電子商務(wù)地方品牌管理發(fā)展思考

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全國性的強(qiáng)勢品牌知名度高，覆蓋力強(qiáng)，資本雄厚，具有很強(qiáng)的市場的侵略能力。面對這樣的全國性強(qiáng)勢品牌，地方品牌該如何生存呢？

生存秘笈一：做小池塘里的大魚

不管大品牌，還是小品牌，也不管是大戰(zhàn)場，還是小戰(zhàn)場，若能獨一無二，則一定會成為贏家。

鄉(xiāng)謠牛奶是一個滄州的地方性品牌,但它面臨的卻是全國性的競爭.因為它的對手已不僅僅是滄州當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品與品牌,更有實力強(qiáng)大的娃哈哈和樂百氏。怎么辦？

我們和鄉(xiāng)謠牛奶在對滄州地區(qū)進(jìn)行深入研究后發(fā)現(xiàn)，河北滄州是我國最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一，其水源中含有過量的氟，嚴(yán)重危害了該地區(qū)人民的身體健康，而且滄州人對此都心知肚明。于是我們建議鄉(xiāng)謠推出針對高氟危害的"鄉(xiāng)謠降氟牛奶"，獨一無二的定位，令鄉(xiāng)謠一舉成功。

同樣關(guān)鍵的是，鄉(xiāng)謠牛奶找到的這個差異化市場足夠小，小到娃哈哈、樂百氏這一類的強(qiáng)手根本就沒興趣跟你爭搶，鄉(xiāng)謠才可以在這片樂土上占山為王

鄉(xiāng)謠牛奶成功地做了一條小池塘里的大魚。

每個品牌要打的戰(zhàn)爭是不一樣的。做大池塘里的大魚自然是威風(fēng)，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸。如果做不了大池塘里的大魚，那么不妨做個小池塘里的大魚。反正不管池塘大小，一定要做大魚。

生存秘笈二：運用歷史展開情感攻勢。

有些地方性品牌歷史悠久，往往與當(dāng)?shù)氐南M者有著得天獨厚的感情聯(lián)系。就象江西的英雄奶粉，哺育了爺爺輩的、爸爸輩的幾代人，這份情感可是蘊(yùn)藏了絕大的市場價值。所以有一次英雄奶粉的廣告表現(xiàn)圍繞這個情節(jié)展開，狠狠地感動了江西人一把，起到了非常好的市場效果。

至于各地的土特產(chǎn)，那都快成地方的名片了，就象西南的名菜折耳根，盡管吃不慣，可客人來了，還是要點上一盤。最厲害的土特產(chǎn)，雖然是地方品牌，也有許多突圍成功的，變成了全國品牌。

生存秘笈三：尋找有影響力的地方名人做明星廣告。

此法花費少，又貼近當(dāng)?shù)叵M者，比大明星更有說服力。

比如河南南陽的作家二月河告訴南陽老百姓，他之所以寫成《康熙大帝》，就是因為這么多年一直在吃某品牌豆腐乳，特別開胃，所以靈感不斷，佳作迭現(xiàn)。你說南陽的老百姓能不感謝那個品牌的豆腐乳嗎？就為著二月河，也不能讓那品牌的豆腐乳在市場上消失了！

生存秘笈四：拾遺補(bǔ)缺找空間。

在云南大理、麗江一帶，高檔啤酒均是進(jìn)口品牌，口感濃重，并不適合云南人。有商家看準(zhǔn)機(jī)會，推出與進(jìn)口啤酒同等價位的高檔啤酒"風(fēng)花雪月"，因為口感清淡，一炮而紅，在夜場和中高檔酒樓十分暢銷。說是拾遺補(bǔ)缺，其實已成氣候，現(xiàn)在的"風(fēng)花雪月"幾乎跟百威平起平坐了。

生存秘笈五：學(xué)會搭車。

一個全國性品牌擴(kuò)張成功的同時，往往會帶動整個市場的消費趨勢。聰明的地方品牌不需要創(chuàng)新，不需要另辟蹊徑，只需要及時跟風(fēng)，第一速度搭上車，照樣能夠火一把。

盜版就是個極端典型的例子。

搭車的要訣是模仿要象，速度要快，價格要低。