服務三農實施品牌策略的做法及想法

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廣州市寶生園有限公司是以經營蜂產品、茶葉為主，集種養、加工、科研、貿易于一體的連鎖經營企業。近年來，公司堅持服務“三農”的宗旨，以市場為導向，以科技為手段，實施“老字號”品牌經營策略，取得了較好的經濟效益和社會效益。2010年銷售總額1.08億元，實現利潤635.6萬元。

一、主要做法及成效

（一）推動技術創新，提升市場競爭力多年來，公司堅持以技術進步和科技創新為重點，推進農產品深度開發，不斷提高產品競爭力。一是利用高新技術升級傳統蜂產品。近年來，公司承擔了“國家十五科技攻關計劃項目—特產資源高效利用與產業化技術研究”等20個科研項目，其中獲得國家、省、市各級科技獎勵12項。通過高新技術的研發和應用，大大提高了傳統蜂產品的精深加工水平，產品附加值增加了3-5倍，提升了產品價值。二是強化產品質量管理。實施ISO9001質量體系認證、QS認證、GMP認證，建立和完善質量安全可追溯管理系統，確保為消費者提供安全、放心的保健食品，蜂王漿等九大類保健食品在同行業中率先通過國家衛生部“保健食品”審批，大大提高了市場競爭力。同時，與華南農業大學、廣州中醫藥大學合作進行蜂產品農藥殘留降解研究和檢測技術改造，積極推進實施蜂膠質控平臺構建、質量標準應用研究、蜂產品農藥殘留降解和檢測技術改造等項目，進一步提高了蜂產品質量。三是參與制定蜂產品國家標準。近年來承擔了蜂蜜、蜂王漿、蜂膠、蜂蠟、蜂王漿凍干粉等5個國家標準的制定和修訂任務，樹立了寶生園的行業地位。

（二）實施品牌戰略，拓展連鎖經營“寶生園”和“生茂泰”品牌分別始創于1924年和1862年，被原國內貿易部和中國商業聯合會確認為“中華老字號”。針對市場競爭新態勢，我公司積極實施“擦亮老字號，再創新輝煌”品牌戰略，以兩個老字號為推介重點，以打造蜂產品文化和茶文化產業為目標，實施連鎖經營，不斷擴大市場占有率。利用“寶生園”、“生茂泰”的品牌優勢，我公司建立了以廣州為主陣地、面向全省、輻射全國的連鎖經營網絡體系。目前已在福建、吉林、湖南等22個省及深圳、韶關等81個城市建立了寶生園經銷點，網絡基本覆蓋了全國大中城市。

（三）扎實服務“三農”，助農增產增收我公司作為農副產品加工龍頭企業，始終堅持服務“三農”的宗旨，積極參與農業產業化經營，引導農民發展生產。2004年，廣州日報刊登了《“甜蜜事業”遭遇苦澀》的消息以后，我公司和從化供銷社發起組建了從化市寶從蜂業專業合作社，采取了“企業+專業合作社（協會、基地）+蜂農”的經營模式，為蜂農提供銷售服務，解決了蜂產品出路問題。近年來，先后與中山、增城、英德、汕頭等地的蜂農建立了產、供、銷合作關系，每年收購蜂蜜約800噸。近幾年，公司在全國范圍內帶動蜂農、茶農5000多戶共4.1萬人，帶動蜂群54390群，帶動茶園8323畝，助蜂農、茶農增收5000多萬元。

（四）打造示范基地，提升核心競爭力為進一步擴大農副產品經營規模和提高企業開發能力，我公司在廣州市供銷總社的大力支持下，投資4000多萬元在從化太平鎮建設寶生園新廠，面積12000平方米，為原廠的3倍，擁有6條GMP生產線，設備、儀器水平領先于國內同行。新廠年產值達1.2億元，新增銷售收入6000多萬元，新增利稅500多萬元，計劃將打造成為集生產、科研、觀光旅游、購物于一體的全國現代化蜂產品加工示范基地。

二、下一步發展思路總體發展思路：進一步深化改革，充分發揮品牌經營優勢，以上市為目標，創新經營機制，強化網絡建設，努力將企業打造成為主業突出、核心競爭力強的大型農業龍頭企業。

（一）提升企業核心競爭力我公司將在廣州市內逐步開設健康坊保健養生專營店，推動公司多元化發展。實施產品差異化、服務差異化以及品牌差異化策略，形成與眾不同的特點，全面提高企業核心競爭能力。

（二）擴大品牌覆蓋率以“三舊”改造為契機，拓展寶生園蜂產品專營店，擴大“寶生園”品牌覆蓋率；建設“生茂泰”品牌專營店，打造老字號企業“生茂泰茶莊”。

（三）強化經營管理以上市為目標，按照上市公司的標準和公司法的規定，建立現代企業制度和法人治理結構，健全激勵約束機制，全面提高經營管理水平。