當前電力營銷管理論文
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1.1電力營銷意識淡薄
改革開放以來，社會主義市場經(jīng)濟得到了不斷的發(fā)展和完善，電力企業(yè)管理工作不僅要在國內(nèi)市場競爭中謀求生存，還要面臨著國際市場的激烈競爭，這對我國電力營銷管理工作的發(fā)展不僅是一次挑戰(zhàn)，更是一次大的發(fā)展機遇。作為電力企業(yè)的支柱工作之一，電力營銷管理工作在電力企業(yè)中占有著重要地位，但當前我國電力企業(yè)的營銷管理意識仍然停留在改革之前計劃經(jīng)濟發(fā)展的模式，對電力營銷意識還很淡薄，導致我國電力營銷工作難以滿足用電量，使其在激烈的市場競爭環(huán)境中出現(xiàn)較大的發(fā)展局限性。例如，部分電力企業(yè)對市場需求分析得不透徹，過度重視電力生產(chǎn)管理工作，導致電力生產(chǎn)和供應出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的情況，降低了電力企業(yè)的市場競爭力。
1.2電力營銷工作信息化落后
信息化落后是當前我國電力企業(yè)營銷工作存在的問題之一。在激烈的市場環(huán)境競爭下，我國電力企業(yè)營銷工作已經(jīng)得到了較大的進步，但是跟很多發(fā)達國家相比，信息化程度還處于相對落后的階段。在這個信息大爆炸的社會，信息化能夠有效促進各行各業(yè)的快速發(fā)展，而電力營銷工作的信息化將成為電力企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。電力營銷管理工作信息化技術(shù)的實現(xiàn)，不僅能促進電力營銷管理工作的順利進行，還有助于提高電力企業(yè)的生產(chǎn)效率，實現(xiàn)我國電力營銷工作資源信息的共享，提高電力企業(yè)的綜合競爭力。
1.3電力營銷決策不科學
當今社會，各行各業(yè)都離不開計算機的應用。雖然我國電力營銷企業(yè)已經(jīng)大范圍地將計算機應用到電力營銷管理工作當中，但是從整體水平來看，我國電力企業(yè)營銷管理工作還沒有形成一個完善的計算機管理系統(tǒng)，這對電力行業(yè)的發(fā)展具有較大的限制作用，主要表現(xiàn)在電力企業(yè)營銷手段落后，營銷調(diào)查工作遲緩等，限制了電力營銷工作的決策。
二、改善電力營銷管理工作的策略
2.1強化營銷觀念
在激烈的國際市場競爭下，電力企業(yè)要想脫穎而出，就應當從根本上轉(zhuǎn)變營銷觀念。當前，我國電力企業(yè)營銷管理過度重視企業(yè)的發(fā)展，而忽略了電力經(jīng)營的服務質(zhì)量。對于電力企業(yè)經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變，首先要充分意識到服務質(zhì)量對企業(yè)經(jīng)濟利益的作用，提高企業(yè)的整體服務質(zhì)量，不斷加強和完善電力營銷管理工作的服務質(zhì)量，不僅可以促進電力企業(yè)向集約型經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)變，更有助于促進電力企業(yè)向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。同時，還要充分認識到高質(zhì)量的服務給企業(yè)帶來的潛在價值，例如提高營銷人員的管理能力、改變企業(yè)的經(jīng)營面貌和提升企業(yè)的整體競爭力。
2.2強化營銷策略
在電力企業(yè)營銷管理工作中，需要選擇合適的營銷策略，體現(xiàn)在：①要加強對營銷人員的管理和培訓，提升其整體素質(zhì)和營銷能力，使整個企業(yè)的營銷管理工作積極主動地進行。在此過程中，還應當針對現(xiàn)有的策略，不斷分析其存在的問題，并積極進行改進和完善，制訂相應的應急機制。②多樣化的電力營銷策略有助于提升整個經(jīng)營管理團隊的競爭力，剔除老套的、競爭力度不強的營銷管理策略，從客戶的實際需求和電力企業(yè)的長足發(fā)展出發(fā)，制訂出一系列多樣的、行之有效的營銷管理策略，以充分適應當前激烈的國際競爭。③不斷開拓電力企業(yè)營銷市場，引進先進的科學技術(shù)和高水平人才，還要加大對企業(yè)優(yōu)勢能源的宣傳，從根本上促進電力企業(yè)經(jīng)濟效益的發(fā)展。
2.3提供優(yōu)質(zhì)的服務
良好的企業(yè)形象對企業(yè)的經(jīng)營具有重要推動作用。電力營銷管理工作中，在保證工作質(zhì)量和市場效益的同時，還應不斷豐富企業(yè)服務的內(nèi)容，提升企業(yè)的整體形象。電力營銷管理工作的服務內(nèi)容具有多樣化的特點，包括及時性服務、可靠性服務、指導性服務和需求性服務等。在工作過程中，應當時刻以客戶的需求為目的，給客戶提供快速、有效的指導，幫助其掌握電力設(shè)備的相關(guān)操作方法，并告知客戶電力設(shè)備檢修時應當注意的事項，從而為客戶提供最方便的服務，由此提升電力企業(yè)的服務質(zhì)量，改善企業(yè)形象。
三、結(jié)束語
供電企業(yè)要想適應時代的發(fā)展，就必須更新和培養(yǎng)正確的市場競爭意識，審時度勢，完善營銷策略，創(chuàng)新管理方法，樹立風險意識，分析企業(yè)可能面臨的問題，并探尋風險應對的方法，這樣才能在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。
作者：葉彤單位：廣東電網(wǎng)公司佛山供電局
