我國發展下的網絡營銷論文
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所謂網絡營銷，顧名思義其歸根到底也是一種營銷手段，它和傳統的營銷方式所不同的是其建立在互聯網的基礎上，相關企業通過互聯網其產品相關信息，顧客通過網絡選購自己需要的產品然后在網上下訂單，然后通過在線支付或者第三方支付的方式進行支付，然后企業通過物流送貨給顧客，其和傳統的營銷方式相比具有速度快、成本低、反饋速度快等優勢，目前已經成為一種重要的營銷方式，日益對傳統營銷方式、觀念產生著深遠的影響。網絡營銷在我國起步較晚，但近年來發展勢頭迅猛。網絡營銷真正被我國企業所應用是20世紀末，1996年，江蘇無錫小天鵝集團通過網絡產品信息，最終拿下了阿里斯頓接近3000萬人民幣的訂單，這成為我國企業進行網絡營銷的開端，至此之后，海爾集團等企業紛紛通過網絡這一途徑進行網絡營銷，并取得了完全不亞于實體店營銷模式營銷的成績，近年來，我國不斷通過加強互聯網基礎設施建設、完善網絡營銷相關法律法規制度、加強網絡營銷觀念等措施，進一步刺激了我國網絡營銷的發展，據有關部門的統計數據顯示，2012年，我國網購用戶人均年網購消費金額已經達到5203元，與2011年相比增加1302元，同比增長25%；而用戶網購消費能力旺盛，56%的用戶年網購消費金額都超過了1000元；年網購花費2001-5000元的用戶最多，占到22.6%；其次是501-1000元，占到了22.3%。隨著網絡購物商品類型的豐富化，用戶大額網購消費也在增加，數據顯示有6.8%的用戶年網購消費在10000元以上。同時，我國近年來網購市場規模也在強勁增長中，2003年，我國網購市場規模僅僅16億元人民幣，2005年這一數字達到163億人民幣，2009年這一數字已經達到2586億元人民幣，2010年，我國網絡購物交易額已經占到了社會消費品零售總額的3%，增長勢頭可見一斑，近年來，我國網絡營銷迅猛發展，已經成為我國消費市場的主要力量。
二、我國網絡營銷發展中存在的問題
毫無疑問，網絡營銷近年來在我國獲得了迅猛發展的成績，但是和國外發達國家相比，我國網絡營銷在發展過程中依然表現出來了一定的問題，主要有：
（一）網絡基礎設施建設滯后，嚴重制約了我國網絡營銷的進一步發展。網絡營銷發展需要建立在完善的網絡基礎設施的基礎上，但是當前我國網絡基礎設施建設依然相當滯后，尤其是網絡速度方面遠遠落后于國外發達國家，網絡速度等方面的缺陷一經成為制約我國網絡營銷進一步發展的重要因素之一。
（二）網絡營銷立法和監管有待進一步完善。健全的網絡營銷需要有健全的立法和監管來保證，鑒于網絡營銷和傳統營銷的不同特點，就更加需要健全的立法和監管來保證網絡營銷的順利進行，而目前我國雖然一直在完善相關的法律建設，但是在實際的網絡營銷中仍然有很多空白和漏洞需要進一步去填補和完善。
（三）傳統消費觀念對于網絡營銷的制約。應該看到，當前我國網上購物人群主要集中在年輕人身上，而年紀稍微大一點的人則對網購依然存有懷疑心理，“眼見為實”的傳統消費心理使得他們很難去接受網購這一新興的購買方式，這種傳統觀念的制約也在一定程度上制約了我國網絡營銷的發展。
（四）網絡營銷策略較低，效益不高。應該看到，除了淘寶等幾個大型的網絡營銷企業獲得了快速的發展，其他一些中小型的網絡營銷企業大多發展緩慢，營銷手段和策略缺乏科學性、效益較低，初次之外，不少企業在網絡營銷產品方面也較為單一化，還沒有形成系統完整的網絡營銷模式。
三、進一步促進當前我國網絡營銷發展的對策
進一步發展我國網絡營銷，今后需要從以下幾個方面著重入手：
（一）進一步加強網絡基礎設施建設。今后國家相關部門要進一步加強我國網絡基礎設施建設力度，為我國企業更好地開展網絡營銷奠定良好的物質基礎。加強我國基礎信息化建設，建立起我國自主的網絡基礎設施。
（二）進一步完善網絡營銷層面的立法和監管工作。今后有關部門應該進一步完善網絡營銷立法和監管，努力為我國網絡營銷的正常發展創造一個良好的環境，嚴厲打擊網絡營銷中出現的各種不法活動，切實保護企業和消費者的合法權益。
（三）加強網絡營銷中的誠信建設，打破傳統消費觀念的制約。今后我國網絡營銷界要進一步加強網絡營銷中的誠信建設，要讓大眾對網路營銷更有信心，努力提升服務水平，加強宣傳，使得普通公眾都能從心理上進一步接受網絡營銷。
（四）加強網絡營銷營銷策略，提升整體效益。政府和相關企業應該聯合起來，努力更新相關企業傳統營銷觀念、建立現代營銷企業管理制度、營銷制度、制定企業長遠發展規劃、引進高素質的網絡營銷專業人才等措施，努力提升我國網絡營銷整體效益。
總之，我國網絡營銷近年來總體發展勢頭良好，但是在發展過程中也是表現出來了一定的問題，今后我國網絡營銷要想進一步良性發展，就必須盡快采取有效應對措施，解決好發展中出現的問題，進一步促進我國網絡營銷的發展。
作者：蘇秋芬單位：楊凌職業技術學院
