電子市場營銷渠道發展及變革探析

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在經濟全球化的影響下，中國消費電子市場營銷環境發生了翻天覆地的變化。本文主要介紹中國消費電子市場營銷渠道的發展特點，并從增加銷售競爭力、推動產品創新化、加強銷售策略化、加強銷售擴散化和面向渠道多元化幾個方面，探究中國消費市場電子營銷渠道的變革路徑，旨在進一步優化營銷空間，促進行業創新。近年來，我國致力于實現經濟的全面發展，中國消費電子市場在市場體系內占有重要地位，深度分析中國消費電子市場營銷渠道的發展特點，有助于掌握行業發展趨勢，建立長期發展目標，并在推動產品創新的同時，增加我國在消費電子領域的核心競爭力，提高國家在世界經濟體系中的經濟影響力。

一、中國消費電子市場營銷渠道的發展特點

在“十三五”規劃的大環境下，中國消費電子市場營銷基礎呈現了明顯的變化性趨勢，市場消費現狀、國內外品牌分布情況、產品的主要供給來源構成以及區域市場消費數據從不同方向上反映了我國電子消費市場仍舊具有巨大的增長潛力和良好的發展前景。以下對中國消費電子市場營銷渠道的發展特點進行介紹：第一，跨時空性，隨著電子信息技術的蓬勃發展，中國消費電子市場營銷受地域限制的程度越來越小，同時，在行業環境內產品的銷售時長大大提高，營銷雙方可借助相關現代信息技術，實現網上交易，通過對同類型產品進行縱向比對和橫向比對，大大提高了營銷的靈活性。第二，多媒體性，傳統的營銷工作受限于傳統媒體，而新媒體環境下，網絡營銷渠道有效拓展至電子信息平臺，通過捕捉視覺和聽覺突出營銷產品的獨特優勢。第三，交互性，中國消費電子市場環境較為復雜，產品多樣化特征明顯，在這一條件下，要想持有量好的產品銷路，必須要保證產品銷售雙方能夠建立信息聯系，而交互性則是營銷雙方長久保持合作關系的關鍵。當前中國消費電子市場營銷渠道的交互性愈加明顯，意味著在現代信息技術及現代營銷理念的支持下信息的公開性大大提升，營銷環境日益改善。

二、中國消費電子市場營銷渠道的變革路徑

1增加銷售競爭力

要想有效實現中國消費電子市場營銷渠道的變革，必須深入開展市場消費規模分析和市場需求潛力分析，并從中國電子消費品市場發展現狀出發，合理增加銷售競爭力，以下對其提出相關建議：第一，消費電子企業核心競爭力的構成要素主要為知識要素、資源要素和能力要素，根據消費電子企業核心競爭力的評價體系，可知科技驅動產業發展、品牌源于創新、科技是推動變革的力量，而可持續發展可有效提升品牌的競爭力。我國政府應促進市場環境合理化，引導消費電子企業提升企業核心競爭力。例如，可頒布法律、法規等實現政策引導，或可通過提供廣闊的參與平臺，加強消費電子企業對核心競爭力的認知，最終實現營銷渠道的變革。第二，企業應從知識層面、資源層面和能力層面提高銷售的競爭力。例如，在知識層面中可將營銷內容和營銷核心逐步滲透到企業的核心業務，構建以知識生產力為基礎的有機營銷模式。第三，應從企業合作角度培育和提升企業的營銷競爭力。例如，企業可加大收購兼并力度，或建立戰略聯盟伙伴關系。

2推動產品創新化

消費電子產品具有明顯的需求差異性，其主要表現在產品功能、產品價格、產品購買力和產品的替代性上，通過深入分析中國電子消費品市場潛在需求領域的發展情況，可知產品的創新化水平是營銷實力的主要影響因素，以下對推動產品創新化提出相關建議：第一，影響中國電子消費品目標市場策略的因素包括企業的資源特點、產品及市場特點以及競爭者的策略選擇，而中國電子消費品產品目標市場選擇策略主要為完全市場覆蓋、產品專門化、市場集中化、市場專門化、有選擇的專門化，從這一角度出發，應逐步完善電子消費產品的選擇標準，包括衍生配件產品、功能產品和環境產品。第二，當前中國電子消費品目標市場營銷策略主要為無差別性市場營銷策略、差別性市場營銷策略和集中性市場營銷策略，可根據中國電子消費市場產品國內市場的主要供給量以及中國電子消費品市場產品供給來源、構成和供需格局，對產品進行差異化更新，以匹配不同的營銷需求。另外，消費類電子產品是電子產品的三大門類之一，主要是指用于個人和家庭與廣播、電視有關的音頻和視頻產品，從這一角度出發，營銷管理人員可從消費類電子產品行業的生命周期入手，深度探究消費類電子產品的行業創新方向和產品創新方向，以滿足消費者對該產品的實際應用需求。

3加強銷售策略化

當前我國電子消費品市場營銷模式主要包括直銷營銷模式、分公司營銷模式、營銷模式和關聯營銷模式，不同的營銷模式，具有不同的營銷效果和營銷優勢，通過對我國電子消費品消費市場進行深入分析，發現區域熱賣品牌和龍頭企業具有明顯的聚集特征。從這一角度出發，可通過加強銷售策略化，實現中國消費電子市場營銷渠道的變革，以下對其提出相關建議：第一，應基于企業的資源特點、產品及市場特點以及競爭者的策略選擇制定無差別性市場營銷策略、差別性市場營銷策略和集中性市場營銷策略，以便有效開拓中國電子消費品產品潛在需求市場環境。第二，根據0年中國電子消費品的市場規模以及中國電子消費品市場規模變化趨勢和主要數據定量，可知電子消費品市場需求的構成日益復雜，在這種情況下，相關企業應獲得政府的大力支持，以便使重要銷售環節得到改善，完成銷售策略的應用多元化目標。第三，應積極發展具有我國特色的電子營銷。例如，可利用現代信息平臺進行電子調研，電子廣告，進行電子溝通，保證營銷工作的靈活性和與時俱進。

4加快市場擴散化

長期以來，我國高度支持科技創新和技術創新，積累了豐富的創新型消費電子產品市場擴散的成功經驗，其主要包括建立完善的研發體系、加強合作、實現優勢互補、借力國際展會與賽事、發揮專利與標準的保護作用、構建高效的流通渠道等，為進一步加快中國消費電子市場營銷渠道的變革，應實現市場擴散化，以下對其提出相關建議：第一，當前，我國創新型消費電子產品開發與推廣存在的問題包括缺乏創新的資源、知識產權觀念薄弱、缺乏行業經和技巧及政府扶持力度不夠和核心競爭力不成體系等，從這一角度出發，應實現創新型消費電子產品市場擴散的過程優化，加快用戶對消費電子產品的采用速度。第二，可制定面向消費電子企業、面向創新型消費電子產品、面向消費電子產品擴散方式以及面向消費電子產品擴散環境的策略。就面向消費電子企業的策略而言，應積極提高企業研發水平，加強與同業的技術交流與合作，增強知識產權保護意識，推進標準戰略建設；就面向創新型消費電子產品的策略而言，應準確把握客戶需求，順應產品個性與時尚化趨勢，提供創新的優質服務；就面向消費電子產品擴散方式的策略而言，應采用定價策略，通過撇脂定價、滲透定價和適應性定價，實現定價的差異組合；就面向消費電子產品擴散環境的策略而言，可積極制定促進擴散政策，完善社會支撐條件，優化市場銷售基礎。5面向渠道多元化在經濟建設中，中國消費電子市場營銷條件已逐步形成，政府的大力支持，使得產品的重要營銷環節得到有效改善，為進一步推動中國消費電子市場營銷變革，應實現面向渠道的多元化。如，可開展中國消費電子市場分析，包括中國手機及智能手機市場分析和中國平板電腦市場分析，判斷多樣的經營模式對銷售結果的影響。例如，實體店采用的百貨零售業模式、虛擬店采用的線上網絡營銷模式以及網絡銷售和實體店相結合的復合性營銷模式，根據實際營銷需求，有效建立與顧客互動的客戶忠誠度。另外，還可根據我國消費電子產業的發展階段和發展趨勢，判斷消費電子產業的競爭特點，積極開展產品的定位分析，以全面拓展銷售路徑，合理利用現代信息技術和電子商務，突出我國消費電子產品的核心競爭力和創新優勢。

三、結語

總而言之，當前我國正處于經濟發展的關鍵時期，基于中國消費電子市場營銷渠道的發展特點，應從增加銷售競爭力、推動產品創新化、加強銷售策略化、加快市場擴散化和面向渠道多元化幾個方面，實現中國消費電子市場營銷渠道的變革，全面提高營銷實力，進一步促進市場環境創新和產品創新。

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作者:魏婕 單位:北京品創方略營銷咨詢有限公司