電子商務(wù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式

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［摘要］受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，相比較于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，現(xiàn)階段大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的方式來滿足自身的消費(fèi)需求，使得互聯(lián)網(wǎng)的交易額也在逐漸增長(zhǎng)，從而對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。在這種情況下，電商的數(shù)量也在逐漸增多，同時(shí)也帶來了一定的問題，這些問題的出現(xiàn)可能會(huì)對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的口碑等造成嚴(yán)重的影響，從而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)交易的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)已逐漸意識(shí)到發(fā)展期間出現(xiàn)的問題，開始采用適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式和方法，以此來提升電子商務(wù)的營(yíng)銷水平。

［關(guān)鍵詞］電子商務(wù);營(yíng)銷模式;創(chuàng)新

1引言

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的影響下，我國(guó)也開始了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展方式。在這種環(huán)境的影響下，我國(guó)的電子商務(wù)行業(yè)取得了高速的發(fā)展，特別是阿里巴巴、京東等電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展壯大更加推動(dòng)了電子商務(wù)的進(jìn)步。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式也發(fā)生了改變，同時(shí)電子商務(wù)的發(fā)展也推動(dòng)著社會(huì)結(jié)構(gòu)、思維以及生活習(xí)慣發(fā)生改變。

2簡(jiǎn)述電子商務(wù)

電子商務(wù)是一種新的企業(yè)營(yíng)銷方式，主要是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為基礎(chǔ)，企業(yè)可以在電子工具的作用下在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)信息的交流以及各種商務(wù)活動(dòng)。在計(jì)算機(jī)普及以及信息化高速發(fā)展的影響下，商務(wù)活動(dòng)的主要方式也逐漸發(fā)展為電子商務(wù)。電子商務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷存在差異，互聯(lián)網(wǎng)是電子商務(wù)的核心，并且電子商務(wù)不會(huì)受到地區(qū)以及環(huán)境的影響，相比較于傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷來說，電子商務(wù)更加便利且具備時(shí)效性，從而有效地提高了企業(yè)營(yíng)銷的效率，并轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的方法。因此，這也就決定了電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中逐漸地取代傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷模式的地位。

3電子商務(wù)與企業(yè)的融合發(fā)展

現(xiàn)階段，我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)逐漸處于完善的狀態(tài)，電子商務(wù)的模式也越來越多，這對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成了一定的影響。對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說，電子商務(wù)的發(fā)展以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有重要的價(jià)值。電子商務(wù)在商品交易上更加方便快捷，利用網(wǎng)絡(luò)就可以完成交易的過程，因此受到許多消費(fèi)者的喜愛。我國(guó)傳統(tǒng)的商品交易方式就是企業(yè)，常見的形式主要是超市、商場(chǎng)、便利店等，傳統(tǒng)商品交易也對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步發(fā)揮了重要的作用，同時(shí)也便利了人們的日常生活。在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，企業(yè)占據(jù)較大的份額，但是，企業(yè)的發(fā)展水平較低，并且受到電子商務(wù)發(fā)展的影響，企業(yè)所面臨的問題日益增加。因此，對(duì)于現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展來說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮如何將電子商務(wù)與企業(yè)進(jìn)行有效的融合。事實(shí)上，許多企業(yè)已開始把握電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)，將企業(yè)與電子商務(wù)進(jìn)行有效的融合，以此來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

4互聯(lián)網(wǎng)背景下營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

4.1空間的變化

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式一般都會(huì)受到空間的限制。生產(chǎn)企業(yè)需要在地區(qū)經(jīng)銷商的作用下完成產(chǎn)品配送，而經(jīng)銷商則需要在具體店鋪的作用下銷售產(chǎn)品，這就對(duì)商品的流通造成了一定的影響和限制。因此，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下開展?fàn)I銷可以使產(chǎn)品的銷售范圍和區(qū)域更加的廣泛。并且傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式都會(huì)有固定的銷售時(shí)間，超過銷售時(shí)間顧客則無法購(gòu)買。而電子商務(wù)則可以不受時(shí)間的限制，電子商務(wù)沒有固定的營(yíng)業(yè)時(shí)間，顧客可以隨時(shí)隨地地在店鋪內(nèi)完成交易。

4.2合作關(guān)系的變化

傳統(tǒng)的商業(yè)模式一般都存在店鋪與客戶之間的矛盾問題，這主要是因?yàn)殡p方的經(jīng)濟(jì)關(guān)系是處于不對(duì)稱的狀態(tài)，因此，處于弱勢(shì)的一方就需要進(jìn)行公關(guān)工作，這也在一定程度上增加了消費(fèi)的成本，同時(shí)也使得商業(yè)的氛圍受到不利的影響，從而無法實(shí)現(xiàn)公平公正。此外，受到信息不對(duì)等的影響，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的過程中可能難以尋找到更加合適的商品，經(jīng)常會(huì)有高價(jià)買到劣質(zhì)商品的情況。這一現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中就可以有效地避免，這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是開放的，所有人都可以進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，因此，消費(fèi)者的選擇空間也有所增加，并且互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物主要是在線上完成交易的流程，這就減少了雙方見面的機(jī)會(huì)，有利于降低消費(fèi)的灰色空間。

4.3支付方式的變化

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，如果需要進(jìn)行大額的交易，那么店鋪與客戶經(jīng)常會(huì)為了先付款和先收貨的順序問題進(jìn)行商討。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的商業(yè)氛圍過程中，一般情況下，先做出交易行為的一方需要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)問題。在電子商務(wù)活動(dòng)中，其交易主要是利用電子支付工具來完成的。這就能夠有效地降低客戶和店鋪的風(fēng)險(xiǎn)問題，并進(jìn)一步提升了交易的效率，優(yōu)化了商業(yè)的整體環(huán)境。

5當(dāng)前電子商務(wù)企業(yè)面臨的問題

5.1誠(chéng)信缺失

現(xiàn)階段，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)依舊處于初始階段，主要表現(xiàn)出“野蠻生長(zhǎng)”的特點(diǎn)。這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的門檻和要求不高，因此導(dǎo)致許多質(zhì)量參差不齊的企業(yè)也開始開展電子商務(wù)。并且，我國(guó)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)法律法規(guī)較為落后，在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行監(jiān)管的過程中可能會(huì)遇到許多的現(xiàn)實(shí)問題，許多的電子商務(wù)企業(yè)都存在不誠(chéng)信的情況。例如一些企業(yè)在對(duì)商品進(jìn)行介紹時(shí)存在虛假宣傳的問題。在互聯(lián)網(wǎng)中不需要經(jīng)過第三方的核實(shí)就可以進(jìn)行宣傳，因此一些電子商務(wù)企業(yè)所的信息與實(shí)際的情況存在嚴(yán)重的差異。如果消費(fèi)者需要對(duì)其情況進(jìn)行維權(quán)，則面臨著高額維權(quán)成本的問題，因此消費(fèi)者很難追究賣家的法律責(zé)任。雖然這種不誠(chéng)信的電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量不多，但是也在電子商務(wù)的發(fā)展中起到了破壞的作用，導(dǎo)致一些誠(chéng)信宣傳的電子商務(wù)企業(yè)也受到消費(fèi)者的懷疑。除此之外，一些電子商務(wù)企業(yè)在售后的處理和服務(wù)上無法滿足消費(fèi)者的需要。電子商務(wù)的開展需要物流企業(yè)的支持，因此一些消費(fèi)者可能會(huì)遇到因?yàn)槲锪鞴镜脑蚨娱L(zhǎng)收貨時(shí)間的問題。如果遇到這種情況，消費(fèi)者很難準(zhǔn)確地找到貨物當(dāng)時(shí)所處的物流公司，因此大多數(shù)情況下都會(huì)自己來承擔(dān)損失。一些電子商務(wù)企業(yè)在售后服務(wù)態(tài)度方面存在敷衍消費(fèi)者的情況，這就使得消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的評(píng)價(jià)大打折扣。

5.2單品利潤(rùn)低

傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中商品受到信息不對(duì)稱的營(yíng)銷，其競(jìng)爭(zhēng)較少，并且供貨渠道的成本較高，因此其利潤(rùn)水平也較高。但是對(duì)于電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)來說，互聯(lián)網(wǎng)是開放的，再加上消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的影響導(dǎo)致在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)許多同類商品競(jìng)爭(zhēng)的情況，而消費(fèi)者大多數(shù)情況下都會(huì)從少數(shù)產(chǎn)品中選擇最有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)，這也為消費(fèi)者提供了諸多的便利，同時(shí)也使得商品的單品利潤(rùn)率逐漸降低。在這種情況下，一些早期開展電子商務(wù)的企業(yè)以及銷量較高的企業(yè)能夠取得高速的發(fā)展，而一些銷量較低且起步較晚的企業(yè)則難以生存，嚴(yán)重情況下還可能出現(xiàn)關(guān)店的現(xiàn)象，這就使得電子商務(wù)領(lǐng)域被一些龍頭企業(yè)所壟斷，破壞了互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)活力，并對(duì)消費(fèi)者的利益造成了嚴(yán)重的影響。

5.3庫(kù)存不合理

對(duì)于零售行業(yè)來說，企業(yè)想要處于盈利的狀態(tài)就需要確保具有適當(dāng)?shù)膸?kù)存，不可過多也不可過少。一些企業(yè)因?yàn)閹?kù)存過多導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，資金鏈破裂，最終只能采用低價(jià)甩賣的方式來清庫(kù)存。一些企業(yè)由于堆積過多的商品導(dǎo)致商品擠壓，商品接近有效期從而銷售困難，只能夠采用返廠處理或者扔掉來解決這一問題。此外。庫(kù)存過多就意味著需要有較大的庫(kù)房面積來存放這些商品。如果企業(yè)的庫(kù)存較少，那么就會(huì)對(duì)其銷售產(chǎn)生不利的影響，從而導(dǎo)致企業(yè)的盈利減少。事實(shí)上，許多電子商務(wù)企業(yè)的場(chǎng)地條件都會(huì)低于傳統(tǒng)的零售企業(yè)，因此就需要電子商務(wù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中要保證庫(kù)存合理。

6網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下電子商務(wù)營(yíng)銷模式的發(fā)展方向

6.1樹立企業(yè)形象

對(duì)于企業(yè)來說，品牌形象是重要的資產(chǎn)之一。因此，需要電子商務(wù)企業(yè)積極地參加社會(huì)活動(dòng)，以此來讓消費(fèi)者改變對(duì)電商的認(rèn)識(shí)。例如，電子商務(wù)企業(yè)可以參與慈善活動(dòng)，發(fā)展慈善事業(yè)，通過電商平臺(tái)聚集社會(huì)力量去幫助有困難的人。如捐贈(zèng)財(cái)物、幫助農(nóng)民銷售水果等。

6.2結(jié)合優(yōu)勢(shì)廠商，拓展盈利模式

電子商務(wù)企業(yè)商品的單價(jià)利潤(rùn)較低，因此使得一些中小型企業(yè)面臨生產(chǎn)問題，這就需要中小型企業(yè)在發(fā)展的過程中，盡量避免出現(xiàn)又多又全的經(jīng)營(yíng)方向，應(yīng)當(dāng)把握住精品，并根據(jù)精品進(jìn)行長(zhǎng)期的發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展的初期，應(yīng)當(dāng)明確規(guī)劃優(yōu)勢(shì)的商品，并積累大量的客戶群體，在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展經(jīng)營(yíng)，以此來實(shí)現(xiàn)增加收入的目的。例如，中小型企業(yè)可以開展線下活動(dòng)等多種經(jīng)營(yíng)方式，鼓勵(lì)一些老客戶群體為店鋪進(jìn)行宣傳，以此來擴(kuò)大群體數(shù)量。

6.3開拓創(chuàng)新思維，建立大數(shù)據(jù)管理

對(duì)于零售企業(yè)來說，在發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)做到精準(zhǔn)采購(gòu)，并確保有充足的庫(kù)存和資金，這是零售企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式來說，需要依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來管理經(jīng)營(yíng)流程，這也就使得一些大型零售企業(yè)面臨較多的風(fēng)險(xiǎn)問題，比如天貓所具備的商品數(shù)量和種類較多，且客戶群體較大，那么在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)就需要有所變化。現(xiàn)階段，大數(shù)據(jù)管理在許多企業(yè)得到了應(yīng)用，因此企業(yè)可以采用新型的管理方式，通過使用大數(shù)據(jù)軟件分析潛在用戶的購(gòu)物需求，并有效地結(jié)合供貨商的供應(yīng)能力，以此獲得相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息。

7結(jié)語

鑒于上述分析可知，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響下，電子商務(wù)的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)銷售模式發(fā)生了變化，銷售的空間日益增加，雙方的合作關(guān)系也有所改善，并且電子商務(wù)的支付方式也使得工作效率逐漸提高。然而，電子商務(wù)的發(fā)展時(shí)間較短，依舊存在一些問題，例如電子商務(wù)企業(yè)不夠誠(chéng)信等，這些都會(huì)使得電子商務(wù)企業(yè)的形象大打折扣，此外利潤(rùn)低以及庫(kù)存問題也是電子商務(wù)企業(yè)在發(fā)展期間常見的問題。這就需要電子商務(wù)企業(yè)根據(jù)問題提出相應(yīng)的解決措施，以此來推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

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作者：劉平平 單位：聊城高級(jí)財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校