小議對市場開發的思索

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摘要：本文分析了當前公司所面對的形勢，通過一系列有效手段進行市場開發，不斷創造效益、培養人才。

關鍵詞：市場開發劣勢思路效益

鍛鑄公司是以鑄件、鍛件、模具產品的開發、設計和制造為主的高科技企業，是哈爾濱國家鋁鎂合金科技園的龍頭企業。

目前，鍛鑄公司具有一條產能較高的鋁鎂鑄造生產線，擁有大批從事鋁鎂合金鑄造的技術、技能及管理人才。近年來，公司依托專業優勢，大力開拓鋁鎂鑄造市場，形成產品覆蓋多個領域的良好發展態勢。

1目前形勢

1.1在全球經濟一體化情況下，金融危機的影響使國外企業需求低迷，這將促使其繼續大力尋求在中國的發展與合作機會，生產要素和產業的轉移速度加快，發達國家制造業向發展中國家轉移的速度加快，這為國內制造業的發展提供良好機遇。

1.2公司具備砂型鑄造、熔模鑄造、金屬型鑄造及差（低）壓鑄造等生產能力。

1.3由于我們在鑄造領域幾十年的技術積累，已經具備了一定的技術實力，并且擁有了一些高技術、高技能人才。

1.4國家的產業政策支持，我們成為哈爾濱鋁鎂合金科技園的龍頭企業，集團公司在政策方面的支持，這都為我們爭取投資、政策傾斜等方面創造了有利條件。

2劣勢有以下幾個方面

2.1人才匱乏，雖然我們目前擁有一部分高技術、高技能人才，但與需求相比，差距太大。我們的技術隊伍大部分是近兩三年畢業的大學生，我們的技能隊伍大部分也是近兩三年畢業的大專生，盡管他們熱情很高，但技術積累不足，還不足以支撐我們的產業。

2.2管理基礎薄弱，我們目前的管理還難以適應基地的建設和發展，我們的產品質量還有很多問題，除了一部分是由于技術問題沒有突破以外，還有相當一部分是由于管理不到位所造成的，質量管理的不扎實、技術管理的不認真以及生產管理的不細致，這些都對我們的產品質量產生了很大的制約；還有，我們其它方面的管理也還停留在較落后的水平上，距離建立現代企業制度差距明顯。

2.3思想觀念的落后，思想觀念和意識的差距是顯著的，同時也是最難以改變的。我們幾十年來的計劃經濟的思維，已經嚴重地桎梏了人的思想，而且它對人們的影響是方方面面的，以我們的市場開發而言，又有多少人認識到了它的意義，又有多少人認真去維護好這個市場呢？這就是思想和意識的現狀。

3外部市場開發思路

3.1按照專業化發展的思路，發揮鋁鎂合金鑄造優勢，建成國內鋁鎂合金鑄造基地，擴展服務領域，實現為全行業服務的目標。

專業化整合是企業做大做強的必由之路，專業化整合有利于資源利用，可以實現資源共享，優勢互補，進一步提升專業優勢和市場開發能力，更好地為國內外產業服務；同時也能夠減少重復建設和行業內競爭，還可促進專業技術做優做強，帶動整個產業快速發展。為了優化核心競爭力，集團公司整合鋁鎂鑄造產業資源組建了鍛鑄公司，并在“硬件、軟件”上給予高水平配制。鍛鑄公司成立后，鋁鎂合金鑄造的優勢進一步顯現，公司有專門部門、專門人員從事鋁鎂合金鑄造市場開發——服務于行業內兄弟單位，產品前期論證效率明顯提高，產品交付進度也明顯加快。

3.2分配機制的創新。鍛鑄公司的工資構成有兩部分：企業內部配套占80%份額、外部市場占20%，改變了原有工資完全取決于內部配套一個指標的狀況。分配機制的創新，極大地調動了廣大干部職工闖市場的積極性，大力拓展外部市場，全員市場意識明顯加強，公司的鋁鎂鑄件產業也由單純的內部配套服務，轉向為全行業服務。

3.3實行項目負責制。公司為了更好地完成產品任務，推行了項目管理制度，成立了由副總師、部長作為項目經理，生產、經營、技術、車間等單位人員構成的項目團隊。每項開發、科研項目都由專門的項目團隊負責。由項目經理組織項目啟動、規劃、實施，并從設計、工藝、生產、質量、進度等整個流程進行跟蹤，直到產品高質量交付，達到客戶滿意。

項目負責制領導小組為更好地對生產的鋁鎂鑄件各個流程的進行有效控制，對承攬的產品從市場調研開發到交付發貨制定了控制流程圖。

經實踐驗證推行項目管理的好處：

①整個項目工作流程較清晰、項目的執行情況較好，項目成員會全力投入到項目中，操作中更注重結果的把握。②項目團隊能很好地對不同的工作任務進行有效溝能與協調，有利于項目的順利完成。并且能夠縮短產品開發周期，減少總計劃費用，提高利潤率。③項目成員有較高的工作熱情和較明確的任務方向，同時，協同工作環境和規范的管理體系促進了項目成員的業務水平提升。

采取項目負責制，能加快產品研制生產進度，縮短項目周期，一般能縮短10%以上。降低生產成本，大約降低10%-20%以上。

3.4加強人員培訓。加快人才培養，特別是高技術和高技能人才的培養，要創新培訓方式，建立人才培養的激勵機制，從要我學逐步轉變成我要學，爭取在較短的時間內培養出一批高級人才群體。新形勢下人才將是企業競爭的核心，越來越多的企業認識到，自身發展中的“瓶頸”就在于人才的獲取、維系與潛力的挖掘。而培訓是企業培養和挖掘自身智能資源的手段。公司秉承“全員、全方位、全過程”的培訓理念，對技術、技能、管理等各方面人員進行培訓。對一線技能人員側重現場操作授課及走動交互式培訓，急用先學，立竿見影。鼓勵經驗豐富的老員工對新員工進行指導式培訓，采取“名師帶高徒”的培訓方式對新員工進行傳、幫、帶。對于技術人員，針對每位新入廠的大學生制定三年培養計劃。針對管理人員，公司側重管理理念、管理方法、管理實務的培訓。

3.5進一步加強思想意識方面的教育工作，要讓每一名員工都能逐步轉變觀念，從內心深處認識到開發市場的意義，對集團發展、個人收入等各個方面的意義，使大家通過市場開發的認識提升，逐步建立市場觀念和市場意識。

3.6加大技術合作的力度，為了盡快提升技術實力，我們要加快推進與國內外的技術合作。

3.7轉變機制，變革管理，使公司能夠盡快駛入快速發展的道路

4市場開發效益

4.1鋁鎂合金鑄造專業化優勢充分發揮，全面打開行業內、外鋁鎂鑄造市場。

4.2鍛煉了一支勇闖市場，善打硬仗的干部職工隊伍。面對紛繁復雜的市場形勢，內、外產品的激烈沖突，資源的配置矛盾，公司干部職工想辦法、定措施，化解矛盾、解決沖突、優化流程、強化管理，實現了各項工作的協調、高效開展，也打造了一支無堅不摧的干部職工隊伍。

4.3企業效益明顯提高。公司效益逐年攀升，職工收入以20%多的比例增長。