廣告策劃在市場營銷中的運用
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在現(xiàn)在這個科技化的社會，互聯(lián)網(wǎng)存在使得市場營銷大多數(shù)都是作用在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡上的廣告能夠有效的幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，在消費者心中留下印象，激發(fā)消費者的消費欲望。網(wǎng)絡上的市場營銷相比較傳統(tǒng)的市場營銷而言有著其特殊的地方。因此，應該有與之相對應策略來發(fā)揮其優(yōu)勢之所在，增加網(wǎng)絡市場營銷的效果。第一，網(wǎng)絡上進行市場營銷時候的廣告定位。在市場競爭越來越激烈的現(xiàn)在，如果只是依靠產品的數(shù)量或者是質量來與對手進行競爭從而打敗對手是一件十分難的事情，這是因為現(xiàn)在的企業(yè)在產品質量和數(shù)量上的差距越來越小，基本可以忽略不計，難以分出高低。因此，必須在互聯(lián)網(wǎng)上廣告市場營銷的時候進行合適的定位，發(fā)揮網(wǎng)絡廣告市場營銷的最佳效果，網(wǎng)絡廣告市場營銷定位的主要對策包括：領導者定位，也就是利用人們先入為主的觀點，讓人們對產品有個良好的印象，使產品在消費者的心目中占據(jù)一個“第一”的概念，最大限度的宣傳企業(yè)產品；空隙定位，也就是在市場上尋找還沒有被其他企業(yè)發(fā)現(xiàn)，但是消費者給予了一定關注的空間，進行網(wǎng)絡廣告策劃的時候就要以填補這些空間作為目標，比如在產品的價格上面、在生產新技術方面或者在時間方面等等尋找不尋常的地方，占據(jù)有效的市場空隙，占據(jù)消費者心中的位置；觀念定位，也就是要引導消費者樹立一種新的消費觀念，形成一種新的消費理念，形成觀念上的定位，促進消費者的消費。第二，網(wǎng)絡上進行市場營銷的網(wǎng)絡廣告市場策略。也就是指企業(yè)在進行網(wǎng)絡廣告策劃的時候，在掌握了消費目標群眾特點的基礎上進行選擇，劃定自己的市場范圍，將滿足一部分消費者的需要作為占領市場的指導理念，根據(jù)企業(yè)產品目前在市場中的位置決定網(wǎng)絡廣告的形式。在現(xiàn)在日益激烈的市場營銷競爭當中，任何新產品在進入市場的時候都必然會面對許多的競爭對手，這就意味著必須加大企業(yè)產品所具有的法碼才能夠更好的去占領為數(shù)不多的市場份額，才能夠真正在市場這塊大蛋糕上面咬上一口。為了能夠實現(xiàn)預定好的企業(yè)銷售目標，企業(yè)在進行廣告策劃的時候總是希望能夠告訴消費者自己的產品能夠給消費者帶來怎樣的好處。可是，企業(yè)產品的消費者是分散在各個不同的領域的，不可能因為一種好處而吸引所有領域的注目。因此，企業(yè)要想獲得更多的消費者，就必須在進行廣告策劃之前就確定好自己的市場定位，確定好自己的市場之后再進行網(wǎng)絡廣告的策劃，這樣才能夠真正的吸引到潛在的消費者，促進企業(yè)經濟效益的增加。第三，在運用網(wǎng)絡廣告進行市場營銷的時候，時間策劃是非常重要的一件事情。好的廣告策劃需要在合適的時間進行廣告的播放，廣告的時間長短也是非常重要的，廣告中哪個時間段出來什么內容對于吸引潛在的消費對象同樣是十分重要的。一則制作精良的沒有選擇合適的時間段進行播放，那么效果必然是大打折扣；制作效果不好的廣告在合適的時間播放也不會達到預計的播放效果。網(wǎng)絡廣告在互聯(lián)網(wǎng)上播放的時間除了要考慮到目標消費者的特點之外，還需要考慮到在網(wǎng)絡上進行市場營銷時候企業(yè)產品的策略以及企業(yè)產品在傳統(tǒng)媒體上所進行的廣告策略，綜合起來才能夠在節(jié)約市場營銷經費的基礎上達到良好的廣告宣傳效果。第四，運用網(wǎng)絡廣告進行市場營銷時候的心理策略。運用網(wǎng)絡廣告進行市場營銷的時候，需要注意消費者在購買產品的各個不同階段所具備的不同心理，從運用網(wǎng)絡廣告引導消費者的購買欲望到引導消費者完成網(wǎng)絡購買的這整個過程，消費者的心理都是在不停的變化當中，一旦出現(xiàn)了任何的變化，都會導致消費者停止購買產品。在運用網(wǎng)絡廣告進行市場營銷的時候，消費者并不是在被動接受廣告的存在，而是在對廣告進行主動的選擇，在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者可以根據(jù)自己的喜好主動的去選擇對廣告的態(tài)度，是否接受、是否繼續(xù)觀看等等，這些選擇影響著產品的銷售，對企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進行的網(wǎng)絡市場營銷的效果會產生很大的營銷。第五，在互聯(lián)網(wǎng)上進行廣告市場營銷的時候，應該選擇合適的網(wǎng)站進行，也就是所謂的廣告網(wǎng)站策略。網(wǎng)站的選擇是進行網(wǎng)絡市場營銷的先決條件，是網(wǎng)絡市場營銷是否能夠順利進行的關鍵之所在。市場營銷在網(wǎng)絡上進行，能夠享受到網(wǎng)絡所帶來的便捷，網(wǎng)絡上大量數(shù)據(jù)的存在使得人們的選擇越來越多，網(wǎng)站和企業(yè)產品的契合程度越高，對于激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費欲望的效果就越好，企業(yè)才能夠獲得更多的經濟效益，廣告策劃才能夠在互聯(lián)網(wǎng)中獲得更好的市場營銷效果。
2、結束語
總之，隨著時代的發(fā)展，隨著科學技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經成為我們生活中不可或缺的存在，廣告策劃在市場營銷中的應用，在現(xiàn)在看來大部分都需要應用在網(wǎng)絡之中，要想在網(wǎng)絡上進行廣告策劃，就必須有效的市場營銷策略，這樣才能夠產生預計的市場營銷效果，促進企業(yè)經濟效益的增加。
作者：藍軍斌單位：南寧學院
