原料采購合同

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原料采購合同范文第1篇

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，現(xiàn)就甲方向乙方訂購生產(chǎn)物資事宜，達成一致意見，為明確雙方權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同：

一、訂購產(chǎn)品名稱及數(shù)量：

二、產(chǎn)品規(guī)格及價格：

三、產(chǎn)品包裝要求及規(guī)格：

四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1、乙方供應(yīng)的貨物須符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、地方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和甲方的生產(chǎn)要求。

2、_______________________________________________。

五、付款方式：

乙方將貨物送到甲方處并經(jīng)甲方檢驗合格且卸貨后__日內(nèi)付款。

六、交貨時間和地點：

XX年__月___日前乙方將貨物送至-----------------。運費由乙方負(fù)擔(dān)。運輸過程中貨物毀損、滅失等各種風(fēng)險均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

七、雙方權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方必須向甲方提供生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)的手續(xù)。其提供的產(chǎn)品，必須符合相關(guān)的國家、行業(yè)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并隨貨附帶產(chǎn)品合格證、化驗報告等手續(xù)。

2、如乙方提供的貨物包裝或產(chǎn)品規(guī)格不符合要求，甲方有權(quán)拒收貨物。如甲方拒收，乙方必須按照本合同的約定提供符合要求的貨物，且由此造成的各種損失均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

3、甲方應(yīng)在乙方所送的貨物到達后及時進行質(zhì)量檢測，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方須立即現(xiàn)場處理善后事宜。因此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)甲方為此支付的所有費用（包括但不限于賠償?shù)馁M用、必要的律師費、罰款等）。

4、因乙方產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量問題，引發(fā)甲方生產(chǎn)或質(zhì)量事故，造成甲方損失的，乙方應(yīng)賠償甲方為此支付的所有費用（包括但不限于賠償?shù)馁M用、必要的律師費、罰款等），此責(zé)任不因甲方已進行質(zhì)量監(jiān)測而免除。

5、如乙方未按照本合同第六條規(guī)定的時間送貨、送貨遲延或貨物的數(shù)量與合同約定不符，應(yīng)賠償甲方違約金__________元。

八、特別聲明條款：__________________________________。

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后立即生效。雙方發(fā)生爭議時，協(xié)商解決，協(xié)商不成任何一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

十、合同簽訂地：

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

代表人簽字： 代表人簽字：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶行： 開戶行：

原料采購合同范文第2篇

乙方：________ 法定代表人：_________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立合同，以便共同遵守。

第一條 產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1、產(chǎn)品的名稱：_______、品種：________、規(guī)格：________（注明產(chǎn)品的牌號或商標(biāo)）

2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按下列第（___）項執(zhí)行：

（1）按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（2）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（3）按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（4）有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補充的技術(shù)要求執(zhí)行。

第二條 產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法

1、產(chǎn)品的數(shù)量：____________________________________________.

2、計量單位、計量方法：____________________________________.

（按國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行；國家或主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對機電設(shè)備，必要時應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定隨主機的輔機、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。）

3、產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規(guī)定及計算方法：

_______________________________________________________________.

第三條 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收

___________________________________________________________.　（國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行；國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。）

第四條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點

1、產(chǎn)品的交貨單位：________________________________.

2、交貨方法，按下列第（__ ）項執(zhí)行：

（1）乙方送貨；

（2）乙方代運；

（3）甲方自提自運。

3、運輸方式：____________________________.

4、到貨地點和接貨單位（或接貨人）

__________________________________________.?。追饺缫笞兏截浀攸c或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限（月份或季度）前40天通知乙方，以便乙方編月度要車（船）計劃；必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定；甲乙雙方對產(chǎn)品的運輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運輸部門的責(zé)任。）

第五條 產(chǎn)品的交（提）貨期限

______________________________________________.　（規(guī)定送貨或代運的產(chǎn)品的交貨日期，以乙方發(fā)運產(chǎn)品時承運部門簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定；合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期，以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。乙方的提貨通知中，應(yīng)給予甲方必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。）

第六條 產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算

1、產(chǎn)品的價格：按下列第（___）項執(zhí)行：

（1）按物價主管部門的批準(zhǔn)價執(zhí)行。

（2）按甲乙雙方的商定價執(zhí)行。（逾期交貨的，遇價格上漲時，按原價執(zhí)行；遇價格下降時，按新價執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時，按新價格執(zhí)行；遇價格下降時，按原價執(zhí)行。由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價格的差價，由甲乙雙方另行結(jié)算，不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動價和協(xié)商定價的，按合同規(guī)定的價格執(zhí)行。）

2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實際支付的運雜費和其他費用的結(jié)算，按照中國人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。（用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為10天，從運輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫明，銀行從其規(guī)定。）

第七條 驗收方法

______________________________________________________.

（合同應(yīng)明確規(guī)定：1、驗收時間；2、驗收手段；3、驗收標(biāo)準(zhǔn)；4、由誰負(fù)責(zé)驗收和檢驗；5、在驗收中發(fā)生糾紛后，由哪一級主管產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查機構(gòu)執(zhí)行仲裁等等。）

第八條 對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法

1、甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在___天內(nèi)向乙方提出書面異議；在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。

2、如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。

3、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

4、乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。

（甲方提出的書面異議中，應(yīng)說明合同號、運單號、車或船號、發(fā)貨和到貨日期；說明不符合規(guī)定的產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、花色、標(biāo)志、牌號、批號、合格證或質(zhì)量保證書號、數(shù)量、包裝、檢驗方法、檢驗情況和檢驗證明；提出不符合規(guī)定的產(chǎn)品的處理意見，以及當(dāng)事人雙方商定的必須說明的事項。）

第九條 乙方的違約責(zé)任

1、乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的___%（通用產(chǎn)品的幅度為1%～5%，專用產(chǎn)品的幅度為10%～30%）的違約金。

2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果甲方同意利用

，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價；如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。

3、乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

4、乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費用。

5、乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。

6、產(chǎn)品錯發(fā)到貨地點或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運交合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)甲方同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費用。

7、乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款；合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任；甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后15天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。

第十條 甲方的違約責(zé)任

1、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款____%（通用產(chǎn)品的幅度為1%～5%，專用產(chǎn)品的幅度為15%～30%）的違約金。

2、甲方未按合同規(guī)定的時間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計算，向乙方償付順延交貨的違約金；如果不能提供的，按中途退貨處理。

3、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。

4、甲方逾期付款的，應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。

5、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運輸部門的罰款。

6、甲方如錯填到貨地點或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。

第十一條 不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，在取得有關(guān)主管機關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十二條 其他

按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。

本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機關(guān)調(diào)解，調(diào)解不成，按以下第（__）項方式處理：（1）申請仲裁委員會仲裁。（2）向人民法院。

第十三條 合同效力

本合同自____年__月__日起生效，有效期至____年__月__日。合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；合同副本一式__份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行（如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)送公證或鑒證機關(guān)）……等單位各留存一份。

購貨單位（甲方）：________（公章）

供貨單位（乙方）：________（公章）

代 表 人：___________________

代 表 人：______________________

開戶銀行：___________________

開戶銀行：______________________

帳號：_______________________

帳號：__________________________

電話：_______________________

電話：__________________________

原料采購合同范文第3篇

甲乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，就甲方所需要的產(chǎn)品簽訂如下合同：

一、供貨數(shù)量：甲方訂購乙方化工材料約800萬元，憑電話通知送貨。

二、質(zhì)量要求：按甲方所下的訂單貨源的要求發(fā)貨，乙方提供的產(chǎn)品必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)甲方驗收合格后方可入庫。

三、付款方式：乙方所提供的化工材料價格需低于市面上同等貨物的5%，貨到廠方之后，經(jīng)驗收合格，三天之內(nèi)貨款一次付清。

四、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方共同遵守原則。

五、未盡事宜雙方協(xié)商解決。

供 方： 需 方：

人： 人：

開戶行： 開戶行：

原料采購合同范文第4篇

供方：_________縣（區(qū)）_________鄉(xiāng)_________村

需方：_________

簽訂時間：_________年_________月_________日

簽訂地點：_________

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、交售時間：

────┬───┬────┬──┬───────────────┬────

│產(chǎn)品名稱│規(guī)　格│計量單位│數(shù)量│　價　 格 │交售時間│

├────┼───┼────┼──┼───────────────┼────┤

││一級至│││ 按國家規(guī)定每50公斤標(biāo)準(zhǔn)級（327） 　月　 │

│ 棉 花　│　│　公斤　││皮輥棉單位價　元， 其他等級 　│ 至 │

││等外級│││棉花價格按等級差價率計算。│　 月　 │

────┴───┴────┴──┴───────────────┴────

供方按本合同種足種好棉田_________畝，并將棉田面積、交售任務(wù)落實到每個植棉戶（附分戶明細(xì)表）。

二、驗收辦法及時間、地點：

1．需方嚴(yán)格執(zhí)行國家制定的棉花標(biāo)準(zhǔn)和檢驗規(guī)定，不壓級壓價，不提級提價，正確執(zhí)行價格政策；供方憑證售棉，曬干揀凈，頭底一致，不夾入化纖等其他雜物，不售濕花統(tǒng)花。供方如出售濕花、統(tǒng)花或頭底夾心花，需方要求供方糾正后方收購。

2．需方合理安排輪售時間，方便植棉戶交售；供方在需方約定的時間中交售，自覺遵守售棉秩序。

3．供方到需方指定的棉花收購站交售棉花。

4．供方對收購檢驗有異議的，有權(quán)要求復(fù)驗，可要求保留小樣。

三、檢驗單位、地點、方法、標(biāo)準(zhǔn)：

1．由需方棉花收購站檢驗。

2．按商業(yè)部頒布的《棉花檢驗工作規(guī)程》。

3．執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)GB1103－72。

四、包裝物：供方自備，交售棉花時不得用化纖繩捆扎，售棉后帶回。

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六、獎罰標(biāo)準(zhǔn)及兌現(xiàn)方式：_________。

七、需方供應(yīng)的與定購棉花掛鉤的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料：需方保證兌現(xiàn)國家的各項棉花獎售政策和本市確定的各項扶持生產(chǎn)優(yōu)惠。

八、違約責(zé)任：_________。

九、解決合同糾紛的方式：_________。

十、本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。有效期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

──────────┬──────────┬───────────────

│供方│　需方　│鑒（公）證意見│

│單位名稱（章）：│單位名稱（章）：│　│

│法定代表人：│法定代表人：│　│

│委托人：│委托人：│　經(jīng)辦人：　 │

│電話：　│電話：　│　鑒（公）證機關(guān)（章）│

│開戶銀行：　│開戶銀行：　│　年月日　│

│帳號： │帳號：　│　（注：除國家另有規(guī)定外，鑒　│

原料采購合同范文第5篇

[關(guān)鍵詞]銅精礦；國際市場；加工費

[中圖分類號]F746.11 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）34-0147-02

1 銅精礦市場現(xiàn)狀分析

隨著國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，我國對銅的需求也日益加劇，銅冶煉及銅加工工業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2012年中國銅冶煉（精銅）產(chǎn)能已接近980萬噸，2012年實際電解銅（精銅）產(chǎn)量已達到582萬噸。但我國礦產(chǎn)資源特別是銅礦資源嚴(yán)重不足，75%～80%的銅精礦要從國外進口。與此同時，世界主要銅礦被少數(shù)投資機構(gòu)或財團操控，它們非常清楚目前中國龐大的銅冶煉加工產(chǎn)能及有限的銅礦資源之間的極度不平衡現(xiàn)狀，愈發(fā)對銅精礦市場進行壟斷和價格操控，大肆擠壓中國銅冶煉企業(yè)的生存空間。

金隆銅業(yè)有限公司（以下簡稱“金隆公司”）冶煉所需的銅精礦90%以上從國際市場采購，其余從國內(nèi)采購或采購粗雜銅補充。從以下金隆公司2008—2012年銅精礦進口量及電解銅產(chǎn)量統(tǒng)計表可以看出：銅精礦進口量除2012年因年度大修原因進口量略降，其余年份進口量都在100萬噸以上；電解銅產(chǎn)量除2012年停產(chǎn)大修原因較2011年略降，2008—2011年都較快增長。2008—2012年金隆進口銅精礦之所以沒有隨電解銅產(chǎn)量快速增長，是因為國際銅精礦市場不好，金隆從國內(nèi)市場補充了部分銅精礦以及在國內(nèi)采購了大量廢雜銅。因此，為維持長期穩(wěn)定的原料供給及加工費收益，金隆公司必須不斷拓寬原料特別是進口銅精礦供貨渠道、加強銅精礦采購談判及管理、持續(xù)探索進口原料采購的新思路。

2 金隆公司銅精礦采購模式及合同談判基本要點

2.1 金隆原料采購方針

金隆公司是由銅陵有色金屬集團股份有限公司、住友金屬礦山株式會社、住友商事株式會社、平果鋁業(yè)公司共同出資建設(shè)的大型中外合資企業(yè)。金隆公司的銅精礦采購，不僅得到其控股方銅陵有色集團公司的大力支持，還得到了股東方日本住友金屬礦山株式會社、住友商事株式會社的鼎力相助。股東各方利用自身在國際市場上的地位和影響，積極為金隆搭橋引線或以擔(dān)保、中介的形式助力金隆公司原料的供給。金隆公司在股東各方的幫助下，經(jīng)過自身實踐經(jīng)驗的不斷積累，已經(jīng)制定了明確的原料采購方針：長期合同采購為主，現(xiàn)貨采購為輔；礦山合同采購為主，貿(mào)易商采購合同為輔。

2.2 銅精礦采購合同談判基本要點

銅精礦采購最基本最重要的是加工費TC/RC的談判（TC-Treatment Charge粗煉費，RC-Refining Charge 精煉費）。TC指每千噸銅精礦應(yīng)付給冶煉廠的粗煉費（單位：美元）；RC一般分為三部分：RC銅指每磅銅（銅精礦含銅）應(yīng)付給冶煉廠銅的精煉費（單位：美分），RC金指每盎司金（銅精礦含金）應(yīng)付金的精煉費（單位：美元），RC銀指每盎司銀（銅精礦含銀）應(yīng)付銀的精煉費（單位：美元）。銅精礦價格計算公司可以簡化如下：

銅精礦價格=銅精礦含銅量×銅價+銅精礦含金量×金價+銅精礦含銀量×銀價-粗加工費TC-RC銅-RC金-RC銀

國際市場上精煉銅的價格十分透明，買賣雙方均依照倫敦、上海等地期貨市場價格（即倫敦銅、滬銅）制定彼此間的現(xiàn)貨成交價。冶煉廠商與銅精礦廠商價格爭鋒的焦點在于加工費TC/RC的高低，在銅價確定的前提下，加工費越高，銅精礦的價格就越低；反之亦然。

除了加工費的談判，銅精礦實際業(yè)務(wù)中，還涉及銅精礦的合同量、回收率、計量、取樣、化驗（含水百分率和計價金屬含量）、運輸、作價期、付款、結(jié)算等條款的談判。在互贏互利、長期合作的前提下，在談判中爭取更多有利條款并嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，這是銅精礦采購的基本要求。

3 拓寬思維，探索適合金隆公司進口原料采購的新思路

3.1 堅持金隆原料采購方針適時根據(jù)市場改變采購形式

面對嚴(yán)峻的銅精礦市場，金隆公司一直關(guān)注國際礦山動態(tài)，將與礦山合作當(dāng)成原料采購的重中之重。在維持、加強與現(xiàn)有礦山合作的同時，密切關(guān)注新的礦山項目，尋求與新礦山接觸、合作的機會。因近年來越來越多貿(mào)易財團開始控股、參股礦山，金隆也迅速調(diào)整思路，擴大與貿(mào)易商的合作，尋求更多供貨渠道。如通過每年參加LME年會（倫敦金屬交易所年會）和CESCO（世界銅業(yè)大會）之機，金隆積極與世界各礦山、貿(mào)易商開展廣泛的交流、會談，讓供應(yīng)廠商了解金隆的發(fā)展與合作的誠意，增進互信，增加簽訂合同的可能性。金隆還一直選擇與實力強、誠實守信的礦山和貿(mào)易商簽訂長期合同，比如簽訂1～2年或3～5年固定交貨量和加工費的長期合同，這樣既能保證長期穩(wěn)定的原料供應(yīng)，又能保證穩(wěn)定的加工費收益。在簽訂長期合同的同時，根據(jù)供貨情況、市場情況，在現(xiàn)貨市場訂購部分原料，以彌補長期合同數(shù)量的不足。

3.2 充分利用金隆獨有優(yōu)勢——各股東方的地位和影響

金隆公司控股方是銅陵有色金屬集團公司。銅陵有色金屬集團公司是國內(nèi)知名的大型有色金屬公司，精銅產(chǎn)量在國內(nèi)一直保持前兩位，而且還是CSPT（China Smeltery Purchase Team，中國銅原料聯(lián)合談判組）主要成員。CSPT是由江西銅業(yè)、銅陵有色、云南銅業(yè)、大冶有色、金川有色、中條山有色和白銀有色等國內(nèi)最大的7家精煉銅生產(chǎn)商為增強與外商就銅精礦貿(mào)易談判的話語權(quán)，結(jié)盟成立的聯(lián)合談判小組。CSPT成立后通過共同制定《銅原料聯(lián)合談判公約》和《實施細(xì)則》、在成員間“CSPT信息周報”、劃定各季度的成交底價等措施來維護中國銅商的利益。金隆公司可與銅陵有色以及CSPT實現(xiàn)信息共享，聯(lián)合談判，共同對抗國際銅礦巨頭的壟斷。

金隆公司的外資股東方住友金屬礦山株式會社、住友商事株式會社同屬日本住友集團。住友金屬礦山株式會社、住友商事株式會社歷史悠久，規(guī)模宏大，諳熟國際市場運行規(guī)則，在國際銅產(chǎn)品市場享有盛譽。金隆可靠其在國際市場的地位和影響，為金隆作擔(dān)保或中介，消除對金隆不了解的供應(yīng)廠商的疑慮，從而獲得更廣泛的原料供應(yīng)渠道。

3.3 拓寬思維 不斷探索原料采購的新思路

國際銅精礦市場瞬息萬變，金隆公司也應(yīng)審慎調(diào)整進口原料采購策略，靈活應(yīng)對市場變化。在于礦山保持良好合作的同時，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)、誠信、穩(wěn)定的供應(yīng)商；在維持一定量長期合同的基礎(chǔ)上，市場向好時，在現(xiàn)貨市場大展拳腳，簽訂現(xiàn)貨采購合同，增加加工費收益。在國際銅精礦市場形勢嚴(yán)峻時，可以考慮減少銅精礦進口量，在國際或國內(nèi)市場多采購粗雜銅，增加陽極爐或?qū)ｉT冶煉廢雜銅爐子的利用率，滿足電解產(chǎn)能的需要，彌補加工費收益；在進口銅精礦加工費持續(xù)處于低位時，也可考慮適時降低投料量甚至停產(chǎn)檢修，盡量降低虧損。

面對當(dāng)前銅冶煉企業(yè)的瘋狂擴張，金隆作為有擔(dān)當(dāng)?shù)你~冶煉企業(yè)，可力薦政府管理部門，提高銅冶煉行業(yè)準(zhǔn)入門檻，規(guī)范銅冶煉行業(yè)投資行為，制止盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)的行為。這樣才能從根本上改變國際銅精礦市場的供求關(guān)系，提高國內(nèi)銅冶煉廠的議價能力，獲取正當(dāng)?shù)募庸べM收益。

從長遠(yuǎn)來看，金隆公司可聯(lián)合控股公司銅陵有色金屬集團公司增加地質(zhì)勘察探礦方面的投資，尋求更多可用銅礦資源。當(dāng)然，最好是能逐步積累資本，聯(lián)合中資公司或銀行參股甚至買斷國外礦山，掌握更多銅礦資源。

4 結(jié) 論

金隆公司在風(fēng)云變幻的國際銅精礦市場已經(jīng)積累了寶貴的經(jīng)驗，熟練掌握了各種談判技巧，并通過規(guī)范運行和恪守合同，逐漸在國際市場贏得了良好的口碑，為公司原料采購及加工費收益提供了有力保障。但要想在變幻莫測的國際銅市場長期立足，還要靠金隆公司繼續(xù)保持勇于探索、勇于開拓的進取精神和堅持不懈、持之以恒的堅強決心。

參考文獻：

[1]成海榮.破解中國銅精礦市場難題[J].中國有色金屬，2008（12）.