梅花香自苦寒來

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走進宜城楚都經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，奪目而來的是梅緣農(nóng)資公司那高大氣派的綜合樓。寬敞明亮的門市部、排列整齊的倉儲，庭院內(nèi)花草茂盛，曲徑通幽，從外面看儼然一座花園式別墅。這就是方雪梅一手經(jīng)營起來的公司。

即將步入不惑之年的方雪梅，回想起自己的創(chuàng)業(yè)史，欣慰里透露著對往日的感慨。從一名鄉(xiāng)村教師到一名普通農(nóng)業(yè)職工，再到一家民營企業(yè)的總經(jīng)理；從一間小門市部起家，發(fā)展到一家頗具規(guī)模的農(nóng)資企業(yè)。方雪梅憑著她過人的毅力和膽識，運用她真誠的服務和信譽，一步一個腳印地走出了一條陽光大道。

小試鋒芒初嘗下海滋味

今年三十八歲的方雪梅把公司打理的井井有條，經(jīng)營得紅紅火火。有誰曾想，八年前，她是靠借來的5000元錢起家。

在鄉(xiāng)村當了五年教師后，方雪梅又在該市測土配肥站工作了六年。*年8月，由于單位效益不佳，她和幾位同事主動出來自謀出路。當時，她們開了一間小門市部經(jīng)營微肥。開業(yè)沒多久，幾位同事因生意舉步維艱相繼離開。為此，方雪梅家人再三勸她放棄，但她想到自己年紀輕輕，總得找點事干，別人不干了，我干。就這樣，方雪梅從朋友那兒借來了5000元啟動資金，租了間門面房開張營業(yè)。一分耕耘一分收獲，三個月下來，一盤點，竟然盈利2萬多元。初戰(zhàn)告捷，讓方雪梅信心大增。她悟出了一條道理：功夫不負有心人，做事要有耐心。

在今后的日子里，方雪梅從種子公司、植保公司選購一些種子、農(nóng)藥，開始小批量向外出售。她說經(jīng)商之道猶如做人，一個奸商的即得利益只得一時，她要的是一世利益，因此在經(jīng)營中她崇尚誠信。她說信譽是商家之本，商家沒有了信譽就成了無源之水、無本之木，而最終會被淘汰。因此，她從不進假、售假。她從每一個細小的情節(jié)入手，嚴把進貨質量關，做到對顧客負責，對自己負責。由于她注重質量，講究信譽，許多農(nóng)戶都愿意到她那兒選種購藥。

機遇總是偏愛有準備的人。從2000年開始，省內(nèi)外一些廠家在宜城尋找合作伙伴。他們在調查中得知，方雪梅的農(nóng)資門市部信譽度高，市場前景看好，于是把產(chǎn)品逐步投放到她這里。如果說，過去方雪梅一直在有耐心等待商機的話，那么，到了*年，一股雄心在她的腦海中萌發(fā)。要想在市場中占有一席之地，就必須打出自己的品牌。

*年，方學梅注冊了自己的公司——宜城市梅緣農(nóng)資商貿(mào)有限責任公司。在當時，這是襄樊市第一家以個人名義注冊的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)。

富而思進大打品牌戰(zhàn)略

當年，農(nóng)業(yè)部重點扶持的企業(yè)——四川國豪種業(yè)向方學梅發(fā)出了合作的信號，邀請她到公司洽談。作為國家“863計劃”重點項目，四川國豪種業(yè)也想在全國尋找一些合作商，以便更好地示范推廣他們的品種，但把一個當家品種交給一家民營企業(yè)來做，他們似乎不會太放心。但當分管的副總和方雪梅的一席談話后，他們就堅定了信心。方雪梅從宜城的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢談到她的市場分析，經(jīng)營策略，一個個如數(shù)家珍，令國豪老總十分信服。從當初只答應給100公斤菜子油到一下給了1800公斤，方雪梅把它們?nèi)客茝V了出去。

第二年，這個品種的農(nóng)戶大獲豐收，“綿油”一下在農(nóng)民心扎下了根。同樣，當方雪梅得知四川“蓉油”在江漢平原十分受歡迎時，她于*年12月在云南參加全國植保會后，立即飛往成都，與公司洽談，拿到了襄樊地區(qū)的總權。

在取得了大公司的權后，方雪梅兩眼向下，積極拓展銷售渠道。她與鎮(zhèn)村經(jīng)銷商聯(lián)系，開辦連鎖經(jīng)營，與他們結成一個利益共同體。梅緣公司通過多種形式對基層經(jīng)銷商進行農(nóng)業(yè)技術、經(jīng)營方式培訓，讓他們在賣農(nóng)資的同時，為廣大農(nóng)民搞好服務。受到農(nóng)民的歡迎。短短兩年時間，他們在全市建立了近50家連鎖經(jīng)營店，遍布全市各地。

公司在優(yōu)質稻、棉、油地區(qū)建立了試驗基地。向農(nóng)民示范推廣優(yōu)質品種。方雪梅深知，作為一家農(nóng)資企業(yè)，一方面靠科技作支撐，另一方面要用服務作保證。于是，聘請了兩名農(nóng)藝師常年為農(nóng)民提供技術指導。開通了“企信通”短信服務，通過手機短信把農(nóng)業(yè)科技、防治信息及時發(fā)送到農(nóng)民手中。

致富思源知回報獻愛心

對農(nóng)民，方雪梅懷有一種特殊的感情，因為她也來自于山村。方雪梅說，是黨的政策讓我富了，也是農(nóng)民朋友讓我走上致富路。我感謝黨，更感謝農(nóng)民朋友。幾年來，方雪梅致富不忘本，在經(jīng)營中她奉公守法、誠實守信、文明經(jīng)商，成為眾多業(yè)戶經(jīng)營的典范。“以農(nóng)民利益為重，造福萬家百姓”，方雪梅把這作為公司經(jīng)營的理念，也把它作為追求的目標。每年，方雪梅都要為特困戶、殘疾人免費提供一批優(yōu)質品種。五年來，公司為全市的近百家特困戶免費提供了優(yōu)良品種。

現(xiàn)在的梅緣農(nóng)資公司已經(jīng)和國內(nèi)34家知名農(nóng)資企業(yè)建立了長期合作伙伴關系。每年為全市提供了大量的種子、化肥、農(nóng)藥，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收作出了較大貢獻。公司多次受到上級表彰，方雪梅也被評為“襄樊市民營企業(yè)家”。

事業(yè)有成的她依然顯得很平靜，因為她深知，真正的梅花只有深深扎根于沃土，才能傲凝雪霜，清香四溢，才能綻放得絢麗奪目。