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1當前存在的主要問題
1.1對營銷理解認識不足。在地鐵工程項目的營銷之中,人們對于營銷的認識存在著幾個不容忽視的認識誤區,其中誤區之一:推銷即是營銷。認為變坐商為行商,多吸引貨源、搶貨源就是開展了營銷,而不知推銷只是營銷活動的一個組成部分。目前,地鐵工程的招標投標企業所推行的營銷,只是實現了營銷功能中的交換功能,而沒有實現物流功能、便利功能和導向功能。誤區之二:營銷是為生產服務的手段。而營銷的核心理念是:客戶的需要就是我們的生產服務的宗旨,也就是說顧客需要什么我們就生產什么,而不是我們有什么,能夠生產什么就向客戶提供什么。
1.2高層營銷管理缺位。在現在的地鐵發展的過程之中,地鐵工程的招標投標事業是隸屬于中國地鐵局的,通過我們對地鐵管理部門的職位以及人員分配調查之中發現,在地鐵工程的招標投標業的營銷管理部門缺少銷售管理高層,在營銷決策方面以及創新方面缺乏做決定以及制定策略的人才。這對于地鐵工程項目的營銷工作開展存在了一定的缺陷以及限制。
1.3營銷網絡不健全。在現在這個社會之中,是一個科技的時代,信息網絡高度發達,在每一個行業的工作之中都漸漸地實現了網絡化,尤其是在營銷工作方面。但是在地鐵工程項目的營銷的過程之中,雖然也實現了網絡化經營與發展,但是在營銷的過程之中網絡工作的經營并沒有建立健全。之所以這么說是因為在地鐵工程的招標投標過程之中,地鐵部門發現業余以及實現交易大多是通過面對面的了解的,基本上很少是通過網路這個交易平臺來招標信息以及投標策劃的。
2地鐵工程項目營銷新途徑
2.1建立健全地鐵工程項目營銷的網絡技術。隨著科學技術的不斷發展,人們對于科學技術的運用也越來越強了,這主要是因為科學技術的運用極大的方便了人們的生活。尤其是在地鐵工程項目的招標與投標的過程之中,地鐵部門可以通過網絡技術了解到投標信息,同時也可以通過網絡平臺一些招標信息,這樣就極大的便利了日常的工作,同時也擴大了信息來源。所以地鐵部門應該完善網絡系統以及技術,為地鐵工程項目的招標和投標提供交易平臺。
2.2招收專業性人才,完善管理層機制。在之前的討論之中,我們了解到現在的地鐵工程項目營銷工作缺乏高層管理人員,所以,為了解決這一問題我們可以聘請一些有專業知識水平的管理型人才或者就是具有工作經驗的人才,這樣就可以在地鐵工程項目的營銷過程之中做出正確的決策以及招標營銷策略,為以后的地鐵工程項目的營銷工作提供一個系統的發展規劃。同時對于我國地鐵部門的管理機制也有一個完善的作用。
2.3普及營銷相關知識,做到真正營銷。隨著推銷工作的普及以及應用使得極大一部分人員錯將營銷當做推銷,這樣的錯誤是一個普遍性的錯誤,所以,為了推進地鐵工程項目營銷工作的應用以及推廣,我們應該普及營銷工作的定義以及性質,讓人們了解營銷與推銷的區別,這樣對于以后的地鐵工程項目營銷會有一個很好的推廣作用。
綜上所述,我們了解到了營銷的概念以及相關的知識,同時我們還探索了地鐵工程項目營銷新途徑,相信這對于以后的地鐵事業發展會有著很大的幫助的,同時我國的地鐵工程項目營銷也會到達一個新高度。
作者:陳炳琴單位:中鐵四局電氣化公司