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    農作物種業的缺陷及策略

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    農作物種業的缺陷及策略

    重視科技創新,促進育繁推、產加銷一體化發展

    增強技術儲備,引進國外先進的技術和儀器設備;同時完善種子信息網絡建設銷售網絡、信息網絡和服務網絡建設。種子公司應根據自己的經營范圍和銷售區域,盡量擴大銷售網絡,鞏固老用戶發展新用戶,擴大市場占有率。當前,信息網絡對民營企業來說,基本上是一個盲區,嚴重制約自身發展。在當今信息時代,沒有信息網絡,必將被動挨打。服務網絡是企業持續發展的動力。

    深化種子流通體制改革,消除國內市場壁壘

    我國種子產業長期以來實行“雙重管理”,各地畫地為牢,行政壟斷,造成了種子行業區域分割,地方保護主義嚴重,阻礙了跨地區的大型種業集團的組建。政府應該繼續深化種子流通體制改革,以建立和完善全國統一的大市場。從市場的特性來說,交換是市場的基礎,而產品和要素的交換只有在兩個所有者的效益都能增加時才會出現。交換時所需的交易成本越低,交換的效益就越大,參與就越踴躍,市場就越活絡。政府在降低市場的交易成本和風險兩方面都有許多工作可做。同時政府要以法律的方式界定各種生產要素和商品的所有權,以法律的方式來保障所有權和交易合同,建立健全種子統一市場,必須徹底消除國內存在的市場壁壘,促進種子自由流通,促進種子企業的規模化、集團化發展,有利于參與國際競爭。

    樹立品牌意識,完善營銷策略

    一個種子企業,要想有競爭實力,必須制定完善的營銷策略,樹立自己的品牌,并讓廣大客戶接受,得到社會的認可。從我國的具體情況來看,樹立品牌、完善營銷策略主要可以從3個方面抓起:1)是嚴格把關,保證企業經營種子的質量,以質取勝,樹立品牌;2)要為客戶提供優質的售后服務,包括技術指導和跟蹤服務等,以此來占領市場,贏得客戶;3)建立完善的營銷網絡和營銷隊伍,充分利用口碑營銷模式推銷產品。

    本文作者:張艷榮作者單位:山東省鄆城縣隨官屯鎮農業綜合服務中心

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