外貿工作

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外貿工作范文第1篇

一、繼續解放思想轉變觀念

1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計劃經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。

2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯系和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。

二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業之間的聯系與合作，進一步規范、統一全局的外向型經濟工作，2010年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。

1.進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業X-X個。

2.加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助XX飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭于X月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。

3.及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均占，共同發展外經貿事業。

三、繼續在全國開展經營

1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。2009年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美發、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發、建筑等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。

2.大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營范圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。

3.抓好公司自身尸體經營。辦好實體是公司自身發展的比由之路，2010年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展R EADER8.CN。

四、強化企業財務管理，從嚴治理企業，2010年財務部工作計劃要繼續健全各項財務管理體系，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務工作計劃更上一層樓。

外貿工作范文第2篇

目前，我縣工業企業已發展到270余戶，已形成礦產品精深加工、新型礦山機械制造、現代輕紡電子、生態食品加工四大產業為主導的工業經濟格局。全縣工業總產值實現了三年翻兩番，2011年，全縣規模以上工業實現增加值1.6億元，同比增長26.3%，增速列全市第二位，年內新增5戶規模企業。2012年1－9月全縣實現工業稅收3365萬元，同比增長23.5%。1－9月規模以上工業預計實現增加值1.55億元，同比增長16.5%；預計實現主營業務收入5.56億元，同比增長21%；預計實現利稅總額0.45億元，同比增長22%；規模以上工業增加值等工業經濟主要指標增幅均排全市前列。2011年全縣實現外貿進出口402.5萬美元，完成市下達任務的212.5%,同比增長219.8%，按完成任務的百分比及同比增長排位均列全市第一名。自營出口企業從2009年6月之前的零，到2011年9家，到2012年17家。2012年1-8月份全縣實現外貿進出口660.86萬美元，完成全年任務的132.17%，同比增長136.87%。

二、工業和外貿工作主要做法

1、培植主導產業。新型礦山機械產業通過加強與理工大學合作設立“華東地區礦山機械研發中心”，開發出微細粒離心選礦機、移動式選礦機等拳頭產品，海內外市場競爭力大增，實現了該產業的穩步增長。現代輕紡電子產業抓住沿海產業梯度轉移的契機，依托豐富的勞動力資源優勢，大力引進并重點培育扶持榮城鞋業、海威運動用品、華欣體育用品、欣隆服飾等企業，產業集聚效應逐漸體現，發展勢頭強勁。

2、推進平臺建設。我縣按照“政策向平臺傾斜、資源向平臺集中、力量向平臺配備、資金向平臺捆綁”的理念，把園區打造成經濟發展的強勁增長極。我縣規劃建設工業園區總面積約20000畝，以古樟工業園為軸心，屏山創業園、小松創業園為“兩翼”型分布。全縣2011年完成園區開發面積1050畝，完成投資超億元。2012年1－9月完成園區開發面積320畝，完成投資4200萬元，正在規劃古樟工業園第四期6000畝，規劃屏山創業園第二期3000畝。我縣正在積極爭取設立省級工業園，已經完成可研報告，經市同意報省審批。

3、優化企業服務。強化政策扶持，以贛南中央蘇區振興發展為契機，2012年9月重新出臺《鼓勵投資優惠辦法》，進一步解放了思想，出臺了更開放、更優惠的政策。拓展企業融資渠道，建立政銀企聯席會議制度，完善中小企業融資擔保體系，同時加大對金融機構支持地方工業發展的考核獎勵機制。實行行政審批事項代辦制度，由企業招商引資引進單位和行政服務中心全程幫助企業辦理各項審批手續。

4、建立幫扶機制。今年初，我縣建立了縣領導掛點幫扶企業制度，每戶重點企業安排了一位縣領導和一個責任單位幫助化解難題，保障企業生產。同時建立了服務企業工作制度，項目建設工作機制，每季度組織召開調度會了解各企業的發展情況，幫助化解企業生產經營和項目建設中遇到的各種困難，著力提升為企業的服務水平。

三、存在困難和問題

1、經濟環境整體欠佳。受歐債危機，國際經濟復蘇趨緩的影響，外銷動力不足，國內市場疲軟，宏觀經濟形勢下行風險增強，企業訂單減少。螢石精粉等工業產品價格下跌，螢石精粉銷售價格由去年同期1800元/噸下跌到1300元/噸。

2、工業平臺建設緩慢。是全省極少數沒有省級工業園的縣之一，導致平臺建設進展極為緩慢，企業分布散亂，難以發揮企業的規模和集聚效應，影響了工業企業的污染治理。由于我縣不能享受省級工業園的優惠政策，因此用地指標申請難度大，物流成本較大，電力、供水、資金、用地等諸多方面瓶頸制約，嚴重影響我縣招商引資競爭力。

3、工業經濟基礎薄弱。我縣工業經濟雖然快速發展，主要指標雖然增速在全市前列，但經濟總量仍然很小。重大項目少，缺乏重大企業拉動。電力保障能力不佳，僅有110千伏輸變電站，且只有一個電源點，企業停電時有發生，部分企業生產受到影響。物流成本普遍較高。我縣沒有一個大型物流市場，許多線路物流沒有開通，貨物不能直達，成本很高。出口產品單一，科技含量不高；服務外貿企業的人才缺乏。產品出口均需到報關報檢，而距200公里，全縣沒有一家服務外貿企業的口岸中介組織，導致報關報檢極不方便。

4、企業融資、招工難。由于國家貨幣政策調整，信貸規模逐步收緊；受銀根緊縮等因素影響，我縣工業企業尤其微小企業融資難、貸款難問題日益明顯，困擾了部分企業做大做強。企業用工存在缺口，熟悉技術工人、專業技術人員較缺乏，開工不足。縣海崴運動用品有限公司用工需求300人、縣榮城鞋業有限公司用工需求200人、市華欣體育用品有限公司用工需求200人。省縣贛東礦山機械制造廠需協調解決用地。縣雅美爾服飾織造有限公司請求給予更多優惠政策，準許進駐古樟工業小區。金石寶礦山機械制造有限公司技改資金缺口500萬元。高旋軸瓦有限責任公司融資需求300萬元。

四、幫扶重點企業

為更好地服務企業，近期我縣組織人員深入企業調查摸底，對企業反映的問題進行了梳理：一是人才緊缺，輕紡電子企業普遍存在招工用工難問題，普工難找，管理人員難留；二是企業用地指標不足，影響企業擴大生產經營；三是項目推進協調服務力度不夠，征地拆遷工作推進緩慢；四是工業園區水、電、路、通訊基礎設施、配套設施有待進一步完善。

五、建議

1、建議上級盡快落實贛南蘇區振興相關政策，批準設立省級工業園區和實施220千伏變電站。無工不富，而作為工業經濟發展的載體，工業園區的建設成為必然。設立工業園能有效解決重大項目引進的用地問題，能解決工業企業零散、治理污染難的問題，能解決制約社會經濟發展的重大難題。建議上級批準設立縣省級工業園，新增工業用地10000畝。加大電力設施建設力度，提高電力保障能力，建設縣220千伏變電站。

外貿工作范文第3篇

現在說說廣交會吧，參加廣交會是每一個外貿新人的夢想，廣交會好像是外貿人的圣殿一樣。第一次準備去廣交會還是在學校的時候，心里真的很美，也很是讓同學羨慕，好像自己真的已經是一個很老練的外貿人一樣。但是想到自己什么都不懂，不禁就頭大。做某個產品出口，至少要有個樣子，現在說自己是外貿公司好像不吃香了，很多客戶都不認外貿公司，所以自己就印了一本產品說明，號稱自己是某某工廠，要是有客戶要去工廠看怎么辦?早想好了，找個自己熟悉的工廠，帶客戶過去看，說我們是工廠的外貿部門，我們是相互持股形式的合作，相信會編的很圓的吧。去廣交會樣品是少不了的，為此特地回去了一趟，找了個我爸的朋友，開車帶著去找工廠搜集樣品，各式各樣的都搜集著，反正也不閑多，而且做軸承出口所有的品種都要準備著，客戶需求多種多樣，自己的產品也必須多種多樣才行。這個年頭，不開車沒有個排場很多人都不點你啊。初入社會就嘗到了社會的苦澀。樣品好了，要發到攤位上去，碰巧集團也不管樣品統一運送了，自己找了一個發了過去，沒想到其他人找的是可以回運的，我都不知道這個，結果導致回來的時候到處打電話找貨運運貨，讓那個運貨的坑了我好幾百，想想都郁悶!去了廣交會以后要自己布置展位，看著別人漂亮的展位，自己也想弄好點，吸引一下客戶，問問賣展架的吧，都5、6百一套!一塊玻璃更貴!這不是明擺著搶錢!誰讓咱是外來人，沒有自己的展架呢，總不能全放地上吧，坑了也辦法啊，后來學會了，從外面買，然后自己拿進去，這樣便宜不少。

準備好價格單，準備好軸承英語，老外也就要來了，估計是我的展位位置不正確，真正過來問我的軸承的不是很多，比起25號館的賣軸承的我的就太寒蟬了，一期廣交會也就有大約20幾個過來的，還沒有幾個和我談很長時間的(這次找到了我的第一個客戶，是快要結束的時候一個過來問了一句，就問了一句的外國女的，很多談的時間長的都沒有成功，發現原來不是和你聊很多的就是有誠意的，也可能是他累了，休息會呢?所以不要放棄任何一個和你聯系的客戶!),比起別人hch的在那里暢談的，心里那個嫉妒啊。心想我早晚也要比你們還牛!

這就是我第一次廣交會的經歷，第一次廣交會、第一次和這么多老外談話、第一次做飛機，都是很新鮮的。當然回來之后就是和老外聯系，有的在廣州和你談很多，結果回來發郵件吧，就沒有回音了，20幾個有回音現在還有點聯系，我還在做工作的也有幾個，有人說和你有聯系的客戶一定不要放棄，一般和他聯系半年會有成績的，所以我就堅持和他們聯系，其中有一個的本來我可以做起來的，可能是我給他的價格沒有別人的低，他沒有和我做起來吧，反正他要的質量一般、價格低的，下次我就給他找最低的價格，產品嘛盡量好就成了。第一次廣交會有個一個小小的成績，成了一筆，金額也不大，就是那個女的，她可幫了我很多，我很多不知道的，我們在談話中她就不自覺的教了我，也算我偷師吧。比如第一次做形式發票、第一次做預核簽章、第一次商檢、第一次抓貨、第一次去碼頭、第一次收匯、第一次訂艙等等，開頭開算不錯，至少沒有出什么大亂子。而后的兩次廣交貨我也參加了，還碰見了廣交會增加進口攤位，特地去參觀了一下，感覺也沒什么，大多數是香港的，很沒意思，剛開始嘛，也是開頭難。

經歷了幾次廣交會的磨礪，在這里做個總結吧：1：事先要做好樣品、價格、宣傳資料的準備，免得客戶問了抓瞎，這個還要提前準備，看好時間;2：展位要布置的顯眼，重點產品放在重點位置上;3：不要放過每一個客戶，有可能不采購的產品的老外也有朋友做呢;4：解答要細致，盡量多說優點，多問客戶一些要求;5：軸承實際是屬于機械配件的，但我是我攤位在五金工具館里面，上次又離機械配件更遠了，還是在兩個柱子之間，專門要軸承的很少會滿個展館找軸承，肯定會去機械館找的，能到我這里來的都是很少的，要是可以去機械館相信客戶有多一點，至少看了hch的會到我這里看看吧，人家可是經常有人光顧;6：網上廣交會也不要忽視，看見很多老外手里都有個紙條，那是他們在網上找的工廠的攤位號的情況，下次我也要弄上我的攤位和產品的情況。

大體也就這么些吧，無論怎么樣，廣交會是個窗戶，是個手段，沒有它我的工作真的很難展開，它使得我學了很多東西，對自己的成長也是有利的。當然自己不能在廣交會上套死，單靠它也不行，自己又去網上找了客戶，數量很多，成功的太少，沒有廣交會的質量高，不過不能氣餒，找客戶要是那么簡單，大家都要撐死不可了。

然后說說客戶吧，為什么有的成功有的失敗呢?

我能夠合作的這個客戶是做傭金的，上一次她的單子很雜、很亂，可能是別人沒有愿意做的，也可能是我看著比較和善，也可能是我的價格還可以，也可能是我和她聯系比較勤快，單子給我了，做這個單子我可是費了很大的勁，貨要自己去找，一個個的看，因為她的價格低啊，怕弄的貨不好，當然我也不能虧本不是，盡量給她好的吧。貨過去了，客戶不是很滿意，她都不愿意再和我合作了，我是好說歹說，經常聯系，才答應再合作要先驗貨，留點錢在她外國帳戶，客戶說產品質量好了以后再全給，還是暫時穩住她為主。不怕麻煩、不怕吃苦、常聯系、尊重別人的意見，也許就是我的第一次成功的經驗。

失敗的當然很多了，這個就不能一一的說了，說幾個典型的吧。

第一次廣交會認識了個人，要鋼球，我可以做啊，軸承的配套產品嘛，不難，但是我給他價格以后，他說我不是專門做這個的，然后就不和我合作了。我很納悶他為什么這么說，結果后來知道鋼球是很小的東西，有的人你要給萬粒的價格，要不他就說你不專業了。想想就后悔，也沒去問問專家。所以外貿業務員要對產品很了解，要對工廠很了解，要不然兩頭都擺不平，都不愿意和你合作。到目前為止，對我做的產品我算是基本吃透了，客戶問的產品，除非是特殊的，我都基本知道，沒有再出現過上次客戶的情況。還想再去聯系他，沒有什么回音，或許要告訴一下我的情況，多多聯系才好。

還有一個的客戶，產品好做，可是給了價格以后就沒有回音了，我多次發郵件也沒有回音，或許就是一個詢價的。前幾天一個的也是這樣的情況，它有自己的中國公司，這樣采購對我們而言就不好做了。但是無論怎么樣，開始很難去判斷一個客戶的質量，也許現在低質量，后來高質量呢?這個要靠自己去開發，不要去放過任何一個客戶，也是我目前的宗旨吧。實際上只是問一個價格的，還不能叫作客戶，只有跟你銜接到付款方式，討價還價等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義，他們并不擔心價格，他們需要強烈服務意識，完全對產品的專業程度，對產品質量的自信以及對業務員和公司的信任。所以對于他們來說，問價是一個考察你業務員、公司、理念、成熟程度的一個完全測試過程，只有通過這層測試才能歸于客戶一類。

當然手上還有很多客戶的資料，正在聯系，還沒有做起來，也不能叫做失敗吧。對待這些人，我要做的是不斷的和他們聯系、慰問、表示自己的友好，接觸多了他們接受了你，認為你是朋友了，那才是業務合作的開始。

總之，對于找客戶，是一個不是很簡單的過程，很多時候與業務員的素質有關，很多時候也是業務員無法去控制的。對于那些和業務員素質有關的東西，我想我的工作是不斷提升自己的專業素養，讓客戶認可你、認可你的素質、認可你的產品，多和客戶交流、聯系，表達自己的看法，當然應該是對的看法，錯誤的或者是模棱兩可的都不能說，那只能讓客戶覺得你的淺薄。另外一點，客戶是要靠自己去找，不是憑空出現的，如果不付出點努力，想成功是不可能的，梅花香自苦寒來的道理大家都知道。最近找到了不少客戶的資料，等忙完了最近幾個客戶的詢盤我準備再發郵件或者傳真多聯系客戶，無論是潛在的還是要去新開發的。

下面說說自己的情況吧。在大學里面學習的專業知識還是不錯的，對與知識上面的東西我不打怵，盡管有新東西去學習，我還是很愿意去學。我覺得現在的大學放羊式的教育真的很失敗，中國學生一開始被管的太多了，上大學就放開了，很多都承受不了，一放就收不回來。還有大學里面的知識畢竟是少，學的少，如果自己不去學習新的是無法在競爭者中脫穎而出的，所以我考出了外貿類的所有的證件，什么報關員、外銷員等等，主要是學習知識。還好，它們起到了作用，我在工作中不用再花時間去學習專業知識了，節省了很多力氣。我想在外貿中有所作為，為此我不惜去河南考外銷員證書(不允許學生參加)，我也愿意去接受新的我不知道的知識，從本能上愿意。一個業務員，如果沒有對工作的興趣是很悲哀的，很多我的同學想轉行，這也和最近外貿不好做有關，但是做什么行業對自己而言簡單?自己的興趣在哪里?還是外貿。生活上的困難公司會幫忙解決，工作上的困難要自己去做、要毫不猶豫的拿下來自己去做!我希望我可以在軸承行業做出成績來，這個行業很大，水很深，沒有什么沒有前途的說法，要是我可以做到行業精英，對公司對自己是最大的報答。外貿工作不僅僅是工作，它將會是我的生活。

再說說以后的打算吧。對于以后的工作，我會根據成功和失敗的經驗去改正自己的錯誤、發揮正確經驗的好作用。外貿專業知識上去增加自己的素養，畢竟還有很多東西自己不知道;產品知識上在給客戶報價格時、平時工作中多了解，好的外貿業務員起碼也要是個好的采購員。現在手頭上有公司分下來的客戶，對于這些客戶，應該盡量去協助他們的工作，提供一切可能去服務。還有公司的顏經理那邊的業務，我想既然那邊是一個歐盟市場，很多人會去那里采購，短褲可以出到那里去賣，為什么軸承不可以呢，如果那里有很多人會像、人去采購一樣去采購，或許這項業務可以做一下。另外對于現有的客戶，好好跟蹤合作，爭取做大;對于潛在的客戶，多去聯系，告訴他們我的產品的現有情況和新的發展;對于新的客戶，要有時間就去開發，功在平時才可能更快的出成績。另外，我在考慮是不是可以去一個產品呢?這樣產品的知名度有，成本也不高，關鍵在是什么產品上，這個還要再考慮。我很難去說未來的一年能為公司創造多少利潤，賺到多少錢，我能做到的是盡最大的力量為公司找客戶，以最小的成本收獲最大的成績!敬請領導監督!

外貿工作范文第4篇

1．加強重點企業走訪。

走訪分2批進行：⑴由區政府分管領導帶隊，重點拜訪我區10家骨干外貿企業；⑵由各板塊有關領導分別帶隊，集中走訪外貿出口在500萬美元以上的63家企業（具體安排見附表）。通過走訪，向企業宣傳全區外貿工作會議精神及外經貿相關政策，重點了解企業下半年訂單情況、生產經營中遇到的困難、企業對政府的訴求和希望，并對企業提出的問題認真予以研究解決。

2．強化貿銀信合作。

深化銀企服務，召開一次銀企座談會，邀請南京銀行和寧波銀行負責人來我區為企業講解相關政策、企業貸款所需具備的條件、貸款所能享受到的優惠等有關事項，切實為企業解決融資難等問題。繼續深化與中信保的合作，組織一次專場政策宣講會，讓我區更多企業積極投保，享受年出口額1000萬美元以下的企業保費由政府統一買單的優惠政策，為外貿企業保駕護航，增強企業搶訂單、擴市場的信心。

3．加大企業招引力度。

《區2013年外貿穩增長工作目標任務考核辦法》中增加了引企獎：對年內新引進無基數轉移至我區，并注冊在我區且形成一定進出口規模企業的引企人員進行嘉獎。引導和激發全區上下積極引進外貿企業的工作熱情，為外貿進出口的擴增量打好基礎。

4．營造貿易便利化環境。

加強與海關、出入境檢驗檢疫、國稅等部門的合作，提高企業通關效率，及時協調解決企業的實際問題。組織召開海關服務企業座談會，讓企業與海關能面對面進行交流溝通，現場指導并幫助企業解決進出口過程中存在的實際問題。

5．加強外貿人員培訓。

組織各板塊外貿人員開展外貿業務知識培訓，不斷提高外貿人員業務能力和綜合素質，提高服務企業的能力，確保各板塊全面完成外貿年度目標任務。

外貿工作范文第5篇

省、市出口退稅機制改革工作座談會之后，在深入分析出口工作面臨的新情況、新問題的基礎上，我們進一步提高認識，明確工作思路和工作重點，并就如何進一步做好我縣外經貿工作，文秘部落促進全縣外經貿事業快速發展進行了認真研究，并將政策信息向進出口企業作了認真傳達。現將有關情況匯報如下：

一、1—10月份外經貿工作完成情況

1、進出口貿易。1—10月份，全縣新批外商投資企業和自營進出口企業32家，累計達到120家，比去年同期新增38家。其中有出口實績的企業50家，比去年同期新增14家。完成進出口總額5818.4萬美元，同比增長37.2%，其中出口完成5490萬美元，同比增長36.2%；進口完成328.4萬美元，同比增長54.8%。10月份當月完成進出口總值643.4萬美元，同比增40.2%，其中出口完成608萬美元，同比增長31.8%，進口完成35.4萬美元，同比增長78.2%。

今年以來，我縣外經貿企業積極參加廣交會、華交會等國內外商品交易會，在鞏固老客戶的基礎上，不斷結識新客戶，開拓新市場，出口渠道不斷拓寬，積蓄了良好的發展后勁。1—10月份，我縣曹普、魯藝、美家、珠峰等骨干出口企業繼續保持出口額及增幅較快增長，還涌現出了圣奧、百隆等一批新的出口增長點。圣奧公司根據國際市場需求，不斷優化產品結構，出口額大幅增長，1—10月份共完成出口額394.8萬美元，同比增長22倍。百隆公司已把部分出口轉移到我縣，僅四個月出口額就達到了350萬美元，年底有望突破600萬美元，具有很大的出口潛力。我縣企業參加94屆秋季廣交會取得豐碩成果，共有70多家企業參展，申請攤位140多個，參會人數600多人。會上共簽訂出口成交合同1020份，合同金額5600萬美元，達成意向30個，金額900萬美元。參展企業個數、參會人數、攤位個數、成交額占全市總量的90%以上，均超過歷屆廣交會。為我縣明年的外經貿工作奠定了堅實的基礎。

2、實際利用外資

10月份，我縣新批三資企業10家，比去年同期新增5家，合同外資4468萬美元，同比增長110.1%，實際利用外資1449萬美元，占年計劃的90.6%，同比增長71.1%。10月份當月新增外商投資企業1家，合同外資1000萬美元，實際利用外資32萬美元。

二、出口退稅機制改革的基本內容及對我縣的影響

這次出口退稅率的結構性調整，相當于綜合退稅率下調了3個百分點左右，不可避免地將對一些地方、一些企業、和一些產品產生影響。就我縣目前的產品結構而言，影響尤為嚴重。主要有以下幾個方面的影響：一是我縣大宗骨干出口商品退稅率普遍下調，退稅收入減少。從目前分析，出口退稅率的降低或取消將直接影響我縣以下五大類商品出口。1、桐木拼板、插接板、集成材。明年海關稅號為4404、4407、4408、4409項下的木制品出口退稅率由13%降為零，涉及我縣金魯、安發、花木等27家出口企業，今年1—10月份出口額為1200萬美元，預計全年出口1500萬美元，取消退稅，將使企業減少退稅收入1500萬元。預計明年上半年出口會暫時下降，下半年隨著出口價格的提高，出口數量將穩中有升，全年可與今年持平或略有減少。2、棉紡織品、服裝。明年棉紡織品、服裝的出口退稅由17%降到13%。涉及我縣百隆、恒信等企業，今年1—10月份出口額為480萬美元，預計全年出口可達800萬美元，退稅率的降低將減少企業退稅收入265萬元。3、有機和無機化工原料。明年有機化工原料的退稅率由15%降到13%。涉及我縣圣奧化工一家企業。今年1—10月份出口390萬美元，預計全年可達到500萬美元，退稅率的降低將減少企業退稅收入85萬元。4、橡膠制品。明年橡膠制品退稅率由15%降到13%。涉及我縣兩家輪胎制造企業，今年1—10月份出口80萬美元，預計全年出口100萬美元。退稅率的降低將使企業減少退稅收入17萬元。5、搪瓷制品。明年搪瓷制品退稅率由15%降低到13%。涉及曹縣搪瓷廠一家企業。今年1—10月份出口200萬美元，預計全年可達到250萬美元，退稅率的降低將使企業減少退稅收入43萬元。如果以今年年底靜態值計算，以上五類商品明年將影響我縣出口退稅1970萬元。二是從明年開始新增出口退稅由中央和地方分擔，出口增加越多，地方財政支出就越大，勢必加大地方財政的壓力。三是推行外貿制和對收購制實行出口退稅指標管理，使流通性外貿公司出口經營面臨更嚴峻的形勢。

三、加大措施，積極應對，確保全縣對外貿易快速增長

當前，外貿出口已經成為拉動國民經濟增長的“三駕馬車”之一，保持外貿出口的高速增長，對于促進我縣國民經濟持續快速健康發展具有十分重要的意義。我們一定要認清這次出口退稅機制改革的重大意義，進一步加強領導，周密部署，精心實施，確保改革取得成功，確保全縣對外貿易高速增長的良好勢頭。

（一）搶抓機遇、應對挑戰，努力實現外經貿跨越式發展。從明年形勢看，加快外經貿發展面臨困難的同時也有許多有利條件。國際貨幣基金組織在最新發表的《世界經濟展望》報告中預測，今年世界經濟增長率為3.2%，明年將提高到4.1%，貿易量將增長5.5%，比今年提高2.6個百分點。我縣開拓國際市場的空間存在很大潛力。國際制造業加速向中國轉移的態勢也更加明朗，加入世貿組織的積極效應將進一步顯現，外經貿發展的外部環境繼續改善。目前，省委、省政府正在實施突破菏澤戰略，從各方面支持菏澤，全市經濟將進入新一輪增長擴張期，為外經貿加快發展奠定了雄厚的物質基礎，我縣也將從中受益。我們一定要把思想統一到省、市工作會議精神上來，進一步增強信心，創新工作思路，變挑戰為機遇，堅持既定目標不動搖，努力實現全縣外經貿跨越式發展。

（二）抓住改革的契機，加快出口產品結構的調整和優化。不斷調整和優化出口商品結構，提高出口商品的附加值，努力增強產品在國際交換中的比較利益，是外經貿工作努力的方向和長期追求的目標。我們要以這次退稅率結構性調整為契機，進一步優化出口商品結構，要以國際市場為導向，加強新產品的開發研制，加大出口企業的技術改造力度，支持和鼓勵附加值較高的機電和高新技術產品擴大出口，加快利用高新技術帶動、改造、提升傳統產業的步伐，進一步發揮傳統勞動密集型產品的競爭優勢，促進紡織、服裝等勞動密集型產品和水果、蔬菜等優勢大宗農產品出口的穩定增長。要通過對出口商品結構的調整，把我縣對外貿易的發展轉到主要依靠提高質量和效益上來，促進出口產品的健康發展和結構的優化升級。

（三）引導企業苦練內功、挖掘潛力，不斷提高競爭力。出口退稅率的下調，對企業的影響是直接的。外經貿部門要積極引導企業主動適應環境變化，變壓力為動力。對外，要加大國際市場營銷力度，通過提高售價，消化部分由于退稅率下調帶來的負擔；對內，要通過加強經營管理，苦練內功，降低出口成本，將出口增長和發展的潛力進一步挖掘出來，向加強管理要效益，向提高質量要效益，向調整結構要效益，增強出口產品的競爭力。在剛剛結束的第94屆廣交會上，不少參展企業根據國家出口退稅政策調整的情況，認真做到進出口結合，以進促出。

（四）趨利避害，大力發展加工貿易。這次出口退稅機制改革主要針對一般貿易，對大部分加工貿易仍然實行“不征不退”政策。退稅率降低對加工貿易的影響要小于一般貿易，發展加工貿易將在一定程度上緩解退稅率降低對一般貿易出口帶來的負面影響。加工貿易兩頭在外，大進大出，受國內政策影響較小，這也是近年來廣東、上海、江蘇等先進省市對外貿易持續快速增長的主要拉動力。積極應對國家出口退稅機制改革的新形勢，必須把大力發展加工貿易擺到更加突出的位置來抓。要把利用外資作為發展加工貿易的突破口，繼續加大對外招商力度，抓住日韓產業轉移的有利時機大力吸引日韓產業轉移項目，吸引外資舉辦更多的加工貿易項目，培植加工貿易新的增長點。要培植龍頭企業，發展配套產業，提高加工貿易產品的加工深度，延長加工貿易的產業鏈條。版權所有

（五）提高利用外資的質量和水平。這次退稅率降低將增加企業的生產成本，降低投資回報率，必然會對外商投資一些項目產生一定程度的影響。因此，我們必須以提高利用外資的質量和水平為重點，按照新興工業化的要求，緊緊圍繞產業結構優化升級，繼續加大招商引資力度，加快實現利用外資的戰略轉變。積極引進高技術含量、高附加值、高出口創匯的“三高”項目，加快發展高新技術產業，大力引進國外資金、技術管理尤其是國際市場網絡和網銷體系，提高傳統產業的出口競爭力。

（六）創新扶持外經貿發展的政策促進體系。建立長期穩定的政策促進體系是外經貿健康發展的關鍵。后兩個月中，我們除了認真貫徹落實好中央和省、市出口退稅機制改革會議精神，還要把工作重點放在外經貿政策促進體系的改革創新上。在目前國家退稅率降低、商品貼息取消等政策調整較大的情況下，縣外經貿局將積極配合有關部門盡快探索建立符合國際貫例、適合國情、縣情的外經貿政策促進體系，尤其是政策性金融支持體系，包括出口信貸、出口信用保險、出口退稅質押貸款、國有資產擔保貸款等，并在支持企業開拓國際市場、出口產品研發、技術改造、加強國際質量認證、培植出口品牌等方面研究新的政策。我們要繼續加大對外經貿的政策扶持力度，提前兌現縣政府《關于鼓勵擴大出口的意見》規定的獎勵措施。一是對2003年11、12月出口實現的退稅，2004年元月底前縣財政予以先退。二是對這兩個月實現的補貼，在2004年元月底前兌現到位。