合作伙伴合作管理

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經(jīng)常聽(tīng)到項(xiàng)目經(jīng)理抱怨，在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中與公司的合作很艱難，不是出現(xiàn)無(wú)法按期完工，就是在實(shí)施的過(guò)程中質(zhì)量無(wú)法保證；不是公司實(shí)力太弱，就是公司太強(qiáng)勢(shì)而無(wú)法控制..。本人做為項(xiàng)目經(jīng)理，在多年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，與國(guó)內(nèi)多家公司合作過(guò)(包括國(guó)際大公司)，總體上講在合作的過(guò)程中還是比較愉快的，現(xiàn)就有關(guān)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，希望對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理有所幫助。

雙贏才是真正的贏

既然是合作，項(xiàng)目經(jīng)理思想中一定要貫徹合作的概念，也就是說(shuō)從選擇合作伙伴開(kāi)始就要有雙贏的想法，與合作伙伴雙贏。為了實(shí)現(xiàn)雙贏，做為甲方的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該很清楚你自己的項(xiàng)目目標(biāo)，要有明確的工作范圍，要求有清晰的工作說(shuō)明書(shū)（sow）；同時(shí)從項(xiàng)目本身出發(fā)，了解侯選合作伙伴的各種優(yōu)缺點(diǎn)，合作伙伴參與項(xiàng)目的最大動(dòng)因，不同的侯選公司參與項(xiàng)目的核心動(dòng)因往往不同，在項(xiàng)目目標(biāo)與公司參與項(xiàng)目的兩個(gè)目標(biāo)之間要進(jìn)行平橫，首要的是考慮自己項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但不是一味的追求自己目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而不考慮合作伙伴的利益或目標(biāo)，作為項(xiàng)目經(jīng)理始終關(guān)注兩方利益與目標(biāo)的平橫，選擇最合適的合作伙伴。

知自知彼，百戰(zhàn)不殆

有了雙贏的思想還不夠，還應(yīng)該做到多方面的知己知彼。只有多方面的知已知彼，才能做到雙贏，才能平衡多方面的利益與目標(biāo)。

在對(duì)合作伙伴的選擇過(guò)程中，要了解每一個(gè)候選合作伙伴的各種方案的可行性，專(zhuān)家的參與承諾，專(zhuān)家的水平，以前實(shí)施過(guò)類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，自己方參與項(xiàng)目的人員經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目預(yù)算，相關(guān)的干系人對(duì)項(xiàng)目的期望等因素進(jìn)行綜合考慮，給確定的候選合作伙伴進(jìn)行優(yōu)先順序排序。特別是假設(shè)與前提都要進(jìn)行逐個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)分析，對(duì)參與項(xiàng)目的主要專(zhuān)家一定要當(dāng)面面試，并確定參與項(xiàng)目的方式進(jìn)行明確，在合同中做出相應(yīng)的約束。

確定了SOW與公司的參與專(zhuān)家后，在商務(wù)談判過(guò)程中，還要分析公司方作出的承諾，

一般來(lái)說(shuō)對(duì)銷(xiāo)售與售前顧問(wèn)的承諾都應(yīng)在合同中或工作說(shuō)明書(shū)進(jìn)行約束，同時(shí)還有注意不同的合作伙伴對(duì)承諾的態(tài)度不同，對(duì)一般的小公司，有可能做出不切實(shí)際的承諾，反之大公司做出的承諾可信度就高得多。

己所不欲,勿施于人

項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，不合理的需求或不切實(shí)際的方案都不是大家想要的。因此，你也不應(yīng)該將這些不切實(shí)際的承諾加強(qiáng)給合作伙伴，.不切實(shí)際的承諾帶來(lái)的結(jié)果最終是對(duì)項(xiàng)目造成傷害。為了避免不切實(shí)際的承諾，在選擇與確定合作伙伴之前一定要清晰的了解項(xiàng)目實(shí)施中各種方案的可行性，前提、假設(shè)等，并結(jié)合了解到的公司方參與項(xiàng)目的核心動(dòng)因進(jìn)行分析，盡可能對(duì)項(xiàng)目方向性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，避免項(xiàng)目后期出現(xiàn)大的風(fēng)險(xiǎn)。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)真正的雙贏，同時(shí)能選到最合適的合作伙伴。

如你能做到以上的幾點(diǎn)，那么你在項(xiàng)目的管理與控制過(guò)程中，將能很好的與合作伙伴合作，實(shí)現(xiàn)你的項(xiàng)目目標(biāo)，并且能盡可能的保證項(xiàng)目的成功。