傳統(tǒng)營銷論文

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傳統(tǒng)營銷論文范文第1篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷；新經(jīng)濟環(huán)境；市場導向

世界著名的美籍華人企業(yè)家說：“對于一個企業(yè)來說，不上網(wǎng)，即失敗。”對于傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷而言，兩者的差異可以說是革命性的、翻天覆地的差異。只有深刻理解了這種差異，我們才能更好地認識網(wǎng)絡(luò)營銷，更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)易總裁丁磊說：在一個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者看來，任何一個領(lǐng)域，都可以分為兩個世界，一個是有互聯(lián)網(wǎng)的世界，另一個是沒有互聯(lián)網(wǎng)的世界。兩個世界的差異，充分地體現(xiàn)了差異的革命性。具體而言，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的革命性差異主要表現(xiàn)在如下方面：

一、傳統(tǒng)營銷以市場導向為主，網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客導向為主

市場導向，強調(diào)的是以整體、宏觀的角度來開展營銷；而網(wǎng)絡(luò)營銷，強調(diào)以具體的、生動的每個個體的消費者為對象來開展網(wǎng)絡(luò)營銷。以市場為導向，對于把握顧客的需求，還存在一定的距離，對顧客的需求的滿足度一般較低；而網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過技術(shù)的手段，來盡量分析出每個具體的顧客的需求的特點并滿足之。這在人類商品經(jīng)濟的發(fā)展歷史上，具有革命性的意義。商業(yè)人士，在人類歷史上，第一次，可以了解到蕓蕓眾生中每個具體個體的需求的特點，并根據(jù)對每個具體的需求的把握，來組織生產(chǎn)，供應商品和服務。讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時隨地根據(jù)自己需求有選擇性地了解有關(guān)信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中，企業(yè)把速度放在競爭首位。公共網(wǎng)絡(luò)的建立將迫使企業(yè)對市場機會做出快速反映，而強大的信息溝通能力將大大提高企業(yè)的反應速度，同時也改善了傳統(tǒng)的營銷渠道的產(chǎn)銷關(guān)系。

二、傳統(tǒng)營銷具有同質(zhì)化、大規(guī)模的特點，而網(wǎng)絡(luò)營銷具有個性化、一對一方式的特點

在傳統(tǒng)營銷的視角下，商業(yè)人士總是試圖從大眾市場中，細分出一部分目標市場，找到特定目標市場的同質(zhì)化特點，然后來組織生產(chǎn)。而網(wǎng)絡(luò)營銷，就是要將個體的需求同機尋找出來，不是積極主動地去尋找目標市場，而是去關(guān)注是否有特定的個體具有特定的需求，如果發(fā)現(xiàn)了一種個體的一種需求，還未有滿足的，就可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，來組織生產(chǎn)或供應。滿足消費者個性化需求：網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個性化的營銷方式；網(wǎng)絡(luò)營銷正在使生產(chǎn)者和消費者的關(guān)系發(fā)生著變革。在傳統(tǒng)的運行方式下，企業(yè)欲了解消費者的需求欲望及發(fā)現(xiàn)潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網(wǎng)絡(luò)營銷下，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱（不受任何外界因素干擾），從而使得產(chǎn)銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，使得具有相似需求特點的個體，會在網(wǎng)絡(luò)營銷者并不主動地背景下，會聚到提供個性化服務或產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺上來。

三、傳統(tǒng)營銷是異動單向的，而網(wǎng)絡(luò)營銷是同步互動的市場營銷

營銷，強調(diào)商品和服務的生產(chǎn)者、提供者與消費者之間的溝通，溝通的深度越深入，溝通的頻次越高，則往往更使雙方更容易解決需求與供給之間的差異。傳統(tǒng)營銷環(huán)境下，供給者顯得更加主動，需求者是相對被動的；而在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，需求者取得了更大的主動的權(quán)利，需求者和供給者可以及時高效地互動溝通，這也是傳統(tǒng)營銷下不可能實現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。

網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性，則利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)互動性強的特點，將營銷由營銷者單方面的努力轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷者和消費者的互動。Yoyodyne公司是H＆RBlok公司、Reader’sDigest以及MCI等眾多公司的商，該公司吸引了100萬用戶參加游戲和有獎競賽，該公司只要玩游戲的人自愿提供一個電子郵件地址，在它提供的網(wǎng)址中隨意訪問什么網(wǎng)址或閱讀什么廣告，通過這種方式Y(jié)oyodyne公司幫助廣告商同用戶建立聯(lián)系，以便掌握更多的消費需求信息。這種傳播方式大大加快了傳播的速度，同時也使得廣大消費者在不知不覺中了解了該公司的產(chǎn)品，可以說這是一種非常有效的傳播方式，它很好地利用了互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，使互聯(lián)網(wǎng)成為傳播概念的有力工具。另外，網(wǎng)絡(luò)強大的通信能力和電子商務系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境，縮短了企業(yè)與消費者之間的實際距離，同時也促使營銷者和消費者的溝通方式進一步發(fā)生變化，消費者希望可以親自參與到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、評測環(huán)節(jié)中去，并且成為企業(yè)經(jīng)營全過程中重要的、積極的參與者。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，通過電子商務手段，企業(yè)將信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，并以智能搜索和查詢的方式，方便消費者主動在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息，這樣企業(yè)可以直接面對消費者，和消費者進行溝通、交流，從而共同創(chuàng)造新的市場需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性，通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播和互動，向消費者和目標顧客傳遞大量的信息，推動顧客主動購買并傳播企業(yè)的產(chǎn)品概念，通過制造并傳播，幫助企業(yè)實現(xiàn)快速擴展的目標。網(wǎng)絡(luò)營銷要應該很好地把握消費者的需求，提升消費者服務意識和水平。將消費者放在首位才是最重要也是最根本的。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷可以更容易地將業(yè)務范圍擴展到全國、全球，而傳統(tǒng)營銷則顯得步履艱難

傳統(tǒng)營銷面對的工作環(huán)境是要將分布在全國、甚至全球的各種銷售分支機構(gòu)、銷售商協(xié)調(diào)起來，組織資源來滿足需求。網(wǎng)絡(luò)營銷通過利用一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺，可以以一個形象、一個準則來滿足客戶需求；并及時溝通，處理各種特殊情況。

企業(yè)擴張，最根本的是要實現(xiàn)市場的擴張，客戶數(shù)量的增加。做好產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，然后將產(chǎn)品賣給盡可能多的顧客，賣到盡可能廣闊的市場，這是很多商業(yè)人士的夢想。在傳統(tǒng)營銷下，因為成本的原因，因為時間、空間的原因，因為管理的難度，使得很多小的企業(yè)雖然有很好的產(chǎn)品，但市場卻幾十年內(nèi)，都無法擴展到全國、全球。

而網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)可以通過近似免費的信息的傳遞，將產(chǎn)品的信息拓展到全國、全球，可以節(jié)省大量的市場推廣成本和客戶管理、服務成本，并能節(jié)省商品生產(chǎn)、管理的成本。在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，我們將會看到越來越多的小而精的強大的企業(yè)，它們在一個行業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)，同過去的產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢，而占據(jù)了該產(chǎn)品或行業(yè)的全國性、甚至全球性的市場的領(lǐng)導地位。

傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域，雖然也提出了整合營銷的學說，但實際上，能夠真正做到整合營銷的企業(yè)少之又少，根本原因，就是因為傳統(tǒng)營銷本身就是一個分散、獨立的過程；網(wǎng)絡(luò)營銷在統(tǒng)一協(xié)調(diào)營銷工作方面，具有天生的巨大優(yōu)勢。這解決了無數(shù)營銷管理人員在營銷管理、控制中感到困惑的一個突出難點。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)零級渠道銷售模式，傳統(tǒng)渠道則必須依靠中間商發(fā)力

由于網(wǎng)絡(luò)營銷不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可依其需求供貨；不僅如此，對網(wǎng)絡(luò)營銷來說，還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。

由于網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷存在巨大的差異，而網(wǎng)絡(luò)營銷又可以進一步滿足客戶的需求，因此，在很多方面，網(wǎng)絡(luò)營銷有取代傳統(tǒng)營銷的趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷提出了長遠而深刻的革命性挑戰(zhàn)。

參考文獻

傳統(tǒng)營銷論文范文第2篇

傳統(tǒng)肖依賴層屋嚴密的渠道，并以大量人力與宣傳投入爭奪市場的作法，在網(wǎng)絡(luò)時代將成為無法負荷的奢侈。在未來，人員營銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，并充分運用網(wǎng)上的各項同資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場量的新型營銷模式。未來的營銷方式，將依賴網(wǎng)絡(luò)做為顧客聯(lián)系與產(chǎn)品促銷的訂渠道，因此企業(yè)網(wǎng)址URL也會成為企業(yè)對外的重要聯(lián)絡(luò)代號?？傊?，在銷成為主流的時代，傳統(tǒng)營銷的組織與運作方式勢必要進行大幅度的轉(zhuǎn)型調(diào)整，這也是營銷部門主管未來面臨的一大變革挑戰(zhàn)。

二、企業(yè)組織的重整

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)相繼帶動企業(yè)網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，形成內(nèi)外部溝通與經(jīng)管理，均需要依賴網(wǎng)絡(luò)做為主要的渠道與信息源。帶來的影響包括：業(yè)務人員與直銷人員的減少、組織層級的減少與扁平化、經(jīng)銷與分店門市數(shù)量的減少、渠道的縮短、虛擬經(jīng)銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化，都將促使企業(yè)對于組織再造工程的迫切需要。尤其網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的興起，改變企業(yè)內(nèi)部作業(yè)方式以及員工學習成長的方式，個人工作者的獨立性與專業(yè)性將進一步提升。因此個人工作室、在家上班、彈性上班、委托外包、分享業(yè)務資源等，在未來都將會十分的也形成企業(yè)組織重整的必要性。

三、競爭型態(tài)的轉(zhuǎn)變

由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放特性，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，人人都能掌握同業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此勝負的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些自網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息，來制訂具優(yōu)勢的競爭策略。此外策略聯(lián)盟也是網(wǎng)絡(luò)時代的主要競爭型態(tài)，如何運用網(wǎng)絡(luò)來組成合作聯(lián)盟，并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，將是未來企業(yè)經(jīng)營的重要手段。

四、顧客關(guān)系的再造

網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與營銷企業(yè)形象，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時代的目標市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關(guān)系，將會需要許多創(chuàng)新的營銷作為。

五、跨國經(jīng)的必要性

在過去分工經(jīng)營時期，企業(yè)只需專注在本企業(yè)與本地市場，國外市場則委由商或貿(mào)易商經(jīng)營即可。但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)跨越時空連貫全球的功能，已使得全球營銷的成本遠遠低于地區(qū)營銷，因此企業(yè)將不得不進入跨國經(jīng)營的時代。網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)，不但要熟悉跨國市場顧客的特性、爭取信任與滿足他們的需求，不要安排跨國生產(chǎn)、運輸與今后服務等，安排這些跨國業(yè)務都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)來聯(lián)系與執(zhí)行。

六、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)未來的發(fā)展趨勢

傳統(tǒng)營銷論文范文第3篇

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)文化；行政倫理；消極影響；對策

中圖分類號：D921 文獻標識碼：A 文章編號：1673-2596（2013）01-0098-03

我國自從改革開放以來，經(jīng)濟上取得了巨大的成就，連續(xù)十幾年的高經(jīng)濟增長率造就了中國的經(jīng)濟神話，引起了世人的矚目和贊嘆。經(jīng)過改革開放以來三十多年的發(fā)展，我國已經(jīng)逐漸實現(xiàn)了從農(nóng)業(yè)社會向工業(yè)社會的轉(zhuǎn)變，初步建立了市場經(jīng)濟體制。但是隨著我國國民經(jīng)濟總值的增長，隨著我國人民生活水平的提高，逐步開放的世界帶來了許多新思想、新觀念。這些全新的觀念雖然在一定程度上沖擊著我國的行政倫理，但是歸根結(jié)底對我國行政倫理影響最深的還是我國的傳統(tǒng)文化。中國憑借著五千年文明歷史而傲立于世界之林，這五千的歷史積淀下來的文化傳統(tǒng)對日常生活、民族習性乃至行政倫理等都產(chǎn)生了根深蒂固的影響?！疤囟ǖ奈幕瘍?nèi)涵反映了行政倫理發(fā)展的基本機制。”[1]而且這種影響是深入到民族性格中的，是深入到文化根基里的，不是一時半刻就能改變的。本文主要集中探討傳統(tǒng)文化對行政倫理消極影響的方面，并且給出相應的解決對策。

一、傳統(tǒng)文化對行政倫理的消極影響

（一）“全能政府觀”阻礙行政職能的轉(zhuǎn)變

我國建國后的很長一段時間里，實行的都是高度集權(quán)的政治領(lǐng)導模式，國家的公共權(quán)力滲透到社會生活的方方面面。經(jīng)濟上實行計劃經(jīng)濟，一切市場交易活動都由國家統(tǒng)一的機關(guān)來計算和安排，甚至連人們的日常生活必需品也必須定額生產(chǎn)，定額分配。這時候的政府權(quán)力是無處不在的，權(quán)力的觸角可以到達社會的各個角落，因此這時候的政府是“全能政府”。政府的權(quán)力不僅是高度集中的，而且是無所不能的，社會、經(jīng)濟、文化等等一切都打上了政治的烙印，留下了政治的屬性。行政機關(guān)人員不相信市場經(jīng)濟，他們盲目地認為計劃可以解決一切問題，并且認為政府的計劃是比市場經(jīng)濟更完美的經(jīng)濟制度。在這種全能政府和計劃經(jīng)濟的雙重壓力下，本來就不甚完備的社會機制不斷地萎縮，市場被擠壓到了最小的程度，甚至一度都不存在了。這種全能型的政府觀導致的后果是嚴重的，一方面它使政府的行政官員認為自己高高在上，由于手中權(quán)力過大，他們可以為所欲為，不但可以操控經(jīng)濟，也可以控制別的一切；另一方面，由于這種特權(quán)的存在，人們也對這種至高無上的權(quán)力產(chǎn)生了盲目崇拜和向往，人們加速去追求權(quán)力。雖然這種全能政府在市場經(jīng)濟實行之后已經(jīng)取消了，但是一種思想的存在和消亡有其自身的趨勢和時間。尤其是市場經(jīng)濟實行后許多政策都是在拿行政機關(guān)自己開刀，出于自利目的的考慮，行政官員也沒有那么快就能完全轉(zhuǎn)變政府的行政職能。

（二）殘留的“官本位”思想不利于塑造廉潔的行政機關(guān)形象

“官本位”的含義就是社會的價值觀都是以官來作為衡量的標準和定位，官的大小決定了價值的大小，官做到多大價值就有多大。我國幾千年的封建文化，官一直是封建等級制度中很重要的等級代表，所以中國傳統(tǒng)文化中的官本位思想是非常濃厚的。在處理問題時中國古代采取的是倫理道德的思維方式，政治是服從于親情倫理的，政治業(yè)績都是由道德來判定的[2]。自從中國建立第一個王朝開始，做官就是民眾的最高理想，也是作為自己的終生奮斗目標的。中國古代說的“學而優(yōu)則仕”抑或是“一人得道，雞犬升天”就很好地解釋出了古人對做官的熱衷。做官一直受到中國人的熱捧是有其內(nèi)在原因的。第一，中國古代是農(nóng)業(yè)社會，社會民眾的主要生活收入來自農(nóng)田，而農(nóng)田勞動是非常繁重的。然而當官則不必從事繁重的體力活動，而且當官可以免除徭役，古人的苛捐雜稅是非常重的，當官之后這些都可以減免。第二，當官的收入不菲，農(nóng)民主要靠天吃飯，而且即便風調(diào)雨順獲得了大豐收還要大部分上交給地主，更何況碰上災年顆粒無收的時候。而做官就可以有穩(wěn)定的收入，不受天氣的影響，可以說是旱澇保收。最后，也是最重要的就是官都具有非常大的特權(quán)，在古代這種特權(quán)是非常難以超越的。官在古代社會的地位是高人一等的，是高高在上的利益既得者。到了現(xiàn)代社會之后，雖然官的權(quán)力受到了削弱，不再有人認為官員天生是高于眾人而存在的，但是官的權(quán)力依然還是很大的，社會上評價一個人的成就高低也是集中在官職的大小上。因此人們千方百計地要成為官，官成為人們謀取私利、行使特權(quán)的主要途徑。官掌握的是普通人所無法得到的社會稀缺資源，在某些特殊的情況下，官甚至可以決定一個人的生死。所以說“官本位”的傳統(tǒng)文化思想是根深蒂固的，在今天仍然深刻地影響著我國的行政倫理建設(shè)。

傳統(tǒng)營銷論文范文第4篇

>> Travel Journal教學設(shè)計綜述 Research on College Student Group Travel Behaviour Reform and development research of travel management system travel log Food & travel TRAVEl LOG Green travel 高中英語必修一Unit3 Travel Journal —Using language教學反思 人教新課標必修一Unit 3 Travel journal讀寫訓練步步高 Chinese Outbound Travel Booms Travel 2.0+ FROM THE TRAVEL DESK TRAVEL IN STYLE Making Urban Travel Easier Top tech @ TRAVEL Travel as A Volunteer LOST IN TRAVEL Travel in Hong Kong 新年Travel狂歡宴 Travel in September 常見問題解答 當前所在位置：l）將于2014年7月15日至18日在新加坡舉行。本次會議的主題是“連接亞洲與世界：市場營銷和管理理論與實踐的全球化（BridgingAsia and the World：Globalization of Marketing&Management Theory and Practice）”。我們非常歡迎與“新興市場旅游者行為”主題有關(guān)的論文提交給分會及Jurnal of Travel Research（JTR）專題系列。

新興市場對于全球經(jīng)濟的影響越來越引人注目。世界各地的旅游營銷人員都在奮力招攬來自金磚國家（BRICS）等“未來強國”的旅游者（WTM，2012）。就入境旅游而言，聯(lián)合國世界旅游組織估計，2030年時新興市場的市場份額會達到57%，相當于10億人次（UNWTO，2012）。新興市場的增長引發(fā)了許多學者的關(guān)注。一些學者建議在新興市場的環(huán)境背景下，一些傳統(tǒng)的市場營銷假設(shè)需要被重新評估，也有人認為是時候該擺脫舊的范式，推出專門針對新興市場的新的商業(yè)模式和理論了（Burgess & Steenkamp，2006；London &Hart，2004；Sheth，2011）。“新興市場旅游者行為”分會和JTR專題系列主要針對新興市場的國內(nèi)和出境旅游者，希望引起旅游學界對于這一重要話題的更多關(guān)注。實證研究與理論研究均可，鼓勵多學科或跨學科研究，鼓勵探索理論和研究方法新領(lǐng)域的新思維、新方法。

本次分會議題例如（但不局限于此）：

·新興市場旅游者研究的環(huán)境背景特征

·現(xiàn)有理論和模型對于理解新興市場旅游者的作用

·國家文化與旅游行為

·研究新興市場旅游者行為面臨的方法論挑戰(zhàn)

·產(chǎn)品偏好、旅行動機和限制因素

·旅游決策過程和信息搜索

·旅游目的地形象和認知

·不同細分市場的旅游行為和心理

在“新興市場旅游者行為”分會上報告的論文中，少量嚴格挑選出來的優(yōu)秀論文將有機會刊登在Jurnalof Travel Research的同專題系列里。如果您對于在此專題系列中感興趣，請明確告知分會主席。論文一旦獲選，您還需要向Jurnal of Travel Research提交論文全文以供進一步審稿。

所有的論文提交、審閱和通知均須通過電子郵件方式。如果您在論文提交7天之內(nèi)未收到提交確認，請聯(lián)絡(luò)分會主席。進入審稿過程的論文須通過雙盲審程序。請采用Word文檔提交論文，選用Times NewRoman體12號字。初次提交的會議論文需要標注頁碼，正文長度需在20頁以內(nèi)（雙倍行距）。論文格式必須符合Jurnal of Travel Research的格式要求。請將所有圖表放置于文章最末（參考文獻之后）。論文作者的信息（工作單位、郵寄地址、電話號碼和電子郵箱地址）只能列于標題頁。

請在2014年1月15日以前將論文提交給分會主席/客座主編李想博士（Dr.Xiang（Robert）Li）。

E—mail：robertli@sc.edu

傳統(tǒng)營銷論文范文第5篇

1.2008屆至2010屆畢業(yè)論文題目設(shè)計現(xiàn)狀

1.1 選題的統(tǒng)計與分析

2004年4月，經(jīng)國家教育部批準，廣州大學松田學院正式成為全國首批本科獨立院校。因此，市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文工作是從2004級（2008屆）畢業(yè)生開始啟動的。

企業(yè)營銷的理論與實賤在市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文選題所屬專業(yè)方向中一直占據(jù)著主體地位，其論文篇數(shù)占總篇數(shù)的50%左右，隨著旅游、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的升溫，旅游與酒店營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際營銷、房地產(chǎn)營銷理論與實賤方面的論文篇數(shù)保持著逐年上升的趨勢。

1.2 畢業(yè)論文題目設(shè)計的程序和方法

受到本科畢業(yè)論文指導經(jīng)驗積累尚淺、前兩屆市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生較少等客觀因素的制約和影響，論文題目的確定流程相對簡單。系、教研室首先對各專業(yè)老師進行資格篩選，之后各指導老師根據(jù)自己的研究領(lǐng)域、市場發(fā)展的熱點、企業(yè)的實際需要擬定題目，學生則根據(jù)愛好、就業(yè)、能力等實際情況選擇題目，從而完成教師與學生之間的雙向選擇過程。

與普通高校不同的是，獨立學院由于其辦學性質(zhì)的獨特性，專業(yè)方向設(shè)置與市場需求結(jié)合更為緊密，專業(yè)教師結(jié)構(gòu)年輕化等特點明顯。因此，從2010屆開始，在指導老師擬定題目的同時，要求同學們也進行思考，就感興趣的專業(yè)知識點或?qū)嵙曇庀蚪o出自己論文方向或論文題目；與此同時，系部在暑假前夕召開一次專題會議，動員論文指導老師在暑假期間多深入企業(yè)、了解市場，觀察社會。一方面增加自己的理論結(jié)合實際的能力和實賤經(jīng)驗，同時也為擬訂較高質(zhì)量論文題目做好準備。

2.畢業(yè)論文題目設(shè)計存在的問題和困難

2.1 學生選題時存在的問題和困惑

（1）學生對于畢業(yè)論文題目的規(guī)范設(shè)計性一知半解。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的同學對于畢業(yè)論文題目的規(guī)范性設(shè)計知道得不全面，理解不透徹，甚至有近兩成的同學表示自己對畢業(yè)論文題目設(shè)計一竅不通。從學生提交的自擬題目來看，有些題目過大過長、有些題目過于模糊籠統(tǒng)，有些題目創(chuàng)新性不足，有些題目從選題方向來看研究的價值不強。在專業(yè)課程的系統(tǒng)學習過程中，學生難以獲得專業(yè)論文撰寫方面的知識，同時缺乏論文寫作能力的培養(yǎng)，在考慮畢業(yè)論文題目的時候顯得有些力不從心。

（2）學生獨立思考和研究的能力有待加強。在選題來源渠道上，根據(jù)愛好進行選題的比例僅占三成，學生通過平時的專業(yè)課程學習、專業(yè)書籍閱讀、課程實賤啟發(fā)這三個途徑確定論文選題方向的比例并不高，從側(cè)面反映出學生對于知識積累的重視程度不足，自主學習的積極性不夠高，獨立思考和研究的能力有待加強。

2.2 題目設(shè)計方法和流程上存在的不足

現(xiàn)在實行的畢業(yè)論文選題的確定辦法實行雙向選擇，充分調(diào)動了老師和學生的積極性，但在具體的實施過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題。

由于學生所給題目規(guī)范性不強而容易在審核過程中遭淘汰，論文題庫中的大部分題目都是指導老師給定的，畢業(yè)論文往往容易變成了命題作文。可能有少數(shù)學生剛好選中了自己感興趣、也有想法的題目，但大多數(shù)學生僅是隨意選了一個題目，寫論文就成了一件既花時間、對自己實習及就業(yè)幫助不大，又不得不完成的任務，學生自身的主觀能動性沒有發(fā)揮出來。

2.3 獨立學院辦學模式實施時遇到的困難

（1）與地方經(jīng)濟聯(lián)動欠缺。獨立學院作為公辦教育資源外延性擴張的一種特殊形式，其培養(yǎng)方向的地緣標志非常明顯，就是要根據(jù)本地市場經(jīng)濟建設(shè)的需要，樹立創(chuàng)新的辦學理念，向所在區(qū)域輸送所需人才。但由于獨立學院是依靠社會力量辦學，發(fā)展年頭尚短，與當?shù)卣⑵髽I(yè)的合作才剛起步，在進行學生實賤型培養(yǎng)方面存在一定困難。

（2）師資力量受限。由于受長期“公辦鐵飯碗”觀點制約，很多優(yōu)秀的研究型人才不愿到獨立學院來發(fā)展，因此獨立學院的師資隊伍主要有兩類教師資源組成：一是剛剛畢業(yè)的碩士研究生，這類教師資源較為年輕，流動性較大，這對獨立學院人才的結(jié)構(gòu)建設(shè)和穩(wěn)定性產(chǎn)生了極大的沖擊；二是一些名牌或公辦大學退休的教師或教授，雖然這樣的人才引進對提高青年教師技能、提高學術(shù)水平方面有極大的幫助，但由于年齡限制，無法帶領(lǐng)年輕教師申報各類科研項目。因此，這樣的師資隊伍構(gòu)成對教學質(zhì)量、科研能力的提升而言構(gòu)成了一定程度上的影響。

3.市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文題目選題的對策和建議

3.1 將論文寫作的培養(yǎng)貫穿于日常教學

畢業(yè)設(shè)計和論文撰寫質(zhì)量要集中體現(xiàn)學生在學科基礎(chǔ)知識、實賤技能、在專業(yè)領(lǐng)域研究等多方面的綜合能力，不可能靠一個學期或者一學年就可以讓學生提高自身的研究能力。教師在日常授課過程中可引導學生在理論學習的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的興趣或?qū)I(yè)方向有意識地閱讀專業(yè)文獻，撰寫心得；讓學生參與自己的課題研究或設(shè)置一些難度較高的熱點題目供學生研究、作業(yè)以小論文或報告形式呈現(xiàn)等。這些方式都有助于學生在專業(yè)學習的同時培養(yǎng)研究的意識。

3.2 注重培養(yǎng)學生獨立思考和科學研究的能力

提高畢業(yè)論文設(shè)計質(zhì)量的關(guān)鍵之一在于學生獨立思考、動手研究的具體能力。市場營銷具有應用廣泛、實賤性強的專業(yè)特點，應進一步鼓勵學生在考慮畢業(yè)論文選題時，根據(jù)自身的實習情況，結(jié)合就業(yè)意向，選擇自己熟悉的企業(yè)作為研究對象。論文題目應該具體到某個企業(yè)，實例實寫，這樣才避免將畢業(yè)論文變成命題的議論文，才能較好地杜絕復制、照抄的現(xiàn)象。通過完成畢業(yè)論文設(shè)計，幫助學生更好地了解社會、了解企業(yè)，提升學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的綜合能力，增強學生就業(yè)競爭力。

3.3 簡化選題流程，提高選題工作的質(zhì)量和效率

畢業(yè)論文選題時間段可適當向大三延伸，大部分同學對為什么要寫論文，論文題目應該怎樣選，論文應該怎么寫都是很模糊的。因此，可以在論文工作啟動之前，通過組織講座、培訓等方式，向?qū)W生說明學術(shù)態(tài)度端正的重要性，進一步普及畢業(yè)論文設(shè)計及撰寫常識，如以專題講座的形式給學生講解畢業(yè)論文設(shè)計的重要性，論文題目選擇的原則，論文寫作的注意事項等，減少論文題目設(shè)計的盲目性，提高論文選題及論文寫作的效率；引導學生進行相關(guān)文獻閱讀，進行社會實賤，通過專業(yè)實訓等手段幫助使學生在思考、動手和發(fā)現(xiàn)問題的過程中找到研究方向，不至于在大四定題時，毫無頭緒，倉促應對。

3.4 加強學院對實賤教學的投入力度