營銷實訓總結(jié)范文精選

1　以崗位流程為線，構(gòu)建“教學內(nèi)容”模塊

（1）明確教學目標，培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才。汽車營銷是將汽車知識與營銷知識相結(jié)合的課程，該課程培養(yǎng)面向管理、服務第一線，牢固掌握汽車營銷及拓展專業(yè)相應職業(yè)崗位所需的專業(yè)技能，具有“與人交流、解決問題、與人合作、信息處理”等職業(yè)能力的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才。

（2）優(yōu)化教學設計，完善考核機制。汽車營銷課程采取以學生為主體、教師為中心的原則。根據(jù)課程培養(yǎng)目標，依托我校標準化實訓基地，采用情境模擬教學法，模擬汽車營銷4S店工作環(huán)境，結(jié)合案例教學法“仿”實際4S店工作流程和內(nèi)容，根據(jù)學生學情特點、學習基礎、學習常態(tài)等因素構(gòu)建教學模塊、設計實訓內(nèi)容、完善考核機制。

（3）整合教學內(nèi)容，提升學習效率。將企業(yè)實際工作過程中的典型任務經(jīng)過教學整合轉(zhuǎn)化為相應的學習模塊。汽車營銷理論內(nèi)容可整合為服務禮儀、銷售口才、4S店整體結(jié)構(gòu)等3個任務。實訓內(nèi)容可整合為初次接觸、展廳接待、個性化需求、新車展示、試乘試駕、提案成交、新車交付、售后跟蹤等8個實訓任務。服務禮儀與銷售口才是基礎，承載整個汽車營銷實訓環(huán)節(jié)的開展。將理論與實踐相融合，教學實訓與工作流程接軌，把學生學習由淺到深地引向深度學習，以達到提高教學效率和提升學習效果的目標。

2　以企業(yè)工作情境為基礎，模擬汽車4S店工作

（1）模擬汽車4S店工作環(huán)境。“工作導向，仿崗培養(yǎng)”結(jié)合我校標準化實訓基地，以企業(yè)真實工作情境為基礎模型，模擬汽車4S店營銷工作環(huán)境，設置與4S店經(jīng)典案例視頻內(nèi)容相對應的實訓場景。實訓基地的主要功能區(qū)域由接待前臺、汽車展廳、客戶休息室、業(yè)務洽談室、精品配件區(qū)及教學專區(qū)等組成，懸掛汽車產(chǎn)品圖片，渲染營銷氣氛。讓學生能真正融入到實訓基地，通過潛移默化的方式不斷提升學生參與度。

一、工作室存在的基礎條件

（一）教師的專長

教師是工作室存在的核心，正是由于有了教師這個核心，其他各項工作才能有效合理地開展，教師才能發(fā)揮積極的主導作用。如某教師的研究方向為網(wǎng)絡營銷，其工作室的主要方向為網(wǎng)絡調(diào)研及網(wǎng)絡銷售，而A學生想學習網(wǎng)絡銷售，那么該學生可以根據(jù)自己的興趣選擇恰當?shù)捻椖浚⒁蠼處熃o予指導，也可以跟隨教師進行項目研究。可見，一個工作室的建立要有一批高素質(zhì)的教師，他們必須專業(yè)能力強，職業(yè)道德高，能在工作室中營造一種積極向上的工作氛圍。

（二）學生興趣

學生是工作室的主體，缺乏學生的工作室并不是一個完整的工作室，也不能發(fā)揮工作室在網(wǎng)絡營銷教學中的作用，因此學生的興趣也是一個不能忽視的因素。工作室中學生是以共同興趣為基礎聚集在一起。因此在工作室的日常工作中，必須注重培養(yǎng)學生的興趣，保證學生全身心地投入到學習和工作中。

（三）以成果為標志

摘要：本文以企業(yè)對汽車營銷策劃人員的工作要求和汽車營銷策劃員工現(xiàn)實工作內(nèi)容為導向，對現(xiàn)有高職院校汽車營銷策劃課程存在的教學問題進行總結(jié)分析，并提出了建立營銷策劃實訓室、模擬教學法、項目導向法、OBE教學方法四點改善建議。

關鍵詞：汽車營銷策劃；模擬教學法；項目導向法；OBE教學法

依托于信息化時代的高速發(fā)展，當下市場廣告、宣傳、信息、營銷的方式也發(fā)生著劇烈的變化，市場策劃在日常工作中越來越受到企業(yè)的重視。從市場營銷對策劃的定義上來看，營銷策劃是為了實現(xiàn)和促進交易達成，企業(yè)對產(chǎn)品、服務、價格、渠道、促銷等方面進行設計和規(guī)劃的工作項目。中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，我國2019年10月，汽車產(chǎn)銷量分別完成229.5萬輛和228.4萬輛，比上年同期分別下降1.7%和4%，產(chǎn)量降幅比上月收窄4.5個百分點，銷量同比降幅比上月收窄1.2個百分點。根據(jù)數(shù)據(jù)分析報告得知，我國汽車行業(yè)正在從高速增長期向平穩(wěn)期過渡，市場上汽車需求量逐漸降低。然而，如今汽車市場各個產(chǎn)品線競爭激烈，從車企到各銷售終端都在尋求在消費者心中樹立清晰產(chǎn)品定位，并在產(chǎn)品宣傳上努力體現(xiàn)差異化。這種情況下，市場對汽車營銷策劃工作更加重視，從而使汽車營銷和策劃的人員需求量增大。許多高職學校開設了汽車營銷策劃課程。而在汽車市場對“實用性”“技能化”人才的要求逐漸增高的情況下，該課程在開展中很多教學問題隨之而來。本文對現(xiàn)階段汽車營銷策劃課程中存在的教學問題進行總結(jié)歸納，并以滿足現(xiàn)實工作中汽車營銷策劃人員工作內(nèi)容和標準為目的，對高職院校汽車營銷策劃課程提出改善建議。

一、汽車營銷策劃課程現(xiàn)存教學問題

汽車營銷策劃作為汽車營銷與服務專業(yè)下的一門課程，要求學生掌握的能力是綜合且復雜的。其內(nèi)容總分為兩方面：一是以為市場的分析和調(diào)研為內(nèi)容，但不包括限于市場細分，消費者需求分析，定性定量調(diào)查等；二是根據(jù)前期調(diào)研進行的活動策劃，如促銷活動、展覽等。而對于學生來說，他們既要了解汽車的相關知識，如汽車市場上的產(chǎn)品名稱，規(guī)格甚至更加專業(yè)且廣泛的信息，又要掌握市場營銷策劃的創(chuàng)意、信息處理、表達等能力。然而，當下汽車市場策劃方法多以傳統(tǒng)教學模式為主，無法構(gòu)建貼近于現(xiàn)實情況的訓練環(huán)境。其整體教學過程中暴露出較多的問題。比如，1.師資問題。課程教師多為市場營銷專業(yè)，缺乏汽車行業(yè)的實踐經(jīng)驗，或是汽車相關專業(yè)教師缺少系統(tǒng)的市場營銷知識。兼顧汽車和市場兩方面的專業(yè)教師尤其稀少；2.整體課程教學中缺乏實踐訓練。無論是汽車營銷課程還是策劃課程，目前的教學現(xiàn)狀普遍仍是以理論講授為主，對學生的實踐開展局限于活動場地，缺乏實戰(zhàn)活動支撐項目教學。學生多以虛擬活動進行方案制作與實施。這難以展現(xiàn)現(xiàn)實工作場景且難以反映出學生工作過程中的問題；3.教材問題。目前市面上沒有合適的校本教材，營銷策劃案例缺乏。學生做策劃方案時難以找到合適的資料作為依據(jù)。[1]其暴露出的問題多會造成教學中各個環(huán)節(jié)的理論知識難以有效地與實踐教學方法高度匹配，造成學生在策劃上的實踐經(jīng)驗相對匱乏，讓學生對知識的掌握和運用不牢固。

二、課程改善建議

第一篇

一“、全真”綜合實訓

課程實訓學生根據(jù)同學關系依據(jù)自己的興趣組織同學進行角色定位，分成不同的銷售人員，面向校內(nèi)學生可以進行一定的實物銷售。同時，也可以結(jié)合學校的有利條件進行一定的廣告宣傳和策劃，也可以嘗試一定的促銷活動，這樣的活動能夠讓學生很好地結(jié)合學生的特點，立足學校的實際，針對學生群體，制定相應的銷售方案，進行銷售策劃。這也是最實用、最簡潔的實踐教學模式，能夠把學生的知識和理論學習與實踐應用有機統(tǒng)一起來，不耽誤學生的理論知識學習時間，同時又能夠在學校的銷售實踐活動中真正的感知理論知識，提高學生的實踐能力，提高學生的綜合應用實踐技能。也可以嘗試進行市場調(diào)查實習，結(jié)合其一定的企業(yè)實際，引導學生獨立完成市場調(diào)查，讓學生自己制定一定的調(diào)查方案，取一定的問卷方式，讓學生搜集各種資料，進行整理和分析并且寫出完整的調(diào)查報告。

二“、全真”綜合實訓

對學生進行綜合實訓可以采取一定的跳蚤市場或者是結(jié)合商貿(mào)公司來進行培訓。

一是移動式跳蚤市場。建立移動式跳蚤市場就是為學生實踐訓練提供一個非常好的創(chuàng)業(yè)的基礎條件，可以在學校或者學校附近開辟一條商業(yè)街，專門針對學生，面向?qū)W生進行招商，學生憑借少量的啟動資金，利用課余時間在這里面進行自主的銷售和經(jīng)營，更好地幫助學生進行經(jīng)營。一方面讓學生學好知識理論，另一方面，老師做好學生的實踐指導，安排專門的實踐指導老師，在學生的經(jīng)營方向、商業(yè)定位以及學生的進貨銷售手段等各個方面都給學生提供的幫助和指導，學生可以利用每天的中午、下午、晚上以及下課時間，或者是其他的時間進行靈活安排經(jīng)營。也可以根據(jù)自己的興趣和愛好，或者自己有利的貨源渠道，從事手工藝品、小飾品以及各種精美的禮品，或者是適合學生使用的各種商品。

一、義烏工商職業(yè)技術(shù)學院網(wǎng)絡營銷課程的情況介紹

(一)義烏地區(qū)電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀

2014年，義烏電子商務得到了快速發(fā)展，政府提出了“電商換市”戰(zhàn)略，啟動了電子商務人才培訓“230工程”(2年培訓30萬人)。2014年底，全市各類賣家20余萬家。在電子商務交易額方面，2014年，全市電子商務實現(xiàn)交易額856億元，同比增長64%。其中，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)購交易額380億元，同比增長118%；內(nèi)貿(mào)B2B交易額125億元，同比增長20%；外貿(mào)網(wǎng)購交易額107億元，同比增長110%；外貿(mào)B2B交易額244億元，同比增長16%。國內(nèi)快遞日均出貨63萬票，業(yè)務量位居全國城市第6位，國外快遞日均出貨25萬票，其中在義e郵寶日均出貨量1.3萬余票，占全省57.64%，位列全國城市第4位。

(二)義烏工商職業(yè)技術(shù)學院電子商務創(chuàng)業(yè)情況

義烏職業(yè)技術(shù)學院建有大學生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)學院，開設了電子商務創(chuàng)業(yè)班、敦煌班、ebay班，為學生開展創(chuàng)業(yè)活動搭建實踐平臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前95%的在校生有過勤工助學的經(jīng)歷，年收入2800余萬元，1800余名在校生投身創(chuàng)業(yè)實踐活動，年收入3500余萬元，帶動就業(yè)人數(shù)1000多人，80余名創(chuàng)業(yè)學生年收入達10萬，有的在校生已成為百萬富翁。畢業(yè)生初次就業(yè)率連年保持在98%以上，創(chuàng)業(yè)率連年居全國高校前列。因在網(wǎng)商培訓與教學方面取得突出成效，學院獲得“全球最佳網(wǎng)商搖籃”稱號，并被省政府確定為“創(chuàng)業(yè)型大學”試點院校。

二、義烏工商職業(yè)技術(shù)學院的網(wǎng)絡營銷課程改革實踐基于工作過程的網(wǎng)絡營銷實訓課程改革實踐。