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    家紡元旦促銷工作方案

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    家紡元旦促銷工作方案

    一、活動目的

    家紡自創業以來,憑借優質的產品質量、良好的社會信譽、精深的企業文化受到了廣大消費者的青睞和支持,為加快宣傳“愛在家庭”的品牌理念和以“愛”為主題促進社會和諧的文化內涵,答謝廣大消費者長期以來對產品的關注和喜愛,進一步擴大品牌的知名度和美譽度,為企業發展積蓄人氣和創造活力。

    二、活動主題

    《感恩千萬家,幸福溫暖帶回家》

    三、活動時間

    2015年1月1日-1月3日,元旦假期間。

    四、活動方式

    本次活動將分三部分進行:分別為媒體宣傳部分、公益捐助部分和賣場經營部分。

    (一)媒體宣傳部分

    在2014年12月15日——12月31日促銷活動進行前,利用各種媒介渠道加強宣傳。

    1、報紙宣傳:由于報刊發行的時間差等原因,定于在2014年12月20日——30日14日間連續在《晚報》和《早報》上投放整版廣告。廣告詞以“愛,精,美,健康”的家紡文化理念為主題。

    2、道路宣傳:于2014年12月上旬在市主要街道的公交報站器、公交車站牌上投放廣告詞和廣告語。

    3、電視宣傳:于2014年12月20日——12月31日期間,利用的廣告宣傳片或字幕形式在廣播電視臺進行電視廣告投放宣傳。

    4、網絡宣傳:于20141年12月20日——12月31日期間,在社區網站投放廣告進行適當的宣傳。

    (二)公益捐助部分

    為進一步擴大活動的影響力,充分體現公司“愛在家庭”,真正將溫暖送到“千萬家”的服務核心理念,家紡舉辦公益捐助活動,向市慈善總會、市福利醫院、安琪之家等社會公益機構贈送芯類產品,利用這些社會公益媒介將物品捐往災區或者孤兒院、養老院等,由受捐單位分別聯系市電視臺各欄目媒體進行捐贈現場的實際報道。

    (三)賣場經營部分

    1、賣場布置:選定人流量相對大的開闊區域,搭建演出舞臺,聘請樂隊聚集人氣,在舞臺前面搭建臨時貨柜,并在舞臺上方懸掛促銷活動宣傳橫幅,在橫幅四周搭配彩球進行渲染,營造出喜慶氛圍。樂隊演出可以根據客流量作出隨時調整,在客源稀少的情況下進行演招徠客人,在聚集客人后進行適當宣傳引導,促進消費欲望。同時要制作貨品圖案、名稱及價目表擺在貨柜兩側供消費者參考。

    2、贈物活動:為進一步刺激消費并突出“幸福溫暖”的活動主題,現場預備一些棉手套、圍巾、棉襪等一些冬季必備的保暖小商品,從消費五十元起可以進行贈物活動,做到“凡購物,必有贈”。從細小甚微處體現家紡的企業文化理念,真正使消費者感到溫暖,感到體貼。

    3、優惠讓利:本次活動的主題在于“感恩”,在活動期間,對大部分商品進行折價優惠讓利銷售,讓消費者以最實惠的價格將更多高品質的商品帶回家,真正體驗到家紡服務社會、溫暖大眾的責任感。優惠商品價目表如下:

    商品名稱原價銷售價

    色織提花繡花純棉八件套18501360

    色織提花繡花純棉十件套23501488

    提花七件套20801580

    純棉提花大豆纖維被580420

    輕盈白鴨絨被780580

    提花桑蠶絲被17801350

    溫馨枕6045

    羽絲絨枕15480

    莫代爾枕9070

    菊花枕12090

    蕎麥枕15485

    茶炭枕15490

    極品真絲蠶絲枕770630

    竹碳纖維枕120154

    軟木枕芯140140

    95%白鵝絨枕700580

    羊毛枕15495

    活性乳膠曲線枕390320

    活性乳膠顆粒按摩枕220170

    4、品牌宣傳:在賣場銷售過程中,利用樂隊、促銷員和服務人員著重向消費顧客介紹子品牌“M.JBaby(寶貝)”,并開展促銷活動,既“買一套床上用品+一定金額(具體待議),送一套兒童床上用品”,重點宣傳對象為婚育適齡人群。

    五、工作安排

    為保證活動順利進行,各個環節銜接順暢,確保活動取得預想效果,根據工作開展的各個環節,將現將工作分工如下:

    宣傳組:

    組長:

    負責宣傳組全面工作,進行廣告成本測算,廣告方式的甄選。

    成員:

    負責聯系報紙廣告投放宣傳,廣告語的撰寫、宣傳價格的商議、版面設計等工作。

    負責聯系道路廣告投放宣傳,廣告畫面設計、廣告語的擬定,廣告數量的確定。

    負責聯系電視廣告投放宣傳,確定播放效果、圖聲配合、播放時段和播放形式等工作。

    負責聯系網站廣告投放宣傳,確定投放網點,制定投放形式等。

    公益組:

    (公益活動結束后集中投入到銷售工作中)

    組長:

    負責公益活動的統籌安排全面工作。

    成員:

    負責聯系市慈善總會、市福利醫院、安琪之家等社會慈善機構,安排接洽媒體報道相關事宜。

    負責公司內部捐助儀式人員的安排、捐助商品的登記管理等事宜。

    銷售組:

    組長:

    負責銷售賣場的全面工作,對工作人員進行及時指導和有效分配。

    成員:

    負責賣場整體規劃、布局,宣傳用品的制作和安排。

    負責樂隊聯系、接待、制定樂隊宣傳詞,指揮樂隊進行表演和宣傳。

    負責贈品的管理、核對與發放,協助銷售人員進行現場銷售。

    負責貨品價目表的設計、擺放,登記銷售情況。

    負責對子品牌開展宣傳和促銷活動。

    配備專職銷售人員名。負責客戶接待銷售工作。

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