家紡促銷方案

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一、活動時(shí)間

2009年3月28日——2009年4月26日

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動安排

各地活動時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M(jìn)行具

體安排，一般單店活動時(shí)間10-15天

二、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度\美譽(yù)度\認(rèn)知度

三、活動地點(diǎn)

家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動主題搶先五一全國聯(lián)動

副標(biāo)題

1、新品上市店慶酬賓

2、杉杉家紡換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費(fèi)特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

六、活動內(nèi)容

1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價(jià)清理；

2、活動價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

3、活動細(xì)則內(nèi)容：

七、活動產(chǎn)品清單

海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活動價(jià)格在商場進(jìn)行活動時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.

八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印量一萬份）

活動累計(jì)金額獎(jiǎng)勵(lì)政策

5—10萬海報(bào)0.5萬份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元

10萬含—15萬元海報(bào)2萬份，吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元

15萬含—20萬元海報(bào)3萬份，吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用2000元。

20萬元海報(bào)5萬份，吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。

九、媒體費(fèi)用及用途。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福?/p>

項(xiàng)目細(xì)則備注

1、海報(bào)A、夾報(bào)：活動前1-2天夾送，對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；

公司統(tǒng)一制作配發(fā)

2、單件產(chǎn)品海報(bào)海報(bào)商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制

3、區(qū)域特價(jià)牌公司制

4、櫥窗海報(bào)根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

5、促銷紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

6、紙箱海報(bào)張貼于紙箱上公司制

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

8、包柱海報(bào)根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計(jì)

9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制

10活動吊旗根據(jù)活動主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi)公司制

11區(qū)域提示牌公司制

（二）輔助促銷道具

項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注

1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥?/p>

2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計(jì)

3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

（三）人員宣傳費(fèi)用

項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注

1、模特2人巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象當(dāng)?shù)?/p>

2、鑼鼓隊(duì)20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢當(dāng)?shù)?/p>

3、游街方隊(duì)10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)?/p>

（四）戶外媒體宣傳

項(xiàng)目分項(xiàng)細(xì)則

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時(shí)效

2、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報(bào)紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視生活頻道

活動專題

流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

活動圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅10-20條市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)

7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）