文創市場調研

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文創市場調研范文第1篇

【關鍵詞】非物質文化遺產；硤石燈彩；數字化；文創；中式

硤石燈彩是國家非物質文化遺產，也是嘉興著名的民間工藝，但隨著信息社會和旅游產業的發展，傳統手工作坊式生產制約了量產的市場需求，觀念與樣式老舊保守、市場單一等問題，硤石燈彩產業化發展遇到瓶頸，如何迎合市場需求特別是旅游市場需求的文化創新以及能批量生產的結構與工藝成為硤石燈彩傳承發展的關鍵。

1 現有硤石燈彩存在的問題

市場調研發現，現有硤石燈彩存在問題有：1）燈彩市場單一，僅在節慶活動使用；2）局限于傳統題材，缺乏創新；3）手工制作，流程復雜，周期長，成本高，不利于大量生產；4）體量龐大，運輸成本高，不適合單個出售給個人；5）沒有商品化和營銷點。

2 硤石燈彩的新中式風格文創設計

2.1 設計定位

項目以旅游市場為目標，在現實生活中開拓燈彩的生存與發展的空間[1]。定位于易運輸攜帶、低價位的硤石燈彩文創產品研發，設計上力求突破傳統燈彩局限，將大型掛式燈彩轉變為小型桌面擺件燈彩、將節俗化燈彩轉變為生活化燈彩、將燈彩延伸到燈具，設計更為簡潔美觀并有傳統韻味的燈彩，以強化地域文化符號[2]和非物質文化遺產的真正意義的傳承。

2.2 設計方案

項目設計方案從結構，材質，紋樣，造型方面M行創新，設計選用卡紙插接構造，在紙上刻出可插接固定的鉤子與相應槽口，以及裝飾鏤空紋樣，圖1 所示是寓意吉祥如意的祥云和盤長裝飾紋。

在造型設計上，提煉了亭臺樓閣的中式建筑元素，設計了“玲瓏春秋”、“夜泊玉闌”和“古庭圓月”三款樣式?！傲岘嚧呵铩币詰饑壹y為邊飾，以四大神獸為針片樣式，以方天戟為結構框架，造型古樸穩重；“夜泊玉闌”整體造型均借鑒中國古建筑元素如飛檐，中部的窗欞和底部的畫舫，配件的半圓闌珊有猶抱琵琶半遮面之美；“古庭圓月”融合江南庭院月牙門、斗拱、檐枋的特征，黑白灰的色彩創新設計，營造古典靜雅的文化內涵。圖2為三款中式燈彩的設計圖稿。

2.3 數字化工藝流程（以玲瓏春秋為例）

除了造型設計之外，數字化的新工藝流程設計使加工更精確、更細致、更高效，可反復實驗和實現量產目標，也是商品化的重要環節。數字化流程為：1）AI軟件設計造型和相應的尺寸與切割線型；2）Rhino軟件建模模擬立體效果；3）keyshot軟件模擬材質與發光效果圖；4）AI軟件設計拼版；5）CorelLASER軟件進行激光雕刻，最終得到各部件整合的平面紙張，如圖3所示。

3 結論

項目通過市場調研、數字化設計方法，找到硤石燈彩的短板和燈彩市場的空缺，并根據旅游文創市場重新進行設計定位，通過改變傳統燈彩的造型和工藝流程創新實現燈彩小型化、平面化、生活化與商品化的目標。

【參考文獻】

文創市場調研范文第2篇

一、應用型本科市場營銷專業人才培養方案構建目標與原則

應用本科是高職教育的一個層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術應用性特征。在培養規格上，應用型本科院校培養的不是學科型、學術型、研究型人才，而是培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用性人才；在培養模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線，設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，以“應用”為主旨和特征構建課程和教學內容體系，重視學生的技術應用能力的培養。

二、應用型本科市場營銷專業人才培養方案的構建

（一）堅持市場導向，明確培養目標

市場營銷專業的培養目標是培養擁護黨的基本路線，適應工商企業及服務業生產、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的，從事產品推銷、市場調研、客戶服務工作的應用性、職業型的創業者。學生應在具有市場營銷專業必備的市場調研、營銷策略制定與實施、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網絡營銷管理等營銷管理基礎理論知識和專門知識的基礎上，重點掌握從事本專業領域實際工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業道德和敬業精神。應用型人才培養目標應重視對學生基礎概念與基本理論、專業能力與通用能力的培養。

（二）重視實踐教學體系的構建

在培養方案制定的過程中，要始終堅持重視學生實踐能力培養的原則。應用型本科市場營銷專業的實踐教學體系由頂崗實習、專業公司實踐、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程構成。

1、學生頂崗實習

市場營銷專業人才培養方案的構建，學期安排可實行四學期制，第1、2學期以理論教學為主，第3、4學期以工學結合及實踐教學為主，理論課與實踐課的學時比例接近5：5，進行頂崗實習，突出實踐能力的培養。學生的頂崗實習可以分為畢業實習和第三、四學期的實習兩部分。在學生頂崗實習中，學生能夠本文由收集整理總結出推銷員、營業員、市場調研人員、客戶服務人員等就業崗位的職業標準，教師也可以據此引入推銷員、營業員、客戶服務國家職業標準，根據不同的就業崗位，進行應用性、綜合性（整合性）、先進性和實踐性的教學內容及課程體系改革。

2、專業公司實踐

齊齊哈爾工程學院為所有專業搭建平臺，倡導“開一個專業，辦一個實體，建設個會所，創一個品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿有限公司兩個專業實習，這為學生實習實踐提供了大量的機會。專業教師與專業公司負責人組織學生開展實踐教學活動、市場調研活動、參加企業技術活動等，一方面提高了教師的“工程任務課程化”的課程設計能力，另一方面也提高了學生自身的素質。因此，在人才培養方案中針對專業公司的實踐及參與情況應體現一定的學時與學分。

3、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程

軟件模擬教學是市場營銷專業實驗教學一種十分重要的形式，利用計算機所模擬和營造的情境，訓練學生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構建應用型本科市場營銷專業人才培養方案，應重視軟件的應用。從大一開始到大四，每年都組織學生進行有關的實踐。實踐教學包括課內實驗（驗證性、綜合性、設計性實驗）、獨立設置的實驗課程、課程設計、教學實習、社會實踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。

（三）注重創新教育，培養學生的創新精神

應用型本科市場營銷專業人才培養方案的制訂，應開設創新教育系列選修課、加強創新性實踐教學活動等措施，充分調動學生學習的積極性，把創新教育落實到各個教學環節之中，培養學生的創新思維和創新精神。

（四）優化知識體系，促進學生知識、能力、素質協調發展

在制訂應用型本科市場營銷專業人才培養方案中，為實現促進學生知識、能力、素質協調發展的目標，應構建文理滲透、學科交叉融合、德智體美有機結合的培養體系，將素質教育和能力培養貫穿于人才培養的全過程，科學地處理好理論與實踐、基礎與專業、先修課與后續課、知識與能力、繼承與創新的關系。為此，市場營銷專業即將安排跨專業選修、跨系別選修和公共選修課程。

三、對市場營銷專業應用型本科人才培養方案構建的思考

（一）培養目標保持“三個一致”

應用型本科人才培養目標應與社會需求一致，與學院培養目標一致，與行業標準相一致。

（二）堅持校企合作的人才培養道路

校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養模式改革，豐富充實教學內容，提升學生動手實踐能力；利用高校人才資源優勢，為一線企業技術人員開展培訓和項目策劃，實現校企合作共贏。

四、小結

文創市場調研范文第3篇

黨的十報告指出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園。全面建成小康社會，實現中華民族的偉大復興，必須推動社會主義文化大發展大繁榮”。我國的產業結構正面臨著全面的轉型升級，在此情況下，我國企業轉型到發展品牌和注重營銷已經成為趨勢。文化創意產業在我國未來的深化改革過程中起著舉足輕重的作用，北京作為國際化大都市，是多元文化匯集的地方，發展文化創意產業具有得天獨厚的優勢。在發展文化創意產業的過程中，文化創意產業企業更應該從自身實際出發，巧妙地利用國際國內形式，實現精準營銷，壯大自身實力。

二、文化創意產業的內涵與范圍

文化創意產業，或簡稱文創產業，可被定義為：“源自創意或文化積累，通過智慧財產的形成與運用，具有創造財富與就業機會潛力，并促進整體生活環境提的行業”。其名稱來源可追溯至歐美、韓國等國政府所推行的“文化內容產業”，旨在振興電影與數碼等產業。

英國學者David Hesmondhalgh指出，文化產業的制品都是文本，可以任人加以解讀。文本包括歌曲、敘事或表演等，它主要是為了引起心智反應，充滿豐富的表征意涵，以此達成溝通的目標。但它的目標不是為了指涉某種意義，而是為了傳達更深一層的意義。根據這個定義，Hesmondhalgh提出了“核心文化產業”一詞，內容包括廣告及營銷、廣播與電視產業、電影產業、互聯網產業、音樂產業、印刷及電子出版業、影視與電腦游戲產業（Hesmondhalgh，2006）。

從古至今，在中國語言體系中“文化”這個詞語一直存有。各色交叉的融合，這是“文”的本質意義。在古書《易?辭下》中有相關的記錄?！盎钡谋玖x為改易、生成、造化。《禮記?中庸》記載：“可以贊天地之化育。”文化作為人類社會的現實存在，具有與人類同樣古老的歷史，并隨著時間的流變和空間的差異，不斷變化發展。“在社會發展長流中，人類所生產的財富，包括物質和精神財富，重點是精神層面”。這是在《現代漢語詞典》關于文化的解釋。英國人類學家、文化史和民族學進化派創始人之一，被稱為“人類學之父”的泰勒在其《原始文化》一書中給文化下了一個經典的定義：“文化，就是其在民族志中的廣義而言，具有綜合性，其包括作為社會屬性所需求功能的各個層面，包含學識、品德、法規、宗教信仰等。”從文化的內涵來看，文化是一個國家、地區、民族的人們基于自身生存和發展的需要，在歷史性實踐活動中所形成的語言、知識體系、思想、情感、價值觀及其對事物所普遍持有的態度、觀點和看法。具體表現為形態各異的語種、語系、哲學、文學、社會學、物理學、化學等各門類人文社會科學和自然科學，以及道道、法規、藝術及社會群體所共同持有的其他觀點和行為習慣。

雖然各國對文創產業的定義不盡相同，但可以歸納出大致的必要條件：第一，文化創意源于創意與文化。第二，其目的為創造經濟效益并增加產值。第三，文創產業可更進一步推展文化內涵，豐富人民的生活。發展文化藝術是世界先進國家的趨勢，“軟實力”成為帶領國家經濟前進的動能。文創產業的源頭往往來自該國的文化底蘊，而北京擁有非常豐富的文化，長期累積出相當多的文化能量，這些條件都非常有利北京發展文創產業。

三、北京文化創意產業的發展

2006年底，北京市首批10個文化創意產業集聚區正式掛牌成立，798藝術創意園區是其中之一。798藝術創意園區位于北京市朝陽區酒仙橋大山子地區，經過若干年的發展，已經成為北京市的新地標和外國游客和友人熱衷的場所。

正在規劃建設的創意產業園區還包括東城區文化產業園區、琉璃廠文化區、三辰卡通動漫網游產業基地、北京主題公園、新國展會展中心、德勝門工業設計創意產業基地和朝陽公園文化園區。預計到2016年，北京文化創意產業集聚區的個數將達到40個。

四、北京文化創意產業企業的發展與營銷策略

文創產業成功的必要條件包括以下幾個方面：

（1）創意與藝術為文創產業的源頭活水，文創產業必須有豐富的創意作為基礎，而藝術（fine arts）是極為重要的創意養分。沒有豐沛創意作為基礎的文創產業，最終僅僅能夠成為代工廠，卻發展不出可長可久的品牌與產業精神。

（2）藝術的成分與產業的成分必須清楚分工。必須同時兼顧藝術的原創性與產業的流暢性。同時建立兩者溝通的平臺也同樣重要，如銷售端針對產品的反饋意見必須有效地傳達給設計端。

（3）文創產業必須不斷地曝光與宣傳以協助建立消費者的價值觀。而其最終目的為傳達更深層的文化與教育意義，畢竟沒有人了解產品就沒有市場支持這個產業。而文創產品需要消費者具備一定程度的審美與美學涵養，因此透過一連串的教育與傳播行為能促進消費者文化價值的體認，并轉化文化價值觀。因此，北京文化創意產業在發展過程中應該加強以下幾個方面：

首先，利用豐富的文化資源，創造一流的文化產品。文化創意產業企業應該結合本地文化，深入進行市場調研，了解客戶需求和觀眾喜好，在此基礎上，制定文化創意產業企業的發展規劃。開發具有國際競爭力的文化創意產品。

其次，加強國際公共關系管理。北京文化創意產業在顧客關系管理策略上可以通過戰略聯盟方來加以支援，并不直接進行顧客關系管理。例如，APP開發企業就是與運營商進行合作，從而加強在國外的顧客關系管理。這樣可以使北京文化創意產業國外團隊將資源專注于主要業務而不需要再培養一群客服人才，獲得更多的競爭優勢。此外，北京文化創意產業還應該和當地政府部門、行業協會、中介結構、媒體等等開展戰略合作，搞好公共關系。

再次，拓寬營銷渠道。北京文化創意產業在市場進入策略上，在實務上可以運用間接進入市場策略。通過間接進入市場策略，將可收專業分工之效。文化創意產業企業在進入國際市場的時候可以采取間接式的市場進入策略。例如，某著名智能手機品牌在渠道策略上所有受訪者皆以網絡渠道為主，但等到未來網絡成熟后，也不排除切入實體渠道市場。虛實整合應該還是未來市場方向。這是因為網絡渠道是無法百分之一百能取代實體渠道的，尤其是對于那些習慣親自體驗產品、樂于在實體渠道購物，或是較不信任虛擬渠道保障的消費者;或是更能以直接快速與人性化地為顧客提供服務，使得實體渠道與虛擬渠道的整合仍是必然的趨勢。

文創市場調研范文第4篇

關鍵詞：大創，創新思維，創業熱情，實踐感悟

中圖分類號：G647文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）04（a）-0000-00

大學生創新創業訓練計劃的實施，對促進高等學校轉變教育思想觀念，改革人才培養模式，強化創新創業能力訓練，增強大學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力，培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才起到了積極作用，并對激發大學生創新思維與創業熱情起到了關鍵性的作用。本文將通過 “金話筒繽紛個性小主持人培訓工作室”項目組的實踐操作內容及感悟進行分析與闡述，希望可以為大學生創新創業訓練項目的開展積累一些經驗。

1 項目簡介

“金話筒繽紛個性小主持人培訓工作室”是以少兒主持培訓為切入點，在尊重孩童情感和自尊的前提下，根據個性差異專為6-12歲孩童制定針對性主持技巧培訓方案，力爭讓每個學員都成為擁有繽紛個性、手握金話筒的優秀小主持人，意在打破少兒主持培訓市場忽略個性差異培養的真空區。

本工作室由播音與主持藝術專業在校生擔任工作室總負責人，分別由專業知識過硬的播音專業、編導專業及設計專業的在校生擔任成員。為保證項目的順利進行，特邀了高校一線教師和大連廣播電視臺一級文學編導擔任指導教師和企業導師，成為本項目運營的堅強后備軍。

2 實踐中得真知

2.1 市場調研

為掌握小主持人培訓的市場前景，項目組在各地各區域以投放調查問卷的方式進行市場調研。得出的結果喜憂參半。喜在于，現在家長對藝術素質的培養很重視，對于小主持人培訓也抱有很大興趣；憂在于，小主持人培訓是一個新興項目，很多家長不了解，相比之下更青睞于一些傳統的藝術培訓，比如繪畫，樂器，舞蹈，等一些“看得見摸得著的”很快能出成效的培訓。但是，相對于傳統藝術培訓，小主持人培訓走的是中長期路線，不急于求成，根據孩子的個性針對性培養，比傳統“走量不走心”的藝術培訓更加細膩與系統化。所以，有很大的潛在市場，如何把握市場，在于做好宣傳，使家長明白與了解本工作室能做什么，能為孩子帶來什么，最后可以使孩子達到一個什么樣的程度，宣傳到位，才能使往后的工作更加順利的開展。

2.2 同行業走訪

掌握了市場前景，還需要了解同行業的培訓機構的整體運營方式，找到值得學習的地方和應該避免犯的錯誤。項目組通過聯系，分別對焦作市朗朗藝術培訓中心和大連市開發區海任傳媒有限公司進行了走訪，分析與記錄了他們的教材和授課方式，項目主持人進入了朗朗藝術培訓中心擔任了一個月的實習教師。同時，為了了解團隊在運營方面的細節，主持人拜訪了大連新動廣告傳媒有限公司的執行董事耿震先生，學習了在組織分工，團隊協作上的技巧。通過走訪得出以下認識：現階段的小主持人培訓同質化嚴重，比較偏重于兒童口才，僅限于對不同年齡段的兒童進行粗略劃分后教學，而忽略了兒童的個性差異。在教材方面，質量也是參差不齊，有些培訓班大有一碗水端平之勢，對于所有兒童，不分性格，“一本教材教全?！绷硗庥幸恍┡嘤柊嘟滩拇嬖谄窟^老、錯誤多、不適合兒童、不夠專業等問題。當然，還有一些優秀的少兒培訓機構，他們的運作已經十分成熟，走上了加盟經營的道路，由總部負責教材的編寫與安排，負責加盟商的教師培訓，負責整體的裝修與宣傳，值得我們學習。

2.3 教材編寫

經過同行業的走訪，項目組得出一個認識：教材是硬件條件，擁有一套合適的教材，教學工作才能順利進行。為此，項目組查閱了大量的材料與市面上所售的少兒口才培訓類書籍。同時，也借助自己的專業優勢，查閱了播音主持類的專業書籍，向學校播音教研室有關老師進行請教。經過耐心的編寫校對，總結出了一套適合本工作室的教材。

2.4 實踐教學

經過前期精心準備，工作室進入了實踐教學階段。在實踐教學中得到了怎樣與孩子溝通、與孩子相處技巧等很多寶貴經驗。另外，通過與家長的交流也很關鍵，家長是孩子最親近的人，對孩子的改變最為敏感。項目組在對每個孩子有了更深的認識后，根據不同性格，確定針對性培養路線的正確性，為項目進行起到了引領作用。

項目組用“顏色性格分析法”將性格分為紅、黃、藍、綠四大類。選擇4個學員進行重點研究。學員A屬于典型的紅色性格，勇敢、強勢、是天生的領導者，但存在黃色性格中坐不住、耐心不足等特征。這種性格如果不加以調和，自負就容易成為最大的缺點。所以訓練中，特別加入的國學的內容。在合作朗誦中讓其擔當領導者，極大發揮優勢，取得了不錯的成效。

文創市場調研范文第5篇

都市麗人主要從事自家品牌貼身衣物的設計、研究、開發及銷售業務。根據弗若斯特沙利文，按2014年的零售銷售總額計，集團為中國最大品牌貼身衣物企業。于2015年6月30日，集團的零售網絡設有7，675間零售店（不包括收購品牌之門店），遍布中國所有省份以及直轄市及自治區逾330個地級市。集團主要于中國從事設計、研究、開發及銷售其自有品牌的貼身衣物產品，當中包括文胸、內褲、睡衣及家居服、保暖服及其他（包括打底褲及緊身褲、背心、襪子及配飾）。集團有效地增強品牌組合，目前擁有10個品牌。

與去年相比，他的排名一年時間躍升了198位，站上了胡潤富豪榜的392位。當問起這位企業家，“你是如何做到的？”他笑：“一路走來，都市麗人始終銘記自己‘登山者’的使命，努力向前，不敢懈怠。”

不僅如此，這位勤勉的企業家――都市麗人創始人鄭耀南在剛剛過去的雙11又給了大家一個驚喜，都市麗人以銷售額突破3000萬，是去年同期的3-4倍再次刷新了記錄。

都市麗人2015年上半年財報顯示，截止到2015年6月30日，都市麗人店鋪總數量為8253家，其中包括加盟店6859家，自營店1394家；2015年上半年新開649家店鋪，其2015年上半年凈利潤為2.7億人民幣，同比增長了40.67%。

都市麗人已經成功躋身中國內衣銷售明星品牌，而這一切，是鄭耀南用18年的時間完成的。

“心”無處不在

回憶過往，鄭耀南稱，自己并沒有什么特別的過人之處。

曾經，他也只是一個擁有500元的不起眼的創業者，曾經，他也是一個在前進路上跌倒了數次的創業者，能走到今天，他覺得是因為他擁有好的運氣，擁有好的團隊，可是，在別人眼中，他從一開始，就有那么一些與眾不同。

鄭耀南20歲中專畢業，和大部分中專畢業生一樣，學歷受限讓他可以嘗試的工作崗位也受到很多限制。最終，他去了沃爾瑪中國總部當保安。天性的敏感和細膩，讓鄭耀南在當保安的三年時間里，一直都是明星保安。因為他在很短的時間里就可以準確叫出所有職員的名字，因此，他被調進了賣場工作。

賣場的熙熙攘攘，將鄭耀南帶進了銷售的世界，也讓這個年輕人開始蠢蠢欲動。他發現，自己對銷售很感興趣，他喜歡看銷售員是用怎樣的技巧把貨物賣出去，喜歡看消費者喜歡的貨物究竟是什么樣子。

有一次值夜班，“當時因為時差的原因，很多外國‘專家’半夜跑來公司跟美國做遠程的數據交流。我第一次知道了原來做一個出色的銷售員靠的絕不是單純的嘴上功夫，而是需要科學的數據分析”。鄭耀南因為一個偶然領悟到了數據的重要性。

翻閱上世紀的商業新聞，能看到為數不少的關于沃爾瑪數據應用的案例解析，但是，鄭耀南能如此用心體會，卻是很多保安做不到的。賣場的三年，無師自通的學習，讓鄭耀南開始為自己規劃前程。他想要走出去，開創一片屬于自己的天地。

而他在沃爾瑪的好奇心，最終成為了他創業的原動力。敏銳的觀察力、對目標消費者不懈的研究精神、尋找產品的核心競爭價值、為企業運營打造高效的運轉機制。

越挫越勇

雖然一個優秀創業者應具備的素質在鄭耀南的身上已經有所顯現，但是，創業的路并不好走。

鄭耀南用2萬元開了一家化妝品店，他覺得，女人的錢應該是最好賺的。為了能擴大市場，一年的時間，他開了化妝品店，餐廳、文具店、書店……他居然是8家店的老板，眾所周知，如果急速擴張，品類不一，后備力量如人才、物流、管理等跟不上，帶來的結果就是毀滅性的。

“那次失敗給我最大的教訓就是專注。”

2001年開始，鄭耀南不再急躁，他沉下心來，選擇做內衣，并將內衣銷售作為事業進行深耕細作。對于敏感的鄭耀南來說，搭臺子并不難，可是2005年，他還是再次遇到了危機。

這次危機依然是擴張帶來的疼痛。“2006年高速擴張，品牌建設、開店、投資，哪里都花錢，壓力很大。所以那一年碰到的最大問題是高速擴張和資金的問題，當時采取的策略是我跟供應商溝通，坦誠的面對我現在所存在的問題，獲得他們的理解，同時吸引了兩個最重要的供應商成為我的合伙人，現在還是我們的股東?！编嵰细嬖V記者。

不過，這次危機讓鄭耀南意識到風險控制的重要性，也開始更加重視市場調研。因為擴張的風險是可以用高銷售額抹去的，東西賣的好，資金就不會出現問題。

所以，只要有時間，鄭耀南就在各個門店里轉悠，他在看消費者的購物需求，后來，他得出一個結論，不同的地段，因為客流的不同對產品的需求就不同，例如學校附近，青春一些的款式就賣的好，高檔社區，性感和舒適的居家款就賣得好。得出了這樣的結論，鄭耀南的擴張事業重新走上了正軌。

不僅如此，鄭耀南還對比了商場和社區的消費數據，他發現，要想和原來已經成熟的品牌比如古今、安莉芳、愛慕等品牌競爭商場，都市麗人這樣的新興品牌很難有競爭力，而且會負擔更多的成本，于是，他選擇在社區開門店，并且每家門店都是根據社區的特色設立。

誰也沒想到，就是這種因地制宜的戰略，將都市麗人推上了事業的巔峰。過去幾年，整個行業都在喊，“冬天來了”，可是都市麗人卻不停地交上漂亮的成績單。

為了能給公司一個更好的未來，2014年，經過籌備，都市麗人準備在香港上市。上市的消息一出，讓很多人都感慨良多。

轉折

到過都市麗人在廣東東莞鳳崗鎮總部的人都很納悶，一家在鎮上的公司，居然可以在中國內衣市場銷售額排名第一。香港駐內地的多家國際金融機構研究員也都有同樣的疑問。

但是當調研員拿到都市麗人的公開資料時，都大吃一驚。國內最為權威的商業統計機構中華全國商業信息中心都只能無奈地搖頭：“他們的渠道主要是路邊店，而我們現有的統計數據只能涵蓋大型商場，根本統計不到他們?！彼?，一家業績如此優秀的公司這么久以來都沒有引起他們的重視。

2014年，都市麗人的營業收入將近30億元，已經超過當時在香港市場知名度很高的安莉芳，2014年，安莉芳的營業收入是22億元。據介紹，2014年，都市麗人在文胸市場的份額已經突破3%，領先于安莉芳和愛慕。最讓調研員吃驚是，同行業的增速都在下滑，可是都市麗人卻保持了30%的增速。

于是，一份充滿驚嘆號的調研報告送到了香港總部。

2014年6月26日，都市麗人公司在一片投資機構的搶籌當中成功在香港聯交所掛牌上市，正式踏入資本市場。據說，在都市麗人公司上市后的第二天，還沒有來得及慶祝，鄭耀南就直奔市場調研去了。

憑借著這份執著，在上市第一個財年，都市麗人公司的收入實現了38%的增長，凈利潤實現了54%的增長，創下了一個新高。

在這份靚麗的業績支撐下，都市麗人公司也獲得了資本市場的認可，其在香港聯交所的市值幾天之內就增長了50億港元，而在過去的一年多時間，都市麗人公司的市值從不到70億港元增長到最高時的180億港元。

2011年，都市麗人選擇了林志玲作為自己的產品代言人，林志玲的清純和認真讓這個品牌又加了幾分。2015年11月，都市麗人在北京舉辦了10億件內衣銷售的慶功會，林志玲也來到了現場，對這個品牌的發展說出了自己的看法。

“我既是代言人，也是設計師，所以我知道這個團隊有多優秀，知道鄭耀南先生有多努力。”林志玲相信，這個品牌一直都在本著真心做事，所以一定會越走越遠。

都市麗人門店的員工對這個眼光敏銳，善于接受建議的老板也是好感良多。有一次鄭耀南在門店考察，店員提出，是否可以加賣男士內衣，“因為很多女性顧客都問到是否能買到男士內衣？”聽了員工的話，鄭耀南非常用心地記錄下來，回去之后，決定，門店增加10%的男士內衣，這10%的增加，為都市麗人迎來了更多的客人。

那么，社區開店，迎合消費者喜好真的是都市麗人成功的關鍵嗎？

物美價廉是根本

仔細對比都市麗人和愛慕的區別我們就可以看出，都市麗人走的路線主要是中端產品的銷售，“消費者感覺內衣太貴的買不起，太便宜的不放心，那就在確保質量的前提下降到最低價，行業通行的銷售價要在生產成本上加上5到8倍，都市麗人就只加3倍?！编嵰咸寡浴?/p>

物美價廉為都市麗人引來了大量的回頭客。

按照國際知名市場調研機構的數據，過去的5年間，中國貼身衣物的市場從產品定位上來看，高端市場增長率只有8.6%，低端市場為7.9%，而大眾市場則高達21.7%，市場占有率為52.4%。從銷售渠道上來看，購物中心和超市的年增長在不斷下滑，而獨立的品牌門店卻保持著50%以上的增長。

都市麗人的中端策略，不僅可以有效地嫁接珠三角地區強大的內衣產能，保持高于行業競爭對手的存貨周轉率，而且，將門店開到社區，不但可以得到比購物中心更低的店租，而且還可以更頻繁地接觸到消費者，提高銷售量，增加產品款式，可以在額定的成本基礎上，獲得更高的邊際收益。

如今，為了能更加提升品牌的核心競爭力，都市麗人從成立之初的產銷一體的重公司已經轉型成為了“輕資產”的發展模式，鄭耀南將生產環節從生產鏈條中剝離掉，生產工廠關閉賣掉，使其全部精力和資金投入到設計和研發模塊，形成了“輕資產，重設計”的公司。

都市麗人每年的設計研發款式數量達到3000種，其中上市銷售的新品熟練達1000種，形成了一種內衣界的快時尚模式。

都市麗人目前擁有10個品牌，迎合年齡在三歲以上，從大眾到高端市場客戶之需求。為捕捉兒童及青少年市場的機遇，2015年上半年都市麗人推出新兒童及青少年品牌“瞇雅佳”。同時，公司還擁有女士品牌“都市?麗人”、“都市?絲語”、“都市?繽紛派”、“都市麗人的秘密”、男士品牌“都市?鋒尚”及走韓風的“自在時光”。

這些品牌的誕生為每一個細分市場帶去新意，所以，都市麗人才能創造出銷售神話。

與時俱進

今年3月，都市麗人成功收購了著名高端內衣品牌“歐迪芬”，在深耕大眾內衣市場的同時拓展高端版圖。收購歐迪芬后，都市麗人的零售額占到市場總額的3.2%，其零售市場占有率超過第2大到第5大市場參與者的總和。

之后，都市麗人公司與華特迪斯尼集團訂立合作協議，獲授權推出印有迪斯尼卡通人物的貼身衣物，同時三麗鷗集團 （Sanrio Group） 合作，并已推出印有諸如凱蒂貓及酷企鵝等著名卡通人物產品，大大豐富了產品的時尚元素。

從鄭耀南的收購計劃我們可以看出，這個品牌已經開始逐漸向全品類發展，不再單純的依靠中端市場?！拔覀円鱾€階層的消費者，為不同的消費者量身打造不同的內衣品類?！?/p>

都市麗人走到今天，雖然依靠的是物美價廉的銷售策略，但是如今品牌已經成熟，所以，新的品類的衍生為這個品牌帶來的將是新的活力。對鄭耀南的新舉措，業內人士均認為，是一個必然的過程，也是一個企業發展的需要。