服裝企業網絡營銷渠道建設探討

前言：本站為你精心整理了服裝企業網絡營銷渠道建設探討范文，希望能為你的創作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

摘要：隨著經濟的快速發展以及社會發展水平的不斷進步，我國服裝企業也在不斷的發展壯大。近年來，互聯網信息技術發展的速度不斷加快，逐漸的改變了人們的生活方式和生活習慣，給服裝企業提供了良好的發展機遇。服裝企業建立網絡營銷渠道，不僅滿足了消費者的消費需求，同時還有利于拓展服裝的銷售市場，提升服裝企業的市場競爭力。基于此，本文通過對服裝企業網絡營銷渠道建設的意義進行分析探究，并相應的提出服裝企業網絡營銷渠道建設的策略，有效推進服裝企業的可持續健康發展。

關鍵詞：服裝企業；網絡營銷；渠道建設；策略研究

引言：

隨著網絡信息技術的快速發展，電子商務時代已經到來，我國各行各業紛紛利用網絡營銷發展渠道，來拓展自身產品的營銷市場，服裝企業的發展也不例外。我國人口眾多，不僅是服裝消費大國，同時也是服裝的生產大國。近年來，國際服裝市場競爭越來越激烈，給我國服裝企業的發展帶來了嚴峻的挑戰。因此，我國服裝企業應該及時的抓住機遇，了解社會大眾的生活習慣和生活方式，迎合消費者對商品消費的需求，建立網絡營銷渠道，不斷提升我國服裝企業的市場競爭力。

一、服裝企業網絡營銷渠道建設的意義

（一）建設服裝網絡營銷渠道，有利于滿足消費者的消費需求

隨著我國社會經濟發展水平的提高，我國社會大眾的物質生活質量也在顯著提高，所以，社會大眾對服裝的審美要求越來越高。近年來，吃飽穿暖的生活狀態已經不能滿足人們的生活需求，他們更加注重生活的品味，追求服裝穿著的時尚性和個性化[1]。人們越來越渴望有一個大型的服裝市場，通過多種服裝的對比和挑選，買到適合自己的服裝，滿足自身對服裝穿著的渴求。而互聯網信息技術的發展推動網絡營銷渠道的出現，拓展了服裝的營銷渠道，擴大了服裝的營銷市場，滿足了社會大眾對服裝消費的需求。通過網絡渠道，社會大眾可以在虛擬的服裝商場中隨意的挑選自己想要的服裝類型，合理的選擇服裝的價格和服裝款式。并且通過在線支付就可隨時隨地的購買服裝，等待送貨上門服務，迎合了現代消費者的生活特點。

（二）建設服裝網絡營銷渠道，為消費者消費提供了極大的便利

以往社會大眾購買衣服都是通過逛商場的方式來實現，需要浪費消費者過多的時間和體力，而且對所逛的商場數量也是有限的，對服裝的選購范圍也較小，使得消費者對于服裝種類的了解也不夠全面，很難買到合適自己的衣服。而服裝裝企業建立網絡營銷渠道，成立網絡虛擬的服裝商城，使得消費者可以通過互聯網進行服裝挑選，為消費者對服裝的消費提供了極大的便利。一方面，網絡的服裝營銷打破了時間和空間的限制，使得消費者可以隨時隨地的挑選和購買衣服，并且可以利用網絡空間的無限性，將服裝企業的所有種類的衣服都展示出來，讓消費者可以全面的了解所有的服裝，挑選出自己理想的服裝類型；另一方面，網絡的服裝營銷具有便捷性的特點，服裝企業將衣服根據種類、價格、季節等進行分類，并且建立快捷方式，使消費者通過輸入關鍵詞就可以找到相關種類的衣服，大大減少了消費者購物的時間和精力，提高消費者對衣服的購買效率。

二、服裝企業網絡營銷渠道建設的策略

（一）建立服裝網絡直銷渠道

服裝企業建立網絡直銷渠道，就是企業自身建立網絡營銷系統，對本企業的服裝進行經營和銷售，減少了中間商環節。其中服裝的網絡建設是網絡直銷渠道的重要環節。首先，要做好網絡的信息模塊，將消費者信息、服裝種類信息、服裝銷量信息等進行科學合理的規劃；其次，要增加服裝網站的休閑模塊，設置一些有趣的信息和游戲，作為網站宣傳的吸引力，提高消費者的注意力，增加服裝網站的用戶；再次，建立購物服務模塊，設置一些相關的在線付款和貨到付款的選項，讓消費者自由選擇付款方式[3]。同時要做好消費者購物的服務功能，建立完善的人工服務系統，及時在線解答消費者的疑問，例如，衣服的大小、發送的快遞、到貨時間等等，為消費者提供有力的參考。適時的采取團購模式，利用團購的價格差價吸引消費者團體購買，激發消費者的購買欲望，形成購買行為。最后，完善在線支付系統，保證消費者資金安全，為消費者消費提供有力的保障。

（二）借鑒其他網絡營銷渠道的經驗

服裝企業在建立網絡營銷渠道過程中，要不斷的借鑒其他網絡營銷的經驗，改進本企業網絡營銷渠道的質量，推進服裝網絡營銷渠道的創新發展[4]。一方面，服裝企業要將網絡直銷渠道與網絡間接營銷渠道進行有機結合，最大限度的擴展服裝的營銷市場；另一方面，在網絡營銷渠道發展過程中，要不斷的了解消費者的心理變化和消費需求，合理的改進營銷渠道模式，滿足消費者的消費需求。重視物流的配送環節，保證物流的配送速度和配送質量，提高消費者的好感度和信任度。

三、結論

總而言之，隨著服裝企業發展水平的不斷提高，我國服裝市場競爭力越來越大。因此，服裝企業應該深入了解社會大眾的生活方式和生活習慣，建立服裝網絡直銷渠道和網絡間接渠道，不斷創新網絡營銷渠道的經營方式，最大限度的擴大服裝企業的營銷市場，提高服裝企業的市場競爭力。

參考文獻

[1]楊杰.SSRH內衣服裝企業網絡營銷策略研究[D].大連海事大學,2012.

[2]蔣金波.秦瑪麗服裝公司網絡營銷策略研究[D].湖南大學,2013.

作者：馮佩璇 單位：西安工程大學