聯(lián)想筆記本校園營銷計劃
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在進行了充分的市場比對之后，我們決定采用——聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型作為此次營銷策劃的主體，我們將以*個月為期，面向云南昆明各高校，展開一場促銷活動。其目的在于，將聯(lián)想品牌打入高校內部，使大學生這一廣泛的消費團體成為公司日后的堅實擁護者，同時，借助NBA在高校的廣泛群眾基礎，建立品牌威信，發(fā)揚企業(yè)文化，從而達到最廣泛的銷售。整個策劃分為“準備”“行動”“呈現(xiàn)”三個部分，其中的主體部分“行動”以前期宣傳，中期促銷，后期問題解決為思路進行，主要考慮完整性，創(chuàng)新性，可實施性及節(jié)約性四個方面，強調合理性、團隊性以及未來可發(fā)展性。
（一）準備
此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開始之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關鍵是要有所取舍。
1、市場分析
經過市場調查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有很多，經過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，具體如下:
1、服務。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點遍布全國，更加方便快捷。對于國內的品牌，聯(lián)想在各項服務上都有明顯的優(yōu)勢，包括質量、員工素質等。
2、口碑。國內公認的中國第一大PC品牌，有相當?shù)闹群凸潭ㄏM群。
（二）行動
在行動部分我們將進入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新穎獨到，同時用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結束后的發(fā)展尋求空間。
前期——宣傳
1、知識講座
本次銷售活動主要在云南省的各大高校進行，面向眾多需要筆記本電腦的大學生。而在如此眾多的消費者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調查，大部分不是專業(yè)學電腦的大學生只是懂得如何使用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、CUP、內存都有許多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多大學生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。
針對這一點，我們在活動的前期,會開設電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設。
2、展覽
考慮到資源的有效利用原則，在進行講座的同時開設展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，給予消費者一些承諾，比如：若購買聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費者。
由于大學生的經濟實力，不足以獨自購買一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商量的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了學生充分的時間。有更多的機會和家長商量，說服家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預定“聯(lián)想”筆記本電腦，預定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購買時可以得到比后期購買更多一次的現(xiàn)場款看NBA的抽獎機會。這樣就可以吸引更多的消費者，抓住消費者的心理，讓消費者先預定，再說服家長，這段時間結束后回來購買。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)惠承諾，為這段時間結束的售賣活動打下基礎。
最后，在講座和展覽過程中，我們將收集各大高校學生的經濟水平、消費能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準備。
3、調查
由于各高校的消費水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學校將不再采取講座及展覽的方式進行宣傳，改而以調查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達到宣傳目的。
中期——聯(lián)系
由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強的可能，我們將會利用這段時間來補足，而我們后期的銷售工作，需要前期宣傳后，消費者的反應以及回返的信息為基礎，制定一系列銷售方案。所以，我們需要一定的時間來整合我們前后的統(tǒng)一性。具體如下：
1.加強宣傳力度，彌補前期宣傳的不足
因為前期的宣傳不可能是完全周密以及全面的，所以，我們需要利用這段時間這一個空擋區(qū)再加大宣傳力度，讓留校的消費者對產品有更加深刻的印象。力圖做到：沒有宣傳到的地方補充宣傳，宣傳到的地方加大宣傳。此部分可以和以下的“聯(lián)系校方，取得許可”共同進行。
2.聯(lián)系校方，取得銷售許可
我們在各高校進行產品的銷售少不了校方的支持。因為，我們只有取得各學校相應的許可才可在校園中銷售我們的產品。所以，我們會在此期間內利用“準備”環(huán)節(jié)中已有的校園資源與校方積極聯(lián)系，取得銷售許可和日后的有利支持。
這樣一來，不僅可以取得校方的信任，為將來公司的其它活動取得更大的空間，還可以更充分的加大宣傳強度，發(fā)揮后期銷售的能動性。
3.利用消費者回返信息評定銷售星級
銷售之前我們需要得到消費者返回的信息以制定相應的銷售策略，為后期的促銷做好準備，以獲得事半功倍的效果。
因此，我們將以學校所在區(qū)域為單位，劃分評定出各區(qū)域的銷售星級，為后期的有效促銷，做好事前工作。
綜上可見，如果我們可以從各方面的綜合情況來做一個整體的分析以及整合，并評定出各所高校的星級的話，我們將可以以不同的銷售方案來進行最后階段的銷售，采取不同的銷售策略來對待不同星級的學校。相信以這樣的方式會讓我們的銷售計劃更嚴密，銷售情況更良好，同時配置有效資源，節(jié)約成本。
4.進行禮品的購貨
最后我們需要的是禮品的購貨，對后期銷售所推出的禮品贈送活動做準備，利用低價市場資源，進行贈送禮品的采購也是我們這一段時間要完成的任務之一。
在經過以上四方面的聯(lián)系補足工作以后，我們的銷售計劃就會更加嚴密，同時對后期的售賣將會起到很大的幫助作用，讓我們更流暢、更輕松的完成促銷任務。
