卷煙對外貿(mào)易戰(zhàn)略探析

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摘要:在全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的大背景下，中國煙草提出了“走出去”的戰(zhàn)略，通過實施“走出去”戰(zhàn)略來拓展中國煙草在國際市場的占有分額，以此來提高中國煙草在國際市場的地位。但與煙草的國際巨頭相比，我國卷煙對外貿(mào)易無論是在數(shù)量上還是在規(guī)模上都存在較大差距。基于此，本文以“走出去”戰(zhàn)略為導向，對我國卷煙對外貿(mào)易經(jīng)營進行了綜合性分析，以供參考。

關(guān)鍵詞:煙草對外貿(mào)易“走出去”戰(zhàn)略

一、我國卷煙對外貿(mào)易環(huán)境分析

從大環(huán)境來看，中國卷煙所面臨的國際市場競爭是異常激烈的。菲莫國際公司、英美煙草公司、日本煙草公司、以及帝國煙草公司等四大跨國公司占據(jù)國際卷煙市場將近70%的份額，在一些歐美等主流市場，市場份額達到90%以上，掌握了全球卷煙市場的主導地位。中國卷煙出口主要集中于周邊地區(qū)，且沒有區(qū)域優(yōu)勢，對國際市場格局的影響作用并不明顯。中國煙草要突破重圍，充分實施“走出去”戰(zhàn)略異常艱難。

二、我國卷煙對外貿(mào)易現(xiàn)狀分析

煙草行業(yè)在實施“走出去”戰(zhàn)略后，國際卷煙市場拓展工作成效顯著，境外卷煙銷量持續(xù)增長，2015年境外銷量同比增長15.6%。在國際市場上卷煙銷量超過了韓國。重點出口品牌更加清晰，前五位出口品牌的外銷銷量占境外銷量的40%以上，起到較好的引領(lǐng)作用；重點出口市場更加穩(wěn)定，傳統(tǒng)的東南亞市場增長3倍，中東市場增長了1倍。此外，中國煙草與跨國煙草公司戰(zhàn)略合作項目不斷深化，成立了中煙英美煙草國際有限公司、中菲瑞士合資公司等，在國際卷煙市場積累了一定經(jīng)驗，具備了較好基礎(chǔ)。值得注意的是，在全球控煙輿論壓力日益增大的情況下，各國相繼出臺提高進口煙稅、素包裝、禁止廣告促銷等政策，更加不利于新品牌的進入，全球卷煙市場發(fā)展受到了一定程度影響，競爭環(huán)境日趨嚴峻。而中國煙草拓展卷煙境外市場是以各個工業(yè)公司為主導的，自主選擇市場，自主選擇品牌，自主進行營銷，不同工業(yè)公司在同一市場存在無序競爭的問題，總體競爭能力存在隱患。

三、促進我國卷煙對外貿(mào)易發(fā)展的相關(guān)策略分析

“走出去”戰(zhàn)略是我國卷煙對外貿(mào)易發(fā)展的重要方向。首先，要做好長遠規(guī)劃工作，落實相關(guān)調(diào)研，準確掌握國際卷煙市場的真實信息，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的真實性及合理性。其次，要善于借鑒成功案例，學習國際煙草巨頭的成功經(jīng)驗。再者，要充分整合國內(nèi)資源，做到“一致對外”。通過并購、重組等方式來提升中國卷煙的綜合競爭力。另外，要夯實管理基礎(chǔ)，增強卷煙銷售網(wǎng)絡終端建設水平，以此來提升硬實力。當然，“走出去”戰(zhàn)略的實施離不開穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境支持，可通過以下策略為“走出去”戰(zhàn)略建立基礎(chǔ)。

(一)充分發(fā)揮中國煙草管理優(yōu)勢

我國煙草行業(yè)采用的是“統(tǒng)一領(lǐng)導、垂直管理、專賣專營”為核心的煙草專賣制度和管理體制。國家煙草專賣局、中國煙草總公司對全國煙草行業(yè)“人、財、物、產(chǎn)、供、銷、內(nèi)、外、貿(mào)”進行集中統(tǒng)一管理。要將行業(yè)這個特點運用好，發(fā)揮集中優(yōu)勢，形成合力。由行業(yè)從事國際貿(mào)易的中國煙草國際有限公司為主導，研究卷煙對外貿(mào)易的全球布局，統(tǒng)一規(guī)劃國際市場，在各工業(yè)公司中，挑選若干合適的強勢品牌，有針對性地進入該市場，著力發(fā)揮工業(yè)公司拓展市場的積極性，尋求單點突破，再由點及面，輻射周邊市場。改變目前缺乏統(tǒng)一規(guī)劃而產(chǎn)生的國內(nèi)品牌同一市場的無序競爭。

(二)加快煙草企業(yè)國際化發(fā)展部署

首先，要以兼并、收購為手段，學習跨國公司做大做強的經(jīng)驗，實現(xiàn)煙草集團國際化管理。通過國際并購，可打破貿(mào)易壁壘快速進入目標市場，擴大市場覆蓋面；可減少資金投入，能夠充分利用國外現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡和現(xiàn)有資源；可規(guī)避法律約束，避免當?shù)卣唢L險；可優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，將發(fā)展趨勢好的品牌納入自己名下，整合競爭性品牌。其次，要對國際市場消費習慣進行充分研究。

(三)進一步整合現(xiàn)有境外市場資源

目前中國煙草在境外的企業(yè)、公司有20多家，2015年境外生產(chǎn)銷售卷煙已經(jīng)達到80萬箱，占境外銷售的44%。這些企業(yè)是中國煙草實施“走出去”戰(zhàn)略的寶貴資源。要逐一進行考察研究，最大限度地整合這些企業(yè)的人員、渠道及技術(shù)資源，努力打造好中國卷煙拓展區(qū)域國際市場的基地。中國煙草在境外還有一批有實力的卷煙貿(mào)易合作伙伴。要按照國際卷煙市場長遠規(guī)劃對他們進行調(diào)研分類，對那些信譽良好、實力雄厚、經(jīng)營有方的合作伙伴，鞏固和發(fā)展合作關(guān)系，建立起真正的雙贏貿(mào)易模式。

(四)做好人才戰(zhàn)略儲備拓展

卷煙的國際市場，就必須參與到競爭激烈的國際市場中去。所有的競爭最終都取決于人才的競爭。中國煙草需要培養(yǎng)懂市場、懂外貿(mào)、懂營銷、懂法律、懂金融、懂財務的復合人才。在重視對現(xiàn)有駐外人員使用的基礎(chǔ)上，以多種形式招聘各國人才為我所用，拓展當?shù)厥袌觥?/p>

四、結(jié)束語

在卷煙對外貿(mào)易戰(zhàn)略部署過程中，要充分掌握國際市場動態(tài)，制定出科學、合理、可靠的長遠戰(zhàn)略計劃，同時要不斷提升煙草行業(yè)的硬實力，保持自身的競爭力，從而贏得國際市場的一席之地。

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作者：馬爽 單位：浙江中煙工業(yè)有限責任公司