中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究

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隨著經(jīng)濟全球化的不斷深化，中小企業(yè)也在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)的地位也日益顯著。中小企業(yè)的生存與發(fā)展不僅要關(guān)系到國民經(jīng)濟的發(fā)展，同時還會關(guān)系到社會的和諧與穩(wěn)定。在當前的市場經(jīng)濟背景下，市場競爭日益激烈化，中小企業(yè)也要制定科學(xué)有效的營銷策略，從而提高自身的競爭力，努力獲得更廣闊發(fā)展空間。

一、特色經(jīng)營戰(zhàn)略

因為中小企業(yè)所具有的規(guī)模不大，這樣其就無法通過規(guī)模效益來獲得市場領(lǐng)先的優(yōu)勢，然而由于其具有比較狹窄的經(jīng)營范圍，這樣就會更加貼近客戶。因此，中小企業(yè)可以利用其比較有特色的服務(wù)以及產(chǎn)品來吸引消費者，此發(fā)展戰(zhàn)略就是特色經(jīng)營戰(zhàn)略。當中小企業(yè)成功地實施特色經(jīng)營戰(zhàn)略之后，那么其競爭力就會大大提高，會贏得客戶的大力支持以及信任，進而長期處于一個優(yōu)勢地位。企業(yè)可以先通過改變自身的產(chǎn)品形式來實現(xiàn)特色經(jīng)營戰(zhàn)略。如美國的一家企業(yè)在產(chǎn)品形式上進行創(chuàng)新，研發(fā)出與傳統(tǒng)的固體肥皂不同的液體肥皂，這種新穎的產(chǎn)品形式在市場上受到了廣大消費者的歡迎，從而很快就在肥皂市場上占據(jù)了優(yōu)勢地位。

二、名牌經(jīng)營戰(zhàn)略

1.樹立名牌意識

首先企業(yè)要選擇一個比較優(yōu)秀的品牌，然后在深入研究產(chǎn)品的特征以及消費者心理的前提下進行策劃，即進行品牌定位。在成功完成品牌定位工作之后，企業(yè)再進行戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要從產(chǎn)品的研發(fā)、宣傳以及服務(wù)等各方面來進行研究，制定出一個消費者可以接受的產(chǎn)品計劃，努力樹立一個良好的品牌形象，從而提高消費者對品牌的忠誠度及認知度。

2.充分重視商標注冊

企業(yè)在實施名牌經(jīng)營戰(zhàn)略時必須要充分重視品牌的商標注冊工作。對于還不擁有商標的企業(yè)，應(yīng)盡早完成商標注冊工作，努力獲得一個屬于自己的商標。而對于已經(jīng)擁有商標的企業(yè)而言，其要努力擴大注冊的國別，努力增加注冊的類別，只有這樣才能有效提升市場的競爭力。

3.提高品牌含金量

在企業(yè)成功完成商標注冊之后，只是說明其能在法律上獲得認可以及保護。然而，這并不代表企業(yè)因此就擁有了而完全屬于自己的品牌，只有在企業(yè)的品牌以及商標好同時進入市場，而且同時被消費者認知，并得到廣泛使用，再加上經(jīng)營者進行有效的宣傳以及服務(wù)以后，人們才能充分認可這一優(yōu)秀的品牌。

4.加強品牌的宣傳與推廣

在企業(yè)成功的創(chuàng)造一個品牌后，其不但要利用媒介對自己的產(chǎn)品進行宣傳，還要根據(jù)產(chǎn)品和消費者的接觸情況，不斷地修改及完善宣傳內(nèi)容，要從不同的層面與角度來表達出與消費者之間的關(guān)系，以此來提高而消費者對品牌的認可度以及忠誠度。

三、聯(lián)合競爭戰(zhàn)略

在通常狀況下，中小企業(yè)的資金實力并不是非常雄厚，對此，如果中小企業(yè)能夠在風(fēng)險共擔(dān)以及平等互利的前提下來形成一種比較密切的聯(lián)系，做到團結(jié)互助、取長補短，共同的積累資金、研發(fā)新產(chǎn)品以及共同開發(fā)市場，那么就能大大提升彼此的競爭力，而這種方式即為聯(lián)合競爭戰(zhàn)略。在一般狀況下，中小企業(yè)采用此戰(zhàn)略可以通過以下方式來實現(xiàn)：1.與對手通過股份置換以及合資的方式來進行聯(lián)合，或是為對手提供相應(yīng)的服務(wù)，來努力提升自己的競爭力。2.中小企業(yè)彼此間進行縱向或者是橫向聯(lián)盟。3.選擇與對手的合作伙伴或者是競爭者來進行聯(lián)合。

四、綠色經(jīng)營戰(zhàn)略

此戰(zhàn)略模式能在當前的市場經(jīng)濟環(huán)境下有效提高中小企業(yè)的市場競爭力。首先，中小企業(yè)要良好的綠色經(jīng)濟營銷理念。要在企業(yè)的經(jīng)營決策中合理滲透環(huán)境保護理念，也就是說在開展企業(yè)營銷活動的過程中，不僅要考慮自身的利益，而且要同時顧及環(huán)境效益。要從企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計到使用與回收等各個方面都充分貫徹落實環(huán)保理念。然后，中小企業(yè)要加強對綠色產(chǎn)品的研究與開發(fā)，企業(yè)要深入了解消費者所具有的綠色消費需求，要在此基礎(chǔ)上展開綜合全面的分析，要密切地觀察與研究綠色市場的消費動態(tài)，從而為企業(yè)綠色產(chǎn)品的開發(fā)及技術(shù)研發(fā)提供有力的依據(jù)。最后，企業(yè)要采用綠色營銷策略組合。具體如下：在價格策略上，企業(yè)可以把在綠色產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)生的環(huán)境成本進行內(nèi)在化，然后在價格上充分體現(xiàn)出環(huán)境和資源的價值，這樣能更加顯著地突出綠色產(chǎn)品的附加值；在促銷策略上，其可以舉辦綠色的宣傳以及展銷會等，從而有效宣傳本企業(yè)的綠色形象；在銷售渠道策略上，企業(yè)可選擇具有良好公眾形象的商來為其銷售，以此來幫助企業(yè)樹立良好的綠色形象。

五、結(jié)語

總之，在當前的市場經(jīng)濟背景下，如果中小企業(yè)要制定科學(xué)有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，那么首先就必須要充分了解自身的發(fā)展情況，要了解企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，了解市場的情況，在此基礎(chǔ)上制定適合本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。不管中小企業(yè)選擇哪一種經(jīng)營戰(zhàn)略，都能有效提升企業(yè)的市場競爭力，能夠為企業(yè)創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間，從而使其在日益激烈的市場競爭中謀求更好的生存與發(fā)展。

作者：余建平 單位：永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院