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      電子商務營銷工程機械論文

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      電子商務營銷工程機械論文

      工程機械的電子商務,其實喊了很多年。目前,工程機械行業的電子商務尚處于起步階段,在價格的透明化、產品的在線交易、產品運輸及售后服務支持等方面,依然存在一些不能盡快化解的難題,這都需要整個行業人士做進一步的溝通和嘗試。在新機市場,目前想推行電子商務確實較為困難。但是,在二手機和配件市場,電子商務已經非常活躍。

      目前,專業的二手機從業人員(車商、中介)都是以QQ、微信為主要營銷工具,對于價值不高、又相互信任的買賣雙方,買家可以在不看車的情況下直接付款讓賣家發車。據筆者了解的情況,由于微信相對更私密,用戶使用頻次更高,目前的成交效果相比QQ更好。在微信沒有出來之前,QQ是這些二手機從業者的主要營銷工具。配件交易方面,二手配件以直接發貨為主,收款有直接打款、也有物流公司代收的,目前交易也非常活躍,雖然每筆業務的收入大都沒有做整機多,但量大了收入也十分可觀。新配件的銷售,主要通過QQ、微信、淘寶等渠道,筆者的一位朋友,在沒投入太多精力的情況下,每個月的淘寶銷售額達幾十萬元,而且他做的是價值相對較低的常用保養件。可見,從二手機和配件來看,電子商務也是越來越受歡迎的。

      但是,目前這個行業沒有監管,都是靠誠信去實現交易,“被騙”的事情幾乎每天都在發生。通過上面對二手機、配件市場的描述,你會發現如果一個從業者既有客源、有信譽,還有實力,那這個從業者的業務肯定不錯。但上述條件不是所有中介都可以滿足,那么問題來了:如果有一個平臺可以幫他們滿足所有條件,并且提供相應的交易安全保障,二手機、配件從業者會依賴這個平臺嗎?答案是毋容置疑的,到那時,這個平臺就可以創造出新的交易規則,整合市場,誰定的標準誰就是市場領導者。

      最后,工程機械新機的銷售,未來能否在網上直接銷售?筆者認為這事肯定是可行的。筆者舉個例子拋磚引玉一下:例如新機廠商可以推出電子商務渠道的“定制化產品”,這種配置的產品只通過網上銷售。但這種產品最好是廠家直銷的產品,如果是通過商銷售的產品,需要與商協商好,給商一定的服務費用,讓商提供后續服務。

      作者:蘇宇單位:易極環中(北京)拍賣有限公司

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