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    鮮活農產品網絡營銷策略探究

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    鮮活農產品網絡營銷策略探究

    摘要:本文主要介紹了鮮活產品實施網絡營銷策略的重要性及必要性,結合現階段我國鮮活農產品網絡營銷現狀提出了幾點完善對策。

    關鍵詞:鮮活農產品;計算機;網絡營銷;必要性

    1計算機網絡為鮮活農產品銷售開辟新途徑

    1.1有利于拓寬鮮活農產品營銷渠道網絡銷售的信息流通非常快,可以實現鮮活農產品的現時性交易。實施網絡營銷模式的背景下,營銷雙方可以實現雙向互動,有利于節省交易時間,提高即時成交量[1]。同時,網絡營銷并不會受到時間、空間的限制,因此可以滿足農產品地方特色產品營銷以及農產品的反季節銷售。我國鮮活農產品一直以來都存在“賣主找不到買主、買主找不到賣主”的境地,實施網絡營銷策略可以高效整合全國各地資源,根據每個地方鮮活農產品在不同氣候、季節的生產規律實現反季節銷售以及土特產產品營銷。

    1.2有助于擴大鮮活農產品貿易額度

    雖然我國農產品網絡營銷起步相對較晚,但是網絡營銷的收益比較大,取得了非常顯著的成績。鮮活農產品企業也可以根據自身的特點實施網絡營銷模式,這將對于鮮活農產品中小企業以及農戶提供參與國際競爭的良好機會。網絡平臺對于每一個企業而言都是公平的,并沒有規模的限制,每一個企業都可以充分展示自己,也可以獲取自己需要的相關信息,這樣可以營造一個公平競爭的網絡營銷環境,對于加快我國鮮活農產品中小企業發展具有極其重要的現實意義。

    1.3有助于改革創新農產品企業營銷管理模式

    鮮活農產品企業實施網絡營銷模式有利于促進國內農產品貿易全球化發展,進一步拓寬鮮活農產品市場,使鮮活農產品市場競爭更激烈。鮮活農產品企業開展網絡營銷模式就代表突破了以往傳統的營銷管理模式,引入了新技術手段以及新的市場營銷方式,當然經營者和消費者之間的溝通方式以及促銷手段也會發生改變。經營者可以通過網絡,隨時隨地參加各種訂貨會以及商品交易會,這樣促銷活動會更自然、靈活、方便。

    1.4有助于推動農村區域經濟的快速發展

    當前的市場規律仍然是以顧客為中心,很多農村地區仍然采用的是以銷定產的經營模式,網絡營銷可有效拓展農村經濟發展渠道,也可為農村經濟進軍國際市場提供重要機會[2]。同時,鮮活農產品網絡營銷可盡可能減少商品交易環節,生產者會把產品直接交給求購者,不需要中間商介入,這樣可有效防止流通領域會依次加價,降低流通費用。其次,鮮活農產品網絡營銷模式也有利于減少商品交易時間,加快資金周轉速度,進而促進農村區域經濟的快速發展。

    2互聯網已成為農產品營銷重要渠道之一

    與傳統營銷相比,網絡營銷具有六個方面的重要特征。①跨時代:網絡營銷可以在任何時間、任何地點進行交易,任何企業都可以利用網絡進行公平競爭,并且進行全時段、全球性營銷;②交互式:網絡營銷能夠實現企業與客戶之間的良性互動,實現了廣告的最佳效果;③整合性:網絡營銷能夠與客戶進行快速溝通,了解客戶需求,把握市場動態,能夠將企業生產與營銷進入深度整合;④經濟性:網絡營銷采取電子商務的方式進行營銷,大大降低了人力、物力、財力的投入,能夠以低成本實現高利潤;⑤高效性:網絡營銷能夠充分利用互聯網絡進行營銷,而且“大數據”可以存儲取之不盡的信息,能夠更有效提高營銷效率;⑥多媒體,網絡營銷可以利用文字、圖片、影音等多種方式進行營銷,信息變動成本較低。鮮活農產品產業實施網絡營銷模式的主要載體為網絡技術及互聯網,通過各級政府建立的農業信息網、鮮活農產品企業網站以及行業網站可以進行雙向信息流通,這樣便于鮮活農產品產業鏈的各主體及時獲取相關的信息。現階段,相對安全的一種網絡營銷模式就是企業對企業的B2B形式,通過網絡進行洽談,然后在線下成交支付。

    3通過互聯網進一步加大市場經營范圍

    3.1加強計算機互聯網基礎設施建設

    如果鮮活農產品企業想要順利實施網絡營銷模式,不僅應該在相關的政府農業管理部門官方網站、農產品市場信息網以及農產品加工網等地方及時公布相關的供求信息,同時應該建立一個專門的農產品宣傳網站,或者也可以在第三平臺開一個網店專門進行網絡營銷。網站建設的結構內容應該主要包括顧客交流平臺、顧客服務信息、公司基本資料、產品促銷信息、產品信息、線上采購頁面、銷售情況以及售后服務信息等幾個模塊。網站建設風格一定要和企業經營產品的特點保持一致,不管是網站布局還是色彩搭配方面都應該突出自己的特色。

    3.2通過互聯網加強農業信息化培訓

    鮮活農產品企業開展網絡營銷模式非常有必要制定一套相應的農業信息化培訓制度,重點培訓對象應該鎖定在經紀人、農村基層組織、農業龍頭企業、農戶以及中介組織等鮮活農產品營銷主體上,應該將農民科技信息經紀人的職能及作用充分發揮出來,使其成為農村信息服務的農業信息服裝中間載體,而且應該借助電話、信函、網絡以及報紙等多種途徑及時向國內外市場公布農民的實際需求信息,進而為當地農民提供準確、有效、全面的農產品信息服務。

    3.3通過第三方物流專業配送鮮活農產品

    近年來物流行業有了飛速發展,涌現了大量專業的配送中心,這些物流配送中心的經濟實力比較強,而且也投入了很多信息基礎設備,可以及時引進先進的科學技術以及科學的管理思想,其在成本以及信息傳遞方面具有明顯優勢,可以更好的滿足人們對于鮮活農產品的購買需求。因此,農村農戶可以利用第三方物流企業的信息處理速度較快、網絡系統信息搜集較快等優勢全面、及時的搜集、了解農業市場信息,從而更加專業、快速的配送鮮活農產品。

    3.4加強計算機網絡覆蓋面,整合信息資源

    為了全面推廣鮮活農產品,可以通過網絡廣告聯盟、網站鏈接以及優化搜索引擎等多種方法進行鮮活農產品促銷活動,而且可以建立一個網上社區,為廣大消費者提供一個自由參與的網絡互動平臺,這樣更有利于吸引潛在客戶,和客戶更好的溝通。這樣的營銷方式不僅省去了中間商渠道環節,同時也綜合了售前服務、售中服務、售后服務、顧客資料以及產品信息等各方面服務功能,可以為消費者提供更加優質的服務。

    3.5計算機網絡已經成為商品營銷最大渠道

    隨著我國電子商務的快速發展,網絡營銷越來越成為我國企業實施營銷策略的重要模式,特別是將“線上”與“線下”相結合已經成為一種不可逆轉的大趨。例如,吳裕泰茶莊、美麗共、裕盛祥茶莊、凈心茶莊等諸多茶莊已經將網絡營銷作為重要的戰略性舉措,不僅建立了自己的官方網站,而且還建立了自己的微博平臺,有的還利用“微信平臺”開展“微營銷”,從這一點來看,我國各級企業已經開始高度重視網絡營銷,營銷策略的“網絡化”已經成為一種趨勢,對于鮮活農產品來說更加應該深入的開展網絡營銷。

    參考文獻:

    [1]顏加勇,趙海峰.我國鮮活農產品網絡營銷策略研究[J].農村經濟與科技,2010,21(12).

    [2]吳勇民、杜文龍、樊雪梅,國內外鮮活農產品物流體系比較及啟示[J].商業時代,2008(2).

    作者:張華 單位:廣東工程職業技術學院

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