文創(chuàng)公司營銷方案

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文創(chuàng)公司營銷方案范文第1篇

［關(guān)鍵詞］臺灣文創(chuàng)產(chǎn)品;文創(chuàng)產(chǎn)業(yè);營銷策略

1創(chuàng)意表現(xiàn)策略

1.1以傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)設(shè)計文創(chuàng)產(chǎn)品

臺灣的文創(chuàng)產(chǎn)品注重對傳統(tǒng)文化進行保護和再開發(fā)，以全新的面貌展現(xiàn)其精神內(nèi)核和文化內(nèi)涵，將傳統(tǒng)文化通過運用設(shè)計的手段巧妙地賦予新生并實現(xiàn)價值的提升。例如臺北“國立故宮博物院”的“故宮”藏品衍生品，有以康熙批閱為藍本的“朕知道了”紙膠帶、以皇帝“欽定一甲第一名”為概念的第一名筆記本、景泰藍小鬧鐘等。傳統(tǒng)新造不是新鮮話題，臺北“故宮博物院”將館藏衍生品開發(fā)得充滿文創(chuàng)話題和經(jīng)濟效益，使文創(chuàng)商品具有歷史感，同時也讓消費者覺得購買這件文創(chuàng)商品是物有所值的。另外，臺灣善用地域特色和民族印記的傳統(tǒng)文化發(fā)展文創(chuàng)事業(yè)，在地域特色、民俗風(fēng)情、地區(qū)工藝的文化要素中尋找靈感和設(shè)計原型。地域特色文化是不可多得的寶貴資源，臺灣非常重視對地域文化的傳承，深入挖掘地方創(chuàng)意和特色產(chǎn)業(yè)，讓地方特色文化與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合，使傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代社會中再一次讓消費者聚焦。臺灣原住民目前有泰雅、排灣、魯凱、卑南、阿美等14個主要族群和其他次族群。這些原住民族群在臺灣當(dāng)局對文化的鼓勵和發(fā)展支持下，原著民藝術(shù)家紛紛成立部落工藝或者創(chuàng)作工坊，利用原住民歷史故事賦予文創(chuàng)產(chǎn)品生命，極大地豐富了商品的品牌內(nèi)涵。

1.2發(fā)展動漫、影視作品周邊文創(chuàng)產(chǎn)品

由于臺灣深受過日本文化影響，因此對動漫這類文化也是臺灣文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)里最有特色的組成部分，各個商業(yè)角落里流淌著動漫的基因。在臺灣經(jīng)常有各種動漫主題展，例如2016年宮崎駿動漫展，臺北國際動漫節(jié)，除了觀看展會外，關(guān)于動漫的周邊產(chǎn)品也隨之熱賣。同時臺灣許多文創(chuàng)紀(jì)念品利用動漫元素進行原創(chuàng)設(shè)計，成為故事化的產(chǎn)品，使這些紀(jì)念品內(nèi)涵更為豐富，系列產(chǎn)品也會激發(fā)消費者收集和多次購買的欲望。臺灣偶像劇、電影拍攝地是許多大陸游客旅游熱門之地，因此在這些地方，利用影視劇拍攝地的優(yōu)勢發(fā)展其周邊文創(chuàng)產(chǎn)品提升產(chǎn)品的附加價值，促進產(chǎn)品營銷。例如臺灣墾丁恒春鎮(zhèn)電影《海角七號》拍攝地阿嘉的家，二樓保留電影中場景布置和陳設(shè)，供游客參觀，一樓是關(guān)于《海角七號》電影周邊文創(chuàng)商品如明信片、印章、漂流瓶、文具等，所有的產(chǎn)品均運用電影中元素展開設(shè)計。與此類似，在電影《那些年我們一起追的女孩》拍攝地平溪，以天燈為創(chuàng)意元素的文創(chuàng)產(chǎn)品種類豐富，《惡作劇之吻》拍攝地臺中靜宜大學(xué)，劇中男女主卡通形象文創(chuàng)商品成為許多游客爭相購買的紀(jì)念品。

2營銷推廣策略

2.1傳統(tǒng)媒體與新媒體通路融合

臺灣文創(chuàng)商品注重利用傳統(tǒng)媒體，同時適應(yīng)數(shù)位化時代，積極開拓新媒體，促使兩個通路融合發(fā)展。例如Facebook上有許多文創(chuàng)事集“粉絲”頁和設(shè)計師社區(qū)，販?zhǔn)巯蘖课膭?chuàng)設(shè)計商品。利用新媒體營銷打破了傳統(tǒng)店鋪的時間和地域限制，同時也有利于打開海外市場。臺北“故宮博物院”文創(chuàng)紀(jì)念品店大火后也緊跟時代步伐，將范圍拓展至網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立“故宮”精品店網(wǎng)站，且有不同語言，跨越地區(qū)的限制，讓各國觀光客都有機會“故宮”創(chuàng)意紀(jì)念品。

2.2參加設(shè)計競賽提升知名度

文創(chuàng)商品與一般商品的最大不同之處在于有設(shè)計感，臺灣文創(chuàng)商品通過參與國內(nèi)外設(shè)計大賽，國內(nèi)外相關(guān)之展會，展示品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品系列，借以讓觀展之通路商認(rèn)識品牌并了解商品內(nèi)容，另外也可以獲得媒體的大量報道提升知名度，若在賽事中獲獎，可進一步利用設(shè)計賽事為文創(chuàng)產(chǎn)品加值，促進產(chǎn)品銷售。例如有象征臺灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最高榮譽的臺灣文創(chuàng)精品獎，是很多文創(chuàng)產(chǎn)品走進大眾視野的開端，還有許多文創(chuàng)產(chǎn)品會參加國際認(rèn)可度較高的設(shè)計賽事，從而在國際市場上獲得更大的關(guān)注。例如臺灣著名的掌生穀粒，采用原住民紡織的特色花布作為包裝材質(zhì)，充滿了濃濃的在地文化氣息;用古樸的牛皮紙制成傳統(tǒng)口袋狀外形，搭配上紙?zhí)俜饪谑直倥渖习咨藜堃约皞鹘y(tǒng)書法文字撰寫，十分古樸自然。富有創(chuàng)意的設(shè)計使得掌生穀粒榮獲2010年臺灣文創(chuàng)精品金獎、2011年德國紅點設(shè)計大獎，與2011年亞洲最具影響力設(shè)計大獎。

2.3以互動為基礎(chǔ)強化體驗營銷

臺北松煙誠品有一種新型態(tài)的商業(yè)化模式，另類的技藝手作工藝師們則是運用體驗營銷，以讓顧客實做來販賣自制個性化商品，這類結(jié)合了工藝手制商品、門市櫥窗、免費課程與商品販賣于一體的另類體驗?zāi)Ｊ剑溬u的是無價的課程與服務(wù)，顧客還能拿到自己實做的手工文創(chuàng)商品，而顧客則是櫥窗與體驗最重要的一部分，所以這類由工作室轉(zhuǎn)型而成的文創(chuàng)商店在松煙誠品的文創(chuàng)商店賣場里最吸眼，像是銀飾、皮件、吹玻璃、捏陶，總能吸引許多顧客探頭光顧。

2.4情感營銷提升品牌價值

品牌故事的訴求往往會給產(chǎn)品本身帶去更多更具有特殊韻味的特質(zhì)，當(dāng)下營銷的關(guān)鍵，是要會講打動人心的好故事。理性消費需要快速、便捷、實惠，而情感消費則需要打動人們的內(nèi)心。例如臺灣日月老茶廠出品的阿薩姆紅茶，除了對產(chǎn)品包裝進行創(chuàng)意設(shè)計外，還注重對品牌賦予特殊的故事，使消費者感受紅茶背后一個百年老茶廠的重生，賦予文創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品充分的情感，從而讓消費者對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。

3分銷渠道策略

3.1整合集體效應(yīng)—文創(chuàng)園區(qū)場域化運營

近年來臺灣積極發(fā)展文創(chuàng)園區(qū)，目前已建成臺北華山文創(chuàng)園區(qū)、松山文創(chuàng)園區(qū)、臺中文創(chuàng)園區(qū)、臺南文創(chuàng)園區(qū)、高雄駁二藝術(shù)特區(qū)、嘉義文創(chuàng)園區(qū)、花蓮文創(chuàng)園區(qū)、桃園中正藝文特區(qū)、臺灣美術(shù)館文創(chuàng)園區(qū)、高雄打狗領(lǐng)事館文創(chuàng)園區(qū)、九份升平文創(chuàng)園區(qū)等多個文創(chuàng)園區(qū)。除上述文創(chuàng)園區(qū)外，臺灣一些地方自發(fā)形成一些頗具特色的“文化創(chuàng)意街區(qū)”，成為一種聚集許多創(chuàng)意工作室、個性商店及其他文化活動場所。眾多文創(chuàng)園區(qū)和街區(qū)根據(jù)所在城市地區(qū)不同差異化定位，使各類文創(chuàng)園承載不同風(fēng)格的文創(chuàng)產(chǎn)品。例如高雄市，因為其歷史有鋼鐵產(chǎn)業(yè)聚集的優(yōu)勢，因此在高雄的駁二藝術(shù)特區(qū)在定位的創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)時多了幾分“硬朗”的風(fēng)格，舉辦“國際鋼雕藝術(shù)節(jié)”也就有了成長的環(huán)境和土壤。

3.2密集分布的創(chuàng)意零售店鋪

在臺灣隨處可見創(chuàng)意零售店鋪，分布在商場、夜市、文創(chuàng)市集和各個街道。這些零售店鋪除了銷售所在區(qū)域特色文創(chuàng)產(chǎn)品外，也有販?zhǔn)燮渌麉^(qū)域產(chǎn)品，例如在臺北的文創(chuàng)店不僅有許多臺北景點和歷史文化的文創(chuàng)產(chǎn)品，還有臺灣其他區(qū)域阿里山、花蓮、墾丁的紀(jì)念品，方便許多外來游客在時間緊急的情況下也可以購買到心儀的商品。

參考文獻:

［1］“文建會”.創(chuàng)意臺灣———文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展方案行動計劃(2011—2015年合訂本)［M］．臺北:“行政院經(jīng)濟建設(shè)委員會”，2009.

［2］“行政院文化建設(shè)委員會”.臺灣制造:文化創(chuàng)意向前行［M］．臺北:允晨文化實業(yè)股份行限公司，2007.

［3］金光裕.尋找臺北的文化藍圖———專訪文化局長龍應(yīng)臺［J］．建筑，2000(42).

文創(chuàng)公司營銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：小微企業(yè) 文創(chuàng)企業(yè) 眾籌融資

在當(dāng)前大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的時代背景下，小微文創(chuàng)企業(yè)方興未艾。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一種新興產(chǎn)業(yè)，具有高知識性、高附加值、強滲透性、強輻射力、強融合性特征，在推動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、支持經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展及加強國際傳播能力方面具有重要作用。作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新發(fā)展的重要戰(zhàn)略手段，我國對發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出了空前重視和大力推崇。我國《“十二五”規(guī)劃》中提出：推進文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推進文化科技創(chuàng)新，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展新興文化產(chǎn)業(yè)，并將文化產(chǎn)業(yè)明確定位為“國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)”。

在積極的政策背景下，投身于文化創(chuàng)意類創(chuàng)業(yè)事業(yè)的人數(shù)不斷增多，小微文創(chuàng)企業(yè)數(shù)量急劇增長。企業(yè)發(fā)展帶來的是對外部融資需求的增加，但由于小微文創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營方式較為特殊，很難通過傳統(tǒng)途徑成功融資，因此，支持小微文創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展必須要加大融資支持及融資創(chuàng)新。眾籌模式的興起激發(fā)了多方的興趣，但實際運作過程中存在的問題也有不少，本文從小微文創(chuàng)企業(yè)融資特點與眾籌融資在我國的發(fā)展現(xiàn)狀方面入手，分析了眾籌融資在小微文創(chuàng)企業(yè)中的運用及存在問題，并提出了相應(yīng)的建議和意見。

一、小微文創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營特點與融資瓶頸

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，是強調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個人（團隊）通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，因而其經(jīng)營有著許多與其他行業(yè)不同的特點。這些行業(yè)特點也決定了其在融資方面的特殊要求。

第一，經(jīng)營風(fēng)險大。文化創(chuàng)意產(chǎn)品是用來滿足人們精神層面需求的產(chǎn)品，會受到廣電總局等有關(guān)部門的審批也很難把握消費者的需求，存在較高的經(jīng)營風(fēng)險。先生產(chǎn)后消費的特殊性，使其在制造者與消費者之間存在著較大的信息交流不及時問題。例如，電影一般要先完成創(chuàng)作然后與觀眾見面，因此在制作過程中是無法預(yù)見受眾程度和最終票房的。從財務(wù)管理的角度來看，根據(jù)風(fēng)險收益均衡的原則，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大，所以投資者所要求的報酬率也高。但由于其經(jīng)營的特殊性，這種高報酬率能否實現(xiàn)是未知的，且不確定性比普通的、能夠量化的商品更大，無法在中途根據(jù)市場反饋調(diào)整生產(chǎn)，這就使得不少投資者望而卻步，小微文創(chuàng)企業(yè)融資難問題凸顯。

第二，盈利模式特別。一般企業(yè)是通過銷售商品給顧客獲得利潤，而文化創(chuàng)意企業(yè)的收入絕大部分卻來自廣告商等第三方。產(chǎn)品受到大眾的接受和喜愛，廣告商自然會蜂擁而至，企業(yè)的收入也由此實現(xiàn)。但受到傳播渠道與產(chǎn)品營銷等方面的影響，好的文化產(chǎn)品可能由于營銷方面的限制沒有龐大受眾，而受眾龐大的產(chǎn)品也不一定就好，這種特殊的三方關(guān)系導(dǎo)出的盈利模式必然存在弊端。并且，在文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)前期，投資者（即廣告商）無法預(yù)期產(chǎn)品的市場前景，因此對其投資會更為謹(jǐn)慎甚至苛刻，這會影響有潛力的文化產(chǎn)品順利生產(chǎn)。

第三，資源投入結(jié)構(gòu)特殊。與普通制造類企業(yè)不同，知識產(chǎn)權(quán)是文創(chuàng)企業(yè)最重要的資產(chǎn)，而這些屬于“無形資產(chǎn)”、“人力資本”的范疇，恰恰是當(dāng)前會計核算中的難點之一。此外，我國雖已出臺知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)，但在真正的評估和執(zhí)行上依然困難重重。由于企業(yè)最大的資產(chǎn)“人力資本”沒法在資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表中得到很好的體現(xiàn)，文創(chuàng)企業(yè)也缺少向商業(yè)銀行等傳統(tǒng)金融機構(gòu)融資的資本。

由于經(jīng)營方式的特殊性，小微文創(chuàng)企業(yè)會遇到比一般小微企業(yè)更為嚴(yán)峻的融資瓶頸。其中最為凸出的是融資渠道過于單一，社會資金利用率有待提高。小微文創(chuàng)企業(yè)的資金來源絕大部分倚靠自身的直接資金投入，剩余部分為借貸資金，社會上的閑散資金幾乎無法進入。由于小微文創(chuàng)企業(yè)本身的留存收益少，外部資金保障性差，企業(yè)很難通過傳統(tǒng)渠道獲得借貸資金，這種單一的融資方式嚴(yán)重限制了企業(yè)的融資規(guī)模及項目后期資金的持續(xù)投入。因此，要想使得這類企業(yè)順利成長，就必須要擴展出適應(yīng)其運作特點、能解決其融資難題的新型融資方式。

眾籌融資模式是指用團購加預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，以獲得所需要的資金援助。與小微文創(chuàng)企業(yè)運作特點相對應(yīng)，眾籌在降低經(jīng)營風(fēng)險、改善盈利模式、縮短資金回收期以及優(yōu)化公司治理等方面都有得天獨厚的優(yōu)勢。

二、小微企業(yè)眾籌融資運用現(xiàn)狀分析

眾籌融資符合小微文創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營特點，尤其是在目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛的情況下，眾籌為其融資問題提供了新的解決方案。然而，眾籌雖已在我國發(fā)展了幾年，但其對于小微文創(chuàng)企業(yè)的扶持作用與預(yù)想仍存在一定差距。

在2011年眾籌進入我國后，眾籌平臺上70%都是影視音樂類的文化創(chuàng)意類項目，其中相當(dāng)一部分都通過眾籌成功融資，獲得了項目的啟動資金。一時間，有關(guān)于眾籌融資與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合的報道井噴。然而，在一段時間后，大眾對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的眾籌漸漸失去了興趣，各類高新科技產(chǎn)品漸漸占領(lǐng)眾籌平臺。

文創(chuàng)公司營銷方案范文第3篇

房地產(chǎn)營銷策劃方案原則

無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨創(chuàng)就是獨到、創(chuàng)新、差異化、有個性。

一、獨創(chuàng)原則

無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨創(chuàng)就是獨到、創(chuàng)新、差異化、有個性。獨創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項目的各個環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項目在眾多的競爭項目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達到獨創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下幾個要求：

(一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨創(chuàng)。策劃觀念是否獨創(chuàng)、新穎，關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能克隆或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。在眾多房地產(chǎn)項目中，能在強敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。廣州有個大型住宅區(qū)，開盤時以高素質(zhì)、高價位出現(xiàn)，其有獨創(chuàng)性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。

(二)房地產(chǎn)策劃主題要獨創(chuàng)。主題是房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項目的靈魂。策劃主題是否獨創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項目的差異化和個性化，并直接影響到項目在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。策劃主題獨創(chuàng)，與市場發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。當(dāng)人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時候，一些有遠見的發(fā)展商卻發(fā)起一場郊區(qū)化運動，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅

小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài);在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無比寬闊，風(fēng)景悅?cè)恕?/p>

(三)房地產(chǎn)策劃手段要獨創(chuàng)。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨到，往往會達到意想不到的效果。廣州遠洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。策劃手段獨到，增大了人們的購買欲。

二、整合原則

在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源(或稱概念資源)、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。這些資源在沒有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒有中心的，但經(jīng)過整合以后就會團結(jié)一起，為整個項目的發(fā)展服務(wù)。

為了有效地整合好房地產(chǎn)開發(fā)項目的客觀資源，必須做到以下幾點：

第一，要把握好整合資源的技巧。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點，使客觀資源合力加強，達到1+1=3的效果。

第二，整合好的各個客觀資源要圍繞項目開發(fā)的主題中心，遠離主題中心的資源往往很難達到目的。

第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。如創(chuàng)新、獨到的主題資源大都是隱藏起來的，不易被人發(fā)現(xiàn)，需要策劃人聰慧的頭腦去提煉、去創(chuàng)造。

三、客觀原則

客觀原則是指在房地產(chǎn)策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點：①實事求是進行策劃，不講大話、空話。②做好客觀市場的調(diào)研、分析、預(yù)測，提高策劃的準(zhǔn)確性。③在客觀實際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動，避免引起故意炒作之嫌。④策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。

四、定位原則

所謂定位，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體定位很重要，關(guān)系到項目的發(fā)展方向。一個目標(biāo)定位錯了，會影響其它目標(biāo)定位的準(zhǔn)確。要在房地產(chǎn)策劃中靈活運用好定位原則，它的具體要求是：

第一，具體要從大、小兩方面入手，大的方面是房地產(chǎn)項目的總體定位，包括開發(fā)項目的目標(biāo)、宗旨，項目的指導(dǎo)思想，項目的總體規(guī)模，項目的功能身份，項目的發(fā)展方向，等等。小的方面是房地產(chǎn)項目的具體定位，包括主題定位、市場定位、目標(biāo)客戶定位、建筑設(shè)計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。房地產(chǎn)項目的總體定位確定了項目的總置和方向，對項目的具體定位有指導(dǎo)、約束作用;房地產(chǎn)項目的具體定位是在總體定位下進行的，具體定位是對總體方向的分解，各個具體定位要符合總體定位的方向。

第二，把握各項定位內(nèi)容的功能作用。要做到這一點，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點，有的放矢地找準(zhǔn)目標(biāo)。其次，每項定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個項目的總體定位服務(wù)。

第三，要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧。在項目定位過程中，方法和技巧運用得好，往往會達到事倍功半的效果。如對建筑設(shè)計定位，建筑設(shè)計的最新理念不能不了解，設(shè)計市場的流行趨勢不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新?是停留現(xiàn)狀還是適度超前?這都要根據(jù)開發(fā)項目的總體定位下有所取舍，確定方向。

五、可行原則

可行性原則是指房地產(chǎn)策劃運行的方案是否達到并符合切實可行的策劃目標(biāo)和效果。可行性原則就是要求房地產(chǎn)策劃行為應(yīng)時時刻刻地為項目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾方面著手：

(一)策劃方案是否可行。在房地產(chǎn)策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項目成功的基礎(chǔ)。有了可行的方案以后，還要對方案實施的可行性進行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。

(二)方案經(jīng)濟性是否可行。策劃方案的經(jīng)濟性是指以最小的經(jīng)濟投入達到最好的策劃目標(biāo)。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運作保駕護航。

(三)方案有效性是否可行。房地產(chǎn)策劃方案的有效性是指房地產(chǎn)策劃方案實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施效果能達到甚至超過方案設(shè)計的具體要求。策劃方案要達到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益;二是所冒的風(fēng)險最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過努力基本上有成功的把握;三是要能完滿地實現(xiàn)策劃的預(yù)定目標(biāo)。

六、全局原則

全局原則從整體、大局的角度來衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從房地產(chǎn)策劃的整個過程來講，它分為開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運局、饋局和結(jié)局過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。

房地產(chǎn)策劃全局原則的主要要求是：

(一)房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當(dāng)時的市場狀況,競爭態(tài)勢、對手強弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結(jié)果會造成慘重的失敗。

(二)房地產(chǎn)策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前利益和長遠利益的關(guān)系。

(三)房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。房地產(chǎn)策劃是個大系統(tǒng)，任何一個系統(tǒng)都可以被看成是一個全局。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。因此，考慮下一個層次的策劃時，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。

(四)房地產(chǎn)策劃要從動態(tài)性出發(fā)，注意全局的動態(tài)發(fā)展。房地產(chǎn)市場是變化莫測的，變化發(fā)展有時會影響全局。這時，策劃人要善于抓住市場的動態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局，避免市場變化觸動全局的根基。

七、人文原則

人文原則是強調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去。人文精神包括人口及文化的意識：人口意識是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會思想;文化意識包括人們在特定社會中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會思想。在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點：

(一)對我國人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會。在房地產(chǎn)策劃中把握準(zhǔn)人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。

(二)運用社會學(xué)原理，把握好人口的各個要素。在策劃中把握好人口各個要素的內(nèi)容、形式以及它們的功用，分析它們對市場影響的大小、輕重，找出它們運行的具體規(guī)律，開發(fā)出的房地產(chǎn)項目就會與眾不同，贏得人們的信賴。

(三)把文化因素滲透到策劃項目的各個方面。房地產(chǎn)策劃必須把文化因素滲透到開發(fā)項目中去，才能迅速占領(lǐng)市場，建立自己的項目個性。以順德碧桂園為例，它開發(fā)的理念和模式首先是中國傳統(tǒng)文化的代表儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)文化的天倫之樂、合家歡樂和刻意追求中國傳統(tǒng)家庭的溫馨。

(四)通過民族文化的積累，促進產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成。

八、應(yīng)變原則

所謂應(yīng)變就是隨機應(yīng)變，它要求房地產(chǎn)策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

房地產(chǎn)策劃的應(yīng)變原則是完善策劃方案的重要保證，它的具體要求是：

(一)增強動態(tài)意識和隨機應(yīng)變觀念。

(二)時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準(zhǔn)確性、科學(xué)性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。

(三)預(yù)測對象的變化趨勢，掌握隨機應(yīng)變的主動性。

(四)及時調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時，要對策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對策劃方案進行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。

房地產(chǎn)營銷策劃方案

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為五個一，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目五個一的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)財富地產(chǎn)、休閑購物形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取低開高走型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從建造建筑產(chǎn)品上升到營造全新休閑購物方式，倡導(dǎo)投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新財富投資，穩(wěn)定回報理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

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文創(chuàng)公司營銷方案范文第5篇

一、要認(rèn)真抓好年度計劃實施

2013年，全市系統(tǒng)共計13個，上半年各幫扶內(nèi)容基本確定。為集中精力、財力，把已納入計劃的建設(shè)好，經(jīng)市局（公司）“三項工作”管理委員會決定，首批幫扶5個村，已開啟幫扶工作，其他村將陸續(xù)啟動幫扶。上述幫扶村名稱、類型、建設(shè)項目要按照規(guī)劃內(nèi)容認(rèn)真抓好落實。

二、要加快項目實施進度

各單位要按照市局（公司）部署要求，把促進農(nóng)民脫貧致富擺在更加重要的位置，籌集資金向幫扶項目傾斜，積極爭取幫扶項目扶持政策。要大力支持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，對專業(yè)合作社基礎(chǔ)設(shè)施、辦公場所建設(shè)、辦公用具、農(nóng)用機械等硬件要重點傾斜。要邀請設(shè)計院所、專家教授幫助勘察、診斷、設(shè)計、培訓(xùn)，應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料，高起點地打造致富項目。

三、要進一步完善工作方案和工作程序

從前期走訪、考察情況看，各單位非常重視此項工作，單位主要負(fù)責(zé)人親自到現(xiàn)場考察、調(diào)研，為工程前期工作做好了鋪墊。根據(jù)省局（公司）要求，各單位要制訂詳細的工作方案，以正式文的形式上報市局（公司）。方案內(nèi)容要注意以下幾點：幫扶項目要以幫扶村為單位制訂工作方案，并加蓋村委會公章；工作方案涉及修建路、水、電、氣、訊等公益性基礎(chǔ)設(shè)施項目的，編制要包括項目構(gòu)成、主要項目內(nèi)容、建設(shè)目標(biāo)和要求、建設(shè)周期、扶持資金計劃、年度投資計劃、實施的可行性分析；工作方案涉及修建大棚、廠房，購置設(shè)備、生產(chǎn)線的項目的，編制還要包括市場分析、經(jīng)濟分析、項目管理和專業(yè)技術(shù)等方面人才保障；工作方案涉及購置種苗、樹木、牲畜的，要委托購置單位進行比選、談判，公平、公正、公開采購，有痕跡化資料。同時，各單位要進一步完善工作程序，一是幫扶村要實行“四議兩公開”工作程序。即黨支部會提議、“兩委”會商議、黨員大會審議、村民代表會議或村民會議決議、決議公開、實施結(jié)果公開。二是要完善建設(shè)項目審批許可手續(xù)。建設(shè)項目要向具有資質(zhì)和管轄權(quán)的單位辦理城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地使用、環(huán)境評價、資源利用、安全生產(chǎn)等許可手續(xù)。三是縣（市、區(qū)）局（營銷部）要建立完善幫扶決策程序，規(guī)范資金列支渠道和管理流程，加強事前風(fēng)險控制和質(zhì)量控制，杜絕“邊勘察、邊設(shè)計、邊施工”問題的發(fā)生。

四、要加強項目實施管理

煙草部門作為幫扶主體，要按照“誰幫扶、誰負(fù)責(zé)”的原則，加強過程管理。一是要簽訂合同。在工作方案和配套資金備齊后，市局（公司）或經(jīng)市局（公司）授權(quán)的縣級局（營銷部），要與被幫扶村簽訂幫扶（捐贈）協(xié)議，對幫扶項目的資金、建設(shè)、管理和使用做出約定。工程項目由被幫扶村按照國家有關(guān)規(guī)定辦理項目審批手續(xù)并組織施工。工程質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求。承諾按照農(nóng)民專業(yè)合作社模式運作的特色村要依法制訂專業(yè)合作社章程，量化合作社資產(chǎn)，完善治理機構(gòu)。二是要建立定期調(diào)度制度。對于計劃內(nèi)開工建設(shè)項目計劃實施個數(shù)、概算金額和實際實施個數(shù)、實際金額等情況要建立定期調(diào)度制度。各單位要每周調(diào)度建設(shè)情況，市局（公司）每半月調(diào)度各縣實施情況，總結(jié)經(jīng)驗、相互促進、推動工作。三是要實行痕跡化管理。市局（公司）將及時收集整理規(guī)劃、年度計劃、年度預(yù)算決算、會議紀(jì)要、捐贈（投資）收據(jù)憑證及特色村基礎(chǔ)檔案、音像、照片等資料，登記造冊，各單位要積極予以配合。幫扶村所在縣級局（營銷部）要按照“一項一卷”的要求保留全部工作底稿和檔案，包括可行性研究、初步設(shè)計、專家論證、項目申報、工作方案、項目審批檔案，建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請、施工圖設(shè)計、建安工程招標(biāo)、建筑工程施工許可證辦理、工程施工、設(shè)備招標(biāo)、設(shè)備安裝試運行和竣工驗收等。建設(shè)前原貌、建設(shè)中的隱蔽工程和竣工后新貌要留存影像資料，使工作過程和實施結(jié)果有據(jù)可查。