項目教學法汽車營銷論文

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一、項目教學法在汽車營銷教學中的實施

隨著職業院校對教學效率的重視和汽車專業在我國的迅速發展。以實踐為基礎的項目教學法逐漸得到認可，并在各大院校得以推廣。在汽車營銷教學中，其實施過程如下：

（一）項目選題汽車營銷課程作為汽修專業的必修課程之一

對學生日后工作具有十分重要的作用。因此項目選題過程中，可選擇汽車市場細分或汽車銷售目標的確定為題材范圍。基于學校周邊環境可為學生提供較好的實踐機會，我們最終將選題確定為“汽車目標市場定位”。

（二）方案確定根據項目選題

汽車營銷專業教師可將本班級學生適當分組，使學生在相互討論中完成項目任務。通常根據班級人數可將其分為4~5組，每組6~7人。可將學生分配和介紹到不同汽車4S店，使其獲得完成任務目標的機會，制定具體的目標細節，要求學生通過自身努力和團隊協作尋找銷售技巧，提高銷售能力。教師在這個過程中應起到積極的指導作用，尤其確定項目實施過程中教師的任務，防止學生走彎路，影響教學計劃。

（三）項目實施分組時

可綜合考慮學生的特點和能力，做到合理分組，使每個人在項目實施過程中發揮積極作用。理論講解要為項目實施奠定基礎，使學生明確項目實施流程，找到自己的興趣和特長所在。教師還應善于將學生安排在其感興趣但不擅長的環節上，以達到全面培養的目的。實現學生教學中的主體地位，不斷提高學生的團隊協作能力、汽車銷售能力和服務質量，改變學生汽車銷售過程中存在的細節問題，完成項目任務，實現教學效率提高。

（四）總結評估項目教學中

項目完成的評價是對每個學生的糾錯和肯定，其可在項目完成后，由每組學生代表確立目標，講解整個過程，教師對其進行全面中肯的評價。在這一過程中，教師應選擇綜合評定方式，及時準確找出學生的主要問題，對學生的成績進行鼓勵或者物質獎勵，促進其學習興趣不斷提高。

二、項目教學實施注意的事項

項目教學法在提高教學效率的同時，其實施過程需要注意一定的問題。包括選題要準確，符合教學階段要求、符合學生能力范圍并且具有可操作性，以免給教學帶來不必要的麻煩；教師在整個過程中要進行必要指導，而不是完全放任學生自主操作，畢竟學生還不具備這樣的能力，對學生的成績要及時發現并給予肯定，以免打消其積極性；汽車營銷專業教師還要注意教學中的語言應用，由于該專業對銷售人員的語言和服務態度具有較高要求，因此教師應在高校教學中通過標準語言教學對學生產生潛移默化的影響。項目教學目標是促進汽車營銷實踐而不是為難學生，因此教學中應注重過程而不是結果。

三、總結

在汽車營銷專業教學中，應注重培養學生的營銷能力，提高其服務水平。傳統教學忽視實踐的作用，因此文章提出將學生視為教學主體的項目教學法。事實上，隨著教學改革進行，項目教學法在汽車營銷專業教學中得到了廣泛認可。通過項目教學法，學生獲得更多實踐操作機會，在過程中學習汽車銷售技巧具有實用性。在這個過程中，分析學校教學現狀、了解學生的能力和興趣是教師的主要任務，進行針對性指導能提高項目教學效率，促進學生銷售能力提高，從而為社會培養更多專業人才。

作者：夏小芳單位：江蘇省武進中等專業學校