當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略分析

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1調(diào)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，營(yíng)造和諧營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)境

企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)系統(tǒng)化的組織，組織間成員關(guān)系較為復(fù)雜密切。在市場(chǎng)系統(tǒng)當(dāng)中，企業(yè)彼此之間以及消費(fèi)者間都有著緊密的關(guān)聯(lián)，在過(guò)去的幾年間已經(jīng)有很多的企業(yè)看到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的真正本質(zhì)與重點(diǎn)，也即企業(yè)的發(fā)展不能只局限于一味對(duì)利益的追求，同時(shí)還應(yīng)該注意到企業(yè)信譽(yù)的獲得以及誠(chéng)信的建立。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的過(guò)程中，注重和諧理念的融入，采取合理的方式做好企業(yè)彼此間以及和消費(fèi)者之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，能夠幫助企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)性因素，并建立更加良好的企業(yè)形象與信譽(yù)；采取規(guī)范化競(jìng)爭(zhēng)能夠幫助企業(yè)增強(qiáng)品牌影響力，達(dá)到市場(chǎng)各方共同獲利的目的。只有加強(qiáng)與客戶的合作共贏，才能最終實(shí)現(xiàn)終極營(yíng)銷(xiāo)目的。

2制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格

就算是人們往往對(duì)于優(yōu)惠存在更大的關(guān)注，低價(jià)的產(chǎn)品往往更能吸引顧客，不過(guò)也需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)實(shí)施低價(jià)政策，在有些情況下優(yōu)惠產(chǎn)品還是會(huì)不受消費(fèi)者的青睞。在商品價(jià)格設(shè)定的時(shí)候，通常都帶些零頭，而不一定非得是正好的正數(shù)。就算是整體的金額差距不是很大，不過(guò)這個(gè)零頭就會(huì)給消費(fèi)者一種感覺(jué)就是自己得到了較大的優(yōu)惠。不過(guò)這個(gè)策略不能在所有的領(lǐng)域行業(yè)都能有用，就像是車(chē)票船票等，沒(méi)有零頭的價(jià)格能夠更方便于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。這一策略不僅需要考慮到市場(chǎng)的環(huán)境因素，同時(shí)還應(yīng)該考慮到商品本身的差異性，不同類(lèi)別的商品在市場(chǎng)上進(jìn)行價(jià)格定制的時(shí)候也必須是遵循一定的規(guī)律的，有些商品價(jià)格設(shè)定高些，更利于銷(xiāo)售，而有些需要設(shè)定較低的價(jià)格才更利于商品的銷(xiāo)售。當(dāng)一個(gè)全新的產(chǎn)品，進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中的時(shí)候，因?yàn)檫@種商品在市場(chǎng)上較為少見(jiàn)，人們接觸較少，不敢隨意的購(gòu)買(mǎi)，因此在價(jià)格設(shè)定的時(shí)候要盡量的低一些。

3規(guī)劃合理的風(fēng)險(xiǎn)防治方案及措施

當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，為企業(yè)帶來(lái)越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，因此面對(duì)存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)一定要規(guī)劃出正確合理的防治方案與措施，以推動(dòng)企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，就風(fēng)險(xiǎn)防治措施而言一般有：一是從企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度的建立上，來(lái)貫穿企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的貫徹執(zhí)行；二是從對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究中來(lái)收集相應(yīng)的信息和資料，以便于對(duì)決策的分析和評(píng)定；三是在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要進(jìn)行及時(shí)的統(tǒng)一和聯(lián)動(dòng)，全面落實(shí)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

4提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)，提升市場(chǎng)拼搏能力

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)的優(yōu)劣，直接關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)差可能直接導(dǎo)致企業(yè)的自身銷(xiāo)售系統(tǒng)及客戶系統(tǒng)失控、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大。企業(yè)員工是企業(yè)的財(cái)富，而某些企業(yè)忽視了對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)，不僅從人力的效率上沒(méi)有實(shí)現(xiàn)充分的挖掘，同時(shí)，也給企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了阻礙，為此，必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理培訓(xùn)和素養(yǎng)的提升，從相應(yīng)的文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，以及職業(yè)道德等素質(zhì)抓起，將企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)作為長(zhǎng)期的工作來(lái)抓。

5總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸的呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)，在市場(chǎng)中占據(jù)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)得以長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。因此企業(yè)必須對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展給予足夠的關(guān)注與投入，這對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平的提升以及獲取利益的增加有著極大的推動(dòng)作用。

作者：樓雙燕單位：杭州百盛金屬材料有限公司