大數(shù)字下的電子商務(wù)營銷管理

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一、大數(shù)字下電子商務(wù)營銷管理

電子商務(wù)營銷管理是為了保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，進(jìn)行商務(wù)營銷活動(dòng)能夠合理、安全、有效的進(jìn)行。由于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，各種先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于社會(huì)中，其中信息技術(shù)的應(yīng)用尤為廣泛，促使中國進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)有很大的突破，已經(jīng)打破傳統(tǒng)的商務(wù)模式，而是傳統(tǒng)商務(wù)模式與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式共存。筆者就大數(shù)字下進(jìn)行電子商務(wù)營銷管理主要從以下兩方面進(jìn)行分析。

（一）大數(shù)字

在數(shù)字時(shí)代中，大數(shù)字其實(shí)就是所涉及的資料量規(guī)模特別大，已經(jīng)無法運(yùn)用當(dāng)下的工具在合理的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行整理、處理以及管理。大數(shù)字具有數(shù)量大、類型多、處理速度快的特點(diǎn)，這使得對(duì)其進(jìn)行管理需要建立運(yùn)行機(jī)制、制定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、搭建共享平臺(tái)、培養(yǎng)專業(yè)隊(duì)伍。

1、建立運(yùn)行機(jī)制。大數(shù)字比較龐大，應(yīng)用和管理都有很大的難度。通過構(gòu)建有序的、動(dòng)態(tài)的可持續(xù)發(fā)展的良好運(yùn)行機(jī)制，能夠有效的約束大數(shù)據(jù)的使用。

2、制定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。之所以制定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)是通過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)約束數(shù)字時(shí)代中大數(shù)字的構(gòu)成和應(yīng)用規(guī)范進(jìn)行，為網(wǎng)絡(luò)互連、信息互通、資源共享奠定基礎(chǔ)。可見，制定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)將使大數(shù)字能夠應(yīng)用于不同領(lǐng)域中，不斷動(dòng)態(tài)更新。

3、搭建共享平臺(tái)。大數(shù)字不斷的動(dòng)態(tài)流動(dòng)和充分共享，才能夠提高大數(shù)字的應(yīng)用價(jià)值，促使具有生命力。搭建共享平臺(tái)是提高大數(shù)字應(yīng)用性的最佳措施，將大數(shù)字集結(jié)在平臺(tái)上，供各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用。

4、培養(yǎng)專業(yè)的隊(duì)伍。大數(shù)字的建設(shè)比較繁瑣，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的人員進(jìn)行監(jiān)督和控制，及時(shí)的控制其中出現(xiàn)的不足。因此，構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的隊(duì)伍統(tǒng)一管理大數(shù)字的構(gòu)成，這不僅僅能夠保證大數(shù)字每個(gè)環(huán)節(jié)合理的進(jìn)行建設(shè)，還能夠提高大數(shù)字建設(shè)的速度。培養(yǎng)專業(yè)的隊(duì)伍來建設(shè)大數(shù)字是必不可少的一項(xiàng)工作。

（二）大數(shù)字下電子商務(wù)營銷管理

在數(shù)字時(shí)代中進(jìn)行電子商務(wù)營銷管理需要結(jié)合大數(shù)字的特點(diǎn)，從大數(shù)字的豐富性，多樣性以及數(shù)字龐大的角度出發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)中合理的進(jìn)行商務(wù)營銷活動(dòng)。因此，電子商務(wù)營銷管理應(yīng)用具備深度研究的能力、及時(shí)洞察消費(fèi)者的能力以及對(duì)行業(yè)背景分析的能力，從而找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，總結(jié)營銷的關(guān)鍵時(shí)刻。與消費(fèi)者實(shí)時(shí)溝通，制定出具有商業(yè)價(jià)值的電子商務(wù)營銷方案。在大數(shù)字下電子商務(wù)營銷管理的具體內(nèi)容是：

1、市場(chǎng)分析。市場(chǎng)是不斷變化的，很可能在某一時(shí)刻市場(chǎng)就朝著某個(gè)方面發(fā)展，如不能掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，那么營銷效果一定不佳。進(jìn)行市場(chǎng)分析是進(jìn)行電子商務(wù)營銷管理的首要工作，收集市場(chǎng)需求的大量數(shù)據(jù)，對(duì)這些大數(shù)字進(jìn)行合理的分析，從而明確當(dāng)前市場(chǎng)存在的缺口、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、消費(fèi)者的相關(guān)要求等，這對(duì)電子商務(wù)營銷手段、營銷對(duì)象、營銷產(chǎn)品、采用規(guī)模、成本等方面的確定提供有力的信息。可見，在大數(shù)字下進(jìn)行市場(chǎng)分析是電子商務(wù)營銷不可或缺的重要組成部分，只有通過有效的市場(chǎng)分析，電子商務(wù)營銷才能夠順利進(jìn)行。

2、商品的構(gòu)成。商品的構(gòu)成是電子商務(wù)營銷管理的重要環(huán)節(jié)之一。基于市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)進(jìn)行商品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，對(duì)商品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。從重新定位的角度出發(fā)，依據(jù)從市場(chǎng)獲取的大數(shù)字進(jìn)行電子商務(wù)規(guī)模的確定，從而明確產(chǎn)品訂購的規(guī)模，對(duì)特定的人群進(jìn)行網(wǎng)上營銷。在此環(huán)節(jié)中需要時(shí)刻注意的一項(xiàng)是控制成本，只有保證成本的合理利用，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。商品的構(gòu)成是進(jìn)行電子商務(wù)營銷的根本，只有從商品的特點(diǎn)、適合的人群、具有的功效等方面出發(fā)，設(shè)計(jì)出最有營銷效果的方案，才能夠促進(jìn)電子商務(wù)營銷順利進(jìn)行。

3、電子商務(wù)營銷。在大數(shù)字時(shí)代下進(jìn)行電子商務(wù)營銷管理，有效的采用大數(shù)字的豐富性和多樣性，能夠?qū)η捌谶M(jìn)行的電子商務(wù)營銷活動(dòng)中的銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格等相關(guān)的數(shù)字進(jìn)行分析，掌握電子商務(wù)營銷活動(dòng)的效果，對(duì)于前期電子商務(wù)營銷中存在的不足和問題，能夠做出合理的調(diào)整，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售利潤。在大數(shù)字下進(jìn)行電子商務(wù)管理，以電子商務(wù)營銷為主，對(duì)其各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和控制，最大限度的提高電子商務(wù)營銷方案，實(shí)現(xiàn)成本最小化，利潤最大化。因此，在進(jìn)行電子商務(wù)營銷的這一環(huán)節(jié)重點(diǎn)注意與大數(shù)字相結(jié)合，合理的利用大數(shù)字的特點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的。

二、結(jié)語

大數(shù)字時(shí)代的到來在很大程度上推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，通過大數(shù)字的建設(shè)，有效的完成市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)發(fā)展方向等方面的分析，對(duì)于我國各行各業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。大數(shù)字的建設(shè)最大的幫助是提高網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中電子商務(wù)營銷管理的水平，應(yīng)用大數(shù)字的豐富性、多樣性以及數(shù)字的龐大等特點(diǎn)，有效的集合網(wǎng)絡(luò)中與消費(fèi)相關(guān)的數(shù)字、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的數(shù)據(jù)、與成本相關(guān)的數(shù)據(jù)等，從而掌握電子商務(wù)營銷的效果，及時(shí)調(diào)整其存在的不足，優(yōu)化電子商務(wù)營銷。

作者：于長(zhǎng)勝單位：遼寧建筑職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營銷教研室