服裝銷售計劃

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇服裝銷售計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

服裝銷售計劃范文第1篇

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

服裝銷售計劃范文第2篇

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經營管理

1．加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2．因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

4．積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

服裝銷售計劃范文第3篇

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；協助銷售部工作；通過上網，電話，了解更多行業信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做服裝行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

服裝銷售計劃范文第4篇

【關鍵詞】服裝供應鏈；供應鏈管理；快速反應

隨著全球化經濟和國際化市場的形成，以及信息技術的高速發展和廣泛應用，越來越多的服裝企業意識到，獨立地進行生產和銷售已經不能適應快速發展的市場和不斷變化的顧客需求。金融危機導致人們的服裝購買力下降，但是人們對于服裝的個性化、時尚化和品質化的要求沒有變，人們更加注重服飾的自我個性的張揚和突現。這種消費末端的多元變化，使得我國服裝供應鏈鏈條上的企業普遍面臨著對市場需求響應度低的困境。解決這一困境的關鍵是提高服裝供應鏈的響應效率，建立服裝供應鏈的快速反應機制。

一、快速反應機制下服裝供應鏈存在的問題

（一）供應環節供貨不及時

供貨緩慢影響到生產、配送、銷售等一系列環節的速度都減慢，最終產品到達市場的時間滯后，導致不能及時滿足消費者的需求。

（二）制造環節生產滯后

大多制造企業一味看重制造成本，不愿把資金用在設施設備和高素質人員的更新上，導致生產時間一拖再拖，服裝產成品最終進入市場的時間也延誤了。

（三）運輸環節配送緩慢

大部分制造商會選擇價格相對較低的運輸商，因為其價格較低，運輸緩慢是理所當然。

（四）銷售環節市場需求波動大

面對不穩定的市場需求，銷售商對于市場需求的預測也是不穩定的，從而訂購數量忽高忽低，導致積貨、缺貨嚴重。

二、快速反應機制下服裝供應鏈問題的成因分析

（一）供應鏈各環節的流程繁瑣

供應鏈上下游企業的流程繁瑣，作業量大且沒有效率，不能及時對市場需求作出快速反應。

（二）“牛鞭效應”的影響

供應鏈上的各級供應商只根據來自其相鄰的下級銷售商的需求信息進行供應決策，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象，到達最源頭的供應商時，其獲得的需求信息和實際消費市場的顧客需求信息發生很大的偏差，這就導致出現服裝企業無法做出準確預測、不能對市場變化做出及時反應。

（三）缺乏信息服務平臺

激烈的市場競爭要求供應鏈所有成員運作協調一致。要做到這點，必須使信息在供應鏈中能迅速準確地傳遞。

（四）缺乏供應鏈協作

當今商業市場的競爭已從企業與企業之間的競爭轉化到了供應鏈與供應鏈之間的競爭，服裝企業并沒有把其供應鏈上的其他企業看作戰略伙伴，缺乏利益共識，缺乏協作。

三、快速反應下服裝供應鏈的管理對策

（一）優化供應鏈各個環節

1.優化供應環節

在服裝供應鏈中，可以效仿供應商管理庫存的理念，即面輔料供應商管理制造商的原材料庫存，對原材料庫進行庫存補貨，進而對制造商的原材料需求進行快速而準確的反應。實施要點如下：

（1）建立完善的信息化系統。通過建立顧客的信息庫，供應商能夠掌握需求變化的有關情況。

（2）建立生產和銷售網絡管理系統，保證自己的面輔料需求信息和物流暢通。

（3）建立供應商和制造商合作框架協議，確定處理訂單的業務流程以及控制庫存的有關參數（如再定貨點、最低庫存水平等），庫存信息的傳遞方式等。

2.優化制造環節

建立MRPⅡ“推進式”和JIT“拉動式”相結合的制造體系，可將MRPⅡ作為企業的計劃系統，用于主生產計劃、新產品開發生產計劃和物料需求計劃管理；將JIT作為企業的執行系統，用于拉動式制造過程的看板控制。這樣正反向的管理，有助于優化制造環節。

3.優化配送環節

（1）建立高效合理的聯建物流配送中心

就全國目前情況來看，由于大多都是中小型服裝企業，規模較小，缺乏資金，聯建配送中心是較為現實可行的選擇方案。配送中心根據渠道的網點設置，依照渠道、門店、柜臺的數量多少和分布廣泛程度，可以依次建立一級配送中心和二級配送中心。渠道位置一般盡量設在靠近配送中心的區域之內，并且均勻散布，既有利于供貨，又有利于渠道之間相互調貨。確定合理布局和最優配送路線，縮短服裝在途時間，盡量減少中間環節，以最低的貨損，最高的效率使配送成本達到最小，實現服裝企業規模經營的最大利潤。

（2）實行敏捷配送

敏捷配送是在經濟合理區域范圍內，在現代技術的基礎上，根據價值鏈相關環節的需求，迅速進行物品的揀選、加工、包裝。對于少數大型服裝企業來講，由于其規模大，效益好，服裝庫存空間大、倉儲設施設備先進，實行敏捷配送是最好的方法。

4.優化銷售環節

以顧客為導向的精益銷售。在生產者與消費者關系上，消費者是起支配的一方，企業應盡量迎合顧客。于是，零售商在銷售過程中應做到：

首先，小批量、高頻率訂單。對于服裝零售商來說，服裝的款式、顏色、質地等各方面日益變化意味著服裝品種不斷的更新換代，所以小批量、高頻率型訂單是零售商的銷售策略之一。

其次，根據終端需求調整企業預測計劃。零售商是直接接觸顧客的一個供應鏈節點，零售商的需求預測數據是較為完善的，掌握了顧客需求就可以對企業預測計劃進行適度的調節。

再次，快速送貨滿足顧客需求。當顧客購買行為完成后，零售商要做到迅速為顧客提品，以便滿足顧客需求。

（二）有效消除“牛鞭效應”的影響

從純粹的供應鏈整合理論來看，在把面輔料從供應商運送到制造商、服裝成品從供應商運送到銷售商的過程中，庫存環節越少越好。把制造商庫存和分銷商庫存結合成為產銷聯合庫存，把分銷商庫存和零售商庫存結合成為銷售聯合庫存，對其進行統一管理，將大大減少庫存量。。聯合庫存管理強調多方同時參與，共同制定庫存計劃，使供應鏈過程中的每個庫存管理者(制造商、分銷商、零售商)都從相互之間的協調性考慮，保持供應鏈相鄰的兩個節點之間的庫存管理者對需求的預期保持一致，從而消除了需求變異放大現象。

（三）加強信息共享和信息系統建設

實現信息的充分共享，將銷售信息、庫存信息、生產信息、成本信息等與合作伙伴交流共享，信息在整條鏈上迅速流通，實現企業間的資源共享和鏈上各企業對彼此信息的快速反應，有利于供應鏈之間的協調管理，提高供應鏈整體的快速反應能力。

加強信息系統建設和管理，除了要建設好統一的信息平臺之外，還要建好各種功能的子系統，要實現各子系統信息技術與管理模式的現代化，從而形成快速反應機制。

（四）服裝供應鏈各方建立合作伙伴關系

對服裝供應鏈來說，服裝制造商就是供應鏈上的核心企業，其上游是面輔料供應商，下游是服裝銷售商、客戶。服裝制造商要積極尋找和發現戰略合作伙伴，并在合作伙伴之間建立分工和協作關系。在如今服裝市場的慘烈競爭中，服裝企業應該意識到自己在整個供應鏈中所處的核心位置，與供應商、供應商的供應商乃至一切向前的關系，與用戶、用戶的用戶乃至一切向后的關系組建一個鏈網結構，并與其建立起戰略合作伙伴關系，細化作業流程，通過重組流程，把自己的核心精力放在服裝設計和新技術的采用上，從而提高整個網鏈對于市場多元變化的反應能力。

參考文獻：

[1]馬士華.供應鏈管理(第三版)[M].機械工業出版社,2010.

[2]魏修建,姚峰.現代物流與供應鏈管理[M].西安:西安交通大學出版社,2008.

服裝銷售計劃范文第5篇

關鍵詞:體育服裝；物流；管理

中圖分類號:G811.6 文獻標識碼:A

體育服裝生產是大批量、訂單式生產的典型，物流管理占有重要地位。商品的季節性和多樣性（款式、顏色、尺碼）等，更需要有高效順暢的物流管理。因此，許多體育服裝企業希望通過加強物流管理，來解決目前面臨的如庫存過大、物流成本過高、反應速度過慢、管理難度較大以及退貨繁瑣等一系列問題。

一、體育服裝企業物流管理的具體意義

服裝企業物流管理的對象也就是整個供應、生產、銷售過程中的“物”，具體有以下幾方面：

（1）面料輔料的采購――面輔料采購人員除了應具備專業常識以外，還應具備采購活動的能力，了解供應商的情況和市場情況，做好供應商的協調問題。

（2）面料輔料供應商的管理――對供應商的管理是供應鏈管理的一項重要內容，供應商的選擇、評估、價格談判、績效考核等都是很重要的內容。

（3）面料輔料的倉儲管理――作為面料輔料的倉儲管理是物流管理的一項重點內容。主要有面輔料的入庫檢驗、倉庫作業和庫存控制。

（4）原料和產品的庫存控制――應用物流學的庫存控制理論來對原料的采購量和成品的庫存量進行控制。以節省企業的流動資金，降低經營風險。

（5）物料管理――主要是供應計劃的原理與制定、在制品的管理、呆料和廢料的預防與處理措施。

（6）成品管理――服裝成品具有顏色、尺碼、款式等多重屬性，這給商品管理帶來了很大的難度。

（7）銷售管理――服裝成品的包裝、運輸．配送．退貨等是企業銷售的關鍵環節。

二、服裝市場特殊性決定體育服裝物流的特點

服裝業的成功靠的是對路的產品和商店的形象，品牌服裝商把大量的資金用于設計和市場開發。服裝業具有多面性，并且對潮流極為敏感，體育服裝更要求注重服裝的功能性，在面料和結構上科技含量要求較高，因此從設計到成品上市周期比較長。在體育服裝市場中，品牌服裝都會有許多專賣店，很多大品牌是由若干大型連鎖店組成的，其他一般或小品牌也有許多小規模商店和零售連鎖店。為了滿足銷售網絡的要求，每個銷售環節基本都有一定數量的庫存儲備，所以體育服裝從業者要有足夠的資金，支撐足夠長的資金鏈。服裝季節性非常強，所以服裝物流變化很大。目前，我國體育服裝企業的配送、倉庫大都是由企業自己來做。一般的品牌每年召開春夏、秋冬兩次訂貨會，之后會根據專賣店和經銷商的預訂量組織生產，在上市之前會再根據各個店所處的位置供應相應的貨品。無論對市場多么熟悉，銷售一段時間后經常需要進行調貨，調貨在服裝行業很多，調貨時一般都先運回倉庫，然后再進行調配，在物流上屬于回收物流。服裝行業回收之后還會再進行調配，由一線城市向二線城市配，由一線店鋪向二線店鋪配。服裝物流管理的工作量很大。配送網絡一般在一些中心城市都有自己的倉庫或是小型的店鋪儲存庫。

三、體育服裝企業庫存普遍過高

體育服裝的訂貨周期和其他產品的不同。從設計到推向市場的平均時間為一年到一年半，但一個系列的產品通常在商店里的出售周期為2～3個月。我國幾乎所有體育服裝的企業都在受到庫存的困擾。一般來說在服裝設計前都要進行市場分析，上市前要召開訂貨會，參考批發商的預定情況制定生產計劃，庫存應該能夠控制在一定數量內。但在實際中，市場變化很難把握，受很多因素影響，體育服裝仿造數量巨大，所以庫存是很難解決的問題，制約著體育服裝業的發展。

四、消化渠道庫存，需要尋求最佳物流模式

為了消化服裝的渠道庫存，通常的方法是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷，促使庫存品多銷售、多出貨。在市場上我們經常能夠看到體育服裝的特價促銷，有些新品一上市就開始特價銷售。每到換季的時候，幾乎所有的體育服裝專賣店都在打折、特價銷售，就是由于庫存積壓過大，占用了大量的流動資金。一般體育品牌服裝企業對自己的銷售情況是保密的，而且有些高檔的體育服裝價值很高，許多企業也不敢將產品交給第三方負責管理。而且很多大體育品牌服裝企業，都有了一套成熟的運輸配送和倉儲管理方法，也不會輕易交給不十分合適的第三者去做。然而物流運輸配送倉庫等這些占了銷售利潤的很大比例，因此，尋求最佳的物流模式已經成為我國體育服裝業面臨的新挑戰。

五、關于發展我國體育服裝行業物流的對策

1．加強體育服裝企業的信息化建設

服裝產品具有流行周期短、季節性強、時效性強等特點，這也增加了生產企業對市場需求預測的難度。要想配合快速多變的市場需求，企業一方面應當根據銷售訂單，對銷售產品、地區、客戶等各種信息進行管理，同時對銷售數量、金額、利潤、績效等做出全面的統計與分析，依據訂單的變化及時調整生產和銷售計劃；另一方面通過先進的電子技術和傳播技術，搶先獲得最新體育服裝的流行信息，企業的最新產品，通過現代化的信息手段直接與國內外采購商、供應商對接，實現生產、供貨全流程的信息化。

2．建立體育服裝配送中心

（1）服裝配送中心需要實現快速響應

服裝本身具有強烈的季節性和短暫的流行周期，新品上市時供不應求，幾個月后，人們又將目光投向了更新的款式，所以，在商品熱銷的同時要保證新貨的及時供應，快速響應市場需求。

（2）服裝配送中心以單品管理為主

單品管理的思想尤為重要，單品管理是對服裝企業供應鏈中貨品管理的細化。在整個生產、營銷、物流環節中，將每件貨品細分到品種、款、色、碼、價、面料質地等。

（3）大型服裝企業宜自建配送中心

貨物流量大，作業訂單多的大型服裝企業，考慮到配送收入與配送成本因素，配送中心應具有相應的配送經濟規模。

（4）中小服裝企業應以外包第三方物流中心

由于一些體育服裝企業規模較小，自建配送中心不經濟，而運用第三方物流不僅可以有效地回避本企業投資能力不足的問題，還可以降低控制成本，同時，服裝企業與第三方物流企業共擔風險，更容易適應變化的外部環境。

作者單位：河北石家莊學院體育系

參考文獻：

[1]畢康，張東亮.國內現代服裝行業物流發展模式研究［J］．沿海企業與科技，2005，（9）:165-168.