旅游景區如何做好宣傳營銷

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旅游景區如何做好宣傳營銷范文第1篇

一、全域旅游的發展趨勢

隨著全面建成小康社會持續推進，旅游已成為人民群眾日常生活組成部分，休閑度假需求快速增長，游客對基礎設施，公共服務，個性化、特色化旅游產品的要求越來越高，旅游需求品質化日益明顯，已從“觀光游”向“體驗游”轉變。因此我們要遵循市場規律、改變營銷理念、轉變發展思路，豐富旅游產品供給，在推進“旅游+”方面尋求新突破，促進多業融合發展。

二、傳統景區旅游存在的問題

1.景區收入來源單一，單純依靠門票經濟，無法滿足游客吃、住、行等基本需求，無法形成綜合型旅游目的地、形成旅游大產業。

2.以“觀光游”為主，旅游線路產品缺乏創新，游客無法獲得深度體驗感，無法滿足游客個性化、多樣化需求。

3.景區基礎設施建設、生態環境及公共服務管理明顯滯后，未以游客為中心，服務人員的整體素質有待提高，要提供更為人性化的實施及服務。

三、虎丘景區旅游發展的實踐思考

（一）改理念，開發深度體驗式旅游線路

景區在產品創新上應力求突破，完善旅游產品體系，深化產品的供給側改革，除了適合大眾的傳統游覽線路外，景區開辟了適合小眾的私人定制產品――“早安虎丘，晨曦山塘”，滿足游客個性化需求。下一步景區將以此為契機，進一步深化類似產品。如，向游客更多地展示虎丘吳文化、茶文化、盆景文化，特別是虎丘的白云茶，該茶始于宋朝，盛于明朝，曾經是皇室貢茶。景區將以白云茶文化資源為依托，在游客游覽主要景點后，欣賞茶道表演，品白云茶，了解茶文化，使游客獲得更好的游覽體驗，從而獲得更高的重游率，實現文旅融合。同時，夜游虎丘活動也是景區今后的發展方向。如，利用北部“一榭園”、“孫武子祠”及荷花池水面區域，運用現代3D照明藝術，創作“印象虎丘”等演出作品，在眾多歷史傳說里提煉整理一些耳熟能詳的故事，結合昆曲、評彈等蘇州元素，在千年虎丘塔下，為游客展示一具吳文化特色的夜游活動，從而擴大景區的品牌影響力。

（二）創特色，持續開發文創產品

隨著生活水平的日益提高，人們對精神層面的消費和需求日益增加，國外一些博物館文創產品占到七成，剩下三成是門票，國內真正的文創不多，如何做好、做精文創產品成了提升景區收入和文化影響力的重要環節。我們虎丘想加大文創開發力度，充分考慮游客的審美標準和購物走向，與開發公司合作經營，開發擁有虎丘自身IP（知識產權）的文創產品，設計研發了超過幾十種品種，具備“文化性、紀念性、獨特性、輕便型、時尚性、實用性”的特點，實施“門票+”項目，條件成熟的話，網上開天貓旗艦店，線上線下同時銷售，增加景區二次消費收入，傳播文化影響力。

（三）拓思路，嘗試“民宿經濟”與景區旅游相融合

是一種新的經濟形式，它不同于農家樂，也不同于賓館或旅游景區，它既是旅游經濟，也是服務經濟?，F代人生活壓力大，遠離喧囂的民宿代表了一種情懷追求，去山野鄉間享受慵懶的“慢生活”正成為時下流行的生活方式?；⑶鹂梢栽谖鞅辈浚ㄈ缁ㄉ駨R周圍區域結合我們的自然資源與文化特色）開發民宿產品，其建筑風格與內部軟裝飾結合上述多種文化元素，植入虎丘歷史故事內容，給房子進行了小資情調的裝修，通過好的產品+好的故事+好的服務，讓游客感受“宿在民居、樂在田間、游在山水”的w驗。

（四）求創新，開辟會獎旅游新道路

近年來，傳統旅游產品面臨著各種挑戰，會獎旅游持續升溫，成為提高園林經濟的一條新途徑，虎丘正在積極探索將北部一榭園用作商業洽談、結婚慶典、單位慶典、產品、商品展覽、時裝、自主冷餐晚宴等會獎項目。

（五）跟潮流，全力推廣“虎丘塔VR虛擬現實應用”項目

景區與上海一公司簽署了戰略合作協議，實施“VR+旅游”項目，通過100%實景采集的拍攝方式還原登塔路徑，再以VR的形式向游客立體呈現虎丘塔內的面貌以及登頂后的景觀，讓游客從全新視角感受登塔過程，獲得現實中無法實現的游覽體驗。類似復原虎丘塔登塔體驗、與景區特性很好結合的VR項目尚屬首次，將景區富有歷史內涵的旅游資源與優質的VR資源對接，可以豐富游覽體驗，讓蘇州虎丘在游客的腦海中留下更深的印跡。

（六）提品質，傳承“吳中第一名勝”美譽

旅游景區如何做好宣傳營銷范文第2篇

筆者分析其中原因，主要是這些連鎖餐飲酒店未能找到參與旅游市場競爭的秘訣，未有創新的營銷手段，因而不能形成競爭優勢，只能眼睜睜看著別的酒店門前車水馬龍，自家門前門庭冷落。那么，連鎖餐飲酒店在參與旅游市場的競爭時應該如何做好創新營銷？怎樣才能在連鎖餐飲服務行業取得成功？又該如何在行業內造就自己的產品特色，打造出知名品牌？筆者認為，以下幾條當是這些酒店創新營銷手段的定位，把握住這幾點，連鎖餐飲酒店才能夠在競爭中取勝，在繁榮興旺的旅游客源市場上爭得一份銷售份額。

一是用準確的產品定位吸引客源。準確的市場定位是企業生存和發展的前提，它不僅能夠吸引消費者而且更會贏得消費者的信賴。因為只有準確的定位才會讓消費者有信任感，繼而企業的產品才能給消費者留下深刻的印象。連鎖餐飲酒店在營銷時，最關鍵的一步是把哪一部分人群作為主要目標顧客，作為旅游景區和旅游城市，游客這一目標群體應是主要客源之一。定位的變化帶來的是策略的變化，所以在經營理念和策略上，要迎合顧客的需求。定位游客客源，經營特色應放在當地的名吃和特色美食上，外地游客來此，目的就是觀光、購物和品嘗美食小吃，經營策略定位豐富多彩的美食名吃，游客品嘗后的口碑宣傳，將會給酒店創造更多的客源市場。

有了目標市場定位和營銷方向，連鎖餐飲酒店的產品或服務在內容、經營方式和軟、硬件設施方面才會與目標市場上的競爭對手有所區別，由于特色鮮明，個性化服務和針對性強，在參與旅游市場的競爭中都找到了自己的立足之地。比如旅游勝地杭州，由于一些中小型連鎖酒店定位于游客目標市場，在營銷手段上不斷出新，市場競爭力很強，致使許多曾經風光一時的大型餐飲企業漸漸退出餐飲市場，拱手讓給了眾多連鎖餐飲酒店。

二是在經營中要推出代表性產品。作為餐飲行業，在經營方式上與其他行業有所不同，餐飲業大品牌是先讓消費者記住品牌后慢慢熟悉特色，小品牌則是先讓消費者記住特色后慢慢記住品牌。所以說，無論哪個行業，都需要擁有競爭者無法模仿的技術和獨特的服務方式，這樣，才能讓顧客盈門，尤其是餐飲業，有了人氣才會創造效益，擁有代表性作品很重要。

我們在消費時會發現，許多酒店和餐館的招牌和菜單上都寫著經營川菜、粵菜、湘菜等各種菜系，卻難以讓顧客判斷出哪種菜系是這家酒店的拿手好菜。因此，定位于旅游客源的連鎖酒店要明確本店有代表性的產品，由于針對游客，外地客人來酒店就餐需要的是他們喜歡的菜品，如果菜品不對口味，就不會留住顧客。為吸引旅游客源，酒店應重點推出拿手的代表性產品，使之具備較強的競爭優勢后，然后再進一步向其他產品擴展。比如以主營代表性菜品粵菜為主的“嘉旺”連鎖酒店，其代表性菜品為湯品、鮮品、白斬品，每一品都有自己的招牌菜，廣受當地顧客和外來游客的青睞，結果取得了良好的市場效應。

三是不斷推出創新型產品。有了代表性產品，連鎖餐飲酒店只是有了形象產品，但這還不夠，還需要擁有跑量的產品。所謂跑量的產品就是根據酒店的產品定位，而推出的創新型產品和系列化產品。餐飲行業是一個受季節影響較大的行業，尤其是旅游旺季，抓住旅游客源的絕招更需要創新型的跑量產品和創新型的代表性產品。

顧客如果常去一家酒店吃飯，再好吃的東西也容易吃膩。一種菜品長期保持同樣的口味固然很重要，但對代表性產品不斷進行創新也同樣重要。中國人最大的特點是容易“喜新厭舊”，對于酒店經營的菜品來說，只有不斷創新，才能抓住消費者的心，吸引他們常來常往。在競爭激烈的餐飲市場上，刻意求新，獨樹一幟是使自己的產品和品牌興盛不衰的主要營銷手段。所以，只有常變常新，才是制勝之道。

星巴克在有了濃縮性的代表性咖啡后，它并沒有滿足，它發現咖啡文化已經進入了按照個人的口味享受咖啡的時代。現在的消費者都在尋找自己喜歡的、適合自己口味的、符合自己個性的咖啡。于是，星巴克開發出系列化的咖啡產品，在星巴克點咖啡就像是在西餐廳點菜一樣，為此，星巴克就推出了品種多樣性的特色，產品的種類多能夠充分滿足消費者的個性化需求。

四是用良好的服務鞏固目標客源。連鎖餐飲酒店在旅游市場上攬客，要掌握特定顧客的愛好，提供他們喜愛的菜品，把眼光放在針對顧客的個性化服務上，這方面做得完美，才能擁有較強的競爭力。