電子商務對未來市場營銷方式的影響探討

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電子商務在我國市場的發展中正在與市場營銷方式相結合形成一種新的市場模式，加強各個行業之間的聯系，使得企業之間的經濟往來更加頻繁。電子商務的不斷成熟和完善，為市場營銷的發展提供了新的思路，也成為市場實現自身發展強有力的工具和平臺。

一、電子商務對我國企業市場營銷的影響

1．市場營銷環境的改變。電子商務改變了企業市場營銷的環境。在面對日益多樣化和個性化的消費者需求面前，電子商務作為企業市場營銷的有力手段，能夠為生產者提供便捷的市場信息，方便生產者根據市場的變化調整生產，生產與消費之間的關系也更加緊密，中間商的作用逐漸被削弱，以消費者為中心的買方市場逐漸形成，從而迫使生產者的市場營銷策略逐漸轉向如何為消費者提供便捷的服務和優質的產品，如何能夠增加消費者的購買欲望。

2．市場營銷方式的改變。電子商務為市場營銷提供了有效的手段，改變了市場營銷的方式，拓展了市場營銷的渠道。企業傳統的市場營銷方式需要加大人力、物力和財力的投入，成本高，而且效果不佳。在信息化時代下運用電子商務商家可以將商務活動擴展到世界各地，能夠實現消費者與企業之間的直接交易行為，并且增強企業消費者的數量和范圍，提高交易的速度，交易活動中直接使用電子票據進行支付活動。企業購買原材料。組織生產以及銷售等都會發生徹底的變革。

二、電子商務環境下企業未來的市場營銷策略

1．重視電子商務發展，重視商務人才的培養。首先，要重視電子商務的發展。要發揮社會媒體的宣傳作用，提高企業對電子商務平臺的重視，讓企業的管理層加大對電子商務平臺的建設。讓企業充分認識到電子商務在網絡平臺下對企業營銷的重大影響。電子商務不僅僅是將企業的業務和經濟活動拿到互聯網上，而是對企業現有的市場營銷模式進行深刻的變革，它所涉及到的不僅僅是企業營銷方式的變化，而是企業運用模式和業務流程的調整，以及內部組織資源的優化配置等，關系到企業內建設的一系列問題。

因此企業要從自身的建設實際出發，吸取國內外電子商務企業運營管理的經驗和方法，根據自己所處的市場環境和經濟形勢，充分考慮自身的產品特色和服務特點，充分利用自身的各種資源優勢，將電子商務作為拓展市場的平臺和突破口，因地制宜的制定適合自身發展的電子商務戰略，做出對電子商務市場營銷模式的最終戰略規劃。其次，加強企業商務人才的培養機制，這是提升企業實力的重要途徑。企業要結合自身的人才需求和實際的工作需要，加大對信息和商務人才的培養，重點加強對企業內部人才的建設，挑選優秀的員工進行專業的培訓和國外的深造，一方面提高企業的經營生產能力，另一方面能夠節約企業的資源和成本，提高人才建設的效率，從而為企業的發展提供更多有利的條件。

2．健全電子商務信用機制，創新營銷觀念。首先要健全電子商務信用管理機制。電子商務營銷模式中，要想確保交易信息的完整性和安全性，提升企業的信用度，就必須完善企業的信用制度?？梢圆捎檬袌稣{研的方式對企業在市場中的信用情況進行分析，構建企業的信用體系，健全信用的管理體系。同時在電子商平臺上對客戶的信息進行登記和記錄，對客戶的檔案進行針對性的管理和整理，同時及時調整商家的信用額度，提高企業的銷售能力。其次，創新電子商務模式下企業的營銷觀念。電子商務平臺下，企業的銷售環境逐漸開放，競爭也逐漸激烈，企業要想提升自身的發展實力，就必須時刻了解消費者的消費心理需求，分析消費者的消費行為，通過提升商品的價值來吸引更多的消費者。在網絡下的促銷活動更能夠吸引消費者的注意力，提升企業的銷售量。雖然電子商務在我國已經獲得了一定的發展，但電子商務所涵蓋的消費者只是占其中的一部分，傳統的市場營銷方式仍舊不能被電子商務所替代，因此企業在電子商務平臺上制定的價格要比傳統營銷方式的價格要低，并且采取一定的活動促銷方式提高產品的銷售量。

3．加大信息技術建設，推廣企業網站營銷方式。企業的網站建設主要包含企業內網、企業外網和安全策略等，需要較強的專業技術，對于傳統企業來說，需要選擇合格的IT人才來完成網站的建設。企業的網站建設要借助企業內部和外部相結合的方式，提升內部的專業水平，根據市場和消費者的需要更新企業的信息，改善網站的功能，從而適應新的市場變化，提高銷售的效果。企業網站建成以后可以利用該網絡平臺為企業的市場營銷擴大影響力，加深市場中消費者對企業產品的全面了解，提高產品的銷售量。

三、結語

我國企業在激烈的市場競爭壓力下，要想獲得自身的突破和發展，就必須轉變產品營銷的方式，充分利用電子商務的優勢和特征，在分析電子商務對未來市場營銷方式影響機制上，制定出科學合理的市場營銷策略，提升企業的市場競爭力，促進自身的健康發展。

參考文獻：

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作者：彭綺 單位：湖南安全技術職業學院