紡織服裝產品銷售策略研究

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編者按：本論文主要從英國紡織服裝市場現狀分析；走進英國市場的對策研究等進行講述，包括了英國國內紡織業概況、英國紡織服裝市場需求、紡織服裝產品進口狀況、提高產品的品質、建立自己的銷售渠道、提高產品的附加值、了解英國的技術法規和標準、無論從原料、耗能、勞動力的成本來看，我國的比較優勢都在慢慢喪失等，具體資料請見：

[摘要]紡織服裝工業是我國傳統的支柱產業之一，為我國國民經濟發展做出了重要貢獻。紡織服裝工業是我國國際競爭力較強和國際依存度較高的產業。英國是我國在西歐的主要貿易伙伴之一。本文通過對英國國內紡織服裝市場現狀研究分析，并結合英吉利民族的性格特點提出我國順利走入英國市場的幾點對策。

[關鍵詞]紡織服裝進入英國

中國加入WTO后，中英貿易是兩國關系中最為廣闊的合作項目。英國有比較好的投資環境，基礎設施非常先進，商業法律法規也十分完善。英國又是歐盟中最大的紡織品服裝市場之一。英國市場統計顯示，市場年銷售規模在300億～310億英鎊。2002年英國成衣銷售增長約3.4％。國外進口服裝約占英國服裝市場的54％[1]。而且英國的經濟以私有企業為主體，而制造業僅占五分之一，近年來英國紡織服裝業發展速度減緩，而進口則逐年遞增。因此，與英國在紡織品服裝方面發展穩固長久合作關系對促進我國經濟發展大有好處。

一、英國紡織服裝市場現狀分析

1.英國國內紡織業概況

紡織業為勞動密集型產業，為減少勞動成本，英國自20世紀50年代開始，逐漸將該行業的生產向勞動力低廉的第三世界國家轉移或轉產，國內多為100的中小型企業紛紛倒閉，致使國內紡織業就業人數減少。到20世界末基本上只保留了一些國內的名優產品，這些大企業如：偉業拉成衣（COATSVIYELLA）、考托爾茲紡織（COURTAULDSTEXTILES）、達威森國際（DAWSONINTERNATIONAL）?，F在英國已經由一個紡織品服裝生產凈出口國變為凈進口國。

2.英國紡織服裝市場需求

英國人平時喜歡穿的整整齊齊，西裝革履，周末才換上休閑服裝。所以英國人大多數時間里穿得是正裝,名牌高檔服裝(如AUSTINREED，JAEGER，EPISODE,BURBERY等)仍有廣闊市場，同時也可以看出英國人對服裝品質要求很高。英國地處島國,常年多雨水,所以新產品(如涂層防雨服裝)仍有廣闊市場，休閑服也很受歡迎。低檔服裝主要靠進口,這正是我國服裝出口的強項。從紡織產業看，英國毛料質量較好,銷量較大,生產毛料的工廠效益也比較好;但用于生產中低檔服裝的布料(棉坯布或滌綸布)需求較大。

3.紡織服裝產品進口狀況

進口對英國的織服裝工業來說起著重要的作用：第一，為制造業輸送原材料；第二，為加工業提供成品。國外進口服裝約占英國服裝市場的54％，英國主要進口服裝有：套衫、T恤衫、各種褲子、女外衣、襯衫和滑雪服等；紡織品有：棉線、棉布、地毯、天然纖維、針織布料、化學長絲等。進口量增加較多的有:女內衣(166.4%)、套頭衫(25.1%)、針織布(34.3%)、地毯(12.6%)。英國很受歡迎我國的紡織服裝產品。

二、走進英國市場的對策研究

英國經濟發展對外有很高依賴性，所以特別重視和倡導一個完全自由的貿易體系。雖然對外貿易法規，采取歐盟共同政策，但是總體上英國政府對企業從歐盟以外國家進口或者出口無限制，這為順利進行國際貿易創立了良好市場環境。

綜上所述，英國國內有廣闊的紡織服裝市場，而且英國政府也為外貿企業提供了良好市場環境，那么中國的紡織服裝企業如何走出去？將是我國服裝企業面對的一個重要課題，所以筆者針對制約我國企業競爭力的內在因素以及對英國的民族特色的理解和分析，為我國紡織服裝產品順利進入英國市場提出一些對策:

1.提高產品的品質

英國人很注重產品的品質，所以對于服裝產品品質要求也很高。我國的紡織服裝業以勞動密集為特征，多年來在國際紡織服裝舞臺上，中國主要扮演著加工者的角色。所以我國企業一定要注重服裝產品的質量，因為英國人對于低檔產品的質量要求也很嚴格。在英國高檔品牌服裝很受歡迎，而中國紡織服裝產品很多，但是都是貼牌，沒有自己的品牌。所以我們的企業要努力打造自己得品牌，爭取做到世界級品牌。

2.建立自己的銷售渠道

加入WTO后，中英合作更加密切，而且英政府也為外國企業在國內投資提供了良好的市場環境。所以我國的紡織服裝企業應該在提高質量和創立自己品牌的基礎上，到英國建立我們中國品牌的專賣店。只有創立自己的銷售網絡才不會一次次在國際貿易中受制于人。同時力爭進入英國紡織服裝銷售主營渠道，與英國較大的商業集團，進口商建立聯系，通過主營渠道在英國分銷我國的紡織服裝產品。

3.提高產品的附加值

我國紡織服裝業以數量增長模式已經不可行了，已沒有競爭力。要求企業結構優化，結構要調整，向高附加值方向努力。并且英國的紡織服裝行業現在成為了英國的再生行業，重視商展與科研開發相結合，努力學習并掌握經營產品的生產管理技術和品質控制技術，都是我國值得借鑒的。另一提高產品附加值的途徑就是拓展中國紡織服裝行業國際競爭力相關服務產業的發展。因為服裝行業的核心不再是制造業，歐美很多國家把它更多的變成了服務行業，真正的縫合和制造加工過程，在整個紡織服裝價格成本的比例越來越低。

4.了解英國的技術法規和標準

1903年英國制定了世界上第一個國家標準，時至今日已經有100多年的歷史?？梢哉f英國標準體系是世界上最為古老和健全的標準體系。英國標準協會（BritishStandardInstitution）為全球首家發行質量管理體系標準BS5750的機構。但是縱觀2005年歐盟貿易磨擦可知技術貿易壁壘將是我國紡織服裝企業走出去的又一大障礙。因此學習英國的技術法規和標準。一方面，有利于我國企業走出去，減少經濟損失；另一方面，有利于完善我國的標準體系。

三、結束語

在紡織服裝貿易摩擦不斷出現新的國際市場環境下，我國紡織服裝行業的價格優勢不斷地削弱。并且我國紡織服裝業的產能發展到今天已經是很高的程度，無論從原料、耗能、勞動力的成本來看，我國的比較優勢都在慢慢喪失。這就要求我國紡織服裝業要走出去，跟英國這個開放的國家建立友好的往來，借鑒他國先進的經驗和技術，不斷把我國的紡織服裝業做大做強。