鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場監(jiān)管所工作總結(jié)

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場監(jiān)管所工作總結(jié)范文第1篇

為深入貫徹《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條例》，切實(shí)維護(hù)廣大群眾的合法權(quán)益，進(jìn)一步整頓和規(guī)范我區(qū)醫(yī)療服務(wù)市場秩序，結(jié)合我區(qū)醫(yī)療服務(wù)市場監(jiān)管工作實(shí)際特制定本方案。

一、工作目標(biāo)

通過專項行動，嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)違法活動，規(guī)范我區(qū)醫(yī)療服務(wù)市場秩序，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化管理。

（一）嚴(yán)厲打擊各種非法行醫(yī)行為，取締無證行醫(yī)。

（二）對已取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的單位開展的診療項目、人員資質(zhì)進(jìn)行全部清查。

（三）建立、完善專項整治行動和日常監(jiān)管相結(jié)合的長效機(jī)制和措施，切實(shí)維護(hù)人民群眾的健康權(quán)益。

二、工作內(nèi)容和重點(diǎn)

（一）切實(shí)加強(qiáng)對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)常性管理，定期或不定期對全區(qū)各級各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，重點(diǎn)檢查：

1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)有無出賣、轉(zhuǎn)讓、出借《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》開展執(zhí)業(yè)活動的行為；有無使用過期、失效或偽造、涂改《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》開展執(zhí)業(yè)活動的行為。

2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)有無聘用非衛(wèi)技人員開展執(zhí)業(yè)活動的行為。

3、醫(yī)療機(jī)構(gòu)有無出租承包科室、超范圍執(zhí)業(yè)的行為。

（二）堅決取締無證行醫(yī)行為。重點(diǎn)打擊未取得《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》擅自執(zhí)業(yè)的“黑醫(yī)生”，未取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》擅自開展診療活動的“黑診所”，打擊無任何行醫(yī)資質(zhì)的游醫(yī)、假醫(yī)及藥店

坐堂行醫(yī)等非法行醫(yī)行為。

（三）對全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（中心）衛(wèi)生院、個體診所、私營醫(yī)院等督查率達(dá)100%；

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）區(qū)打擊非法行醫(yī)專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組

各行動小組負(fù)責(zé)對轄區(qū)開展專項整治活動并協(xié)調(diào)轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專項整治活動情況的監(jiān)督檢查。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立打擊非法行醫(yī)專項整治行動小組；鄉(xiāng)鎮(zhèn)打擊非法行醫(yī)專項整治行動小組負(fù)責(zé)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)非法行醫(yī)情況及時上報區(qū)打擊非法行醫(yī)專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

四、實(shí)施步驟和工作安排

（一）宣傳動員、調(diào)查摸底階段（2014年2月29日前）。對本轄區(qū)內(nèi)開展專項行動進(jìn)行全面動員和部署。組織人員調(diào)查摸底，系統(tǒng)的對各自轄區(qū)內(nèi)非法行醫(yī)自查，登記。

（二）集中整治階段（2014年3月1日－2014年5月30日）。區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所要針對各地摸底清查中發(fā)現(xiàn)的各種違法行為，認(rèn)真組織落實(shí)整治行動工作，認(rèn)真嚴(yán)肅地進(jìn)行突擊整治，該立案的立即立案，該查處的堅決查處，切實(shí)履行好監(jiān)督執(zhí)法職能。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院防保所自3月1日開始，要及時將有關(guān)違法行醫(yī)信息上報區(qū)專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（三）規(guī)范長效管理階段（6月1日～7月中旬）：各醫(yī)療單位按照《區(qū)衛(wèi)生局關(guān)于強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)市場監(jiān)管專項行動實(shí)施方案通知》確定的職責(zé)分工，認(rèn)真組織落實(shí)醫(yī)療市場長效監(jiān)管工作，及時依法嚴(yán)厲查處各類違法違規(guī)行為。

（四）總結(jié)階段（7月下旬）：認(rèn)真做好工作總結(jié)，確保案件查處到位，震懾各類違法行為，凈化我區(qū)的醫(yī)療市場。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高思想認(rèn)識。當(dāng)前，嚴(yán)重威脅我市人民群眾身體健康和生命安全的非法行醫(yī)行為仍有發(fā)生，醫(yī)療市場秩序亟待規(guī)范，各單位要充分認(rèn)識到醫(yī)療市場專項整治工作的重要性和緊迫性，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，積極參與專項整治工作。

（二）加大宣傳力度，營造良好環(huán)境。衛(wèi)生監(jiān)督所要及時向社會公布投訴舉報電話，積極受理群眾的舉報，并迅速組織力量進(jìn)行查處，以營造強(qiáng)大的整治氛圍；要普及衛(wèi)生法律法規(guī)增強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員依法執(zhí)業(yè)的自覺性，教育廣大群眾增強(qiáng)就醫(yī)安全意識和自我保護(hù)意識，引導(dǎo)群眾正確擇醫(yī)；要充分發(fā)揮新聞媒體和社會輿論的監(jiān)督作用,對典型大案要案的查處情況及時在媒體上曝光,以增強(qiáng)衛(wèi)生行政執(zhí)法的威懾力，讓非法行醫(yī)者無處藏身，凈化醫(yī)療市場。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場監(jiān)管所工作總結(jié)范文第2篇

今年縣棉監(jiān)辦的工作在縣委、縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的協(xié)調(diào)配合下，重點(diǎn)抓了以市場準(zhǔn)入和整治“打白條”為主要內(nèi)容的棉花市場監(jiān)督管理工作。通過幾個月的努力，在整治和維護(hù)全縣棉花經(jīng)營秩序方面取得了較好成果，使本年度棉花收購經(jīng)營工作呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢。現(xiàn)就今年棉花市場運(yùn)行情況及所做工作

總結(jié)如下：

一、棉花市場運(yùn)行基本情況

1、生產(chǎn)經(jīng)營狀況。一是種植面積較去年減少，今年西半縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)林場站、開發(fā)區(qū)和小宛農(nóng)場種植面積共19.5萬畝，比上年減少5萬畝，減少面積主要在東片鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二是生產(chǎn)的不利因素存在。由于今年夏季氣溫偏低，棉花生長緩慢，采摘上市期推遲10-15天,畝產(chǎn)量略低于去年。 3、資金兌付情況。向金融部門貸款企業(yè)共14戶，其中農(nóng)發(fā)行4戶、信用社10戶，兩行合計貸款24200萬元，各企業(yè)自籌和引進(jìn)客戶資金13745萬元，全縣籽棉收購實(shí)付資金37945萬元，銀行貸款剩余資金7350萬元。 5、收購價格動態(tài)分析。今年我縣棉花收購價格總體呈現(xiàn)低開高走態(tài)勢，經(jīng)調(diào)查，全縣籽棉收購平均價格基本在5.70元/公斤上下，從入庫結(jié)構(gòu)看，5.60元/公斤的約占30，5.80元/公斤的約占70。與上年相比，籽棉價格上升0.63元/公斤，同時棉花企業(yè)存在的風(fēng)險很難預(yù)料。 7、加工生產(chǎn)正在進(jìn)行。至目前，18戶加工企業(yè)全部開機(jī)生產(chǎn)，加工皮棉近3000噸，爭取快收快軋快銷。由于棉花銷售價格處于低位，故只銷出少量棉花。

二、圍繞棉花市場運(yùn)行所做的工作

為了做好今年全縣棉花市場監(jiān)督管理工作，進(jìn)一步規(guī)范棉花市場運(yùn)行秩序，保證新棉收購、加工工作安全有序進(jìn)行，切實(shí)維護(hù)廣大棉農(nóng)、棉企的合法利益，我辦努力履行縣委、政府賦予的工作職責(zé)，具體抓了以下三方面的工作： 2、抓好市場準(zhǔn)入和資金監(jiān)控。凡進(jìn)入市場收購棉花的企業(yè)一律按照要求進(jìn)行資質(zhì)審查，對工商執(zhí)照、安全消防、質(zhì)監(jiān)符合條件和收購資金到位等手續(xù)齊全的，經(jīng)我辦備案后在電視臺進(jìn)行公告。收購開始后，每天監(jiān)控收購企業(yè)資金余額，嚴(yán)格落實(shí)“錢貨兩清”的交易原則，徹底杜絕“打白條”收棉行為，為保護(hù)棉農(nóng)切身利益盡到了應(yīng)盡的職責(zé)。

3、領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，實(shí)行跟蹤管理。棉花收購開始后，我辦堅持每天由領(lǐng)導(dǎo)掛帥下企業(yè)巡視檢查，深入收購現(xiàn)場調(diào)查詢問，掌握資金兌付、消防安全、質(zhì)量把關(guān)、價格動態(tài)等情況，對發(fā)現(xiàn)的隱患和問題及時進(jìn)行指導(dǎo)整改，并向政府分管領(lǐng)導(dǎo)反映所掌握的情況。當(dāng)發(fā)現(xiàn)籽棉價格走高，棉農(nóng)不愿結(jié)算10月8日前預(yù)交棉花的問題時，我辦及時在電視臺《通告》，并多次到企業(yè)督促限期兌付。

三、今年棉花市場呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

一是企業(yè)更趨于規(guī)范經(jīng)營。通過貫徹實(shí)施縣政府棉花市場整頓工作會議精神后，各棉花經(jīng)營企業(yè)對配合搞好棉花市場管理有了一定的認(rèn)識，基本沒有出現(xiàn)收購超水棉現(xiàn)象。

二是質(zhì)量意識大為提高。大部分企業(yè)能做到嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，首先是嚴(yán)把棉花異性纖維排查關(guān)，使異性纖維含量基本控制在國家規(guī)定的幅度內(nèi)。其次是大部分企業(yè)堅持“一試五定”檢驗程序，做到“明碼標(biāo)價、亮牌收購”。

三是內(nèi)部管理措施得以強(qiáng)化。各企業(yè)都不同程度地完善和規(guī)范了各項規(guī)章制度，認(rèn)真從人員培訓(xùn)、收購、加工、消防安全等環(huán)節(jié)抓起，有效遏制了各類事故的發(fā)生。

四是到位資金充足，“白條”問題得到杜絕。由于今年縣委、政府高度重視棉花市場管理工作，早謀劃，早安排，我辦全力以赴早行動、早溝通，每天監(jiān)控各企業(yè)收購資金余額，每天現(xiàn)場檢查資金較少的企業(yè)。加之金融部門特別是農(nóng)村信用社的通力協(xié)作，取得了較好的監(jiān)管效果。同時，

大部分棉企在開秤前就備足了收購資金，如宏祥、長興、小宛五分場等企業(yè)除了爭取信貸資金外，還千方百計自籌并積極尋求合作伙伴，引進(jìn)客商資金，保證了收購工作的順利進(jìn)行。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場監(jiān)管所工作總結(jié)范文第3篇

一、結(jié)合機(jī)構(gòu)改革，健全應(yīng)急機(jī)制

今年恰逢工商、食藥改革年，新成立的區(qū)市場監(jiān)管局在職權(quán)劃分、科室、人員還未完全到位的情況下，為確保應(yīng)急管理工作機(jī)制順暢，對原兩局的應(yīng)急工作小組進(jìn)行了整合，同時按照原工商、食藥監(jiān)兩條業(yè)務(wù)線開展相關(guān)工作。新局應(yīng)急管理辦公室綜合協(xié)調(diào)突發(fā)事件應(yīng)急管理工作，各業(yè)務(wù)科室按照相關(guān)工作職責(zé)予以落實(shí)，使相關(guān)人員做到了工作任務(wù)明確、責(zé)任落實(shí)到位，保障了在機(jī)構(gòu)改革的過度階段，各類突發(fā)事件發(fā)生時能夠及時予以處理，防止事態(tài)蔓延。

二、應(yīng)對突發(fā)事件，健全規(guī)章制度

全局在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會《中華人民共和國突發(fā)事件應(yīng)對法》，在《市工商行政管理局應(yīng)急聯(lián)動工作機(jī)制》的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合今年工作實(shí)際，明確了突發(fā)事件處理的組織體系及工作職責(zé)、運(yùn)行機(jī)制、應(yīng)對措施和保障機(jī)制。特別是對食品藥品安全、安全生產(chǎn)、大規(guī)模從事傳銷、嚴(yán)重自然災(zāi)害等重大突發(fā)事件，明確了詳細(xì)具體、操作可行的應(yīng)對措施。

三、實(shí)行應(yīng)急值班，暢通信息網(wǎng)絡(luò)

在全重要會議召開、重大節(jié)日前后、“820”洪災(zāi)等特殊時期，堅持實(shí)行24小時值班制度和行分組值班制度，機(jī)關(guān)和轄區(qū)所做到值班人員按時值班，保證突發(fā)事件能夠及時處理。應(yīng)急值班期間由局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室進(jìn)行督查，要求干部不遲到、早退，不空崗，同時要求各科室、所、隊負(fù)責(zé)人手機(jī)24小時開通，有效地保證了信息網(wǎng)絡(luò)暢通。

四、修訂應(yīng)急預(yù)案，開展應(yīng)急培訓(xùn)

今年，我局著手修訂《區(qū)重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案操作手冊》，建立各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）食品安全應(yīng)急管理隊伍。同時，積極組織人員觀摩全省食品安全事故應(yīng)急演練，組織食安辦成員單位進(jìn)行了應(yīng)急培訓(xùn)，提高食品安全事件應(yīng)急處置能力。

五、建立輿情隊伍，開展輿情檢測

今年建立了食品安全輿情監(jiān)測制度和輿情管理員隊伍，在今年的杭州廣琪事件和“820”洪災(zāi)中，輿情管理員充分發(fā)揮了作用，食品安全輿情信息得到了及時監(jiān)測、分析和應(yīng)對。

六、強(qiáng)化應(yīng)急意識，開展專項工作

重大食品安全應(yīng)急處置方面：堅持預(yù)防為主、風(fēng)險管理、突出重點(diǎn)、全面排查、積極治理、確保安全的要求，切合開展食品安全風(fēng)險隱患排查。多次召開食品安全風(fēng)險評估會議，組織食品安全監(jiān)管部門針對風(fēng)險食品開展專項檢查。截止目前，全區(qū)食品安全主要監(jiān)管部門共出動執(zhí)法人員4103人次，檢查食品生產(chǎn)經(jīng)營單位數(shù)6350家次，排查風(fēng)險隱患3個，已開展隱患整治3個，當(dāng)場整改223戶次，口頭告誡883戶次，發(fā)放責(zé)令改正通知書334戶。通過開展食用明膠、烤魚片、飲用水、兒童魚肝油、校園周邊等專項清查工作及重點(diǎn)商品定性定量抽檢，進(jìn)一步強(qiáng)化流通領(lǐng)域監(jiān)管，共開展專項清查25次，出動執(zhí)法人員1585人次，檢查經(jīng)營戶2758戶。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場監(jiān)管所工作總結(jié)范文第4篇

沒有一個合理的工作計劃，會導(dǎo)致效率低下，影響到你的工作業(yè)績。這篇關(guān)于《2019醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃》的文章，是小編為大家整理的，希望對大家有所幫助!

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃20__年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團(tuán)總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，__總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊發(fā)展。

會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京__管理顧問公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作計劃20__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理的個人工作計劃營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。

具體營銷工作計劃：

一、建立團(tuán)隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場

重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域_”品種為主，確保客戶享受_銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點(diǎn)確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。

三、市場促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點(diǎn)開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場監(jiān)管所工作總結(jié)范文第5篇

1、建倉工程項目完成總投資80%。建倉工程項目是我縣糧食安全保障體系建設(shè)的重要組成部分。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我縣糧食倉儲基礎(chǔ)設(shè)施工作，我局結(jié)合我縣實(shí)際，制定了我縣糧食基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，經(jīng)縣委縣政府同意，我局實(shí)施了建倉工程。在原糧站院內(nèi)建造兩棟倉容約1500萬公斤的現(xiàn)代化倉房，項目總投資1131.02萬元。在縣委縣政府的高度重視和支持下，我局始終以打造精品項目、放心工程為已任，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。工程每個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照建設(shè)工程規(guī)范要求進(jìn)行，嚴(yán)把質(zhì)量不放松。為盡早緩解我縣糧食倉容不足的現(xiàn)狀，今年上半年，我局克服時間緊，任務(wù)重的困難，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，加快工程進(jìn)度，建倉工程取得了突破性進(jìn)展。5月初兩棟倉房順利封頂，并通過有關(guān)部門質(zhì)量驗收，完全符合技術(shù)和質(zhì)量要求。省、市發(fā)改委和省市糧食局在視察工程進(jìn)展情況時給予了很高的評價。目前正在實(shí)施道路等地面工程，預(yù)計七月底全部完工，十月份投入使用。建倉工程項目建成后，可以有效緩解我縣糧食倉容嚴(yán)重不足，儲量條件差的現(xiàn)狀，有效提升縣域糧食宏觀調(diào)控的能力。

2、“放心饅頭工程順利進(jìn)入試運(yùn)營階段。”“放心饅頭”工程是一項得民心，順民意的民生工程，確保廣大人民群眾吃上安全放心的饅頭等主食品是各級政府的職責(zé)所系，是市政府授予各級糧食部門的重要職責(zé)。為了讓廣大人民群眾早日吃上放心饅頭，我局認(rèn)真貫徹縣第十五次黨代會精神，落實(shí)市政府、市饅頭辦的有關(guān)文件精神要求，從去年11月份開始就不等不靠，主動扎實(shí)地實(shí)施放心饅頭工程，并取得了明顯的成效，放心饅頭在春節(jié)前試產(chǎn)上市供應(yīng)，受到了我縣廣大干部群眾一致好評。今年上半年，我局在去年工程建設(shè)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，加大工作力度，放心饅頭工程于4月份順利進(jìn)入試運(yùn)營階段，5月份銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)城區(qū)全覆蓋。在試運(yùn)營過程中，我局采取六項措施確保饅頭質(zhì)量衛(wèi)生安全水平。不斷增大生產(chǎn)量，滿足群眾需求，保障市場供應(yīng)。

3、購銷任務(wù)完成過半。上半年，全縣收購糧食51800噸，完成全年任務(wù)70000噸的74%，銷售糧食37700噸，完成全年任務(wù)60000噸的62.8%。6月上旬，全縣夏糧收購工作全面展開，我局高度重視夏糧收購工作，加強(qiáng)收購市場監(jiān)督檢查，指導(dǎo)各企業(yè)和收購點(diǎn)全力收購。要求各糧食企業(yè)強(qiáng)化服務(wù)措施，靈活收購方式，方便群眾交售。同時嚴(yán)格夏糧收購工作紀(jì)律，嚴(yán)厲打擊違法、違規(guī)行為，確保夏糧收購市場秩序穩(wěn)定。截止6月21日，全縣累計收購小麥36145噸，其中國有糧食收購3500噸。

4、各級儲備糧管理規(guī)范有效。年初，我局同各承儲企業(yè)簽訂了國有糧食企業(yè)安全儲糧責(zé)任書，省、市、縣級儲備糧管理責(zé)任嚴(yán)格按照儲備糧規(guī)范化管理要求落實(shí)到位。全面完成了市級儲備糧輪出工作，省級、縣級儲備糧輪換工作正在實(shí)施當(dāng)中，上半年已完成輪換任務(wù)的70.2%。

5、做好依法行政工作，加強(qiáng)糧食市場監(jiān)管。制定2013年依法行政工作計劃，健全和完善依法行政各項制度，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法程序，加強(qiáng)依法行政監(jiān)督，全面推進(jìn)糧食依法行政工作。組織開展了糧食庫存大檢查和儲備糧規(guī)范化考評工作。各級儲備糧及全部庫存糧食賬實(shí)相符，會統(tǒng)一致，數(shù)量真實(shí)，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，儲存安全，管理規(guī)范。依法注銷糧食收購許可證3個。完成了上半年社會糧食供需平衡調(diào)查，小麥質(zhì)量調(diào)查及品質(zhì)測報任務(wù)。

6、積極做好糧油食品安全監(jiān)管工作。為了做好糧油食品安全監(jiān)管，我局制定了2013年糧油食品安全工作計劃，加強(qiáng)糧油食品市場監(jiān)管，積極開展糧油食品安全宣傳和糧油食品安全專項檢查工作。積極開展“放心糧油”店的創(chuàng)建工作，擴(kuò)大放心糧油覆蓋面，確保廣大群眾切切實(shí)實(shí)用上放心糧油。大力推進(jìn)“放心饅頭”工程，確保饅頭等主食品安全。

7、農(nóng)戶科學(xué)儲糧工程開展順利。在今年的農(nóng)戶科學(xué)儲糧工程實(shí)施中，為了讓真正需要糧倉的農(nóng)戶領(lǐng)到新型糧倉，我局組織宣傳人員深入到70多個村組進(jìn)行農(nóng)戶科學(xué)儲糧知識宣傳和張貼新型糧倉征訂公告，將農(nóng)戶科學(xué)儲糧工程范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。現(xiàn)已完成與400余農(nóng)戶協(xié)議書的簽訂和資金收繳工作。

8、積極開展“轉(zhuǎn)作風(fēng)，解難題，促發(fā)展，惠民生”主題教育實(shí)踐活動。按照縣委“轉(zhuǎn)作風(fēng)，解難題，促發(fā)展，惠發(fā)生”主題教育實(shí)踐活動推進(jìn)會議精神，我局積極制定實(shí)施方案，落實(shí)具體措施。局領(lǐng)導(dǎo)班子深入活動聯(lián)系點(diǎn)榆楚鄉(xiāng)皇冊村對困難群眾進(jìn)行走訪慰問，為困難群眾送上米、面、油等生活用品，詳細(xì)了解困難群眾的生產(chǎn)、生活情況，現(xiàn)場明確困難家庭的包扶干部，議定幫扶措施，以實(shí)際行動解決實(shí)際困難，確保主題教育實(shí)踐活動取得實(shí)實(shí)在在的效果。

9、切實(shí)抓好全系統(tǒng)維穩(wěn)和安全生產(chǎn)工作。春節(jié)前，我局分成五組由領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊挨家挨戶慰問全系統(tǒng)離退休干部、職工、內(nèi)退職工、特困職工達(dá)221人。組織機(jī)關(guān)全體老同志進(jìn)行健康體檢，關(guān)注老同志生活狀況，老同志有什么困難，局領(lǐng)導(dǎo)都會及時給予解決幫助。認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)縣委維穩(wěn)工作會議精神，制定有效措施，從源頭上預(yù)防各種矛盾發(fā)生。加大矛盾糾紛排查力度，切實(shí)把問題解決在萌芽狀態(tài)，確保糧食系統(tǒng)安全穩(wěn)定的發(fā)展局面。

積極開展“安全生產(chǎn)月”活動，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)發(fā)展意識，切實(shí)加強(qiáng)安全管理，各項安全責(zé)任落實(shí)到位，檢查督促及時，防范各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，保持了全系統(tǒng)安全生產(chǎn)無事故的良好狀態(tài)。

二、存在問題

重點(diǎn)工程的建設(shè)資金不足，直接影響到建倉工程和放心饅頭工程的繼續(xù)實(shí)施和進(jìn)一步發(fā)展。

三、下半年工作思路

1、加強(qiáng)糧食收購。指導(dǎo)企業(yè)做好夏糧、秋糧收購工作，全面完成市糧局下達(dá)的購銷任務(wù)。

2、加強(qiáng)儲備糧管理。指導(dǎo)各承儲企業(yè)做好儲備糧輪換工作，全面完成各級儲備糧輪換任務(wù)。完成新增儲備小麥的入庫任務(wù)，并順利通過驗收。

3、加強(qiáng)糧食流通市場監(jiān)管。重點(diǎn)加強(qiáng)對糧食經(jīng)營臺賬、報表制度、糧食庫存和政策性用糧的監(jiān)管工作，至少組織5次專項檢查整頓活動，進(jìn)一步規(guī)范糧食流通秩序。

4、認(rèn)真抓好依法行政工作。積極開展糧食流通監(jiān)督檢查示范單位的創(chuàng)建工作，加強(qiáng)糧食行政執(zhí)法，不斷提高糧食流通監(jiān)督檢查工作整體水平。組織開展秋季儲糧安全檢查，確保全縣儲糧數(shù)量真實(shí)，質(zhì)量完好，儲存安全。開展玉米收獲質(zhì)量調(diào)查、品質(zhì)測報工作。

5、繼續(xù)實(shí)施農(nóng)戶科學(xué)儲糧工程，全面完成農(nóng)戶科學(xué)儲糧的選村定戶、協(xié)議簽訂和技術(shù)培訓(xùn)工作，按時完成800個新型糧倉的配送工作。

6、推進(jìn)項目建設(shè)年活動，抓好重點(diǎn)項目建設(shè)。全面完成建倉工作，確保十月份正式投入使用；同時，要全面完成道路、晾場、剁底、圍墻、辦公樓改造、綠化工程任務(wù)。完成張市糧站遷建項目的前期準(zhǔn)備工作。繼續(xù)實(shí)施“放心饅頭”工程，組建經(jīng)營企業(yè)、銷售網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)向園區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地拓展，不斷滿足群眾對放心饅頭等主食品的需求。