網絡市場特點

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網絡市場特點范文第1篇

關鍵詞：網絡經濟；先入為主；贏家通吃；輸家通盤

中圖分類號：F2文獻標識碼：A

本文通過討論網絡經濟中先入為主原則是否完全適用，來說明網絡經濟中競爭的殘酷性，從而督促那些率先進入網絡經濟的某個領域而自感高枕無憂的企業，只有不斷加速企業發展，才可以在這個領域中繼續發展。

一、網絡經濟的定義及其特點

（一）網絡經濟的定義。網絡經濟概括為一種建立在計算機網絡（特別是Internet）基礎之上，以現代信息技術為核心的新的經濟形態。

（二）網絡經濟的特點。網絡經濟具有快捷性、高滲透性、自我膨脹性、邊際效益遞增性、可持續性、直接性等特點。它是一種全球化的虛擬經濟，不存在時間、地點上的限制的創新型經濟。

二、網絡經濟中的先入為主原則

網絡經濟奉行“機遇優先”的發展規則?！摆A者通吃”的關鍵就在于“先入為主”的發展原則。在網絡經濟中，企業開拓市場的關鍵在于發現市場機遇、把握機遇，這是獲得市場的關鍵因素，也是網絡經濟中創新勞動的主要體現。在網絡經濟中，“唯有第一，沒有第二”。在網絡經濟發展過程中，機遇對于企業的發展表現得尤為重要，搶占先機意味著成功了一半。因為網絡經濟在市場競爭初期的初始用戶吸收成本相對低廉，而且網絡用戶具有獨特的消費黏性（其實就是鎖定效應），即網絡公司很容易培養、保持用戶對網站及其產品的忠誠度。隨著競爭的加劇，對于慢一拍的競爭者來說，獲得新用戶的成本就很高，而且從競爭對手手中爭奪新用戶更是不易。因此，網絡市場的先驅者具有巨大的先發優勢，最大限度地拓展用戶規模和市場占有率也成為網絡公司的長期戰略重點，于是網上“圈地圈錢”的游戲就屢見不鮮。

三、列舉事實說明先入為主原則僅適用于部分網絡經濟

仔細觀察現在社會上存在的網絡企業發展情況，發現并非全部網絡企業都符合這種情況。例如，門戶網站中，網易、雅虎、搜狐等正在并行發展，他們之間形成了一種鼎足之勢，并沒有因為誰早進了門戶網站的市場而占據了多么明顯的優勢。太平洋、天極等專門從事下載服務的網站也是如此，雖然建站的時間有前有后，但是發展至今，每個網站都有自己的忠實用戶，共同分享著這個巨大的市場。顯然，先入為主原則并不適用于這些企業。對于C2C的一些諸如淘寶、易趣、拍拍等企業，率先起步的易趣同后來進入的淘寶更是典型的實例，如今淘寶已經搶占了83.6%的交易份額。種種事實，讓我們不得不對先入為主原則的實用性感到懷疑。

四、提出新觀點并解釋

基于以上的實例，我們提出新的觀點。對于網絡經濟而言，先入為主雖然可以使企業獲得先機、搶占市場，但是由于互聯網的高速、虛擬、全球化等特點，使得企業之間的市場份額變化迅速，即使是率先進入市場的企業，倘若有不慎之舉，也會被后來的企業搶占市場甚至吞并。因此，先入為主原則雖然對于網絡經濟的作用不可忽視，但是并不是一個萬能的原則。網絡的特點創造了先入為主原則的地位，同時也正是網絡經濟的特點使得這個原則并不是完全適用。

五、對于新觀點的理論分析

為什么會出現上面這種現象呢？具體分析原因有以下幾點：

（一）網絡經濟的快捷性特點決定了先入為主原則并不完全適用于網絡經濟?？旖菪蕴攸c成就了先入為主原則，正是由于這種快捷性，率先進入的企業可以在較短的時間內搶占大量的市場，從而對于后來進入的企業有較大的壓制作用。然而，也正是由于這種快捷性的特點，后來進入的企業完全可以憑借著自身所獨有的特點和優勢，憑借著一種更加全新的理念，以閃亮的姿態登場，在最短的時間內讓所有人知道自己的存在，從而搶占部分市場，以此為根基，逐步發展，進而與先進入的企業平分天下，甚至吞并先進入的企業。淘寶和易趣的事實更是說明了這一點，易趣雖然比淘寶早進入中國的C2C市場，但是淘寶憑借著互聯網強大、快速的宣傳能力和自己本身的優勢，很快席卷了中國的C2C市場，如今已經搶占了83.6%的交易份額，遠超易趣。

（二）網絡經濟是一種直接的經濟，這也對先入為主原則有較大的影響。傳統經濟中，企業要發展，不僅需要自身的發展，還要構建企業的進貨、銷售等一條龍網絡，各級批發商的聯絡網等各種復雜的關系，因此沒有一定時間的積累是無法構建一個完整關系網絡的。然而，對于網絡經濟而言，它是一種“直接”經濟，因為網絡可以使信息在組織的各部門之間及時、快速地傳遞，從而減弱了中間管理層的作用，使經濟組織結構從金字塔形轉向扁平行型。也就是說，網絡使企業跨越了進貨和銷售，使企業直接與消費者聯系，大大減輕了構建關系網的負擔。因此，即使后來進入的企業，也可以與先進入的企業一較高下。

（三）網絡經濟自我膨脹的特點也對“先入為主”原則有較大的影響。網絡經濟的自我膨脹，也就是網絡的規模經濟性。在網絡市場中，聯結在一起的人數越多，聯結在一起的價值也就越大。對于網絡經濟而言，這種規模的擴充性具有自發的特點。因此，對于后來進入的企業而言，當它進入這個市場的第一天起，自身的規模便在不斷的擴張了。配合著網絡經濟快捷性的特點，在企業的網絡規模方面，并不會因為哪個企業后來進入市場而受到多么大的影響。

網絡市場特點范文第2篇

關鍵詞：網絡時代；市場營銷；營銷模式

前言：

當今社會，隨著市場經濟全球化的深入發展，以及計算機和網絡技術的廣泛應用，世界經濟已經進入網絡時代。在這種背景下，傳統營銷模式的種種弊端和不便之處正在凸顯出來。所以，基于網絡時代的背景之下，新型的市場營銷模式應當得到重視和發展。

一、網絡時代背景下市場營銷的社會大環境

作為一種社會發展的產物，網絡時代背景下的市場營銷模式的產生和發展，都擁有符合其生存和促進其發展的社會大環境。當今社會中，對網絡時代營銷模式產生影響的主要有以下幾個方面：

（一）世界經濟一體化

目前，各國都已普遍接受了世界經濟一體化這一發展趨勢，并且積極利用這種發展趨勢，大力開拓本國市場。很多大型的跨國性企業集團，它們的發展情況和經濟利潤，甚至已經能夠對本國的政治策略產生影響。所以，無論是對于國家還是對于企業集團來說，必須要適應并充分利用世界經濟一體化這一發展趨勢。因此，網絡時代背景下的營銷模式的巨大經濟作用在其中就顯得十分重要。

（二）線上市場的發展

近幾年內，我國線上市場的發展和壯大取得了前所未有的突破，各類虛擬市場和網絡平臺已經趨于完善。例如“淘寶”、“天貓”等購物網站，其完成了虛擬市場和線上市場的整合，通過網絡平臺，能夠將商品的交易、運輸等貿易活動全部完成。同時，它還改變了人們的傳統消費觀，將市場從有形變為無形，極大促進了網絡市場的發展。

（三）市場競爭新形勢

隨著世界經濟一體化和網絡市場的虛擬化，現代的市場競爭形勢已經不同于以往。這種現象首先表現在摒棄了地域性的限制，任何國家和地區的經濟都處在同一空間之內，也就是網絡市場中。這就使得各國企業之間的競爭變得越發激烈。其次，這種新的競爭形勢還表現出了多樣化的特點。它不再是僅僅局限于商品的競爭這一個方面，而是囊括了商品質量、生產技術、企業形象、服務態度、商業信譽等諸多方面[1]。企業要想很好的適應和面對這種競爭形勢，就要不斷的發展和完善網絡時代市場營銷模式。

（四）消費需求個性化

在網絡市場中，消費者可以把自己的需求隨心所欲的表達出來，而眾多有著不同需求的消費者使網絡市場呈現出了個性化的特點。這種個性化能夠促使網絡經濟和網絡時代市場營銷模式的進一步發展和完善。

二、網絡時代背景下市場營銷模式的特點

（一）直接的營銷方式

直接面對數以萬計的消費者是網絡時代市場營銷的最大特點之一。在各類網絡平臺中，存在著大量的潛在消費群體。對于這些人進行直接的宣傳，有利于促進商品的認知和與銷售。相比于傳統的營銷模式，網絡時代背景下的營銷模式更加方便、快捷、可信度高，對于提高商品的口碑和增強商品的影響力具有極大的促進作用[2]。

（二）投資少，回報快

當前社會進行網絡市場營銷的不僅僅是各大企業，還有很多小的個體經營者，甚至于一些網店只有店主一個人。這種多樣化的商家集合體對我國網絡市場的發展和完善起到了促進作用。商家可以通過文字、圖片、視頻相結合的宣傳手段來吸引客戶，這種低成本、高效率的市場營銷方式為銷售商品創造了大量機會。

（三）信息的及時掌握

掌握了最新的市場發展動向的信息，就能掌握市場營銷的主動權。而通過網絡平臺，商家可以直接與消費者進行溝通和交流，及時掌握消費者的消費需求和對商品的反饋信息，第一時間掌握最新的市場信息，從而對商品的營銷工作及時的做出相應的調整和完善，以提升商家在網絡市場中的競爭力。

三、網絡時代背景下市場營銷的發展趨勢

（一）經營理念的改變

為了能夠緊跟網絡經濟和網絡市場的前進腳步，現代市場的經營理念需要做出及時的調整和改變。而改變的主要角度有以下幾個方面：

（1）營銷模式。隨著網絡時代背景下網絡市場的發展，傳統的實體營銷模式必將朝著虛擬的網絡營銷模式的方向改變，才能更貼近網絡時代的要求，促使商家良好發展。

（2）營銷結構。傳統的營銷結構由于受到地域性限制，使生產商和消費者之間存在著很多中間商，這種結構增加了商品的運輸成本和中間費用，造成了很多不必要的浪費[3]。而網絡營銷則可以使生產商和消費者之間直接對話，省去了中間步驟，既節省商家成本，也能降低消費者的購買費用。

（3）企業的發展方向?，F代企業要將傳統營銷和網絡營銷兩種方式相結合，在保持傳統營銷團隊的基礎上，建立和完善一支高素質的網絡營銷團隊，使企業的向著多元化、個性化的方向發展，才能達到企業利益的最大化。

（二）消費觀念的改變

現代人已經普遍接受了網絡消費這種消費觀念，這在很大程度上促進了網絡營銷模式的發展。對于消費觀念的改變，其主要趨勢有以下幾點：

（1）消費者獨立化?，F在的消費者在網絡市場中選擇商品越來越獨立，他們自己搜索和辨別所需要的商品的信息，通過多家比較，最終選擇自己滿意的商品。因此，商家在制作商品廣告和宣傳的時候要格外的用心。

（2）交易透明化。消費者在網絡市場挑選商品時，可以對多家店鋪進行橫向比較、貨比三家，來選擇既符合自己要求，同時又物美價廉的商品。這就要求商家要注重商品的性價比和自身的良好信譽。

（3）營銷手段多樣化。當前消費者的審美觀越來越高。因此，商家要豐富自己的營銷手段，使自己的商品更加具有吸引力。

（4）消費需求擴大化。隨著社會的發展，人們生活水平不斷提高，消費需求也不斷增大。除了物質消費以外，人們開始更多的追求精神消費。所以，商家在進行商品營銷的時候，也要注重精神上的內容。

四、網絡時代背景下市場營銷的模式

（一）將實體商品融入虛擬網絡

在網絡時代背景下的市場營銷模式中，商家要想更好的進行商品的宣傳就要充分利用好網絡平臺。例如，在某些大型社交類網站中，都有互相贈送虛擬禮物的功能。人們利用這種功能在網站中互贈禮物，以達到交友的目的。這對商家來說就是一個機遇，商家可以將這些網站中的虛擬禮物制作成本公司商品的樣式，通過網友的互相贈送，達到宣傳商品的目的，提高商品的知名度。

（二）在無形中宣傳商品

在無形之中對商品進行宣傳，是市場營銷的最高境界。傳統的營銷模式一味的向消費者灌輸商品的優勢和價值，久而久之容易造成消費者的反感。而在網絡市場營銷中，可以在各種網站、平臺、聊天工具甚至網絡游戲中植入商品的元素，使消費者在無形中認識并接受商品，以達到良好的網絡營銷目的。

（三）重組和整理碎片信息

網絡市場實際上是一個巨大的信息庫，其中的信息每時每刻都在進行著大量的更新，這就有可能導致商家在宣傳商品時，宣傳信息過于分散，以至于成為信息碎片[4]，嚴重影響宣傳效果。所以，在網絡市場營銷中，商家要利用先進的技術手段，將這些信息碎片進行整理和重組，有效的宣傳自己的商品。

（四）規范網絡市場

當前我國的網絡市場營銷還存在一些不足，沒有統一的法規對其進行規范，可能導致營銷秩序的混亂，影響網絡市場營銷的效果。所以，有必要建立一套完整、統一的規章制度來管理和規范網絡市場，促使網絡市場良好、健康的發展。

五、總結

在科技飛速發展的今天，網絡時代背景下的市場營銷模式已經逐漸成為當前市場的主流。如何根據網絡市場的發展特點與發展趨勢，進一步發展和完善網絡市場營銷模式，使其更快、更好的向前發展，使其為我國社會主義經濟的發展做出貢獻，是我們今后應該深刻思考的問題。

參考文獻：

[1]吳建安.市場營銷學[M].安徽人民出版社，2010.

[2]梅文偉.網絡經濟時代的企業市場營銷[J].科技成果縱橫，2012.

網絡市場特點范文第3篇

作者：葉文靜 方小顏 單位：暨南大學管理學院

“自游時代”背景下中國網絡旅游市場開發的理論尋找

通過上述的SWOT分析，可以清晰地看出“自游時代”背景下中國網絡旅游市場開發所面臨的競爭優勢和競爭劣勢，以及環境中所蘊涵的發展機會和威脅，為了充分地利用自身的競爭優勢和環境中所蘊涵的發展機會，而同時避開自身的競爭劣勢和環境中的威脅，則需要尋找到一種在這一新商業背景下制定對策的支持理論，因為傳統旅游市場模式下的“二八定律”面臨著困惑與挑戰。傳統旅游市場模式下“二八定律”的困惑與挑戰“二八定律”最初是意大利經濟學家維弗雷多•帕累托在1906年對意大利20%的人口擁有80%的財產的觀察而得出的，后來管理學思想家約瑟夫•朱蘭把它概括為“二八定律”并進行推廣。“二八定律”作為一種經濟學上統計規律，有兩種不同的說法，一是20%的客戶占據了80%的市場。二是20%的品牌或產品占據了80%的市場。無可否認，這兩種不同的說法，對于非網絡旅游背景下的傳統旅游企業有著重要的指導性意義，其核心觀點是：旅游企業必需重視20%的‘優質客戶’和20%的‘核心旅游產品或項目’，并認為如果某樣東西不是“熱點旅游產品或項目”，那么它就賺不到錢，因為公司80%的利潤來自20%的“優質客戶”和20%的“核心旅游產品或項目”，而其它80%的客戶和80%的旅游產品僅帶來20%的利潤。然而，隨著互聯網技術的成熟，一些服務性企業如廣播行業、蘋果公司的Itrnes、亞馬遜以及其它一些網絡旅游企業等，他們經營“非熱點”的個性化小市場也同樣賺錢?！岸硕伞钡睦碚摾Щ罅?，它不能解釋互聯網技術支撐下的互聯網商業運營模式，正是在這種背景下，克里斯.安德森（ChrisAnderson）提出了“長尾理論”。現代網絡旅游市場模式下“長尾理論”的創新根據維基百科，長尾（TheLongTail）這一概念是由“連線”雜志主編克里斯.安德森(ChrisAnderson)在2004年十月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業運營模式。“長尾理論”和前述的“二八定律”都源自統計學中的帕累托（Pareto）分布規律。在帕累托分布中，如果X是一個隨機變量，則X的概率分布如下面的公式所示（式略）其中x是任何一個大于xmin的數，xmin是X最小的可能值（正數），k是為正的參數。帕累托分布曲線族是由兩個數量參數化的：xmin和k。一組（Xmin,k）形成一條帕累托分布曲線，不同的（Xmin,k）構成系列帕累托分布曲線族。該分布的統計學意義是：隨著x的增加，事件P（Xx）發生的概率逐漸減小，在曲線的后部，拖著一條長長的“尾巴”。它的一個簡單的例子是：在一個XY的坐標系里面，y對應銷售收入I或對應“購買人數大于x”這一事件發生的概率大小P（Xx），x對應同一產業中購買不同品牌的產品或服務的人數，假設各商品的價格為常數，那么依據帕累托分布函數的特征，x和y的關系曲線（圖略）。這一曲線又被許多學者稱之為互聯網商業運營模式中的“需求曲線”，其經濟學含義可以從兩個方面得以表述：一是對于某一行業來說，由于受各種約束條件的約束，只有小部分顧客購買某種產品或服務的可能性大，而一般絕大部分顧客能購買到某種產品或服務的可能性很小，他們構成了一個長長的“尾巴”市場；二是在某一行業市場上，名列前茅的幾個品牌占據大部分的部分，其他無數的小品牌占據小部分?？死锼?安德森認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品（或服務）共同占據的市場（“長尾”市場）份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場（“大頭”市場）份額相匹敵甚至更大，而在網絡的支持下，網絡旅游市場嚴格滿足這一條件?？死锼?安德森指出，所有這一切的含義是，“你不能再將市場看作是大規模的群體所組成的，不能把一些只與少數人有關的東西抹殺掉。我們正在對不存在物質匱乏的情況下顧客的行為進行研究。需求曲線的自然形狀要比我們過去所認識到的更明顯地表現為細分市場導向型。”本文作者認為，這種基于帕累托分布的“長尾需求曲線”理論能為“自游時代”背景下中國網絡旅游市場開發對策的制定提供理論基礎。

“自游時代”背景下中國網絡旅游市場開發的對策

“自游時代”背景下中國網絡旅游市場的典型特點是游客客源的“散客化”、“大眾化”和“個性化”，以及旅游企業提供旅游產品或項目的“差異化”，這些典型特點決定了中國網絡旅游市場也是一個典型的“長尾市場”。面對中國網絡旅游市場總體開發的SWOT現狀，企業可以結合“長尾理論”從以下四個“應對”來開發好中國網絡旅游市場。應對“二八定律”在新的“自游時代”商業環境中的局限特點，為企業制定一個“長尾市場”開發戰略隨著人類社會的進步，人們的需求也將更多地轉向“個性化的產品或服務”，以張揚個性從而更好地滿足精神需求。很顯然，這一轉向大大地提高了“長尾市場”開發的價值和利潤潛力。在“自游時代”，長尾市場現象，醒目顯示出另一個版本的需求曲線。長尾現象將潛在網絡市場上的散客從需求曲線的頂部或“頭部”移到曲線的“尾部”。在需求曲線的“頭部”，一些受到旅游市場普遍歡迎的旅游項目和旅游主打產品在大眾市場上以很高的銷售數量受到追捧；而在需求曲線的“尾部”，數以百萬計的不同種類的特色旅游項目和旅游產品在數以百萬計的細分市場上出售。因此在這種背景下，“二八定律”具有明顯的局限性，放棄屬“二”的長尾市場在“自游時代”將會導致旅游企業戰略性的失誤。這一結論給企業的啟示是：個性化的“長尾市場”潛力巨大，為企業制定一個“長尾市場”開發戰略勢在必行。應對網絡旅游市場游客客源“散化”的特點，為潛在網絡市場上的散客提供“非同質化”旅游產品的個性定制散客常被簡稱為FIT（ForcignIndependentTourist），是指那些去異地獨立旅游的游客，他們的這種旅游往往須預付一定旅費，沒有陪同，人數多在5人以下。散客旅游都具有自主性、靈活性和多樣性的特征，在旅游產品的購買上強調“點菜式”或“量體裁衣式”，游客自愿結合，自定路線，“隨走隨買”，而非一次性付清旅行費用或完全被動接受既定的旅游項目。旅游市場經營者就是要根據個性化市場的特點，為潛在網絡市場上的散客提供“非同質化”旅游產品的個性定制，以滿足廣大社會成員對旅游的各種偏好和需求。其具體的操作流程是：潛在網絡市場上的散客們在網絡搜索到相關的信息之后，將自己設計的線路提交給網站，網站按其要求制作出切實可行的實際方案，然后將地圖標識、線路安排、可選價位反饋給潛在網絡市場上的散客，再通過一個回合的交流，旅行社便可為潛在網絡市場上的散客制作出一份具體的行程安排了。潛在網絡市場上的散客們可根據實際需要點擊需要旅行社提供服務的環節，例如出票、訂床位等等，至此線路便可順利地進入實施階段了。為潛在網絡市場上的散客提供“非同質化”的定制，能增加產品的個性化成分，更精確地滿足客戶需求，提高客戶認知價值，從而使定制產品往往處于價值鏈的高端。應對網絡旅游市場游客“選擇的專制”特點，為潛在網絡市場上的散客提供一個性能良好的“信息過濾器”當社會進入“自游時代”時，可能發生的情況之一是各種旅游廣告信息過載，潛在網絡市場上的散客感到不堪重負而不做任何選擇。“長尾”概念提出者安德森將這一現象稱“選擇的專制”，同時，又由于潛在網絡市場上的散客可能面臨假客商和數據被竊等風險，因此，在其情況下必須建立一個性能良好的信息過濾器，它的必要性主要體現在兩個方面：一是信息過濾器和潛在的旅游客戶推薦能使個人能進行溝通，從而加強互相之間的營銷。二是隨著需求曲線的尾端聚集了越來越多的旅游服務項目，就需要更多強有力的信息過濾器對準備出售給個人的服務項目進行個性化定制。例如，亞馬遜公司利用協同式信息過濾的做法，通過潛在的客戶的瀏覽模式和采購模式來引導個體散客，從而把過去的大眾化市場轉變成一個大眾化定制市場即“長尾市場”。因此，為潛在網絡市場上的散客提供一個性能良好的“信息過濾器”實乃是能充分開發“長尾市場”的前提條件。應對網絡旅游市場游客對服務和產品關聯性的特點，整合網絡旅游市場中的旅游產業鏈美國旅游協會（TIA）發現，早在2006年，美國在網上訂購網上旅游的人77％同時也在網上訂購飛機票，57％的人在網上訂房，37％的人通過網絡來租賃汽車，21％的人訂購旅游服務，到2011年網絡旅游市場更是火爆。通過調查，發現旅游網站也越來越不滿足與僅僅提供訂房和訂票等服務，一些更新的服務，諸如旅游的網上拍賣業務，也正在被更多的旅游網站采納。為了能有效地整合網絡旅游市場中的旅游產業鏈，須融合WEB1.0和WEB2.0概念，建設一個綜合旅游網站，一方面，網站可以在對服務項目進行分類的基礎上建立各種鏈接，整合網絡旅游市場中的關聯旅游產業鏈。鏈接的內容涉及到旅途中食、住、行、游、購、娛的六大方面的旅游關聯產業鏈。而在旅游景點的分類中可先按傳統的分類方法進行設置，例如自然類與人文類，自然類又分為地質類、地貌類、氣象氣候類、水體類、生物類、宇宙類。這樣一位潛在網絡市場上的散客只需點擊自然一水域一海三個層次，便可以看到可供游覽的海洋的所有資料，這也有利于整合產業鏈。另一方面，網站在鏈接基礎上設置搜索引擎，為整合旅游產業鏈提供快倢條件。潛在網絡市場上的散客們只須介入一定的條件，例如地理位置、名稱等信息便可搜索到符合要求的旅游信息，這樣網絡旅游市場中的相關旅游產業鏈便被快倢整合，從而將有力地拉動整個國家的經濟的發展。總之，在這一新型的旅游市場中，中國網絡旅游企業一定要正視中國目前網絡旅游市場總體開發的SWOT現狀，并結合“長尾理論”從以上四個“應對”來開發好中國網絡旅游市場，發展好旅游這一國家支柱產業。

網絡市場特點范文第4篇

【關鍵詞】計算機 網絡化 營銷策略

一、計算機網絡與市場營銷

所謂計算機網絡就是將單獨工作的電腦通過線路連接而形成通訊系統的過程。計算機網絡的形成使得原本單獨分散的計算機點連在一起，打破了時空的限制，同時也促進了各地區的分散的計算機使用者的溝通與聯系。計算機網絡作為如今新興媒體的新方式，有著其他媒體無法與之相比的優勢。首先，互聯網上圖文并茂、聲像結合；其次，傳播速度快，信息交換及時；第三，高質量的信息交換。計算機全球化的出現不僅僅改變了傳統的營銷手段以及方式，除此之外也對營銷理念產生了深遠的影響。網絡營銷、供應鏈營銷等新興營銷方式的出現都印證了這一事實。

企業在計算機網絡全球化開展的營銷模式與傳統的營銷方式相比有著自身的特點，主要表現在：①廣度大，信息量大，需要利用互聯網的覆蓋面廣、地域限制小等特點，積極拓展營銷范圍。②網上營銷的形式是一對一，買賣雙方通過信息進行交易，這種營銷環境的安全性可以得到保障。③網絡營銷可以獲取大量的信息資源，從而對資源進行整合與分析，分析結果有助于管理者做出正確決策。④網絡營銷可以促進市場研究活動更為有效的開展起來?；诨ヂ摼W的市場研究活動包括：①市場分析。企業可以通過分析目標市場進而對市場容量、競爭情況、消費者偏好、消費者構成、市場優勢與劣勢、全國宏觀環境等內容進行研究。②產品和服務研究。通過產品研究、物流分析、消費者滿意程度調查等方式，發現與競爭對手之間的差距。③市場營銷策略研究。包括產品定價、渠道研究、產品促銷、宣傳方式。

二、計算機網絡化對市場營銷策略的影響

1.對產品策略的影響。計算機網絡化有助于管理者能夠及時把握和應對市場變化，進行差異化營銷，讓消費者得到個性化、人性化的產品體驗，增強企業的競爭實力。網絡化時代的到來，使得消費者已經不再是被動的接受者，供大于求的市場變化使得消費者能夠貨比三家，自己主動做出選擇，消費者可以輕松的選擇能夠最大限度滿足自己需求的產品。因此，必須根據消費者的特點，制定差異化的產品和服務，能夠最大限度的滿足消費者的需求。企業可以建立基于全球銷售渠道的成本最低的營銷網絡，并通過網絡來增加新顧客，并為其提供相應的產品和服務。通過網絡營銷而獲取的大量的市場信息和消費者信息，通過統計分析模型對這些信息進行處理，得到消費者的需求特點，從而進一步改進營銷活動。以往的市場營銷模式中，小企業要想與財力雄厚的大企業抗衡必須做出相當的努力，而如今即使再小的企業，也能夠通過計算機網絡而找到他的受眾群體，并為其提供“量體裁衣”的服務。計算機網絡化加快了細分市場的步伐。針對小批量客戶的產品和服務正在蓬勃發展。小企業同樣可以及時開展順應市場的營銷活動。一個企業成功的關鍵在于能夠提供差異化的產品和服務。

2.對價格策略的影響。計算機網絡帶來了一定程度上的信息溝通方式的改變，同時影響著產品定價策略，進而影響企業的收入及利潤情況。一方面，由于信息溝通的“一對一”模式和定制營銷的發展，產品和服務出現了差異化，從而為企業定價的非標準化做了鋪墊。除此之外，企業還可以根據消費者收入、年齡、身份等因素對同一產品的不同購買者收取不同的價格，以保證客戶粘性。企業利潤最大化的目標將使得企業差異化定價成為一個趨勢。另一方面，計算機網絡化使得企業進行市場調研、收集信息等活動更具有時效性和準確性。企業可以隨時了解市場競爭環境，與此同時，企業可以隨時了解對手的價格信息，競爭更為激烈和復雜。

3.對促銷策略的影響。計算機網絡化使得銷售主體必須調整其促銷方式和手段，更好的滿足消費者的偏好。較為傳統的促銷手段有廣告、展覽以及產品目錄等這種單項的填鴨式的促銷模式，而消費者沒辦法處于主動地位。而計算機網絡促銷則可以采取交互式的交流模式。網絡促銷的廣告可以根據受眾群眾的不同，而采取差異化的分類營銷，將個性化、非標準化的廣告輸送到消費者或者客戶。潛在的消費者則可以通過網絡的幫助與銷售者或者技術人員進行溝通，了解產品的情況。銷售商根據客戶的提出的建議對產品進行改進，或者退出新產品。如此以往，生產出來的產品就更能反映市場的變化，當然也更受消費者的歡迎。購買同一產品的消費者可以通過某種渠道，到專門的網絡場所表達對這一產品的看法，交流心得體會。充分利用網絡高度互動性的營銷方法，使營銷管理者在進行從市場調研，產品設計，生產到最終服務的一系列程序時和消費者保持密切的聯系，和消費者共同創造新的市場需求。

三、計算機網絡化對市場營銷手段的改變

1.吸引客戶。包括：在互聯網的專門廣告位最新信息。在專門的門戶網站設計對于客戶有價值的內容。并且在經常訪問的網址上安排廣告，并向顧客發送多媒體材料。

2.即時提供各種信息。表現為：在網站上推送新產品、新特性、最新價格以及咨詢信息。提供免費的產品和服務，使顧客能夠進入服務信息、技術指南和疑難解答的電子場所。

3.營銷管理和合作。包括：①建立電子建議箱，將顧客反映的信息收集起來。②建立營銷、生產、物流、財務和網絡統一的系統。③進行電子郵件的交流。現代市場經濟是差別經濟和競爭經濟。市場營銷在企業生產經營活動中發揮著越來越重要的作用，計算機網絡化豐富了企業市場營銷的內涵，為市場營銷策略的選擇和營銷手段的科學化提供了技術支持。計算機網絡化對市場營銷的影響，將是長遠和深刻的。

參考文獻：

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[2]尹冬云.電子商務的發展現狀解析[J].環渤海經濟望，2014，（3）：57-59.

[3]孫曉茹.計算機網絡營銷在電子商務中的應用分析[J].商場現代化，2013，（31）：78-78.

網絡市場特點范文第5篇

一，市場環境

很多企業與商家認為網絡營銷是自己單純的一種營銷手段，與市場與其它條件無關，其實這種想法是錯誤的，成功的網絡營銷一定要考慮到市場環境，因為畢竟產品所最終要進入市場，因此只有了解了市場才能做出更好的網絡營銷策略，同時掌握競爭對手的信息也是至關重要的。切忌閉門造車。

二，營銷訴求

這里指的營銷訴求絕對不是企業與商家單方面的營銷訴求。而是通過調查了解市場，以及消費者以及幾年內行業發展發向等諸多條件考慮得出的一種訴求。有很多客戶問銳洋，我只想在短時間內提升自己的產品銷量，這是網絡營銷要求，但這絕對不是訴求，訴求是指對于企業長期發展及市場意向的一種根本要求。而網絡營銷也并不是短平快的一錘子買賣，它是幫助企業長期良性發展，提供良好環境與網絡平臺的一種長期推廣策略。所以在這里銳洋提醒企業的朋友，要把眼光放的更遠一些。

三，消費者定位

相信很多企業都明白自己的消費人群是哪塊，也了解這部分消費人群的特點，因此在網絡營銷上我們秒稱之為固定式消費人群?？墒瞧髽I想發展，產品要創新，那么消費者也需要有新的拉動。這也是網絡營銷的根本，網絡營銷的目的是鞏固現在有消費者，同時通過宣傳與策劃引入新的消費者，這樣企業與其產品才能有一個新的飛躍。而不是死守原有的消費者來進行產品銷售。

四，溝通協調