采購組合拍賣競爭應用管理

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編者按：本論文主要從應用可行性分析；應用基本思路等進行講述，包括了裝備競爭采購定價目標、理論可行性、采購組合拍賣基本功能和優勢、采購組合拍賣適用范圍和條件、采購拍賣與招標采購關系、實踐可行性等，具體資料請見：

摘要：采購(反)拍賣給企業帶來了巨大的經濟效益，也大大提高了企業采購的管理水平。在裝備競爭性采購中引入采購組合拍賣機制，能夠為我軍裝備采購價格管理工作提供有益借鑒。

關鍵詞：采購組合拍賣；裝備；競爭性采購

1應用可行性分析

1.1理論可行性

（1）裝備競爭采購定價目標。

作為采購方的軍方而言，裝備競爭性采購首要定價目標就是制定一個對軍方和供應商而言都是公平合理的價格。對于軍方而言的公平合理價格是指軍方有能力并且愿意支付的價格，軍方總是希望以最少的經費采購到性能好、質量高的裝備，提高裝備采購經費的使用效益。對于供應商而言的公平合理價格是指供應商能夠而且愿意接受的價格，供應商總是希望在補償成本的基礎上獲得一定的利潤，實現其預期的經營目標。

（2）采購組合拍賣基本功能和優勢。

拍賣方式的廣泛應用，源于其在非對稱信息市場交易環境下的顯著作用。拍賣行為具有揭示信息、價格發現、減少成本的基本功能。

揭示信息。在市場交易中，雙方主體對物品的相關價值信息的了解是不對稱的，賣者一般并不愿意提供物品的真實價格。而拍賣，可以作為一種信息顯示機制，使得物品價格信息逐漸顯示。在裝備的競爭性采購中，軍方和供應商在采購裝備的價格上所掌握的信息是不對稱的，甚至軍方在價格信息上是處于劣勢的，在這種情況下，通過拍賣可以不斷揭示采購裝備的價格信息，使裝備采購定價更加公平合理。

價格發現。傳統的定價方法是在買賣雙方之間進行的，而拍賣價格的形成是通過競買人之間激烈競爭達到的一個均衡價格，能夠較好的反映市場的供求關系。而且拍賣價格的形成公開透明，對相關商品價格的確定具有重要的參考價值。裝備競爭性采購就是要通過供應商之間激烈的價格競爭，不斷更新價格水平，最終形成一個對軍方和供應商來說都是公平合理的價格。

減少成本。市場交易的非對稱信息以及個人的理性約束，造成了交易中資源配置的低效率。拍賣機制，不僅有助于顯示價格信息，而且可以減少交易雙方的委托鏈條，降低交易費用，減少成本。裝備采購是典型的委托-行為，引入拍賣機制，有助于不斷提高裝備采購效率，節約費用。

特別是采購組合拍賣具有招標采購的公開性，比價采購的參照性和動態性，議價采購的靈活性，它是各種傳統采購方式的集大成者。采購組合拍賣相比較傳統采購的優勢突出體現在能夠有效規范采購，防止暗箱操作；節省大量的人力物力，極大的縮短采購時間，提高采購效率，降低采購成本。

（3）采購組合拍賣適用范圍和條件。

采購組合拍賣必須具備以下特點：一是所采購的產品有多個供應商可以提供，屬于大量生產的物品，處于買方市場，保證采購組合拍賣的順利進行；二是采購數量很大，對供應商有足夠的吸引力，以保證有眾多供應商參與拍賣，隨著拍賣的不斷進行，價格不斷降低，從而能夠更好地實現采購組合拍賣的效益；三是采購方能夠確定拍賣的標準及拍賣規則，掌握采購標的的成本構成和各關鍵指標等信息；四是采購的物品是多種不同質的物品，這樣就可以采用組合投標進行拍賣。

組合拍賣允許投標人在多個拍賣品中把價值有互補效應的拍賣品的組合作為標的進行競標。這種方式是將多個不同的物品同時拍賣而且競標者對某個物品的集合出價，不對其中的物品單獨出價。在裝備的競爭性采購中，一次性采購多種不同質物品，允許供應商對感興趣的組合提交投標，使得軍方能夠根據供應商的投標，將標的劃分為合理的組合，按照最大化軍方凈軍事效用和供應商凈利潤之和的目標分配這些標的組，這種情況在實際的競爭性采購中是大量存在的。

（4）采購拍賣與招標采購關系。

在裝備采購中所使用的公開招標、邀請招標等競爭性采購方式都可以視之為特殊的或者說是變形的拍賣形式。采購拍賣與招標采購存在相同點，但也存在一定區別。

①相同點

基本原理相同。都是引進公開、公平、公正、擇優的競爭機制，通過公開的方式提出交易條件，創造競爭的報價氛圍，以盡可能壓低供應商報價。

目標相同。都是追求采購中的成本節約、時間節約和勞動節約，拓展尋找供應商的空間和范圍，優化資源配置，從而得以以最低的成本得到最優的產品和服務；同時，還可以鼓勵和規范競爭，防止壟斷和不正當競爭的滋生。

機構本質相同。雖然名稱各不相同，但本質都是為了實現各自的經濟利益與參與合作

②不同點

產生背景不同。招標采購是為了規范和公開化政府采購行為設計的一種采購方式。采購拍賣是企業為了成本節約，在傳統企業采購方式基礎上演變創造的一種新型采購模式。

報價方式。招標采購是招標人參與投標采用的是一次性秘密報價方式，報價一次性的記錄在標書中；在開標之前，買方擬定的出價和賣方的標價都是保密的。采購拍賣在競價過程中，每個供應商可以看到其他供應商的報價，并被允許對自己的報價作相應改動，每個投標人的報價都是動態的，相比較招標而言不確定性更強，競爭更加激烈。

開標過程。招標采購的開標按照投標公告或投標邀請函規定的時間和地點，當眾開啟投標文件，宣布投標人的名稱、報價等，整個過程都要在公證機關監督和見證下進行。采購拍賣的開標表現為供應商在規定的時間內互相競價，由電腦自動紀錄競價過程和結果，期間不需要專門機構監督，這實際上已經脫離了傳統開標的定義。

實現手段。傳統的招標通過發放標書獲取供應商的報價，這會涉及大量的紙面工作，過程非常的復雜，容易出錯。采購拍賣借助網絡和信息技術，使整個過程節省了大量的紙面工作，出錯率大幅降低。

另外，博弈論、實驗經濟學和信息技術的不斷發展，也為采購組合拍賣理論在裝備競爭性采購中的應用提供了理論基礎和技術支撐。

1.2實踐可行性

如今，拍賣已經成為一種非常普遍的市場交易方式。我國從2000年首次應用反（采購）拍賣成功完成采購以來，應用逐步增加，主要集中于跨國公司在我國的全球采購、政府采購及我國的大集團大企業大宗采購等領域。2002年，北京醫藥集團紫竹藥業公司對藥品包裝盒實行反拍賣采購，降低采購成本42%，節約87萬元。科龍電器有限公司連續使用反向拍賣采購家電材料，總采購額11億元，平均節約20%，節約金額高達2.2億元。2005年，創維集團對200多個電子元器件項目進行反拍賣采購，6名工作人員僅用近50個小時完成全部采購任務，總平均節約成本為28.3%。反拍賣采購方式給企業帶來了立竿見影的巨大經濟效益，也大大提高了企業采購的管理水平。

外軍高度重視和正在普遍采用反拍賣技術來提高采購效率。美國在1997年修訂了國防采辦規則，國家總務預算科也隨之解除了對拍賣的禁令，隨著現代網絡技術的飛速發展，網上拍賣逐漸盛行，美國國家總務管理局(GSA)也鼓勵在采購中使用這種方式。美國國防部于2000年開始嘗試采用在線拍賣的方式采購物質、裝備，海軍首先通過在線拍賣方式購置船艦部件。之后，陸軍用拍賣方式采購IBM手提電腦，節省了總務管理局大約40%的開支(2)。從那以后，美軍拍賣方式采購擴展到了購置愛國者導彈部件。2000年8月，空軍也加入這一行列，用在線拍賣方式訂購計算機，節約了88000美元，大約27%的預算開支。英軍2002年頒布《國防電子商務指南》，重點推薦了反拍賣這一采購方式。國內外眾多采購拍賣的實踐給我們提供了很多成功的做法和經驗，為在裝備競爭性采購領域引入拍賣機制提供了良好的實踐基礎。

2應用基本思路

以采購為目的的組合拍賣相就是采購組合拍賣，因此研究采購組合拍賣也需以組合拍賣為基礎。而研究組合拍賣與研究基本拍賣機制一樣，必須要涉及到四個主要方面：競標、分配、支付額以及策略。與分配問題相關的一個問題常被稱為競勝標(WinnerDetermination)問題，最佳分配是所有分配中最優的，而競勝標問題則是如何找到最佳分配。在裝備競爭性采購中，就是要通過最優組合拍賣機制的實施，使裝備價格逐漸顯露出來，在達到競爭均衡的基礎上實現標的最佳分配。

Parkes利用前人有關組合分配的一般結論，基于iBundle增價組合拍賣方式，應用原-對偶算法分析拍賣最優解，從動態機制的角度研究了出售組合拍賣，給出了一種正向組合拍賣動態機制的模型。但是iBundle在時間復雜度（拍賣的總輪數）和效用之間存在較大矛盾：iBundle在時間復雜度高時可獲得最大效用，但時間復雜度低時效用迅速降低。清華大學的金涬和石純一提出了一種多活性級的遞增叫價組合拍賣方法(MALB），在價格更新方面做出了調整，擴展了iBundle拍賣方法，兼顧了時間復雜度和效用。

因此，我們可以將Parkes正向組合拍賣動態機制模型引入裝備競爭性采購，借助多活性級遞增叫價組合拍賣機制設計，將裝備采購價格“顯示”出來，實現裝備采購效用的最大化，即軍方通過裝備采購所獲得的凈軍事效用與供應商獲得的凈利潤之和最大。在建立模型的過程中，有以下幾點需要注意考慮：一是考慮軍方采購的凈軍事效用時加入社會福利的損失率。軍事采購部門支付給供應商的貨款實質上是國家通過稅收形式征收的國家財政支出的一部分，這種支付最終表現在政府對企業單位的征稅上，而征稅就會帶來一定的社會福利損失；二是模型考慮整個系統包括軍方和投標者效用的最大化，與原有模型中全體投標者效用最大化有所區別，三是借助多活性級遞增叫價組合拍賣規則(MALB），兼顧時間復雜度和效用。

3結語

采購組合拍賣給企業帶來了巨大的經濟效益，提高了企業的采購管理水平。作為裝備競爭性采購也應該及時將這種采購方式納入研究范圍。通過對采購組合拍賣在裝備競爭性采購應用的可行性分析，將組合拍賣動態機制引入裝備競爭性采購，能夠為裝備競爭性采購管理提供一定指導。