財務管理營銷

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財務管理營銷范文第1篇

1.現金管理與存貨管理

營運資本的周轉是從現金到非現金營運資本再到現金的周轉。現金管理的重點是既保證持有的現金能保障日常經營活動，同時重點要減少現金的占用額。公司持有現金的目的主要有：預防性目的、交易性目的、投機性目的、補償性余額、獲取現金折扣、應對意外狀況等。現金管理主要方法有現金流入和流出量的匹配、延緩現金支付和加速現金回收，現金管理應堅持成本效益原則。存貨是企業為滿足生產和銷售需要而儲存的流動資產。企業存貨的周轉速度直接影響著現金轉換周期的長短。降低存貨成本，加速存貨周轉，保證生產和銷售的正常進行，是存貨管理的主要目標。占用在存貨上的資金就是企業對存貨的投資，它既發生與存貨相關的成本，也維持著企業的經營循環。

2.應收賬款

應收賬款是利用商業信用的直接結果，它是企業銷售商品或對外提供勞務采用賒賬方式而形成的債權。應收賬款管理可分為：信用提供前管理即確定信用政策；信用提供后的管理，即監控企業應收賬款總體和具體客戶應收賬款的質量，同時貫徹企業的信用政策。對應收賬款實際個人賬戶和總體進行監控，可以將商業信用銷售的負面影響降低到最低限度。

3.信用政策

信用政策是企業可以控制的影響市場營銷的一個因素，它包括：信用條件、信用標準和收賬政策。信用條件包括信用期以及現金折扣期和現金折扣率。現金折扣期相當于對產品降低價格的一種促銷方式，目的是在特定期限內讓客戶盡快付款。信用期指企業容許客戶付清全部款項的期限，其時間長短根據客戶的正常存貨時間決定。信用標準是評價客戶信用質量的準則，它是由信用管理人員依據信用標準判斷是否給予客戶信用和給予多大信用。收賬政策是企業對逾期的賬款制定的處理政策，收賬政策的制定要在其帶來的成本效益中平衡分析。對信用等級不同的客戶，應采取不同的收賬方式，逾期越長，收賬方式越嚴苛，成本也越高。嚴格的收賬政策可以加速應收賬款的周轉，減少資金占用，為企業盡快回收大量現金，減少壞賬費用；同時企業也要付出一定的催款成本，這也會影響企業與客戶之間的關系。

二、市場營銷中財務管理的職能

財務部門對營銷和服務支持，能夠從一名單純關注資金流的角色轉變為一個能夠對整條供需鏈作出貢獻的重要部門，除了能夠實現本企業目標外，還能與其他組織共同開發新的業務。如果財務人員把客戶和消費者作為自己企業前進的推動力，財務人員就必須構建出恰當的財務管理響應系統，必須能夠提供給消費者和客戶他們需要的東西。在這種情況下，財務管理人員的職能將發生重大變化，具體表現為以下五點：1.成為反映客戶或消費者需求的分析者，能夠做到即使在企業里也要站在客戶或消費者的立場上講話，能夠給企業帶回關于市場消費需求的最新信息，并能夠與企業資金管理密切協作以對客戶或消費者需求作出適當的響應；2.能夠促使企業不斷改進客戶或消費者響應水平以及服務水平，能夠起到一個企業咨詢人員的作用，為如何加大企業間的交流以實現共同目標提出具體的建議；3.應該有能力幫助整個供需鏈網絡得到改進，能夠通過獲取重要資源、為客戶創造價值、獲取顧客需求信息、協同規劃機遇等來提高整個供需鏈網絡的響應水平；4.幫助形成一個能夠縮短客戶或消費者需求響應時間的機制，能夠幫助網絡中的各個企業降低成本，并更好地利用共同的有形資產資源，能夠提出一些具有革新性的建議，尤其是關于電子商務供需鏈管理方面的建議；5.能夠與客戶形成非常密切的關系，通過與客戶之間有效的交流來給它們帶來更多的價值。

三、市場營銷和財務管理的關系

在企業的經營管理中，市場營銷和財務管理扮演者重要的角色，兩者在管理上有獨立的管理范圍，同時在業務上又有著大量的關聯性。市場營銷與財務管理的關系主要表現在以下四個方面：

1.目標一致

市場營銷和財務管理都是以實現企業價值最大化為經營管理目標。企業的經營目標是由市場營銷直接實現的，企業的生存和發展也由市場營銷的成與敗決定的；同時，企業的經營目標是由財務管理間接實現的，企業的生存和發展也受財務管理的好與壞制約和影響。

2.對象不同

財務管理對象是資金及其流轉。以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動過程及其規律性是市場營銷的對象；財務管理本身一般無法實現貨幣的增值，財務管理的起點和終點都是貨幣資金，市場營銷離不開財務管理的支持，財務管理對市場營銷在資金上的支持十分明顯，是市場營銷實現了貨幣的增值。

3.內容關聯

市場管理的內容主要是市場需求管理，它是指個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以滿足其需要的一種社會過程。滿足市場需求是企業的性質，沒有市場需求的企業自然也就沒有存在的必要，也是無法繼續生存和進一步發展的。為市場營銷管理服務、為市場需求服務是企業財務管理的內容。投資、籌資和股利分配是企業財務管理的主要內容。

4.職能銜接

計劃和控制都是管理的重要職能，彼此相互聯系，協調運作。市場營銷的職能包括計劃和控制，同時計劃和控制也是財務管理的重要職能。產品成本是企業管理的綜合反映，在控制職能方面，財務管理控制職能對于保證資金供應、降低企業資金成本起著重要作用。但是在一定企業管理水平條件下，市場營銷控制職能是各種控制職能的基礎。企業各種計劃中，市場營銷計劃是計劃體系變動的源頭。當企業營銷計劃發生改變時，企業其他部門包括財務管理部在內的計劃都要作出相應的改變，其原因就在于市場營銷計劃是以滿足市場需求為出發點和目標的，它是通過企業高層研究制定、分析市場需求變化而科學制定的營銷計劃，市場營銷計劃的實現需要分解到各個具體部門去實施，這種分解是以業務為計劃單元再落實到員工個人，從而實現企業的總體經營目標。

四、財務管理對企業營銷策略的影響

隨著我國市場經濟的逐步發展和完善，銷售財務的地位越來越重要。企業管理應以財務管理為中心，銷售環節的財務管理作為企業財務管理的一個主要方面，其完善和發展同企業的管理水平、社會環境緊密相關，應作為企業財務管理系統的一個方面加以重視和研究，最大限度地發揮其作用，為企業生產經營做出應有的貢獻。營銷財務管理的實質是花更少的錢盡量去辦更多的事，也就是說管理的核心是提高銷售效益與效率。市場是不可改變的，因為市場營銷努力并不能使市場結構或消費者的購買模式發生很大變化，也不能在很大程度上改變未來顧客的看法。營銷是企業經營的核心環節，而產品則是營銷的核心，經濟滯漲，市場調整首先就應該是產品調整，而要想讓市場平穩過渡，就需要循序漸進，有計劃、有步驟地淘汰虧損產品，組合有利產品，推廣新產品，讓產品和市場安全著陸。由于企業內外環境在不斷變化，企業時刻面臨著很多不確定性因為，這就要求企業的營銷策略總是需要不斷地調整和改變。從財務管理的角度來看，企業的營銷策略調整主要有以下三種方式：

1.快速降價式營銷策略

商品的價值決定價格，價格受供求關系所影響。當企業處于訂單萎縮，需求下降的市場危機環境時，短期內不可能好轉，加快消化庫存量，果斷降價，以薄利多銷的方式來快速銷售，降低產品的毛利率，提高銷售周轉率，回籠資金，增加銷售量，以量的擴張來保障安全的現金流，保證一定的贏利能力是企業首先選擇的出路。然而降價也是一把“雙刃劍”，短期內來看降低了庫存，收回了資金，但長遠來看，有可能會傷害整個行業業良性發展的基礎，而且不利于品牌的傳播和保護，是一種短視行為。很多企業的產品在大幅降價之后，銷量和品牌與降價之前同樣默默無聞，毫無效果。降價最終的目標是提升產品的銷售，但是在進行產品價格調整之前，首先需要認真分析與研究在當前競爭激烈降價頻繁的背景之下，如何降價才能夠真正提升銷量，更不能靠單一的營銷策略發揮作用。

2.以利潤為中心式銷售策略

從財務角度來講，利潤中心是指擁有產品或勞務的生產經營決策權，既對成本承擔責任又對收入和利潤承擔責任的公司所屬單位；從戰略和組織角度來講，利潤中心被稱為戰略經營單位或事業部。利潤是企業經營的出發點和歸宿點，企業的經營目標是追求利潤最大化，以利潤為中心是企業本質所決定的。首先，企業的決策者要具備可執行的管理基礎和能力；同時也要有以利潤為中心的經營理念。以利潤為導向的銷售策略，不是以單純的銷售量為出發點來安排配備資源，它是謀求產品結構的最佳組合，強調投入產出比。市場營銷型的利潤中心應側重于平衡記分卡的客戶層面，應致力于增加市場份額，客戶獲得率，客戶滿意率，客戶獲利率指標等。

3.節約式銷售策略

當市場處于經濟危機時期，消費者收入減少，購買力下降，經濟增長速度減慢，生產相對過剩，失業問題嚴重，失業率上升，企業處于市場需求總量絕對萎縮的局面。企業需要做的就是保留有利潤或有潛力的市場，收縮戰線，退出無量無利區域，重新調整銷售組織架構，這可能是最好的銷售策略選擇。企業營銷管理層需要對各地區市場和不同客戶群體重新進行排序，企業可以通過采用這種細致的做法來進一步保護其收入和利潤。即使在那些看起來整體都低迷的部門或地區內，潛在客戶的增長或下降速度也存在很大差異。采取詳細的分析很可能可以幫助商將其稀缺的銷售資源集中到增長的區域中，而不是將資源統一部署到下降的市場中。

4.渠道創新式營銷策略

對一個企業來說，營銷渠道創新式營銷策略最能體現其營銷戰略思維，營銷渠道創新模式的選擇其實就是市場覆蓋與占領模式的選擇，是市場營銷決策的關鍵內容之一。當訂單急劇下降，應收款變成呆賬收不回來，出口產品的利潤降低，傳統銷售渠道受阻，企業在這個時候需要尋找和拓展新的銷售渠道和模式。但市場是不斷完善、不斷更新的，營銷渠道也需不斷的創新來滿足市場的變化，營銷渠道的創新必須與渠道的控制與管理緊密結合起來。不斷變化的宏觀營銷環境影響著每一個渠道和渠道中的每一個組成部分，直接或潛在的不斷引發企業、競爭者、經銷商、顧客等產生自身需求內容以及認同的需求滿足方式的變化。渠道觀念的更新和渠道模式的變革已經成為每個企業必須和經常面臨的問題。當前以信息網絡等技術為主導的科學技術創新，正滲透到經濟與社會生活的各個領域。隨之引起的市場需求及結構的變化，更要求企業主動調整自己的營銷渠道策略，以應對日益激烈的競爭環境。

五、總結

財務管理營銷范文第2篇

論文摘要：企業要想發展壯大，市場營銷和財務管理首先應協同合作、和諧統一，市場營銷與財務管理因最終目標的一致而具有一致性；在企業正常運營期間市場營銷與財務管理更是相互依賴、相互影響，兩者都應站在達成企業整體戰略目標的高度，謀求為市場營銷的財務管理，為更好的實現財務管理的市場營銷。

一、財務管理行為對市場營銷的影響

（一）市場營銷是企業賴以生存的必要手段，而企業生存又要以有良好的財務管理為基礎來支撐。（二）企業存續期間，只有良好有序的財務管理行為才能讓企業有足夠的資金鏈條和實物鏈條，才能保證企業各種市場營銷手段得以執行，也為企業發展提供支持和保障。（三）通過科學的財務管理行為，可避免盲目的、財稅風險較大的市場營銷行為，使企業利益最大化得以保證。

二、做好市場營銷環節的財務管理工作

（一）各項制度的建立健全

組織機構、職責分工、業務流程、信息傳遞反饋流程等各項制度應制定完善，尤其應注重市場營銷部門與財務管理部門的職責分工應便于兩部門的溝通交流，在兼顧各自部門使命的同時，更應加強互相協作的要求及為便于對方部門的工作而對本部門的工作質量的要求，如財務管理部門應對市場營銷手段的財務風險、稅務風險進行分析并提出完善建議，而市場營銷部門應對財務管理行為制約銷售發展提出合理化建議；建立健全兩部門例會制度等。只有這樣，兩部門才能在即嚴格執行各項規章制度的同時，又協同和完善對方部門的工作。

（二）企業領導層的重視

任何一項制度的順利實施，都要有管理層足夠的重視才能大力推進并得以常態化執行，各管理層人員不應片面重視銷售工作而忽視財務管理工作，也不能一味強調財務管理工作制約銷售行為的發展。管理層人員應站在企業利益最大化的高度，以企業戰略目標和市場需求為導向，辯證地利用好兩部門的信息資源，使兩部門協同發展，為企業決策做出應有的貢獻。

（三）財務分析

1.針對不同營銷方案的比選，財務風險及稅務風險分析，參與決定市場營銷方案的優化和決策。2.對待執行的營銷方案做較全面的銷售預算，為企業購買、生產、銷售等經營活動提供決策建議，銷售預算的編制必須科學、合理。既要關注銷售預測，還要避免過高風險。 財務人員在編制銷售預算時要考慮多個因素，現階段銷售預算可包括以下方面：銷售凈額預算、銷售成本預算、銷售毛利預算、營業費用預算、應收賬款回收預算、存貨預算等。3.依據所記錄的實際銷售數據，進行預算與實際的差異分析，找出偏差的原因，采取措施糾偏，或者通過改變銷售預算來對營銷進行有效管理。

總之，財務分析貫穿于整個銷售行為，要不斷的記錄、分析、改進，糾偏，這樣才能指導市場營銷行為，使企業在前進中不斷揚長避短，豐富營銷經驗。

（四）銷售過程的財務管理

1.財務核算：針對銷售業務首先應建立清晰的業務流程，只有這樣，才能據以制定票據傳遞流程，實物傳遞流程、貨幣回收流程和財務核算流程。銷售過程的財務核算應適應銷售行為，并對銷售行為加以規范和監督，最終達到服務于銷售，服務于企業戰略目標。

2.庫存管理：首先，伴隨著銷售過程的財務核算，應定期進行產品賬面財務信息與庫存實際信息的核對盤點工作，以做到賬實相符，使財務信息能真實地反映實際銷售情況及庫存情況。其次，要按時對庫存狀況做庫存分析，為管理層的決策提供依據。財務人員的工作主要是：在保證企業生產、經營需求的前提下，使庫存量經常保持在合理的水平上；掌握庫存量動態、適時、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨；減少庫存空間占用，降低庫存總費用；控制庫存資金占用，加速資金周轉等。

3.費用控制：采購部門、銷售部門、財務部門的崗位應合理設置及其職責權限應合理劃分，堅持不相容職務相互分享，確保權責分明、相互制約、相互監督。并隨著單位內部環境外部環境的變化，不斷修訂不斷完善，以始終保證內部會計控制的適應力和活力。財務人員要嚴格遵守內部控制制度，從經費來源和使用的源頭上進行監督把控，對采購成本及營銷費用的控制，應遵循授權、批準、經辦、核算分離的原則，杜絕越權行事的現象。如遇大額支付，應執行領導集體會簽制。

采購成本的控制可采用集中采購、聯合采購、招標采購等方法，并盡量通過相關合同條款達到延后付款或降低先付貨款的比例，較多采用對方提供的商業信用等方法來達到控制總成本的目的。

營銷費用的直接管理者應該是銷售部門的管理者，但是他只是負責按預算計劃執行，包括其中機動部分的執行，財務管理部門應將營銷費用按類別、作用、可確定的項目（包括經常性項目）進行細分，留有機動余地，并與業績掛鉤。預算總體以及其中的大項目應當由總經理審批，財務管理部門對費用作總體審核后備案，作為撥付資金或報銷依據。公司的財務管理部門應當對業績與營銷費用的配比情況、預算執行情況和營銷投入的效益性進行檢查分析，以提高營銷費用使用的效益。

（五）風險控制

1.客戶信用：在新客戶關系確立之前，企業首先要對產品進行市場調研，然后才能針對市場需求建立相應的客戶關系，進而搞好銷售風險控制。市場調研的目的主要是尋找產品需求量大、綜合風險因素較小的客戶。這時，財務管理人員的工作應該是盡可能的記錄并分析客戶的相關財務信息，以確定對方的信用，從而為是否確立長期客戶關系提供決策依據。

2.應收賬款管理：企業在市場中經營發展，必然會發生應收賬款。銷售企業要做的是盡量減少應收賬款的發生和壞賬損失的出現。此時財務人員要做的工作有：充分利用客戶信用檔案，積極分析、科學確定賒銷對象；分類別、賒銷期等及時登記發出商品電子臺賬，對到期的賒銷合同及時通知相關銷售人員提醒客戶，對逾期未收回的款項，及時提出壞賬申請報告，對已確認的壞賬損失，做出相應賬務處理等。

參考文獻

財務管理營銷范文第3篇

【關鍵詞】 網絡營銷； 財務管理問題； 風險管理

隨著互聯網的發展，網絡營銷正以驚人的速度和規模發展起來，許多中小企業管理者看到了網絡營銷的低門檻和高回報，并受互聯網創造了許多奇跡的鼓舞，受急于求成心理驅使，都把他們的觸角伸向了互聯網，伸向了網絡營銷。

通俗地講，網絡營銷就是通過網絡做生意。凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動都可以稱之為網絡營銷，它可以使企業瞬間融資上億元，可以培養企業的潛在客戶，可以創造風險投資的奇跡。但是，正像《決勝網絡營銷》的作者劉興發所說的那樣：“如果你愛他，就讓他投資互聯網，因為那里是天堂；如果你恨他，也讓他投資互聯網，因為那里是地獄。”劉興發說：“今天，我們談互聯網，論網絡營銷，用這首詩形容起來非常貼切。”這足以說明網絡營銷具有高風險和高回報的特點。

誠然，互聯網以及網絡營銷創造了“從一文不名到5 800萬美元身價”的奇跡，創造了阿里巴巴、新浪、網易等等決勝千里的神話。但是，作為中小企業管理者，一定不能僅看到別人在賺錢，看不見更多的人在燒錢、在賠錢。在互聯網的決戰中倒下去的是千軍萬馬，成功者是鳳毛麟角。歸根結底一句話，誰重視財務管理，誰按經濟規律辦事就勝出；誰忽視財務管理，一味追求技術，誰就被淘汰。互聯網和網絡營銷就是大浪淘沙。

本文首先探討網絡營銷中易被忽略的財務管理問題；其次是加強網絡營銷中財務管理的幾點設想。

一、網絡營銷中易被忽略的財務管理問題

（一）盈利模式的管理問題

所謂盈利模式問題，就是怎樣賺錢的問題。這是運作一家網絡公司最重要的問題。可就是這樣一個極其重要的問題，一些互聯網企業卻不明確。就是說，他們沒有一個明確的盈利模式。用老百姓的話說，他們不知道自己的企業是怎樣賺錢的。

這方面的案例可以隨手拈來。例如，作為中國第一個互聯網接入服務商，瀛海威曾經是赫赫有名的，但其輝煌的歷史僅僅不到兩年，1995年5月創立，1996年就被收購，1997年出現大虧損，1998年創始人辭職，接著就被工商部門吊銷了營業執照。究其原因，創始人主張的“百姓網”推出的《網上中國》都是沒有財務價值的，投資的三千萬元輕而易舉地打了水漂。創始人沒有認真策劃過公司的盈利模式。再比如，健康863網兩年用光了5個億，當時曾號稱“將在10年內斥資50個億打造世界上最大的健康傳媒”，然而，只用了短短1年9個月的時間，這個夢想就破滅了。究其原因有兩個，一個是沒有成本觀念，一直都在燒錢；二是沒有明確的盈利模式。類似的案例有很多，在此就不一一列舉了。

按照現代財務管理理論，企業就應該是一個盈利性的經濟組織，如果不能盈利，就沒有存在的必要了。作為一個盈利性的經濟組織，必須有一定的盈利方法即賺錢的方法，這就是盈利模式。目前，我國IT產業有三種盈利模式，即：承包模式、通用產品模式和運營商模式。網絡營銷模式就更多了，但還沒有人總結過共有幾種。無論哪一種盈利模式，其設計、策劃的過程都屬于財務管理的重要內容。

根據財務管理的理論，財務管理的目標有三種觀點：利潤最大化、每股利潤最大化、企業價值最大化。無論是哪種觀點，作為企業都必須盈利；否則，企業就無法生存。有了利潤，才談得上“最大化”問題。每股利潤的大小決定了企業股票價值的高低，企業股票的價值決定了企業的價值。“企業價值最大化”意味著不僅有利潤還要最大化。

上述在網絡營銷中失敗的典型案例，都是由于他們忽略了盈利模式和企業財務目標所造成的。他們運營企業卻不知道企業價值是由利潤決定的。

（二）風險管理問題

根據財務管理的理論，風險一般是指某一事件其結果的不確定性。企業財務活動幾乎都是在一定風險條件下進行的；離開風險因素就無法正確評價企業的財務活動。企業在財務活動中面臨著各種各樣的風險，歸結起來可分為籌資風險和投資風險。籌資風險是指企業由于負債籌資而引起的到期不能償還債務的可能性；投資風險是指企業投資獲得的資產（包括實物資產、金融資產和無形資產）由于市場和經營等因素，所帶來的投資效益不確定性和蒙受經濟損失的可能性。

風險管理是財務管理的一項重要內容，財務管理對風險進行了各種分類，比如可以按風險的規避程度分為系統性風險和非系統性風險，并對不同類型的風險采取不同的管理決策，以求對系統性風險進行規避，對非系統性風險盡可能消除。可見，風險管理對企業的經營是很重要的。但是，就是這樣一個重要問題，在網絡營銷中常常被忽視。原因是企業高層領導或網絡營銷創始人根本不具備財務管理經驗，沒有理財意識和風險意識。筆者根據《決勝網絡營銷》提供的部分網絡公司創始人簡歷編制的失敗網絡公司創始人知識結構一覽表（見表1），供大家參考。

從表1可見，三位失敗慘重的網絡公司創始人都對財務管理不精通，都沒有風險意識，更談不上規避風險的策略。于是，他們創立的公司、他們運作的網絡營銷都失敗了。由此可見，一個網絡營銷的主要決策者必須精通財務管理，他可以在技術上沒有那么精通，但他不能不精通財務管理。這是決定公司成敗、決定網絡營銷成敗的關鍵因素。2011年2月的《程序員》中講了九個人的創業故事，非常令人感動。他們中間有的人是曾經插隊的知青；有的人長期漂流海外；有的是白領宅男；有的似乎在跳槽和創業間不斷地迭代；有的還是外國人眼中的活雷鋒。創業的故事各不相同，但是，有一點是共同的：他們對資本的運作、財務管理、風險投資懂得比較少，所以，走了一些彎路。如果他們能有一個理解他們的技術創新、有財務管理經驗的助手或是合伙人，他們成功得會更早一點。搞技術的人做技術工作可以得心應手，但是，籌集資金和投資管理比較困難。以后電子商務人才的培養應該考慮到理財知識的學習。要運營一個網站或是網店，只懂得計算機技術是不夠的，應該懂得一些財務管理知識，明白怎樣進行企業資本的運營，采取怎樣的手段取得盈利，只有這樣才更加容易成功。九個程序員在創業的過程中有一個共同的體會：需要找一個有財務管理經驗的、值得信賴的合伙人。架勢無限的CEO說：創業需要兩個必備的條件――資金和銷售，而對于技術出身的創業者而言，資金的取得和銷售都比較生疏，如果具備一定的理財技能就會事半功倍。

（三）資金成本的管理問題

網絡營銷是利用互聯網做生意，做生意不僅是把貨物賣出去，也不僅是提供好的服務，它還包括籌資和投資。因此，需要對資金成本進行管理。所謂資金成本是指企業為籌措和使用資金而付出的代價。從廣義上講，企業無論是籌集和使用長期資金還是短期資金都要付出代價，都需要進行管理。但在日常的資金成本管理中一般指狹義的資金成本管理，即僅指為籌措和使用長期資金而付出的代價。

資金成本包括使用資金的費用和籌措資金的費用兩部分內容。資金使用費用是指企業在生產經營、投資過程中使用資金而支付的費用，如向股東支付的股利、向債權人支付的利息等。資金籌措的費用是指企業在籌措資金過程中而支付的費用，如付給銀行的手續費等。資金成本關系到企業的生死存亡，是企業籌資的重要依據，也是投資管理的重要標準。企業在制定籌資決策和投資決策時，必須正確估算自己的資金成本。企業的理財目標是實現企業價值最大化，同時，也是使資金成本最小化。可見，資金成本對于企業財務管理是何等重要。但是，許多互聯網企業根本無視企業的資金成本，為了實現網絡銷售計劃、擴大經營規模、提高點擊量而不計成本，結果在燒錢中血本無歸。比如有人總結8848失敗的原因時就說過，投資人對8848的核心業務沒有堅持下去，沒有按照企業的核心優勢去發展，而是跟著“流行”轉，將8848原有的資源消耗光了，最后失去了優勢。可見8848的經營管理者根本沒有“資金成本”的思想，銷售收入排名第一也避免不了失敗的命運。不僅是8848，其他互聯網運作失敗的網絡公司也一樣是資金成本管理方面的失敗者。

資金成本是企業選擇籌資方式的依據，是企業進行資金結構決策的依據，是評價投資項目、比較投資方案和進行投資決策的客觀標準。由于8848公司不重視資金成本問題，因此就談不上有好的投資決策和籌資決策，失敗已成為必然。

資金成本率是表示資金成本的常見指標。一般公式是：

K=D/P-F×100%

式中：K為資金成本，D為用資費用，P為籌資數額，F為籌資費用。

企業在進行投資時，應該將投資報酬率與資金邊際成本進行比較，前者大于后者，則投資方案可取；否則不可取。

（四）財務計劃和財務報告問題

據筆者調查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客網都不重視財務計劃和財務報告的編制工作，更談不上財務報表和財務計劃指標的對比分析。而財務計劃是關于企業未來一定時期內全部經濟活動各項目標行動計劃及相應措施的預期數值說明，是全面預算管理的核心部分，它和其他預算聯系在一起，形成一個數字相互銜接的整體。

現代企業管理系統應該是生產運營、市場銷售、財務管理三位一體的模式，而全面預算管理始終貫穿其中，成為現代企業有效的科學管理方法。可以說，優秀的企業應該是市場運作、生產運營和財務管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客網都曾經是銷售上的巨人，但始終是財務管理上的矮人，這種企業無法獲得最后的成功。

二、加強網絡營銷中財務管理的幾點建議和設想

（一）盈利模式策劃同步于網絡營銷策劃

當企業開始網絡營銷策劃的時候，應該同時策劃網絡營銷的盈利模式，并對盈利模式的可行性進行研究。選擇較好的盈利模式是企業生存的根本。從互聯網進入中國幾十年的歷史看，自誕生了騰訊、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、網易、攜程、盛大等市價過億甚至上百億的網絡上市公司的歷史看，沒有一家公司不重視盈利模式的策劃。

目前互聯網即將告別創業的時代，互聯網的激烈競爭中已經產生了寡頭壟斷，且這些壟斷已經格局穩定，要加入其中分享盈利很困難，特別對中小企業而言，更是如此。所以，中小企業利用互聯網進行網絡營銷是比較現實的，關鍵是要選擇好盈利模式。

（二）風險管理貫穿于網絡營銷始終

在網絡營銷業務中，要自始至終關注風險管理，要對企業風險進行分類，對每類風險進行分析。在權衡利弊中，選擇風險小收益大的營銷模式。

（三）資金成本的管理要貫穿于籌資和投資的全過程

在網絡營銷中，有許多涉及到籌資和投資的問題，企業應該首先考慮到資金的成本，計算出長期借款成本、長期債務成本、普通股成本、留存收益成本、優先股成本、加權資金成本等一系列的成本指標，并且要在資金成本和投資報酬率之間作出權衡和決策，必要的時候還要計算邊際成本，研究企業的財務杠桿作用。這樣才能使網絡營銷在理財決策的指導下健康持續地發展壯大。

（四）財務計劃和財務報告指導著整個網絡營銷業務

網絡營銷企業應該掌握編制財務計劃和編制財務分析報告的基本方法。編制營銷計劃、生產計劃、產品成本計劃、現金計劃等一系列財務計劃表格，從中預測、控制網絡營銷企業的財務狀況，進行全面預算管理。每個會計期末還要編制資產負債表、利潤表和現金流量表，分析企業的財務運作狀況。要把財務管理中的先進理財方法應用于網絡營銷中，指導網絡營銷決策的執行。

綜上所述，網絡營銷是在互聯網走向成熟的時代產生的，其運營中應該有科學的財務管理方法作指導，再不能憑著一時沖動去運營。在網絡營銷開始策劃的時候，就要考慮好盈利模式、資金成本、風險規避等問題。只有這樣，網絡營銷業務才能做到穩、準、狠地打擊競爭對手，使自己更加強大；才能真正做到“坐在電腦之前、決勝網絡營銷”。相信隨著互聯網發展和網絡營銷成功、失敗兩方面經驗的積累，網絡營銷業務必將更加重視財務管理工作。

【參考文獻】

［1］ 劉興發.決勝網絡營銷［M］.人民郵電出版社，2010.

［2］ 張旭梅，等.軟件企業管理［M］.科學出版社，2007.

財務管理營銷范文第4篇

1 中小企業經營中的財務管理現狀

雖然我國中小企業的發展較中小企業出現的初期，在管理上、制度上有了長足的進步，企業主從意識上也有了提高，不再認為管理制度在企業的運營中可有可無了。但是，大部分中小企業主在運用現代企業管理知識的時候還不夠專業、不夠執著。尤其是在財務管理方面，任人唯親，財權不放心外人，導致企業運營管理混亂。目前中小企業主在管理意識上有了提高，但只是把管理放到了生產、營銷、研發等方面，沒有意識到財務管理是企業的核心之一，這也就導致了企業財務管理混亂，甚至沒有專門的財務人員或者是安排財務人員兼其他崗位，錯誤地認為財務管理就是會計算賬而已。有的中小企業在遇到生產任務繁重的時候，財務人員上一線也是常有的事情，導致企業賬目疏于打理，亂象叢生，工資不準時發放，進銷存不清，賬物不符。從而影響到了整個公司的運營混亂，員工沒有積極性工作敷衍了事，主要崗位員工頻繁跳槽。生產物資浪費嚴重，不是過多采購就是原輔材料不夠而沒有及時采購，生產混亂嚴重影響了產能和產品質量。沒有發揮財務管理能夠穩定員工隊伍、輔助生產、監控浪費、降低企業運營成本的特定作用。更談不上防范企業運營風險和資金風險，保障現金流的調控作用了。沒有發揮好財務管理在企業運營管理中的核心作用，沒有合理的計劃和配置企業自有資源及可利用資源。沒有好的財務管理戰略和財務管理制度，或者財務管理戰略得不到足夠的重視，抑或是執行不到位，就不可能為企業防范風險，也不可能為企業降低成本提高效益，更加做不到利用財務管理工具分析企業內外部環境及市場情況，不能為企業的發展提出合理的建議。

2 財務管理對中小企業運營中的重要性

企業的管理在企業運營中的重要性，那是不言而喻，管理出效益在企業運營中依然是真理，尤其是企業的財務管理，更是企業管理運營以及發展的一個重要核心內容，是企業管理中不可或缺的重要一環。財務管理雖然不像生產管理那樣直接生產出質量過硬的產品看得見摸得著；也不像營銷管理，銷售出產品，將資金回籠那樣直觀和受企業主重視；更不像研發管理那樣能為企業研發出受廣大消費者喜愛，以及擴大市場占有率，區別競爭對手的新產品。但是，實際企業運營中，財務管理卻貫通著企業生產、銷售、研發、人力資源、后勤保障等方方面面，以及能夠有效地降低企業的運營成本、生產成本、營銷成本等，真正能夠做到降本增效，增強企業以及其產品的核心競爭力，提高產品在市場以及行業中的話語權。有遠見及有戰略的企業家都應該重視這一點，尤其是在面對激烈的行業競爭的時候，內部的降本增效，讓利于消費者獲得消費者的喜歡，從而擴大市場的份額顯得非常必要，抑或是企業生存發展的關鍵因素之一。也許，財務管理不像營銷等來得直接，但是不說明它不重要或者是可有可無，它始終貫穿著企業運營和發展的始終，以及整體的方方面面。財務管理正是基于這樣的基本特征，所以在運營中才不表現得那么突出，但是財務管理卻是企業運營的保障和企業運營狀況的晴雨表，它不僅能夠控制企業的資金風險，更重要的是，能夠有效地反映出一個周期內的利潤狀況、市場狀況、資金狀況，能有效地評價出企業產品在市場中的份額，從而更好地指導企業的市場發展或者是能夠及時地指導做出產品調整，避免與市場脫節造成產品積壓，給企業帶來巨大損失甚至造成企業的倒閉。在企業的營銷戰略戰術的執行中，也離不開財務管理工具的指導和效果評估，營銷活動在一個周期內，能夠很直觀地反映出營銷活動的效果，廣告費用的支出和公關費用的支出，能很客觀地體現出效果，從而測算出營銷活動效率，更好地指導營銷的戰略和執行效果。所以財務管理好與否，是企業運營中的核心軟實力的體現，它具有指導性、風險控制性、節能增效性，總而言之，它在企業運營中具有不可忽視性。

3 采取財務管理戰略及其措施

財務管理對于中小企業來說，應該予以足夠的重視，并要上升到戰略高度，確定財務管理在企業運營中的戰略地位。這樣才能配置好企業現有資源，讓現有資源利用率最大化，并可以發揮好財務管理的監督作用，有效控制企業成本和防范及控制企業運營中的各種風險，帶領企業健康、有序地發展和壯大。

在確定好企業的財務管理戰略后，執行是個關鍵，首先要選擇適合本企業及本行業的財務管理制度，并非是盲目地跟風大企業的做法，財務和生產一樣，都得根據實際情況實事求是，馬虎不得，照搬其他企業的財務管理方法不一定能夠適應本企業的發展，甚至會適得其反。這就要求企業的決策者根據本企業的實際運營狀況，采取適合本企業、切實可行的財務管理制度和方法，并不折不扣地執行它，發揮它應具有的功能和作用。建立完善的并適合本企業發展的財務制度，這就需要企業管理者和決策者應該具有足夠的財務管理的意識，在建立財務制度的時候要考慮到本企業發展的現狀，以及要符合企業長遠的發展規劃，這樣做出的制度才是符合企業發展的制度。并要明確完善的財務管理制度，是企業發展的一個重要的體系，它要體現在企業各崗位環節中，完善的財務管理體系并非是某一個人或者是某一部門的事情，實際上它是貫穿整體企業運營中的各個環節的，要讓它具有約束性，切不可以隨意處之，減少人為對它的干擾，始終讓它發揮它應具有的嚴肅性、執行的強制性、監督性等職能，減少其他因素對它的干擾。

財務管理營銷范文第5篇

關鍵詞：財務管理；高職院校體育場；運營管理模式

中圖分類號：G717.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-01

高職院校體育場館，是高校體育產業的重要組成部分，業余經營性強，消費對象穩定性好，比較適合高職院校體育教學的發展節奏。相較于其他社會類型的體育場館而言，高職院校體育場館擁有國家的政策支持，面對的高校學生都擁有專業的體育素養和訓練技巧，教學基礎設施的完善，使高校信息獲取更便捷。但是，整體看，我國高職院校體育設施水平仍然較低，設備配備率不高，運營管理較為滯后。隨著高職院校體育教學要求的與時俱進，完善高職院校體育教學設施，革新高職院校體育場館運營管理極為必要，提高綜合開發管理水平，促進體育場館管理運營的產業化，是今后高職院校場館運營管理的必然發展趨勢。

一、高職院校體育場館運營管理的范疇和模式

相較于社會性強的體育場館，高職院校體育場館的公益性更強，旨在為學生提供更多的體育教學、業余體育訓練等。體育場館的運營管理主要涉及體育場館的日常消耗、體育設施維護等項目，隨著時代的發展，越來越多的高校體育場館開始采用體育部門管理模式、物業管理模式、租賃模式等，打破傳統封閉的格局，逐步實現開放或開放狀態，以社會效益為主，經濟效益為輔，自主經營，獨立核算，緩解資金壓力，促進運營管理多元化。

二、當前高職院校體育場館運營管理存在的問題

1.運營管理體制存在疏漏

當前，高職院校體育場館運營管理仍然存在一些問題，在場地管理、器材保存、工作人員監管方面力度不足，管理不全面，缺少必要的規章制度和評估體制。高職院校體育場館的特殊性，使得管理運營不能脫離計劃經濟模式，不能更好地實現自我經營。但是，高職院校面對的群體數量多，日常維護消耗大，管理力度不足，使體育場館經濟效益受損。

2.體育服務內容單一

高職院校體育場館，隸屬于高職院校的一部分，主要針對高職院校的在校學生、老師，多提供免費的體育訓練服務。對外，則以簡單的租賃場地和短期的培訓為主，服務內容比較單一，經濟效益低。

3.體育場地利用率低

高職院校體育場地利用，多集中于周一到周五工作日期間，學生放假的時間，體育場館屬于半休息狀態，體育教學設施得不到高效的利用，社會功能發揮不足，經濟價值發揮不夠，綜合利用率低，經濟效益和社會效益都有待加強。

三、財務管理視角下提高高職院校體育場館運營管理的方法和措施

1.重視無形資產，打造體育場館高價值

財務管理視角下，提高高職院校體育場館運營管理，要重視無形資產的力量，以看不見的附加力量打造超高價值的運營管理模式。高職院校體育場館，擁有高素質體育人才積累，適宜開展多層次的體育活動，不僅能夠為體育場館的運營管理打下堅實的產業基礎，而且能夠以無形資產的力量吸引社會投資，完善體育場館的財務管理，促進體育場館的可持續發展。以無形資產為核心的運營模式，基于財務管理的理念，旨在提高體育場館的品牌度和影響力，提高體育基礎設施的利用率，打造價值更高、經濟效益更好的運營模式。

2.重視多主題，準確定位體育場館營銷思路

財務管理視角下，提高高職院校體育場館運營管理，要遵循“多主體，多主題”的營銷思路，以改變單調的體育場館功能，豐富體育場館建設，調動用戶參與。重視特色營銷，就要改變當前高職院校體育場館比較封閉等現狀，以創新性營銷思路將高職院校體育場館與娛樂、科技等因素的巧妙結合，凸顯場館特色，提高體育場館的附加值和個性化，打造文明之下新的經濟形態，實現規模化的產業經營，以系統化的管理方式節約成本，提高收益，推動高職院校體育場館的可持續發展。

3.重視強強聯合，促進體育場館運營管理高效率

高職院校體育場館，是高職院校教學的重要組成部分，財務管理視角下，提高高職院校體育場館運營管理，要加強體育場館建設與高職院校的合作互惠，以確保體育場館運營管理與高職院校教學水平相吻合。立足于經濟角度，依托于財務管理相關措施，明確高職院校體育場館建設個性化，針對高職院校在校學生舉辦多種多樣的體育類活動，并積極引起其他高校學生參與，以聯盟的理念促進合作，以更高的服務質量、更快的運營效率強化體育場館運營管理，促進體育場館運營管理商業化、產業化、社會化。

總之，隨著市場經濟的快速發展和高校教學改革的迅速普及，傳統的高職院校體育場館運營管理模式已經愈發不能適應時代的發展需要，運營的主動性不足，運營效果差，因此，革新高職院校體育場館運營管理，從財務管理角度強化體育場館的市場競爭力，將成為今后高職院校體育場館發展的必然趨勢。促進體育場館運營管理的產業化、社會化，融合經濟理念和財務管理方法，是時代的要求，也是其自身發展的必然選擇。

參考文獻：

[1]張華.基于SWOT下的震后重建高職院校體育場館經營與管理[J].現代商業，2014（2）.

[2]熊燦.大型體育場館運營管理模式探究[J].商，2015（40）.