業的本質――盈利。不論前面是服務還是產品至上，沒有盈利，誰也撐不起你的一世長存。所以我們還是回到實用主義，探討一下工具盈利的三個方面：

付費下載。我們設想一下，美圖秀秀做成付費下載后還有人會下載嗎？答案應該是肯定的。不論從實用性還是習慣性來說，美圖秀秀已經成為廣大人民群眾提高顏值的必需品，它就像移動互聯網時代的柴米油鹽。但是它為什么不敢收費？因為大環境都是免費，它害怕被噴死。設想一下，如果我們建立起一個商會一般的社團，各類工具型企業結盟，就定價策略達成一致，共同改變，恐怕改變免費的境況就要容易得多。尊重技術開發和知識產權，本來就容易被消費者所認同。當然，這樣做又回歸到傳統商業模式，整個互聯網思維將被自我。

刊登廣告。滴滴打車很火，這個打車工具幾乎已經深入人心，因為它便宜、便捷。而便宜便捷的背后，是企業自己在不斷地燒錢。當然，滴滴已經開始回歸理性，走向刊登廣告的模式。

我們逐漸看到，各類明星、企業、電視節目以冠名的形式出現在滴滴的分享鏈接上。相比付費下載來說，刊登廣告的可行性或許更高。以此類推，自稱已經有3億用戶的墨跡天氣，能否復制滴滴的路子，以“冠名”報天氣的形式，嵌入到盈利模式中去？看看那些個視頻網站，從無版權的胡作非為，再到今天都走上版權化的道路，大廣告商于是也就自然入駐。這似乎又是一種商業本質的回歸。

被“包養”。成為平臺附加值被“包養”，恐怕是諸多優秀工具的宿命。Microsoft Office 就可以看作是微軟桌面的一顆棋子，Windows可以做到讓研發Office的團隊衣食無憂，專心升級迭代，這樣一輩子也就過去了。還記得《絕命毒師》里的劇情嗎？背后有老大罩著，未嘗不是一件壞事。當然，實現小米式的突破，也有可能。

走向平臺的障礙與通道

牛文文說：“只要100萬的粉絲和用戶，就可以成就一個價值30億元到100億元的公司。”而如今墨跡天氣已經號稱擁有3億用戶，估值還是那么無從下手。訂票工具“格瓦拉”完成C輪2000萬美元的融資后，在格瓦拉的官網上，我們看到格瓦拉已經從預訂電影票拓展到預訂運動場地，也是行走在通向平臺的道路上。但格瓦拉還是一頭霧水，找不到盈利的方向。

會展公司盈利模式范文第4篇

在商業計劃書落筆前你需要想清楚三個事情：

whynot?這事兒，為什么是現在切入市場。

whyme?這事兒，為什么是你，為什么是這個團隊做。

Makemoney?這事兒，怎么掙錢。

投資人會從BP的這三個方面判斷項目靠譜不靠譜

1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場

項目必須從需求出發，項目的需求是否是真實存在的，目標人群是誰。

商業模式以及解決方式是什么。產品的表現形式，用戶感知度如何，產品的市場匹配度契合度如何。

市場規模有多大，競爭對手是誰，項目運營的數據和規劃怎么樣，為什么是現在啟動，驅動項目成功的因素是什么。

2、從人的層面上考慮創始人和團隊

創始人的背景和團隊如何，為什么是你們這個團隊，而不是別的團隊。在市場競爭中脫穎而出的核心競爭力是什么？團隊的信念是否堅定，是否有解決問題的能力，是否是持續學習型團隊。

3、從商業層面上考慮融資規劃

需要投入什么樣的資源，項目的盈利模式是什么，投資回報率如何，資本的退出方式如何設計。

商業計劃書怎么寫“事”

商業計劃書的首頁是項目的介紹，需要用一句話簡明扼的話把項目是做什么的說明白。

商業計劃書寫事的第一點：需求的分析和目標用戶的描述。需求是項目存在的根本，如果項目的需求是偽需求，那么項目就沒有存在的價值。

這部分需要有用戶畫像和使用場景的描述，什么樣屬性的用戶在什么樣的場景里有怎樣的需求和痛點。基于這樣的需求和痛點我做了怎樣的產品，滿足在這樣的場景里的人群的哪部分需求。對于投資機構來講，早期的投資機構主要關注人群的潛在需求，偏后期的投資機構主要關注商業趨勢。所以根據項目一定要有所側重。

商業計劃書寫事的第二點：解釋項目的商業邏輯。提供滿足用需求的解決方案，展示產品的Demo（樣品），看產品的展現形式，產品的邏輯。有些技術出身的CEO去做產品，做出來的產品只有技術能用，和用戶的使用習慣是有很大差距的，這樣的情況是不允許出現的。產品需要具備良好的用戶體驗和易用性，產品核心功能要聚焦，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人還很關注產品的反應速度和拓展性，這兩點表現好的產品，天花板高，空間更大，可投資的價值也越大。在產品的展現形式上要從這幾點邏輯來寫清楚、講明白。

對于商業模式來說，越顛覆、越跨越、越性感、越能吸引投資的的興趣和想象力，但一定是以事實為依據的，踏踏實實打磨出來的商業模式。創業者千萬不能走“TOVC”的模式，一味地去追風口，什么流行就做什么，現在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、互聯網項目死亡，什么都沒有留下，不比實體項目還有固定資產剩下。中國的投資者和投資機構比之前的冷靜，更關注商業模式了，尤其是早期項目，看人群的潛在需求同時，會去扣商業模式。

商業計劃書寫事的第三點：展現產品的市場匹配度，BP里需要展示用戶的增長數量和增長速度，早期用戶數量不是最重要的，最重要的是用戶的增長曲線是否健康。相關數據包括：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費轉化率等等。這些信息不需要全部都展示，但和項目強相關的，能驗證商業模式的點要重點展示出來。

商業計劃書寫事的第四點：盈利模式的驗證。商業模式不等于盈利模式，可行的商業模式不一定就是有效的盈利模式。有一個電商平臺的項目，入住用戶非常多，數據增長非常好看，一旦開始收錢，商家就全都跑了，那么這個項目就不存在盈利模式。考量項目未來是否能夠盈利，可以從一個關鍵指標來做判斷：用戶獲取成本是否低于用戶貢獻的收入。用戶獲取成本等于推廣成本加運營成本。總之，通過項目的歷史運營數據說明盈利模式是可行的。

商業計劃書寫事的第五點：市場分析和競爭對手分析。行業趨勢格局和競爭對手分析會展現出創業者對行業的了解程度，創業者對行業越了解，投資者對項目就越有信心。對行業趨勢的研究，不建議創業者過度考慮過去，創業者應該基于當下行業的研究去對趨勢進行預判，對市場保持足夠的敏感度。投資人會十分在意這個領域的競爭者是否過多或過少。若競爭者過多，則是紅海，很難建立壁壘；若過少，投資人會想，這是不是一個機會？進入太早會不會成為教育市場者，為后來者鋪路，這是一個好的進入時機嗎?

投資人經常會問創業者一個問題：如果BAT做了和你相同的事情，你該怎么辦？

其實投資人想知道你面對強大競爭對手時的思考和邏輯。如果BAT不做很有可能就說明這個事情沒有機會；如果BAT做了這件事，至少說明這是一個機會。那么BAT投入了多少資源來做這件事情，是點到為止還是戰略布局，你該怎么應對?你還有沒有機會，你的勝算是什么？比如你是初創團隊，團隊很有戰斗力，可以全力以赴，你在某一方面有競爭壁壘，你準備項目做大了賣給BAT。總之投資者需要看到你的分析和思考，從中看到有說服力的邏輯和判斷。

商業計劃書寫事的第六點：介紹現在正在做的事情，以及未來三年的規劃。時間越近越要清晰，可實現。

總結一下商業計劃書怎么寫“事”，分為需求、邏輯、市場這三部分。需求是基礎，從用戶需求出發，定位目標用戶，清晰用戶畫像和使用場景。邏輯是關鍵，提出解決方案、商業模式以及盈利模式、產品邏輯、表現形式、數據驗證可行性、項目現在做的事，以及未來三年規劃。最后，分析市場規模和競爭對手。

商業計劃書怎么寫“人”

商業計劃書中的人包括：創始人、核心團隊和股權結構。

早期項目很大程度上由人決定命運，大多數投資機構投早期項目是看人投項目的。BP要展示創業者的背景和成長經歷。不同的投資人和投資機構有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海歸精英。有些投資者喜歡連續創業者，他們認為即便之前的創業沒有成功，踩過的坑是有價值的，再次創業成功的幾率更大一些。有的投資人則偏好連續成功創業者，他們認為只有成功的創業才是有價值的。關于什么樣的創始人更容易成功，每個投資機構都有各自的理解。

團隊介紹：每一個團隊成員的成長背景和里程碑事件，包括創始人在內的整個核心團隊的創業基因和項目是否匹配，能力是否互補。

團隊核心成員的契合度體現在是否有共同的經歷。比如是多年的同學或同事關系，或者是某個團體的共同成員，經過打磨過的團隊一定比剛拼湊起來的團隊能動效果更好，更有默契，遇到挑戰的時候能夠共同面對。另一方面，核心團隊成員的行為風格也可以體現出來團隊成員的契合度。團隊成員的契合度在BP上沒能體現出的一點是價值觀的一致性。這部分是務虛，有時候務虛可能比務實還重要。公司的價值觀包括信念、價值觀、規則、愿景、使命、短中長目標。需要創始人去塑造，不斷傳遞給團隊核心成員，至少創始人、對內核心人員和對外部市場的核心人員傳遞的價值要一致時，執行才更有效率。

商業計劃書怎么寫“融資”

介紹項目的融資規劃：融資的時間軸和餅圖

融資的時間軸指項目的起始時間到未來的三年融資的融資頻次和時間節點要達成的主要目標，運營數據，財務狀況等等。項目估值不要比實際過高或過低。高估值和低融資的做法是不可取的，不能讓團隊安心做產品，需要不斷地找錢，估值過高給后幾輪難度增高。

當前資本寒冬情況下，項目活下去是首要目標，盡快融到現階段最低目標資金，合理估值，落地為安，準備糧草過冬，然后才是圖發展。

會展公司盈利模式范文第5篇

做“強”開發經營主體

全面優化開發管理主體。對中國塑料城公司進行從國有獨資到國有控股改組，實行管委會和股份公司兩塊牌子、一套班子，進行企業化管理。發起成立由國有資本、社會法人（戰略投資者）、管理者團隊共同持股的余姚市中國塑料城股份有限公司，實現投資主體多元化。管委會繼續作為市政府的派出機構，行使行政管理職能，而公司經營與市場具體運作則由余姚市中國塑料城集團有限公司進行。

全面提升開發經營實力。把做大做強開發主體作為中國塑料城提升發展的關鍵，加快幫助指導各下屬公司制定發展戰略，積極探索新的盈利模式，培育新的利潤增長點，不斷壯大企業規模和實力。鼓勵中國塑料城內企業取得國內外石化企業塑料產品的總商或總經銷商資格，著力培育和引進一批具有相當知名度和競爭力的領軍型企業；發揮中央商務區的集聚效應，積極吸引國內外高端塑料經營企業、大石化企業總部入駐，增強塑料城經營主體實力，提高塑料城產值容積率。

開“拓”后續發展能力

著力推進空間功能布局拓展。把握余姚新型城市化快速推進的新趨勢，堅持把中國塑料城建設與城市有機更新再造統一起來，與余姚城北區塊開發統一起來。按照區域協調、統籌兼顧的原則，加強與余姚城市總體規劃、城北控制性詳細規劃的銜接，著力構筑科學合理、功能明確、集約發展的規劃體系。優化完善市場重大功能區塊布局，加快打造核心商務區、原料機械交易區、展覽展示服務區、倉儲物流配套區等功能區塊，提升市場功能和形象品位。啟動一批重大功能性項目，著力打造塑料及塑料機械交易商務樓宇集群，培育發展區域總部經濟，加快中國塑料城核心區開發建設和改造提升步伐，推動中國塑料城真正實現由“街”向“城”的轉變，從而帶動周邊地塊開發和空間增值，成為余姚新型城市經濟的先導區和集聚區，成為余姚城市發展的新亮點和新座標。

著力推進產業鏈拓展。在原有塑料市場交易的基礎上，大力培育壯大相關產業鏈。加快籌劃塑料機械設備交易中心，鼓勵現有塑料機械銷售企業入駐，著力引進國內外塑料機械設備的知名品牌和大型企業落戶。積極吸引國內外高端塑料經營企業、大石化企業建立區域性乃至全國的營銷中心，實現總部經濟效應。加快發展倉儲、物流、會展等配套產業，以東方物流公司為重點，建設中塑倉儲服務園，爭取設立保稅物流園區，著力完善倉儲基地和物流配送節點，加快構建現代倉儲保稅物流配送體系，打造智能物流。重視會展經濟培育，著力提高展會的市場化、國際化、專業化、組織化、高端化水平，繼續辦好中國塑料博覽會等現有重大展會，鼓勵行業協會、行業龍頭企業和會展企業組織舉辦各類涉塑產業展示展銷或行業論壇，充分發揮會展經濟助推市場轉型升級的作用。

著力推進交易平臺功能拓展。抓緊籌劃涉塑半成品全球網上采購平臺，采用現場實物展示和網上虛擬展示相結合方式，開展涉塑半成品和模具網上采購，促進原料、模具、機械銷售。推進資金結算中心建設，大力發展中塑網上創業園，打造網上中國塑料城；努力拓展網上市場交易品種，壯大中塑現貨、中塑倉單的會員數量，不斷擴大無形市場的規模和效應。

做“特”核心產業實力

以研發平臺建設提升產品開發能力。加快中國兵器集團五三所整所搬遷到余姚的步伐，充分利用浙江省塑料加工技術創新服務平臺，積極引進其他塑料改性科研機構，主攻塑料改性項目，構建集技術服務、改性研發、中試實驗、成果轉化于一體的創新發展平臺，不斷提升技術服務和技術創新能力，為改性塑料發展提供強大的技術支持和創新動力。加快與國內著名科研院校的合作與交流，完善科技人才培養服務平臺、科技信息與成果推廣服務平臺、公共研發與性能檢測服務平臺三大服務體系的建設，鼓勵中小企業與研究院開展研發與產業化合作。

以產業園區平臺建設增強產品生產能力。加快建設濱海新城2000畝改性塑料產業園，實施統一規劃、統一設計、統一管理，積極引進國際領先、國內一流的技術和設備，建立園區內物質、能量循環利用鏈條。大力開展招商引資工作，努力吸引國內外高端改性塑料企業進駐園區，促進改性塑料產業集群集聚發展。鼓勵企業加強科技成果承接轉化工作，推動企業向生產高端塑料新材料領域邁進，使產業園區成為以推動改性塑料技術的產業化應用為方向的改性塑料生產創造、創業創新基地，成為中國塑料業的實驗園和尖端產業園。

以專項交易平臺建設提高產品市場占有率。牢牢抓住省政府“三位一體”港航物流服務體系建設機遇，發揮重點項目的政策優惠優勢，在繼續做大做強現有塑料原料交易市場的基礎上，加快改性塑料交易平臺建設。新市場二期（中塑世紀大廈）增設改性塑料交易區，吸引全國知名改性企業入駐，搶占改性原料銷售的領先地位。充分利用中國塑料城的“中塑指數”、“中塑倉單”、“塑博會”等資源優勢，突出改性塑料專區，通過更為便捷、深入的專項交易平臺，擴大交易額，提高市場占有率。

創“新”體制機制

進一步理順管理體制關系。按照政企分開、實體運作的要求，進一步理順管理體制機制，明確中國塑料城管委會和所屬企業各自職能。正確把握政府在推進市場發展中的角色定位，強化中國塑料城管委會對中國塑料城的管理、指導和服務職能，加強對國有（國有控股）公司的績效考核和監管，建立健全企業管理制度和風險控制制度，不斷提高管理和服務水平。按照產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學的現代企業制度要求，加快現有企業整合，搭建公司組織框架，明確投資主體、開發主體、會展主體、經營主體、研發主體，健全完善企業法人治理結構。同時，在加快推進市場內各類資源資產整合的基礎上，采取多種形式盤活企業資產，實現保值增值。

進一步加快要素保障體制創新。創新人才引進、使用、激勵機制，鼓勵引進高層次實用專業人才，形成能引得進、留得住、用得好的人才良性循環局面，積極爭取將中國塑料城列入寧波市“人才特區”一區多點建設中的其中一點，享受相關人才政策。適度增加市政府每年撥付給管委會的經費，市政府對中國塑料城經營企業繼續進行政策性補助，著力引進戰略投資者給予資金保障，廣泛吸納其他資金進入。強化金融服務，加強與政策性銀行、商業銀行戰略性合作，爭取與一家商業銀行和一家政策性銀行建立戰略合作關系，爭取30—50億規模的貸款額度。積極引導和支持金融機構創新貸款模式，探索對中國塑料城內企業開展股權質押、倉單質押等質押貸款方式，拓寬企業融資渠道。加強用地保障，對重大產業項目和重點基礎設施項目，積極爭取上級統籌指標。