樓宇對(duì)講市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)特性及策略

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摘要：樓宇對(duì)講系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但由于其市場(chǎng)前景看好，時(shí)至今日，生產(chǎn)廠商已猛增至250家左右。樓宇對(duì)講與電視監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁管理、智能停車場(chǎng)等共同組成了安防產(chǎn)業(yè)。由于社會(huì)的進(jìn)步，人類生活模式和思維模式的改變，加之，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)階層的分化加劇，社會(huì)治安情況不容樂(lè)觀，所有這些對(duì)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都具有極大的推進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞：樓宇對(duì)講系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)策略分析

樓宇對(duì)講系統(tǒng)在歐美國(guó)家、香港、臺(tái)灣等地區(qū)已采用近20年，自1992年起，國(guó)外樓宇對(duì)講系統(tǒng)生產(chǎn)制造商陸續(xù)到中國(guó)開拓市場(chǎng)。至今，在大陸外國(guó)品牌近10個(gè)，國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講企業(yè)發(fā)展迅速，以深圳白蘭公司為代表的國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率達(dá)80%左右。（公務(wù)員之家整理）

樓宇對(duì)講的市場(chǎng)環(huán)境分析

樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，而房地產(chǎn)業(yè)又與國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策關(guān)系密切。

自1994年通貨膨脹率達(dá)21.4%至1996年5月，中央政府實(shí)行緊縮性財(cái)政、貨幣政策，致使從1996年開始三年的內(nèi)生性通貨緊縮，首當(dāng)其沖的就是中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)；近三年，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)黯淡無(wú)光，普遍不景氣；國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講系統(tǒng)除規(guī)模較大的廠商，如深圳白蘭發(fā)展迅猛（成長(zhǎng)率高達(dá)100%）外，其他規(guī)模較小的廠商發(fā)展呈萎縮狀態(tài)。

自1996年5月份以來(lái)，中央政府開始刺激經(jīng)濟(jì)，制訂了擴(kuò)張性經(jīng)濟(jì)政策。至今年6月，已連續(xù)七次降低人民幣存貸利率，1998年元月1日取消了貸款額限制，4月追加固定資產(chǎn)投資貸款指導(dǎo)性計(jì)劃，從2700億元增加到3700億元，5月份調(diào)整國(guó)有商業(yè)銀行的存貸比例，恢復(fù)債券回購(gòu)業(yè)務(wù)。增加同債發(fā)行，進(jìn)行項(xiàng)目投資，擴(kuò)大集團(tuán)購(gòu)買力，實(shí)行國(guó)貨優(yōu)先原則，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，增加企業(yè)可用資金，鼓勵(lì)民間和企業(yè)投資，清理投資的行政性壁壘，加大政府向能源、交通、郵電等專項(xiàng)投資。1999年6月份，中央第七次調(diào)低銀行存貸款利率、銀行準(zhǔn)備金率和再貼現(xiàn)率，試圖刺激經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大內(nèi)需。

至今年上半年，處于改革開放最前沿、反應(yīng)迅速的深圳特區(qū)，房地產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)一線生機(jī)，市場(chǎng)開始啟動(dòng)。由于經(jīng)濟(jì)對(duì)于宏觀政策的滯后性，擴(kuò)張的財(cái)政、貨幣政策將在今后三年內(nèi)在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮明顯作用，全國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)有望在今后三年逐漸恢復(fù)并正常發(fā)展，這給樓宇對(duì)講安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良機(jī)。

樓宇對(duì)講系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)

1．樓宇對(duì)講系統(tǒng)正形成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)部門

樓宇對(duì)講系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但由于其市場(chǎng)前景看好，時(shí)至今日，生產(chǎn)廠商已猛增至250家左右。樓宇對(duì)講與電視監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁管理、智能停車場(chǎng)等共同組成了安防產(chǎn)業(yè)。由于社會(huì)的進(jìn)步，人類生活模式和思維模式的改變，加之，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)階層的分化加劇，社會(huì)治安情況不容樂(lè)觀，所有這些對(duì)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都具有極大的推進(jìn)作用。

2．銷售量增加，競(jìng)價(jià)行業(yè)嚴(yán)重，利潤(rùn)率降低

樓宇對(duì)講行業(yè)的某公司，在年初價(jià)格大幅度下降。競(jìng)價(jià)行為雖然可增加整體的銷售量，但利潤(rùn)降低幅度也很大。部分廠商意識(shí)到競(jìng)價(jià)行業(yè)將帶來(lái)毫無(wú)生存空間的嚴(yán)重后果，故致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加對(duì)售后服務(wù)的投入，加快產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度，樓宇對(duì)講市場(chǎng)區(qū)隔漸次成形。

3．黑白可視對(duì)講成為市場(chǎng)主流，普通對(duì)講仍具有一定的市場(chǎng)，彩色可視對(duì)講市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。

樓宇對(duì)講系統(tǒng)在中國(guó)的沿海發(fā)達(dá)省區(qū)的產(chǎn)品壽命周期正處于成長(zhǎng)期向成熟期階段過(guò)渡，而內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)地區(qū)仍處于導(dǎo)入期。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的不平衡性，導(dǎo)致樓宇對(duì)講的壽命周期在國(guó)內(nèi)各地區(qū)處地不同的階段，從而也決定了樓宇對(duì)講的市場(chǎng)主流，目前仍為黑白可視普通對(duì)講在處于市場(chǎng)導(dǎo)入階段的欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)潛力巨大，而彩色可視對(duì)講由于其價(jià)位高，功能有過(guò)剩之嫌，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。但是，彩色可視對(duì)講在高級(jí)住宅或別墅的配套上將呈上升趨勢(shì)。總體來(lái)說(shuō)，樓宇對(duì)講系統(tǒng)在全國(guó)市場(chǎng)上，1998年無(wú)論是銷售量與銷售額均較1997年成長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度約30%左右，說(shuō)明整體樓宇對(duì)講國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期，發(fā)展前景大有可為，整體市場(chǎng)由東、南沿海，逐漸往西、北內(nèi)陸發(fā)展。

4．樓宇對(duì)講系統(tǒng)的功能趨向多樣化、綜合化。

樓宇對(duì)講系統(tǒng)從普通對(duì)講，發(fā)展到黑白可視對(duì)講、彩色可視對(duì)講，目前，功能更趨向于多樣化和綜合化，與偵煙感知器、瓦斯偵測(cè)器、防盜報(bào)警器、紅外、門磁探頭等結(jié)合，從而發(fā)揮防盜、報(bào)警、緊急求助等綜合功能。

5．國(guó)外品牌由于金融危機(jī)而衰退，國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量將會(huì)減少，無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的廠商將舉步維艱。

近三年，由于受金融危機(jī)及經(jīng)濟(jì)不景氣等影響，國(guó)外品牌銷售不暢。雖然國(guó)外品牌廠家紛紛改變行銷策略，勢(shì)圖拓展市場(chǎng)，卻無(wú)力改變頹勢(shì)。

國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講生產(chǎn)廠商數(shù)量多，但規(guī)模相對(duì)較小。深圳白蘭公司異軍突起，目前已發(fā)展成為樓宇對(duì)講系統(tǒng)國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的生產(chǎn)廠商。樓宇對(duì)講系統(tǒng)的市場(chǎng)集中度愈來(lái)愈高，規(guī)模過(guò)小的企業(yè)將會(huì)失去生存空間，無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的廠商將舉步維艱。

樓宇對(duì)講系統(tǒng)的市場(chǎng)特

樓宇對(duì)講系統(tǒng)及安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有其獨(dú)特性，其主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1．購(gòu)買者不是使用者，使用者不是購(gòu)買者

樓宇對(duì)講系統(tǒng)主要針對(duì)的是聯(lián)網(wǎng)小區(qū)，各小區(qū)的投資者和建設(shè)者即房地產(chǎn)開發(fā)商、工程商等是其目標(biāo)客戶。樓宇對(duì)講系統(tǒng)的這種“購(gòu)買者不是使用者，使用者不是購(gòu)買者”的特征由其產(chǎn)品的本身特性所決定。獨(dú)戶型的樓宇對(duì)講市場(chǎng)雖然具有一定的市場(chǎng)潛力，但整個(gè)樓宇對(duì)講的主渠道仍然是房地產(chǎn)開發(fā)商和工程商。

2．總體趨勢(shì)是由專業(yè)向民用發(fā)展，但民用市場(chǎng)的發(fā)展緩慢

樓宇對(duì)講系統(tǒng)早期以金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位等為主力的專業(yè)型、大型化市場(chǎng)已趨飽和，而且，沿海地區(qū)開發(fā)較早的城市普及率已近50%，新建的小區(qū)已無(wú)一例外地采用了樓宇對(duì)講產(chǎn)品，市場(chǎng)已趨向飽和，整體市場(chǎng)由東、南沿海，逐漸向西、北內(nèi)陸發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)向民用市場(chǎng)拓展。就目前現(xiàn)狀而言，民用市場(chǎng)需求反應(yīng)僅占總體市場(chǎng)10%左右，市場(chǎng)潛力雖巨大，但發(fā)展極其緩慢。加之，國(guó)家取消福利分房，住宅小區(qū)的建設(shè)會(huì)吞食部分原為民用市場(chǎng)的份額。民用市場(chǎng)開發(fā)還有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不是僅憑一個(gè)企業(yè)就可大規(guī)模開發(fā)得了的。

3．樓宇對(duì)講與電視監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁管理、智能停車場(chǎng)等相互關(guān)系愈來(lái)愈密切。

智能樓宇的房地產(chǎn)開發(fā)商愈來(lái)愈傾向?qū)踩婪懂a(chǎn)業(yè)的電視監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講、智能停車場(chǎng)等建立在一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)資源共享，以適應(yīng)工程的智能一體化設(shè)計(jì)、綜合布線和施工的要求，避免資源的浪費(fèi)和工程的復(fù)雜性。安全防范產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展必將帶動(dòng)各個(gè)部分的共同發(fā)展，會(huì)出現(xiàn)“一榮俱榮，一損俱損”的局面。

樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商的策略選擇

國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商，就其規(guī)模來(lái)說(shuō)，都是中小企業(yè)，規(guī)模效益還無(wú)法發(fā)揮，技術(shù)含量不是太高，資金相對(duì)不甚豐厚。因此，在制定相應(yīng)的策略時(shí)，應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，不事張揚(yáng)，腳踏實(shí)地。

1．價(jià)格

樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商由于規(guī)模小，沒有規(guī)模效益的支撐，產(chǎn)品的成本不可能降低很多，一些廠商為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從自身的利潤(rùn)中扣出一部分實(shí)行全面降價(jià)，這給本來(lái)就沒有規(guī)模的廠商雪上加霜，規(guī)模效益更將難以實(shí)現(xiàn)。如果目前安防行業(yè)之外的其他雄厚資金揮師入場(chǎng)，整個(gè)樓宇對(duì)講系統(tǒng)的市場(chǎng)秩序必將大亂，被驅(qū)逐出“界”的廠商一定不止一、二十家。樓宇對(duì)講系統(tǒng)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的內(nèi)陸地區(qū)知之甚少，還有一個(gè)推廣的過(guò)程，降價(jià)沒有現(xiàn)實(shí)意義，市場(chǎng)份額不可能因價(jià)格的降低而激增。

2．銷售渠道

如前所述，樓宇對(duì)講系統(tǒng)的主體市場(chǎng)仍然是專業(yè)的系統(tǒng)市場(chǎng)，民用市場(chǎng)的前進(jìn)步伐不宜太快，否則，僅有的資金會(huì)因?yàn)樾袖N渠道的選擇不當(dāng)而付之東流。

3．廣告

廣告媒體選擇是由產(chǎn)品的功能、特征、銷售渠道、目標(biāo)市場(chǎng)等諸多因素確定，媒體選擇不當(dāng)，比之行銷渠道選擇不當(dāng)，所造成的損失猶過(guò)之而無(wú)不及。

目前，樓宇對(duì)講系統(tǒng)就其銷售渠道、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的特征而言，選擇專業(yè)性的媒體不失為一種穩(wěn)妥的策略。如資金允許的話，適當(dāng)兼顧大眾媒體上的投資且不宜太分散。

4．產(chǎn)品

樓宇對(duì)講產(chǎn)品，如前所述，功能趨向多樣化和綜合化，與安防產(chǎn)業(yè)其他類產(chǎn)品結(jié)合不失為一條充滿生機(jī)的道路。同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)須提高，售后服務(wù)也要跟得上。以“爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)，提供客戶滿意產(chǎn)品”為品質(zhì)方針，同時(shí)把售后服務(wù)作為重頭戲來(lái)抓，專門設(shè)立售后服務(wù)熱線，對(duì)客戶進(jìn)行咨詢、服務(wù)。由此，我們可以欣慰地看到樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商抓住了關(guān)鍵問(wèn)題和問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，找到了在市場(chǎng)上的立足點(diǎn)。

總之，樓宇對(duì)講系統(tǒng)雖然在國(guó)內(nèi)運(yùn)用時(shí)間不長(zhǎng)，但已有長(zhǎng)足進(jìn)展，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，樓宇對(duì)講系統(tǒng)必將以星火燎原之勢(shì)，燃遍大江南北。（公務(wù)員之家整理）