市場營銷實習生

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市場營銷實習生范文第1篇

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：

(一)我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;

(二)這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了;

(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。

第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。

其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12 號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;

市場營銷實習生范文第2篇

學生實習的過程就是崗前培訓的過程，我們實習的地點是制藥廠、醫藥公司和藥店。通過制藥企業的整個流程實習，學生不僅了解了醫藥生產企業的營銷模式,熟悉了醫藥企業的營銷渠道設計、管理、產品營銷技巧，而且還培養了其公關能力；通過醫藥公司和零售藥店的實習，學生更清晰地了解藥品經營過程、質量控制、倉儲、配送以及藥品的陳列等過程,深有體會地了解到醫藥行業對其知識和能力的需求，以及醫藥商業的批發、零售模式等,同時，更加熟悉藥品經營管理規范、處方藥與OTC藥品的管理，實踐使學生了解了消費者購買行為及其影響因素,進一步了解醫藥市場的需求。總之，通過對藥品生產、經營過程以及藥品用途等感性認識,親身體驗職業對知識和能力的需求,這樣有利于學生樹立明確的學習目的,激發學生自覺學習的積極性,學生在實踐中進一步加深了對醫藥營銷理論的認識和理解,同時也提高了學生靈活應變和獨立解決問題的能力,也培養了學生團隊精神。

2立足醫藥特色優化和完善實踐教學體系

醫藥院校的市場營銷專業是為醫藥行業培養應用型人才的搖籃，本著以滿足醫藥產業對于營銷管理人才的特殊需求，構建市場營銷專業人才培養新模式，采取了實踐教學的方式。這就需要適應社會需求，拓展專業的教學基地，建立管理規范、環境條件適宜的實習教學基地，通過實習反饋，了解我們課程體系的設置是否合理，找出解決的辦法，因此，創建穩固的教學實習基地、形成專業寬泛、基礎雄厚、能力強、素質高的社會實踐教學體系是醫藥院校市場營銷專業今后的發展方向。

3搭建平臺拓展學生就業渠道

為保證學生實習質量,必須建立穩固的實習基地。為了滿足企業需求,畢業實習可采取定向的方法將實習與就業有效對接，通過實習與就業相結合,學生可以根據自己的就業志向分別選擇醫藥公司實習和制藥企業實習，學生實習的目標從適應工作的能力向綜合發展的能力過渡,提升了崗前培訓的能力,使學生盡早地了解醫藥市場的營銷策劃、經營決策以及組織管理等方面的策略,同時培養學生競爭意識和創新精神,進而全面提高學生的綜合素質，這樣更有利于學生盡快熟悉醫藥企業,盡快適應崗位需求,實現“零距離”上崗，解決學生的就業難問題。做為醫藥院校市場營銷專業，為學生提供實習基地是現代教學的必然需要，為了更好地完成實踐教學應采取以下兩點措施。

3.1加強實習基地建設探索校企合作新模式實習基地的建設是實踐教學的基本保證，為了更好地和企業建立友好關系，可以采取產學研相結合的模式，加強與醫藥企業的聯系與合作，在醫藥院校領導的高度重視下，醫藥市場營銷專業可利用專業優勢，為企業進行專業知識培訓，幫助企業做市場調研，為企業解決一些實際問題；同時醫藥企業的老總們結合自己的工作經歷與經驗，針對當前的前沿熱點和存在的實際問題，可以給學生作若干專題講座，在互惠互利的基礎上建立關系穩固、融洽的校外實習基地。

3.2規范實踐教學管理建立實踐教學評估體系實踐教學的目的是為了學生更好地適應社會發展的需要，為了完善實踐教學，需要建立一套規范的管理體系與合理的考核制度。通過完善實踐教學的管理制度，對學生進行嚴格地考核；規范實踐教學內容，學生帶著作業和思考的問題進行實踐工作，在實踐中完成論文的撰寫；建立健全實踐教學的考核體系，完善實踐成績評定標準，積極引導學生重視職業素質能力的提高和自覺進行文化知識的學習，同時強調把學生職業素質和能力的提高作為實踐教學的重要指標。

市場營銷實習生范文第3篇

一、實習基本情況

1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

(1)實習學生。xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6.實習成果數據統計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

市場營銷實習生范文第4篇

【關鍵詞】高職院校 市場營銷專業 頂崗實習 問題 對策

1 頂崗實習相關理論

1.1 頂崗實習的概念

頂崗實習，是指學校根據專業培養目標和教學要求，有組織、有計劃地安排在校學生到專業對口的用人單位一線崗位參加實踐活動的一種實踐教學形式。

1.2 頂崗實習的原則

頂崗實習應遵循兩大基本原則：一是專業對口原則，即實習崗位必須與學生專業相對應，而不是將學生當成廉價勞動力，去從事一些非專業的“勞動”；二是學以致用原則，即要想方設法為學生提供條件，使其能夠將在校學習的知識充分運用到崗位實踐中。

1.3 頂崗實習的意義

頂崗實習無論是對于學校還是學生，均具有重要的現實意義：一是對學校而言，頂崗實習有利于提高學校的就業率，增強學校的市場競爭力，有利于學校充分利用社會資源辦好職業教育；二是對學生而言，頂崗實習有利于增長見識、擴大視野，有利于專業水平的提高和社會實踐經驗的積累，有利于樹立正確的價值觀和就業觀。

2 高職院校市場營銷專業學生頂崗實習存在的問題

2.1 學生環境適應能力差

市場營銷工作是一項復雜的、辛苦的、挑戰性極高的工作，不僅要時刻面臨和克服諸多困難和挫折，還要常常面對尖銳的回絕和冷酷的白眼。而現在的學生大多都是獨生子女，在家嬌生慣養、高高在上，在學校又是居于象牙之塔，遠離世俗喧囂。所以，在參加頂崗實習時，他們很難快速適應新的、硝煙四起的，與以前生活環境有著天壤之別的工作環境，角色轉換較慢，不能及時進入到最好的狀態，甚至因此而內心苦悶、抑郁。

2.2 學校后續管理不到位

學校后續管理不到位主要表現在以下兩個方面：一是由于實習單位眾多、實習地點分散、流動性較大、師資隊伍不足等諸多因素的制約，大多數高校難以派出足夠的教師對實習學生進行及時跟蹤， 所以，這些高校往往是采取“放鴨式”管理，即將學生派出去后，便全權交由企業負責，直至實習結束，期間不再對學生進行任何后續管理；二是目前大多數高校仍在沿用傳統的實習考核方法，即學生頂崗實習結束后，向指導教師提交實習日記、實結等書面材料，然后指導教師以這些書面材料為基礎，結合實習單位的評定意見，來綜合評價學生的頂崗實習成績。這種滯后的考核方法，在很大程度上導致學校忽視了頂崗實習學生的后續管理。

2.3 企業利當先現象突出

古人云：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。追求利益最大化是任何一個企業永恒不變的目標，在這種目標的影響下，很多企業在為學生安排頂崗實習崗位時，往往是將學生當成廉價勞動力或短期臨時工，將他們安排到與所學專業毫不相關的勞動密集型崗位，從而脫離了頂崗實習的實質，使得頂崗實習的作用得不到充分有效的發揮。此外，由于人員調動程序較為煩瑣，所以，很多企業為了避免麻煩，往往是長期將頂崗實習學生固定在一個崗位，從而使得他們得不到全面的鍛煉和發展。

3 解決高職院校市場營銷專業學生頂崗實習問題的對策

3.1 學生方面

學生作為頂崗實習的主體，應充分認識頂崗實習的目的、意義和作用，提高頂崗實習積極性，積極做好角色轉變，快速適應新的工作環境，融入新的工作氛圍，自覺遵守實習單位的各項管理制度，不斷培養崗位責任精神，以及市場營銷人員應具備的職業道德素質，做到干一行愛一行，吃苦耐勞、愛崗敬業。

3.2 學校方面

一是要重視實習單位的選擇，重點從企業條件、工作環境、誠信程度、管理規范程度、專業對口程度等幾個方面考量，認真考察企業是否適合學生頂崗實習。同時，選擇實習單位時應盡量選擇處在同一市縣或同一區域的，方便后續跟蹤管理；二是與企業訂立嚴格的頂崗實習書面協議，明確各方的職責和義務，避免企業唯利是圖將學生當成廉價勞動力或侵犯學生的合法權益；三是建立健全頂崗實習后續跟蹤管理制度，鼓勵教師經常深入實習一線，及時了解學生的實習情況，幫助學生疏導實習中產生的各種不良情緒，引導學生實現從校園到實習到就業的平穩過渡。

3.3 企業方面

企業應正確認識學生頂崗實習的意義及其所帶來的長遠效益，本著專業對口、 學以致用的原則，合理安排學生的實習崗位和內容，積極協助高校對頂崗實習學生進行管理及實習過程考核。同時，不斷增強社會責任感，本著為社會培養人才的出發點，盡可能地為頂崗實習學生提供有利于其全面鍛煉和發展的有利條件。

4 結論與建議

總而言之，頂崗實習是學生踏入社會、順利就業最為關鍵的一步，積極探索學生頂崗實習中存在的問題，并有的放矢地采取相關對策，具有非常重要的現實意義。

【參考文獻】

[1]田清華.高職院校企業頂崗實習中的問題及對策研究[J].中國電子商務，2013（12）.

市場營銷實習生范文第5篇

關鍵詞：高等遠程教育；市場營銷專業；在線學習；需求；建議

一、高等遠程教育市場營銷專業學生在線學習需求狀況

本文通過網上問卷調查和線下訪談兩種方式，圍繞在線學習課程內容需求、在線學習資源類型需求、在線學習平臺功能需求等，分析學生在線學習需求狀況。

（一）在線學習課程內容需求

課程內容設計主要由教學目標、學習者特征、教學策略、教學媒體、教學環境以及教學評價等要素構成。因此，本文根據在線課程內容構成要素對高等遠程教育市場營銷專業學生在線學習課程內容需求進行分析，從而全面把握學生課程內容需求情況。教學目標要素，學生希望在線學習課程能夠有助于專業課程教學目標的實現，從而形成線上、線下一體化的目標體系，使在線學習成為課堂學習的有力支持；學習者特征要素，學生都表示在線學習課程內容能夠尊重學生的認知實際，內容設計要盡量與學生的生活結合起來，與學生所在的市場營銷專業崗位情境有機結合起來，這樣才能激發學習者的興趣；教學策略要素，學生普遍希望在線學習在策略選擇方面，盡量少一些空洞的理論說教，能夠選擇受學生歡迎的教學策略，例如趣味化教學策略，案例教學策略，項目教學策略等，教學策略要體現出趣味性、生動性和鮮活性等特點；其他要素方面，學生普遍希望運用多種媒體技術實施教學，并且能夠營造生動的教學環境，從而使在線學習更加有趣；另外，教學評價要更加科學化、人性化，實施差異化評價。

（二）在線學習資源類型需求

從整體上分析，高等遠程教育市場營銷專業學生普遍認為在線學習資源的類型可供選擇性較少，建議進一步豐富在線學習資源類型；從微觀層面，我們對當前幾種在線學習資源類型的需求情況進行調查，發現目前的資源類型主要包括多媒體課件，文本、表格的網頁形式，微課、慕課等視頻課程。在上述在線學習資源中，微課、慕課、多媒體課件等資源類型最受學生歡迎，其他形式排在其次。此外，我們對視頻的時長情況進行分析，學生普遍對長時間的視頻資源不感興趣。可見，學生更喜歡碎片化的、靈活的、生動的在線學習資源，這類資源更加有助于學生移動學習。

（三）在線學習平臺功能需求

目前，在線學習平臺種類較為繁雜，主要包括院校自主開發的網絡教學平臺、遠程學院的遠程學習平臺、互聯網公司開發的在線教育平臺、慕課平臺等。在對高等遠程教育市場營銷專業學生調查中我們發現，學生普遍希望在線學習平臺能夠支持移動端，能夠提供學習進度提醒、學習導航、在線交流、資源推送等服務。此外，學生還對平臺的其他方面提出需求，首先，希望平臺資源的輸出能夠更加流暢，從而體現在線學習的高效性；其次，平臺還應該便于學習，體現出易用性特點；最后，學生們還對平臺的穩定性提出要求。可見，學生對在線學習平臺的需求更加注重學習體驗，希望平臺不僅設計合理，而且性能優異，帶給學生更加豐富、更加個性化的學習體驗。

二、基于高等遠程教育市場營銷專業學生在線學習需求的建議

高等遠程教育市場營銷專業學生在線學習需求越來越表現出個性化和多樣性的特點，鑒于學生在線學習需求狀況，以及提高在線學習有效性，應著重從以下幾個方面推進在線學習：

（一）提高在線學習資源適切性

在線學習資源要激發學生興趣，需要進一步提高在線學習資源的適切性。高等遠程教育實施者要基于市場營銷專業人才培養目標，提高自身在線學習資源開發能力，能夠切合學生學習實際和辦學特色，開發出富有校際特色的在線學習資源，必要時可以引入第三方參與在線學習資源的開發，例如引入多媒體技術企業參與，發揮校企合作在在線學習資源開發中的作用。

（二）提高教師和學生信息化素養

在線學習對教師和學生都提出更高的要求。教師需要具備一定的信息化素養，能夠利用在線學習平臺，與學生進行有效的學習互動，并發揮教師主導作用；不僅如此，教師還要具備在線學習資源開發能力，從而提高在線學習的有效性。學生也要基于在線學習，進一步提高自身信息化素養，尤其是網絡道德素養和利用在線學習平臺進行學習的能力等。