醫藥營銷宏觀環境
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醫藥營銷宏觀環境范文第1篇
隨著人們消費觀念的改變，中藥日益受到全世界人民的關注，大勢所趨，如今的中國已經站在振興傳統中醫藥、使之真正的走出國門走向世界的風口浪尖上。本文就中藥國際市場營銷宏觀環境進行了分析，對中藥國際市場面臨的機遇和威脅，作出了相應的應對措施。
一、人口
《2010年世界人口狀況報告》目前，世界人口總數69.09億，其中只有12.37億人生活在較發達地區。人口過億的國家除中國外依次是美國、印度尼西亞、巴西、巴基斯坦、孟加拉國、尼日利亞、俄羅斯、日本和墨西哥。其中印度將取代中國成為世界人口第一大國。人口老齡化問題也是中藥的有利條件，據調查顯示，人們隨著年齡的增長對健康的關注度也越來越高，而對于傳統醫學的慢療即養的方法的認可度也越來越高。
在美國，65歲以上的老年人占全國人口的12.5%，2050年預計達到20.7%，其中85歲以上人口數量將達到1800多萬，是1995年的將近兩倍。在日本，日本人口現狀可概括為“超老”。日本是一個長壽國，65歲以上老年人人口占19.24%，目前還在呈上升趨勢，預計2050年65歲老年人人口將上升至33.7%。日本是發達國家中人口老齡化速度最快的國家。
二、經濟
中藥作為一、二、三產業為一體的高新技術產業，國民經濟的平穩較快發展是保證醫藥行業發展的經濟基礎與前提，但作為特殊的消費類行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了醫藥行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。
國際權威醫藥咨詢機構IMS預計，對比2010年4%到5%的增長，2011年全球藥品市場增長5%到7%，達8，800億美元；2010-2014 年，新興醫藥市場預計將以14%到17%的速度增長。中國是全球最大的新興醫藥市場，2020年將成為全球僅次于美國的第二大市場，市場份額將從3%上升到7.5%。
從中醫藥宏觀經濟環境來說，其行業投資穩步增長、市場需求逐步擴大。但由于諸多因素引起的區域發展不平衡，導致中藥行業經濟發展不盡如人意。
三、自然環境
植物藥是世界藥物市場的重要組成部分，但是由于各國的地形地貌差別和氣候條件不同，各國植物藥的資源分布不平衡。現主要敘述亞洲、歐洲、非洲、美洲和大洋洲的植物藥分布及其概況。
溫帶和亞熱帶季風氣候是東亞的突出自然特征。日本大部分地區屬溫帶海洋性季風氣候，植物種類較多，分布有植物藥1000多種，由于自然條件限制，目前日本使用的生藥75%來自國外，主要來自中國。韓國位于朝鮮半島南半部，東部以山地丘陵為主，西部和沿海以平原為主，屬于溫帶季風氣候。韓國有植物藥500種。泰國位于東南亞中南半島中部，屬于熱帶季風氣候，高溫多雨，主產熱帶植物藥，有植物藥1500余種，資源豐富，使用的植物藥1/3位地產，1/3由中國進口。印尼地跨赤道，森林覆蓋面積約為74%，有植物藥7000多種，有無盡的天角藥物資源。
歐洲的大部分位于北溫帶內，大部分為溫帶海洋性氣候，溫和濕潤，平均地勢低，以平原為主，歐洲的藥用植物大部分為溫帶和寒溫帶植物，約有1500種。非洲西北大部分在海拔500m以下，大部分屬于亞熱帶氣候，赤道附近終年濕熱，多為雨林，南北回歸線一帶多為沙漠，沙漠和雨林之間是廣闊的熱帶草原，多樣的地形決定了非洲植物種多樣豐富，藥用植物2500-3000種。北美洲地跨寒帶、溫帶和熱帶，自然資源豐富，約有植物藥1000種。傳統醫藥文明歷史悠久，藥物資源極其豐富，應用的藥用植物有5000多種，僅墨西哥就有約3000種。
近年來我國中藥在國際上競爭力下降，其原因是世界各國對植物藥進行深入研究，而我國環境污染等方面問題嚴重，導致藥品質量下降，因此我國應走可持續發展道路。
四、技術
科學技術是各企業把自然資源轉變為適合人類需要的產物的最簡單的手段，是人類的第一生產力。既然作為營銷手段的一部分，科學技術不但直接影響各醫藥企業內部的經營和生產，并且同時和其他環境因素互相依賴和生存，共同作用，特別是技術環境和經濟環境、文化環境的關系更加密切，現在我在此對一些醫藥界新技術對國際醫藥營銷的宏觀影響做出調研。
新技術革命，不但給醫藥企業的市場營銷不斷造就機會，而且帶來新的威脅。如果各企業不及時的跟上科學技術的發展，有很大可能被醫藥市場淘汰。各醫藥企業必須注意了解新技術，掌握和學習對醫藥營銷行業直接產生影響的新技術，用好新技術這種“催化劑”，生產出更多療效更好的新藥品來滿足消費者的需求。
五、政策法規
中醫藥想要在國際上立足就必須要攻破貿易壁壘，得到國家政府的支持，得到法律的保護，堅決執行國家藥品質量管理的強制性標準提高產品質量；積極采用原產地領域產品保護策略，促進道地藥材的國際出口。
（1）美國出臺了《植物藥在美國上市批準法》和《關于植物藥品研究指南》。2004年4月，美國政府正在放寬對中藥進口的限制，近期專門出臺了《植物藥在美上市批準法》和《關于植物藥品研究指南》開始接受有復方制劑的植物作為研究藥物，我國批準生產的復方丹參滴丸、銀杏靈已通過美國FDA的新藥臨床研究的預審。
（2）歐盟、美國、日韓等國家紛紛采取c-GMP規范標準。根據國家食品藥監局《關于推進中藥飲片等類別藥品監督實施GMP工作的通知》，即2008年1月1日起，所有中藥飲片生產企業必須符合GMP質量管理的條件下進行生產，未通過GMP認證的企業，一律不允許生產。歐盟、美國要求對所有進口原料藥、食品補充劑實行更嚴厲的監管措施，實施c-GMP規范。日本、韓國和東南亞等國家也都紛紛要求進口原料藥達到GMP規范。2008年還分別就中藥材中農藥殘留，重金屬含量，二氧化硫殘留等制定了新的檢測標準。門檻正在抬高，原先一些非藥品和非食品身份出口的中成藥受到了限制。
（3）“傳統醫學規劃署”的設立。近20年來，世界衛生貿易組織（WHO）給予傳統醫學高度重視，WHO專門設立了“傳統醫學規劃署”，在世界各地設立了27個“世界衛生組織傳統醫學合作中心”，其中15個亞洲的中心中有13個與中醫藥相關。
（4）《瀕危野生動植物種國際貿易公約》。自2005年1月12日起生效的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》中絕對禁止在一般醫藥用途的貿易中使用虎骨、豹骨、玳瑁、廣木香、麝香、犀角，熊膽等。該公約還禁止野生的穿生甲，羚羊角、天麻、蘆薈、小口蓮、西洋參，只允許人工飼養或栽培品種使用。
六、社會文化環境
中西社會文化的差異一直以來是中藥面向世界走進國際市場最難攻破的壁壘之一。社會文化主要指一個國家、地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。下面將從這幾個國際市場或代表性國家主要分析以下幾個方面：
（一）教育水平
大體上可將東南亞國家不平衡的教育水平從高到低分為3個層次，跨國教育成為東南亞國家高等教育國際化的主要發展趨勢。日韓市場的代表國家日本每年有超過90%的學生會進入高等學校就讀，近年來也不斷重視與發展漢語教學教育。居于西方國家之首的美國教育發展水平很高，其中包括高等教育的發展。
（二）語言
東南亞國家都不同程度的存在語言的多樣性。據研究，該地區各國擁有語言的現狀分別是：印尼最多；馬來群島、緬甸、菲律賓居其次；其他國家較少。日本語言單一；阿拉伯人只講阿拉伯語；在美國國據2008年統計約99.6%的五歲以上人口在家只說英語，大家一般用英語進行交流。
（三）價值觀念
東南亞國家大多采取保守的態度接受外來事物，在確保不會對本國的利益造成損害的情況下小心翼翼地接觸外來事物，人們缺少了解外來事物的主動性[7]。日本強調人與自然融合、人與社會和諧及對外來文明尊崇、趨同的心態意識。阿拉伯國家因本民族文化受伊斯蘭教的影響，偏向完美性和保守性，民眾大多具有“民族中心主義”的思想，容易否定或貶低其他民族的生活方式和文化。
（四）
東南亞國家主要信仰為伊斯蘭教，天主教等。其宗教習俗有伊斯蘭教不吃豬肉，不飲酒；天主教有離婚禁忌等。日本主要信仰神道教，神道教是日本的傳統民族宗教，最初以自然崇拜為主，反對禁欲。阿拉伯國家大都以伊斯蘭教為國教，其宗教習俗有不食豬肉，不飲酒，女士不與男士接觸等。美國居民在法律上有自由的權利，信仰宗教的公民在總人口中約91%。
（五）消費習俗
由于華僑華人眾多東南亞國家的民眾的飲食習慣和我國的相同之處不少，他們大多喜歡精致、色彩絢麗的事物，例如服飾、首飾等。日本人飲食習慣較清淡，營養搭配均衡，這體現了他們對健康養生的重視，在消費上大多以實用性為主，崇尚節儉，不鋪張浪費。阿拉伯國家注重傳統，阿拉伯人喜歡肉食甜食。“高消費，低儲蓄”和“超前消費”是大多數美國人的消費習慣，他們也喜歡一些方便快捷和環保的產品。
七、機遇與威脅應對
國家公關營銷，發力海外推介。中藥出口應上升為國家戰略，借助國家政府整體力量大力向海外推介中藥，搭建好海內外的溝通吧橋梁，以品牌為載體，加強企業文化的建設借用各種營銷渠道將企業形象、產品形象塑造好，有效保證企業無形資產增值。
聯合技術研發，中外技術接軌。中藥想要突破技術貿易壁壘限制進入國際市場，必須按照國際通行標準來開發產品，種植養殖組織生產銷售，大力推廣GAP，把好中草藥種植質量關，嚴格執行GMP認證，提高中藥的生產管理水平。
銷售與教育并重，中西文化交流。中藥科技的國際合作項目正在日益增加，這是個好苗頭。因此，進一步推行中藥文化學術交流活動，不僅是政府的需要加強對中藥文化的傳播，企業本身也需要加強中藥文化的營銷，使中藥的特點和優勢逐步為國際社會所理解，是削弱中西文化壁壘，促進中藥走向國際市場的重要手段。
參考文獻：
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醫藥營銷宏觀環境范文第2篇
借鑒“卓越計劃”的培養模式加強市場營銷專業人才的培養，對于增強人才培養的針對性與實效性具有十分重要的理論與實踐意義。隨著市場環境變化的加劇，急需提高營銷人才應對變化的環境的能力。本文提出創新營銷人才培養模式，借鑒“卓越計劃”培養卓越營銷人才，以增強營銷人才對急劇變化的市場環境的適應能力。
關鍵詞：
卓越計劃；卓越營銷人才
1借鑒“卓越計劃”對營銷人才培養的意義
為了貫徹落實黨的十七大提出的建設“創新型國家”的重大戰略部署，2011年1月18日，教育部提出了《關于實施卓越工程師教育培養計劃的若干意見》（教高[2011]1號），簡稱“卓越計劃”。該計劃推行以來，人才培養質量得到明顯提高，人才培養的針對性與實效性明顯增強。市場營銷專業與工程技術專業的共同之處就是均屬實踐性較強的學科專業，因此，借鑒“卓越計劃”，培養卓越營銷人才，提高營銷人才應對變化的環境的能力，這對于增強人才培養的針對性與實效性具有十分重要的理論與實踐意義。
2市場營銷專業教育的發展趨勢
教育部《普通高等學校本科專業設置管理規定》明確提出，高校設置和調整專業，應主動適應國家和區域經濟社會發展需要。2014年3月25日，時任教育部副部長的魯昕在全國職業教育與成人教育工作會議上指出，要推動我國高等教育結構的科學調整，啟動地方高校向應用技術大學轉型發展的工作。從傳統上來說，市場營銷專業培養的學生職業定位十分明晰，在培養過程中非常注重職業能力和應用能力的培養。因此，屬于典型的應用型學科專業。目前，全國共有1000余所普通高校、職業院校開辦了市場營銷專業。辦學主體眾多，堅持差異化、特色化辦學是避免專業辦學同質化、低水平競爭的必由之路。如湖南農業大學立足于自己在農業科學領域的學科積累與優勢，響應國家建設社會主義新農村的號召，培養扎根于農產品銷售的營銷人才，服務農業和農村經濟發展；北京第二外國語學院市場營銷專業以“國際化+服務化+北京化”為特色；中國石油大學的市場營銷專業體現“石油”行業的特點；云南財經大學根據區域優勢，以建成中國-東盟高級營銷人才培養基地為目標等等。總體來說，各個高校要基于自己的辦學歷史、學科優勢與特色，找準人才培養的目標定位，科學分析社會需求，創新人才培養模式，以適應急劇變化的環境對營銷人才的要求。
3卓越營銷師培養的對策建議
從人才培養的角度來看，為了培養“卓越營銷師”，首先要改變人才培養的宏觀環境。一直以來，在教育管理模式上我國學習的是蘇聯模式，即高度中央集權的模式，我們把這種模式稱之為政本管理模式。在政本管理模式中，政府處于絕對的主導地位，對于高校事務事無巨細的進行管理，學校沒有辦學的自，也無需對社會及市場的變化做出相應的反應。盡管我國在不斷擴大高校的辦學自，但受傳統慣性的影響，高校應對宏觀環境變化的能力仍然較差。為了培養社會需求的卓越營銷人才，需要宏觀教育環境做出變革，需要以學校為本進行管理，政府教育主管部門對高校的管理模式要轉變為宏觀管理和提供服務為主，學校在政府的宏觀指導下，可以面向社會自主辦學，以增強高校的社會適應能力。
其次，要對市場營銷專業的人才培養模式進行設計與優化。大多數高校容易犯的一個錯誤是自我中心主義，即只根據學校的情況（如現有師資、辦學條件等）來制定相應的人才培養方案，而不是基于“顧客導向”，即先從社會需求出發，然后根據需求確定人才培養方案，最后優化學校資源以實現人才培養目標。隨著我國科技與經濟的高速發展，社會對創新型及應用型營銷人才的需求不斷擴大，同時也對此類學生要求也不斷提高。高校作為連接學生與用人單位的紐帶，在人才培養方面應該具有多樣性、多層次性，必須遵循以市場需求為導向原則、區域性原則和以學校的辦學能力為基礎的原則。要清楚辦學定位，形成自己的辦學風格和特點，以適應學校所在地的經濟社會發展和社會的需要。在注重基礎理論教育的同時，也要注重學生能力的培養。加強實驗實踐教學，建設實習、實訓基地，進行研究式、啟發式等教學方式，激發和調動學生的自我學習能力、團隊合作與交際能力、信息獲取及運用能力，使得他們具有較強的適應能力、實踐能力、創造能力。
最后，要改進教育教學方法。在明確界定卓越營銷師職業能力培養內容的基礎上，優化基于校企合作的卓越營銷師培養的專業課程體系設置，改進教師教育教學技能，提高教師工作效率。通過構建面向卓越營銷師培養的智慧課堂，大量采用案例式教學，建設校企合作人才培養示范基地，打造基于職業能力導向的高校卓越營銷師培養社會網絡，培養既能“仰望星空”又能“腳踏實地”的卓越營銷人才。
參考文獻：
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醫藥營銷宏觀環境范文第3篇
關鍵詞：醫藥類商品；市場營銷；醫藥市場；銷售策略；市場定位
1研究背景和意義
1.1研究背景
隨著我國國民經濟以及醫療技術的發展，人民對生活品質的不斷追求，促使全社會對精神領域的疾病更加重視，抑郁癥的診斷率和治療率大幅提高。由于我國人口數量位居全球第一，抑郁癥發病率高于世界平均水平，約為7%。隨著治療率的不斷提高，近十年來醫院抗抑郁藥處方量年增長率維持在15%以上，國內抗抑郁藥市場潛力巨大。
1.2研究意義
我國抗抑郁藥市場潛力大，國內外藥企在抗抑郁藥領域投入大量的資源，市場競爭非常激烈。同時我國醫保政策的改革，政府在藥品價格方面的嚴格管控、加強對醫療體系的監管力度等政策，反映出政府對國內外藥企的要求將逐年提高。由于受到同質化的競爭以及仿制藥的沖擊，來士普銷售增長率逐年下降，2019年來士普銷售權回歸丹麥靈北公司，對來士普銷售帶來非常大的影響，要想確保行業的領先地位，就必須對來士普目前的銷售策略進行改進和優化。
2研究對象
丹麥靈北公司專注于研制、生產治療精神及中樞神經系統疾病的藥物。來士普，抑郁癥治療的首選藥物，2019年1月1日來士普在中國的銷售權由西安楊森公司回歸丹麥靈北公司。
3市場宏觀環境分析
3.1國民經濟環境
隨著國民經濟以及醫療技術的快速發展，新農村建設促進農村居民城市化，抑郁癥就醫觀念的改善，使醫藥市場消費能力快速提升，抗抑郁藥市場總體規模將保持快速增長的趨勢。
3.2社會人口環境
我國人口基數大，抑郁癥患病率高達7%，但診療率不足20%。在患病人群中，主要有以下三個特點：（1）患病與性別存在相關性，女性患者明顯高于男性。（2）患病與年齡存在相關性，隨著年齡的增長發病率遞增。（3）欠發達地區相比發達地區發病率高，低收入人群比高收入人群發病率高。
3.3技術創新環境
隨著國內經濟的發展，外資公司開始加大國內市場的投入，開始關注在特殊藥品的推廣和銷售，抗抑郁藥物在這個時期開始大量進入中國市場，同時國內的藥企也借助國家的扶持發展壯大，有能力開展對原研藥的仿制和新藥物的研發工作。
3.4政治法律環境
我國醫藥行業具有嚴格的準入機制，藥品上市審批流程繁瑣、速度緩慢，創新藥政府扶持力度不足，政府醫保改革陸續出臺相關政策。醫藥市場行業政策規范力度持續加強，涉及藥品生產、流通、醫保、政府集中采購等諸多方面。
4來士普營銷現狀
4.1渠道管理
丹麥靈北公司在來士普銷售權回歸后，商銷售渠道基本保持原有的商業合作，西安楊森公司負責來士普十余年的國內銷售過程，商渠道建設趨于完善。但由于丹麥靈北公司在國內市場一直以轉讓銷售權合作營銷的模式為主，銷售渠道相對比較簡單，銷售權回歸后兩家公司的商需要相互磨合。
4.2產品現狀
針對來士普銷售權從西安楊森公司回歸丹麥靈北公司，在來士普回歸前靈北公司就進行了公司組織架構的重組，成立了精神線和神經線兩個產品組，資源投入的目標性加強。西安楊森公司在回歸前考慮到銷售業績以及回歸后更換包裝的問題，使得商和醫院大量備貨，導致來士普回歸丹麥靈北公司后銷售數據出現明顯的下滑。
4.3價格標準
我國醫藥市場具有嚴格的藥品準入機制和政府議價政策，藥品價格受政府的監管力度持續加強，來士普通過參加政府集中招標確定相應的地區價格，目的是維持終端市場的價格，但同時招標價對于不同城市的醫療機構只是一個參考標準，由于監管和政策的局限，出現不同城市的醫療機構藥品價格不同的現象，目前終端市場依然維持原有的價格體系。
4.4促銷方法
目前國內外藥企仍然沿用傳統的學術推廣方式，通過向從醫人員傳遞藥品信息和最新醫學信息，西安楊森公司被譽為醫藥界的“黃埔軍校”，在國內藥企中以學術專業化著稱，來士普在西安楊森公司十余年的專業推廣下，已成為抗抑郁藥領域非常成熟的產品。目前還是以學術覆蓋為主，將產品特性和優勢頻繁傳遞給精神領域的專家學者，及時跟進臨床藥物使用的反饋，在抗抑郁藥領域增加影響力。
5市場定位策略
5.1市場細分
抑郁癥作為一種精神疾病，有其特殊性和專業性，目前具有診斷條件的醫療機構主要分為兩類：第一類是地區精神衛生中心，如縣精神衛生中心、市精神衛生中心等。該類醫療機構設置科室專業性強，主要針對精神類疾病而成立的精神專科醫院，設有心理治療與咨詢科、精神科、康復科、心身疾病科等。但是由于我國傳統觀念的影響，將精神衛生中心與精神病聯系在一起，輕中度抑郁癥患者和家屬對精神衛生中心非常排斥。精神衛生中心收治的患者往往都是較為嚴重的抑郁癥患者，由于重癥患者往往是在其他醫療機構治療效果不佳，因此精神衛生中心需要重新制定合適的治療方案。雖然精神衛生中心的體量較小，但由于抑郁癥患者較為集中，以單體機構計算藥物需求潛力巨大。第二類是地區的綜合性醫院，此類醫療機構科室設置齊全，但很少有設置治療抑郁癥的專門科室，抑郁癥往往歸于神經內科診療范圍。綜合醫院神經內科關注的重點在于診斷治療腦血管疾病，如腦梗、中風、癲癇等。而抑郁癥屬于慢性精神疾病，短期內不會危及生命，所以在神經科不被重視，并且診斷的醫生為神經科專業并不是精神科專科醫生，因此針對抑郁癥患者治療手段比較局限，患者的依從性低、復發率高。綜合醫院由于其自身優勢，是抑郁癥輕中度患者的首選治療機構，來士普作為抗抑郁癥的首選藥物，患者數量大，藥物的需求量明顯高于精神衛生中心。
5.2目標市場營銷
西安楊森公司通過十余年專業化的學術推廣策略，來士普已成長為抗抑郁市場的首選藥物，市場認可度高、臨床療效顯著，獲得了較高的市場份額。來士普作為成熟的產品，目前還處于產品生命周期中最活躍的時期，市場潛力大、競爭激烈，年銷售額持續增長，隨著仿制藥一致性評價的推廣，抗抑郁市場對價格更加敏感。來士普在目標市場應當采取無差異化營銷，爭取獲得更多患者的選擇，保持同類藥物行業領先的水平。丹麥靈北公司專業度強，專注于精神藥物的研發，與全球知名的大藥企相比體量較小，因此針對目標市場需要采取集中性營銷，整合公司資源，深耕于綜合性醫院神經內科和精神衛生中心，保持在抗抑郁市場的標桿地位。
5.3市場定位
針對精神衛生中心收治患者的特點，往往是抑郁癥已經發展到晚期，在其他醫療機構治療不佳的患者，治療目的是盡快控制病情不再惡化，同時也要關注治療的安全性。來士普作為成熟產品，臨床療效顯著。安全性高，可以有效治療抑郁癥的同時改善患者睡眠并且副作用小，其產品特性是精神衛生中心醫生治療抑郁癥的首選藥物。綜合性醫院的神經內科專注于腦血管類疾病，如腦梗、中風、癲癇等疾病，腦血管疾病的預后過程中由于病患軀體行動不便，往往會出現典型的抑郁癥狀，傳統的治療專注于軀體功能的恢復，隨著醫療觀念的發展精神健康也逐漸被關注。但由于這類抑郁癥患者合并有腦血管疾病，在用藥方面需要考慮藥物之間的禁忌，來士普在抑郁癥治療過程中既可以改善抑郁的癥狀也能改善患者的軀體功能，在患有腦血管疾病合并抑郁的患者可以作為首選用藥。
6優化營銷組合策略
6.1商業渠道優化
來士普回歸丹麥靈北公司后，銷售渠道并入后磨合還需要時日，目前終端市場出現管理混亂的局面。針對如何選擇商方面，公司需要順應市場發展變化趨勢，關注商的市場敏感性，以及對市場的影響力等方面。丹麥靈北公司在中國的渠道策略需要進一步規范現有的銷售渠道，整合資源合理投入，規范終端的產品價格。引入商競爭機制，采取優勝劣汰鞏固渠道體系，加強銷售商的監管工作，確保終端銷售工作的正常開展。
6.2產品策略優化
2018年9月丹麥靈北公司推出新型抗抑郁產品“心達悅”，用于重度、難治型抑郁癥。但由于價格昂貴市場接受度不高，相對于成熟的藥物來士普可以協同定位組合銷售，策略如下：(1)針對高收入人群，推薦心達悅。(2)針對重度、難治型抑郁癥患者群體推薦心達悅，中度抑郁的患者推薦來士普。(3)胃腸道疾病合并抑郁患者優先推薦來士普，而神經系統疾病合并抑郁癥患者優先推薦心達悅。
6.3定價策略的優化
國內醫藥市場的價格受政府的監督和管控，針對集中采購定價的策略：(1)認真研究政府標書細則，對相關政策分析，收集相關的法律法規信息。(2)結合市場情況制定應對政府議價的價格權限，收集國內公示價格，針對部分地區低價給出合理解釋。(3)公司商業部門要與政府保持溝通，市場部門增加專家拜訪頻率，及時收集各方反饋。
6.4促銷策略的優化
“互聯網+”技術應用于醫療行業形成了一種新的診療方式，通過醫院端App患者可以通過互聯網享受到更人性化的醫療服務。通過互聯網了解疾病信息，通過網上預約掛號、線上診療、遠程專家會診等，患者不但節約了診療成本還可以合理利用醫院資源，尤其是針對抑郁癥這類精神疾病，患者和家屬病恥感強，通過線上診療可以消除這種心理顧慮，提高抑郁癥的診斷率和治療率。
7結語
醫藥營銷宏觀環境范文第4篇
關鍵詞：醫藥營銷；關系營銷；應用
近年來，醫藥行業迅猛發展，成為我國的一個朝陽產業。醫藥營銷不斷轉變營銷模式，由以管理為本的傳統模式轉變為提高效力和協同執行能力的現代模式。正是隨著藥市場規范化、規模化、法制化，醫藥營銷的管理化、系統化、學術化也不斷加快步伐來適應醫藥營銷所面臨的機遇與挑戰。本文是為提高醫藥營銷的業務水平，如何引進關系營銷，轉變其宗旨，提高服務質量做出的闡述。
1、 關系營銷是市場營銷觀念的一次理性成長。
關系營銷是對傳統營銷觀念的發展。它是以持久地把握隱藏其背后的復雜利益關系為關鍵，從而持久的贏得一個市場，創造使這種利益關系牢固保持和發展的條件、環境和內在機制。首先，在宏觀上，關系營銷概念表明：市場營銷將會產生一系列影響在眾多領域。其次，在微觀上，市場營銷的重心已經從交易轉變為聯系，企業與顧客的相互聯系發生質的變化。總之，由于企業營銷是一個與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府組織、社會組織互動作用的過程，因此企業的營銷發展必須放在社會經濟大環境中考慮
企業營銷始終應該將建立與發展同相關個人及組織的關系作為營銷的重中之重，研究人員發現，企業不僅要重視滿足消費者需要，更要注重隱藏在復雜與廣泛的銷售背后的不可控因素。尤其是在營銷過程中，醫藥企業應該兼顧傳統4p營銷組合與人員管理、進程管理、顧客服務等匹配過程。人們認為，企業營銷就是企業利用可控內部因素；對不可控外部因素做出相適應的調整步驟，從而促進產品銷售的過程。基于上述認識，關系營銷概念是市場營銷的一次發展，一次升級，是一個更廣泛的概念。
2、 我國醫藥營銷運作中存在的主要問題
現在，我國的醫藥企業在營銷運用中存在諸多問題：
問題1：缺乏對客戶以外的各種關系的明確認識。很多醫藥企業只顧當前客戶，不善于開發與當前客戶有關聯的潛在客戶。
問題2：沒有明確的市場定位理念。
問題3：忽視醫藥營銷中的員工彼此關系。完整的醫藥體系尚未健全，人為因素影響重大，因此，員工溝通一直是企業關系的重中之重，醫藥企業卻往往忽視員工彼此間的聯系。
問題4：實施基本客戶戰略缺乏相應的策略，對客戶僅僅是單純的物質投入，缺乏必要的溝通技巧。
3、 醫藥營銷的實質關系營銷
第一、醫藥的市場營銷也是關系營銷的一種，這就表明醫藥營銷不能只在傳統上和方法中營銷，而應順應潮流，從產品出發，以4P基礎為契機、兼顧服務管理、人事管理和市場力量匹配管理。原因如下：①醫藥產品的同質性、服務與產品的同一性等，使醫藥企業面臨挑戰，這就要求醫藥企業不斷改進以滿足客戶多層次需要。②進程管理是重要因素，由于不同要素協同作用性較強，使得對營銷的分析和全過程的協調管理顯得尤為重要。③因為醫藥營銷人員與顧客經常接觸，員工素質和工作表現是經營成果的重要因素因而人員管理成為營銷管理的重要內容。
第二、由于醫藥營銷的各個關系主體至關重要，使醫藥產品的市場必須把握協調、優化與各種關系主體的中心環節，充分注意各種力量的協調，從而決定了營銷各個關系主體對關系營銷的實質有著決定性的影響。其原因如下：①醫藥營銷過程的中心是維護與客戶的關系②處理好與醫藥管理部門、同業、媒體的關系是醫藥企業良好發展的保證。③能否處理好企業與員工關系是醫藥企業營銷成敗與否的將決定因素。
總之，優化協調基本關系是醫藥營銷活動的基本環節，是醫藥企業營銷的核心。
4.關系營銷在醫藥營銷中的運用
為了保證關系營銷在醫藥營銷中有效運作，須考慮多種因素：
第一、解決好市場定位問題，在關系營銷中，市場定位就是醫藥企業與特定顧客群體的定位，在確定自身市場定位時，需考慮市場環境，自身特色等各種綜合因素。在我國，由于各種實力、歷史形成格局以及自身條件的差異，在確定市場定位時做出如下策略：①采用市場滲透策略，利用自身優勢積極開拓新市場和海外市場等方式來適度擴大市場規模②根據客戶需要增加藥品種類，提高服務質量；增設辦事處，并密切注意競爭對手的動向，及時做出調整，以此方式來保持和擴大市場份額③采取成本優勢戰略。
第二、注意內部營銷，創造發展動力。樹立“以人為本”的實施戰略，做到“善待顧客，首先善待員工”。這就要求必須處理好領導者權威和員工自主性的，著重培養領導者和員工的共同參與意識、共同的價值理念、共同的歸屬感，并且為員工提供發展機遇和條件。與此同時，處理好行業內部各部門的關系，應明確責任分工，各司其職，在做好本職工作的同時注重合作，共同創造企業利益。
第三、維護好客戶群體。任何一家醫藥企業都會注重基本客戶的維護，再選準客戶后，建立長期關系的基礎和條件，并在此基礎上建立互惠互利，彼此充分了解和信任的合作關系。隨著時代的進步，不僅要注重基本客戶的維護也應注重與基本客戶關聯的潛在客戶的發掘，因此應全面建立健全對客戶的關系全面、科學的管理，而這種關系管理的核心是通過醫藥企業內部各個環節的協調統一的運作，達到對客戶信息的集中收集、及時傳達、迅速反饋，服務顧客，使顧客滿意。
第四、注重開拓“大顧客”和“大市場”，營銷者不僅關注自己的消費群體，同時應注意與自己有重大利益關系的主體，把與自身有聯系的關系主體看做營銷對象，實施整體的營銷戰略和策略。為此應做到以下三點：正確處理與上級部門關系；正確處理與同業關系；媒體的紐帶關系至關重要，也是獲得信息的重要途徑，因此也要正確處理與媒體關系。（作者單位：寶雞天健醫藥有限公司）
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醫藥營銷宏觀環境范文第5篇
【關鍵詞】基本分析；股票；政策；實戰；應用
基本面分析是指通過對影響證券投資價值和價格的基本因素如宏觀經濟運行狀況、行業結構、上市公司業績、國家的政策法規等進行分析，評估證券的實際價值，為投資者的投資決策提供依據。從基本分析角度出發，影響股價的因素主要包括宏觀經濟因素，行業因素、以及上市公司本身的因素。選擇基本面較好的股票投資，無疑是走好投資的第一步。
一、宏觀分析在實戰中的應用
宏觀分析主要包括宏觀經濟因素分析和宏觀非經濟因素分析兩方面。宏觀經濟因素分析主要從宏觀經濟指標和宏觀經濟政策兩方面分析對證券市場的影響，如GDP、通貨膨脹率、利率、匯率以及貨幣政策、財政政策等的變化都會影響證券市場價格；宏觀非經濟因素主要是通過影響宏觀經濟來影響證券市場價格的，如政局的變動可能引致經濟的改變，從而影響證券市場價格，戰爭、動亂則通過影響宏觀經濟環境而導致證券市場價格變動。在證券投資領域中，只有把握住經濟發展的大方向，才能把握證券市場的總體變動趨勢，作出正確的決策。
首先，從政策對股票市場的影響看，2009年針對房價增漲過快的現象，國家多次采取措施來抑制投機性行為以控制房價過快增長，使得2009年下半年房地產股價一直處于下跌狀態。尤其2010年以來，國家加大了對房地產行業的政策管制。2010年1月10日，國務院出臺了“國十一條”，之后房地產股就不再出現大漲的趨勢。
2010年9月29日，為進一步貫徹落實《國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》，國家有關部委分別出臺五條措施，被業界稱作“新國五條”；2011年1月26日，國務院總理******主持召開國務院常務會議，提出了“國八條”。4月13日******總理主持召開的國務院常務會議上提出要不折不扣落實房地產調控政策。國家頻繁的出臺了這一系列整治房價過快增長的政策，對房地產股產生了嚴重的負面影響，每一次調控措施出臺后都會引起地產股明顯的下跌，從而使一直處于較好漲勢的地產股價格出現了連續的跌勢，以至于2010年下半年至今，房地產股一直未出現較好的漲勢。
其次，央行近兩年提高存款準備金率和加息的舉措也對股市產生了較大的影響。從2010年截至2011年5月4日，央行共九次上調存款準備金率、四次加息，其主要目的是抑制日益加劇的通貨膨脹，這也直接影響到了股票市場。上調準備金率和加息會使得銀行發放的貸款減少，對金融板塊來說是利空。加息也引起了購房需求的減少，使得房地產公司效益降低，引致房地產股價格出現了一定程度的下跌。由于金融、地產等權重板塊的持續下滑，使得上證A股和滬深300指數成分股整體靜態市盈率下降，從2010年10月至今，大盤也跌了幾百點，這主要就是經濟通脹以及頻繁加息政策密集出臺引起的。如果通貨膨脹狀態好轉，經濟發展態勢走好，股票市場就可能迎來一段表現不錯的行情。總體看來，隨著通脹壓力加大以及在利率和準備金率政策雙管齊下的影響下，我國股票市場短期來看，將處于以震蕩為主的狀態。
二、行業分析在實戰中的應用
從證券投資分析的角度看，行業分析主要是界定行業本身所處的發展階段以及在國民經濟中的地位，同時對不同的行業進行橫向比較，為最終確定投資對象提供準確行業背景的分析。行業分析的重要任務之一就是挖掘最具投資潛力的行業，進而在此基礎上選出最具投資價值的上市公司。
一般來說，如果一個行業是符合國家發展方向、國家政策扶持的行業，那么它的前景比較看好，該行業未來的股票價值也相對高；如果一個行業的發展受到國家的抑制，那該行業的股票價格走勢不會太好。行業分析主要從行業結構、行業景氣、行業生命周期和產業政策等方面來分析。
中國的生物制藥產業起步較晚，但在近些年仍舊取得了飛速發展，產業結構日趨合理化。隨著行業整體技術水平的提升以及整個醫藥行業的快速發展，生物制藥行業作為朝陽行業也是醫藥行業中最具投資價值的子行業之一，具備較大的發展空間。
首先，政策支持對該行業發展形成有利支撐。2009年政府出臺了新醫改方案，隨后相繼出臺了許多配套文件，并將在三年內（2009-2011）投入8500億元。2009年5月13日，國務院總理******主持召開國務院常務會議，會議認為，要以生物醫藥、生物農業、生物能源、生物制造和生物環保產業為重點，大力發展現代生物產業。這一系列利好政策都極大的促成了生物制藥板塊的不斷上漲，2010年生物制藥板塊就取得了比較好的投資回報。
其次，醫療衛生水平的提高有利于生物制藥行業發展。隨著診斷在醫學及其他方面重要性的增強，分子診斷藥物行業也面臨良好的發展環境，近年來某些惡性傳染病的爆發對傳統疫苗行業發展起到有利支撐而新型治療性疫苗則為行業的快速發展注入新的活力。2009年6月份甲型H1N1型流感蔓延到我國，我國政府迅速展開預防整治措施，積極鼓勵研制生產甲流疫苗。鼓勵研發創新疫苗的舉措迅速營銷到了生物制藥行業的發展以及其股票態勢，從8月27日至31日，國內3家甲流疫苗生產企業華蘭生物、天壇生物、海王生物連續三個交易日收盤價格漲幅累計超過20%，并一度出現停牌。在新醫改推進、甲流肆虐的背景下，2009年醫藥股表現非常樂觀，在132支醫藥股中，剔除11支09年才上市的新股和11支業績差的ST股，有50余支醫藥股漲幅翻倍，其中海王生物漲幅超過400%，排名第一。醫藥指數在2009年11月份創出新高，超越大盤6000點時的估值水平，生物制藥類的企業作為醫藥股的新興主力，業績更是有了很大的改善，股價也必然隨之上漲。
三、公司分析在實戰中的應用
公司面分析主要包括公司管理層分析和財務分析兩方面。通過對這兩方面的分析增加對公司的了解，進而判斷該公司的投資價值。一般來說，公司基本分析著重于對公司經營管理能力和盈利能力兩方面；公司財務分析著重于財務指標的分析。
公司管理方面的狀況直接影響到其在市場上的競爭能力以及盈利能力。管理層行為的理性與否直接影響公司的未來走向。一般而言，在選股時我們注意看該上市公司的管理人員的管理創新能力、工作經驗、專業技術能力等。一家良好的上市公司通過理性的投資取得較高的投資回報率，那么該公司的股價也會相應上升，利潤回報日益增加，使得公司發展前景更加廣闊。例如，蘇寧電器，2004年7月21日上市。在管理者有效的管理下，蘇寧電器通過細化市場定位、變聯營為自營、推出自主品牌等一系列的創新，引領家電連鎖營銷新的變革，繼而成為中國家電連鎖零售行業的龍頭和先鋒，更是當之無愧的行業標桿。2008年半年報顯示，2008年1-6月份，蘇寧業績繼續保持穩健快速的增長，公司實現營業總收入259.19億元，其中主營業務收入251.43億元，比上年同期增長39.41%；實現凈利潤11.01億元，比上年同期增長70.36%。經過多次派息、送股后，從2004年7月21日上市開盤價為29.88元一直運作到了2008年的74.84元，后期漲勢依然喜人。蘇寧電器具有高成長性和資本擴張的能力，2009年中國連鎖百強榜蘇寧電器位居第一。蘇寧電器憑借優良的業績，蘇寧電器得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業市場價值最高的企業之一。
在公司財務方面，通過對其資產負債表、利潤表和現金流量表進行分析，從中提取有利于投資決策的信息。通過分析價值性比較高的財務比率指標來探究其盈利能力、償債能力、投資收益等。公司盈利水平的不斷提高，自然伴隨著投資者收益的增加。一般而言，市盈率較低者比較高者的投資價值要高。例如，山東黃金，2008年動態市盈率僅12倍，09年市盈率為10倍，具有較高的投資安全邊際，因此，這兩年山東黃金發展趨勢一直比較好，2010年全年業績仍然處于持續增長狀態，以至于其股票達到了歷史最高值81元以上。上半年實現銷售收入173.7億元，同比增長68%；實現利潤總額8.17億元，同比增長19%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.72億元；同比增加17.8%；基本每股收益0.40元；同比上升17.65%。雖然2010年山東黃金的市盈率較2008年和2009年增長了很多，但其發展狀況仍被看好。
以上是我對基本面分析在實戰中應用的一些見解，希望借此可以為投資者提供一些有價值的投資建議。當我們進行投資決策時，不要一味的跟風、聽小道消息，這些并不能為我們帶來切實的投資回報。只有通過對基本面進行全面的分析，抓住要點，對某一行業或某一只股票進行精確的判斷與分析，才能做出良好的決策方案，進而取得更高的收益。
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