談談商用策劃書編寫提綱

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一、企業基本情況

■企業名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯系人

■成立時間

■注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）

■企業性質（國有、民營、…）

■經營范圍（是否有特許經營權）

■股東及股份比例

■目前資產情況（總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤）

■企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況

■企業所屬行業和隸屬關系

■企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標

■企業職工人數及大專以上技術人員比例

■企業的主營產品基本情況

■說明企業的知識產權、專有權、特許經營權等情況

■企業及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍

■企業已獲得哪些政府支助

二、企業的管理

■企業的組織結構（畫出結構圖）

■企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等

■企業對主要管理和技術人員采取的激勵機制

■企業是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）

■說明企業的商業機密、技術機密等保護措施

■企業關聯經營說明

三、擬合作項目產品

■合作項目產品的名稱、規格、標準和消費對象

■產品的獨特性

■產品技術來源、歸屬和水平

■產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況

■產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）

■產品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復印件）

■產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）

■現有生產能力和生產設備狀況

■需要增加設備情況及實施計劃

■企業是否還在準備其他產品的開發（產品名稱）

■生產成本詳細說明及控制

四、合作項目行業及市場分析

■企業所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢

■企業產品在行業里對上游產品的依賴和向下游產品發展的說明

■企業產品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發展趨勢

五、合作項目產品市場競爭及銷售策略

■企業產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例

■與競爭對手產品相比，本企業產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施

■企業產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點

■如果企業產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業采取哪些有效手段與對手競爭

■企業產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況

■企業已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等）

■簡述到最終用戶的銷售過程和步驟

■企業近三年的銷售回款率

■營銷成本

■準備拓展哪些新市場，已做哪些準備

六、研究與開發

■企業現有哪些技術儲備

■企業現有技術開發人員數量

■企業有哪些開發設備

■技術負責人的業務專長、主要業績、技術水平和管理能力

■與同行業其他企業相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況

■技術人員近三年流動情況

■企業采取哪些措施保護關鍵技術

■企業近三年每年的技術開發投入占銷售收入的比率

■企業與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系

七、合作項目產品生產方案

■生產地點

■生產方式（全部自產、關鍵件自產、只進行總裝或最后工序生產等）

■是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商

■交通運輸條件

■生產管理制度是否完善，執行情況如何

■檢測設備和檢測頻率

■優等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

八、合作項目資金需求情況及中小企業融資方案

■資金需求計劃：為實現企業發展計劃所需的資金額，資金需求的時間性

■資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明）

■中小企業融資方案：企業自身投資方式、企業所希望的投資額及所占股份的說明

■資金其他來源：如銀行貸款等

九、項目實施進度

■項目實施的計劃進度及相應的資金配置

■進度表

十、合作項目財務計劃

■合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表

■合作項目產品成本計算

■連續3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測

■第一年12個月每月現金流量預測

■連續3年每年的現金流量預測

■投資回收期計算

■盈虧平衡和凈資產收益率計算

■結論

十一、風險因素請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

■技術風險■市場風險■管理風險■財務風險

■投資環境風險

■其他不可預見的風險

十二、投資者投資回報和投資退出方式

■股權回購公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

■利潤分紅公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

■股票上市公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明

■股權轉讓投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明

十三、其他

■提出三名本企業之外的對本單位知情的有影響人士

■元器件、原材料最大供應商的電話和聯系人

■最大分銷商和用戶的電話和聯系人

■企業最大結算銀行的電話和聯系人

■說明企業應收款的一般滯后期

■說明企業應付款及期限

■企業產品庫存一般保持在怎樣的數量

■企業元器件、原材料的儲備情況

■增值稅、所得稅申報情況

■前三年利潤分配情況

■企業對外擔保、訴訟情況

十四、附錄

■媒介關于企業產品的報道

■企業產品的樣品、圖片及說明

■營業執照復印件

■有關企業及產品的其他資料