公眾號廣告推廣

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇公眾號廣告推廣范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

公眾號廣告推廣范文第1篇

摘要：為完善高校圖書館微信公眾號推廣與管理，有針對性地進行微信公眾號的推廣以及實時管理，文章采用了客觀的數據分析、問卷調查等方法，以海南省高校圖書館學生用戶為主要研究對象，對用戶使用高校圖書館微信情況及其意見進行調查，收集了海南省1，554個高校學生用戶的微信使用情況及意見，并對其進行綜合分析，提出了高校圖書館微信公眾號管理策略及改進建議。

中圖分類號：G250文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2016）12-0038-03

1研究背景

我們每個人都在經歷著移動互聯網帶來的變化，并且其影響力還在不斷增強，最終會改變傳統的閱讀模式甚至整個圖書館界的運行模式。微信無疑是其中的典型，截止到2016年第二季度末，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到8.06億，其中大部分用戶為在校大學生。筆者對海南省高校學生的微信使用情況進行了問卷調查，回收1，554份有效調查問卷。海南省高校學生使用微信的比率占到學生總數的95.56%，其中每天使用微信的活躍學生用戶占到了總人數的46.84%，隨時隨地使用微信的用戶已經占到總人數的56.31%，認為微信了解信息方便的用戶已經占到總人數的92.73%，詳情見表1。

高校圖書館自2012年底開始關注微信公眾平臺，并將其運用到高校圖書館日常運營中。自2013年起，全國高校圖書館陸續試運營微信號，在2014年開始認證高校圖書館自己的微信公眾號，逐漸把微信公眾號管理作為高校圖書館的一項常規工作。海南省高校圖書館自2014年起陸續認證微信公眾號并投入使用，目前有近50%的高校圖書館有專人負責微信公眾號的日常運營。在經歷了一段時間的運行后，高校圖書館微信公眾號暴露出在推廣和日常管理上的不足，例如讀者權限不清晰、內容推送時間不合理、實時互動不及時、政策制度不完善等，這就需要通過問卷調查和認真評估日常工作效果來分析并發現微信公眾號日常運行中的本質問題，特別是對用戶的使用調查報告進行分析，可以為高校圖書館微信公眾號的推廣和管理策略的優化提供思路。筆者以海南省高校圖書館特別是海南經貿職業技術學院圖書館微信公眾號運營為例，對用戶意見進行收集和整理，思考微信公眾號管理政策中的不足，提出普遍適用性的規則建議，以期為高校圖書館微信公眾號管理政策的制定和全面的宣傳推廣提供借鑒。

2人員團隊

2.1存在問題

2.1.1人員配備不足。目前海南省僅有幾所本科院校指定專人負責管理微信公眾平臺，而更多的高校圖書館是由兼職館員負責微信公眾號的日常運營。僅由專人負責管理尚且不能滿足高校圖書館微信公眾平臺的高效運行，更何況由兼職館員來管理微信公眾平臺呢？所以，海南省高校圖書館微信公眾平臺目前存在一些嚴重制約微信公眾號發展的問題。如：不能保證與用戶之間的有效互動，回復問題不及時，微信內容更新不及時等（見圖1）。

2.1.2運行團隊專業結構單一，缺乏專業素養。目前，海南省高校圖書館的機構設置較內地發達地區高校圖書館有一定差距，缺少多媒體、美術設計等專業人才，這就嚴重制約了海南省高校圖書館微信公眾平臺的設置、內容的多樣性和藝術美感，難以吸引用戶關注，如微信內容太長、排版不美觀等問題。

2.2相關建議

王盟，王晨晨：基于用戶評價的高校圖書館微信公眾號推廣與管理策略研究*

2.2.1建立規則制度，從制度上保證微信公眾號服務團隊的穩定性。高校圖書館微信公眾號的日常運營不應該歸屬于某個人，它是高校圖書館與外界聯系的一個有效平臺，所以它的日常運營需要集全館之力。高校圖書館應該形成相關規則政策，保證高校圖書館微信公眾號由專人負責，圖書館各部門有專門聯絡人負責報送和提供支撐素材，保證微信公眾號內容的及時性、準確性及統一性。

2.2.2引進人才，增加技術支持和創意美工。微信是依托互聯網產生的新興技術產品，并且不斷更新及推出新版本、新功能，可添加各類APP及插件、接口，平臺發展空間巨大。因此，微信的日常運行對技術要求非常高，高校圖書館微信運營團隊亟須技術人才來實時更新其服務內容，提升服務內涵。此外，高校圖書館微信公眾號服務團隊還需要創意美工和電腦設計方面的人才，他們可以為圖書館制作一些圖片、動畫，再加上優美的版面設計和音頻，可以提升微信內容的界面美感，增加微信內容的多樣性，提高用戶的關注度，而用戶也更喜歡高校圖書館微信公眾號以多種形式來信息（見圖2）。

3資質管理

3.1解讀《即時通信工具公眾信息服務發展管理暫行規定》（以下簡稱《規定》）

2014年2月27日，中央網絡安全和信息化領導小組成立，同年8月了《規定》，要求對包括微信公眾號在內的即時通信工具公眾信息服務進行及時、有效的規范管理，其中《規定》的第4條為：“即時通信工具服務提供者應當取得法律法規的相關資質。即時通信工具服務提供者從事公眾信息服務活動，應當取得互聯網新聞信息服務資質”。

3.2實名認證微信公眾號，選擇有資質的合作伙伴，轉載有資質的網站門戶信息

高校圖書館微信公眾號作為一種新興的信息傳播媒介，除推介高校圖書館基本情況、信息，宣傳服務，發送通知外，也可以將許多新開發的數據庫、APP等都掛接到微信公眾平臺上，與此同時，可以將時政及業內消息也及時傳遞給廣大讀者。對于這樣龐大的數據，高校圖書館要保證其網絡安全就必須在源頭上給予把控，尋找有保障的合作伙伴，轉載有相關資質的媒體信息，以保證實現高校圖書館的“自媒體管理”，避免糾紛。以轉發時政類新聞為例，《規定》第7條為：“新聞單位、新聞網站開設的公共賬號可以、轉載時政類新聞，取得互聯網新聞信息服務資質的非新聞單位開設的公眾賬號可以轉載時政類新聞。其他公眾賬號未經批準不得、轉載時政類新聞”。以此為指導，高校圖書館在微信公眾平臺上轉載時政熱點類信息時有兩種選擇：一種是直接轉載新聞媒體類網站的信息，注明轉載出處；另一種是轉載新浪、搜狐、網易等這類不能“”只能“轉載”的門戶網站的新聞，當然最好注明直接轉載和間接轉載出處。高校圖書館微信公眾平臺對于其他公眾賬號的信息最好不要轉載，以保證微信發送信息的準確性和安全性。以選擇微信合作伙伴為例，目前微信公眾平臺功能強大，是一個自媒體平臺，支持PC、移動互聯網網頁登錄，可以群發文字、圖片、語音、視頻、圖文消息等五個類別的內容，并支持朋友圈和轉發。由于微信用戶眾多且使用方便，許多傳統數據商和新興數據商都瞄準了這一市場，但是高校圖書館在選擇合作伙伴時，最重要的就是檢查對方的資質，確認其是否為源數據商或得到授權的數據商，以避免法律糾紛。

4內容管理

目前，國內大多數高校圖書館都已經制定了自己的微信公眾平臺管理辦法或制度。筆者建議在微信公眾平臺管理制度中將微信內容要求及流程單獨列出，并嚴格履行微信審核程序，應做到信息有來源、有出處并有法可依。由于高校圖書館具有輔助教學和推廣全民閱讀等功能，所以可限定信息的范圍，如：可以工作動態信息、最新公告和通知、各類資源和服務項目推介、各部門提出并經館領導批準的信息以及與讀者互動工作等。對于各處室及個人提供的信息，提供者需要注明信息來源，高校圖書館對來源不明、內容不準確的信息不予，這樣就保證了信息的準確性、時效性及適用性。與此同時，高校圖書館需規定微信采用的圖片格式、音頻格式、鏈接安全性等細節。

5創新服務項目

目前，全國各高校圖書館微信公眾平臺的服務項目主要有：在線找書、好書推薦、聯系我們、新聞公告；整合資源，鏈接廠商提供的APP鏈接，如微刊、愛迪科森網上報告廳等外包服務。根據海南經貿職業技術學院圖書館微信公眾平臺兩年多來的運行經驗，為讀者定制了“微悅讀”“小微看世界”“上新書啦”“在線投票”“在線調查”等創新服務項目。“微悅讀”主要以推介美文來介紹作者及該作者的館藏情況。“小微看世界”主要是轉載與高等教育相關的政策信息以及圖書館界的最新動態。“上新書啦”主要包含采編部門推介的新近圖書及介紹館藏情況。“在線投票”是調查讀者對圖書館各項服務及資源使用的滿意度情況。這一系列創新服務項目定時、定頻運行以來，讀者對圖書館微信公眾號的認知度和和接受度有了很大提高。讀者根據自己的閱讀習慣選擇是否查看信息、接受資源，節省了讀者選擇資源的時間。同時，圖書館可以通過讀者的點擊量及借閱量，及時調整服務的推介內容及頻率，大大加強了圖書館各部門與讀者之間的互動。

6結語

高校圖書館微信公眾號的有效推廣和管理需要建立在與用戶充分互動的基礎上，需要及時了解用戶的使用習慣和使用建議，這就需要高校圖書館組建服務團隊、優化團隊專業結構。在微信日常的運營中，只有選擇有資質的合作方，轉載有資質的網站的信息，才能實現高校圖書館微信的“自媒體管理”，在源頭上避免法律糾紛。同時，高校圖書館微信公眾平臺要及時創新服務項目，嚴格履行內容及流程制度，創新服務和制度建設兩手抓，才能真正做到方便讀者。

參考文獻：

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[2]何鎮飚.即時通信服務不是法外之地：解讀《即時通信工具公眾信息服務發展管理暫行規定》[J].新聞與寫作，2014（9）：12-15.

[3]孟萍.“微時代”下公共圖書館讀者服務策略研究[J].圖書館工作與研究，2016（6）：112-115.

[4]周兵.“985”高校圖書館微信平臺服務創新研究[J].出版廣角，2016（8）：18-20.

公眾號廣告推廣范文第2篇

這里面其實包含兩部分的內容，一個是公司的品牌，比如摩拜單車，僅僅兩年的時間就成為家喻戶曉的品牌，公司的“騎行改變城市”的品牌理念滲入到每一個用戶的心中；另外一個維度，企業里的每個個人都有自己的品牌，小到一個公司的業務員也是一個品牌，每個人都需要打造自己的品牌，你的品牌有了，大家都會尊重你，認同你推廣的理念，在一個小的圈子里個人也是一個品牌。

一、品牌推廣的兩種主要方式

1.搜索引擎

我們主流的搜索引擎，比如百度、google、搜狗，核心就是通過標簽刻畫的方法來進行廣告的投放和傳播的。比如，企業要做旅游路線的推廣，對于搜索引擎來說就是通過搜集一些基本信息，比如個人所在的區域、年齡階段、性別、收入，你常看的網頁和感興趣的內容，通過做這些刻畫來分析顧客對旅游路線的興趣，進而針對性的投放廣告。

這些刻畫雖然是非常好的標準，但是和顧客真實的想法之間是有差異的，可能大家去看旅游路線的廣告百分之一的情況下是有旅游規劃打算近期去旅游的，百分之九十九的情況下可能是覺得廣告里介紹的那個地方風景挺美的只是想去看看，或者聽朋友介紹過這個地方，打開看一看，或者是沒有任何目的就是想看一下，因為旅游本身就是意味著對美好生活的憧憬和想象。所以單純通過標簽刻畫的模式投放廣告效率有時是非常低的。

2.微信和微博

與傳統媒體不同，社會化媒體是在Web2.0技術基礎上興起的應用程序，它允許用戶進行內容創造和交換（Kaplan和Haenlein，2010）。微信微博是社會化媒體營銷非常重要的方式，傳統媒體主要是眼球為王，比如企業使用多少的空間和時間就需要支付相關的費用，也就是說企業必須在有限的宣傳資源里占取屬于自己的部分。

對于微信微博來說，最主要的推廣方式是內容為王，內容為王的意思是企業所傳達的內容和思想能夠打動顧客的內心，其實就是推廣的內容在靠專業的包裝下和受眾和客戶之間達成一個認同的關系。雖然很多企業思想上以內容為王，但是企業在做微信微博推廣的時候，并沒有真正體會到內容為王的核心，很多企業介意的是要不要開官微、多開幾個賬號。大部分企業在推廣的時候選擇的做法是，寫一些內容，申請加更多的人，或者加入更多的群中。這些都是非常好的推廣方法，但是還都是眼球經濟和媒體經濟帶來的想法，企業認為公眾號的內容越多在越多的群里，推廣的效果就會越好，但其實推廣的效果不是一定的。

根據尼爾森網聯最新的《2014企業移動營銷現狀調研報告》，20%的中國企業開通了微信公眾號，有77.6%的企業公眾號的訂閱用戶數量在5000人以下，在這些公眾號當中關注量能達到10萬用戶以上的企業只有3%。現在大部分的企業微信公眾號采用的方式仍然是和傳統媒體一樣的單向傳播，最常用的手段是定期推送圖文信息，讓受眾意識到自己的存在。那么從幾千到幾十萬的關注或者閱讀的差距在哪里？企業公眾號的關注量從幾千到幾萬是一個鴻溝，這個鴻溝很難跨越過去，但是一旦跨越過去又不是特別難的事情，那么影響這個關注量相差一個數量級的主要原因在于什么呢？其實是在于你的內容能不能讓用戶產生分享或者轉發的動作。

即使企業公眾號的內容寫的特別的好，但是如果只有已經關注公眾號的人看和或者是企業轉發的群里的人去看，公眾號的關注量到達一個數量級就很難再增加了，這其實相當于一個乘法，比如有10000個用戶看到了公司推廣的文章，有5%的人選擇關注，那么公眾號的粉絲只增加了500人；但是如果公司推廣的內容能夠打動用戶而且能夠讓用戶動手轉發到他的朋友圈或者其他的群，文章的閱讀量和關注量就會以平方的速度增加，如果看到的人又再去轉發，那么文章的轉播速度會以指數級的速度增長。

所以企業的微信公眾號，企業在推廣的內容方面要成為核心的關鍵點，重視內容打造好之后怎么樣能夠讓用戶進行轉發。

二、在推廣過程中需要注意的地方

1.到底是選擇傳統的推廣媒介還是新的推廣媒介

對于傳統型的公司，傳統的媒體推廣的方法比較保守安全，因為有足夠多的員工，企業能夠獲得可以預測性和可控制的成長。目前搜索引擎標簽刻畫推廣的方法還是最主流的投放廣告的方法，但是傳統搜索引擎的缺點在于性價比的可持續性會存在缺陷，因為當潛在客戶通過競價排名點擊訪問你的網站后，百度會從你的賬號中扣除相應費用，當費用扣完了，你的推廣也就結束了，所以傳統的搜索引擎帶來潛在的客戶是比較有限的。

對于現在新興的企業，如果用傳統的模式去做品牌的推廣，和很多成熟的企業相比，會有很多的劣勢。比如企業要做旅游的推廣，商業模式已經很成熟并且資本雄厚的公司的可以去百度做推廣廣告，每次點擊即使意味著200元的推廣費，對于這樣的企業來說也是可以承受的，因為企業可以根據以往的推廣數據預測到投入的廣告費會產生多少個潛在的銷售機會，而這些銷售機會能夠產生多少的銷售額。而新興的企業由于沒有那么高品牌知名度，顧客沒有體驗也很難相信，即使點擊廣告的人也不能保證有多少顧客會產生購買行為，所以對于新興的企業來說，想快速推廣企業品牌獲得顧客的話，就是一定要從傳統的營銷推廣的方法走到以人的思想為核心的營銷方法中來，借助新媒體的工具，用內容打動用戶，發展成為一個指數增長的推廣，讓企業的業績有十倍百倍的增長。

2.做了推廣馬上就有收益

作為企業可以把推廣和收益這件事分開來思考，傳統的營銷推廣思維是把這兩方面綁在一起思考的，就是企業做的每個推廣，比如每個鏈接的點擊都要帶來百分之多少的收益，如果沒有收益我就選擇放棄這個推廣的途徑，其實企業需要長遠的眼光，就是推廣剛開始的投入并不能馬上產生效益，但是卻產生了關注量，也就是潛在的粉絲群，在互聯網的時代，影響力本身就是一個很有價值的事情，它意味著品牌知名度和顧客認可度，這個是顧客在做購買決策的重要影響因素，所以更多的時間和精力去做品牌推廣是非常有意義的事情。

公眾號廣告推廣范文第3篇

在微博上看到一個國內企業微信公眾賬號運營數據報告，里面提到兩個數據我覺得很喜感，其實也在意料之中。

1，平均閱讀率在5%左右。

2，平均粉絲月增長也在5%左右。

相信這個數據被很多無心運營的企業公眾號拉低了，也相信很多認真運營的企業公眾賬號數據連這個都達不到。

這個數據說明啥呢，說明微信公眾賬號的新鮮期已過，粉絲越來越懶得打開企業每天推送的各種文章，即使打開了，轉了，朋友圈的小伙伴贊了，也沒幾個人愿意關注。就像我雖然加了100多個企業公眾賬號，但全都是屏蔽的。我每天看的都是我喜歡的自媒體號，比如和菜頭。

大部分公眾號都有一個不成文的共性：既然都跟風設了這個職位，為了對得起工資一個月要發20條以上吧？一條包含2個以上圖文，其中至少一條是那種大家都愛轉的。另一條是變著法講產品的，漫畫啊，編段子啊，結合熱點啊，十八般武藝變著法耍，圖的是消費者覺得有趣，然后把這個讀了，順便轉了，再吸引點關注。

歸根結底，很多公司沒搞明白自己為什么要做公眾賬號，大多數人都是在為做公眾帳號而做公眾賬號。才導致這個看者不看，寫者難堪的局面。

也有一部分是因為看了各種公眾號運營寶典，照葫蘆畫瓢導致。那些寶典我也看了看，基本是在講公眾號可以做什么，然后叫大家也這么玩。可問題的本質是：它是從公眾號本身出發，而不是從不同產品、不同企業階段的需求出發。比如菜市場食材那么多，我炒盤西紅柿雞蛋，就只需要兩種食材。我若在里面加上肉，魚，那還能吃嗎？

我今天想說的就是：從不同品牌/產品的不同階段，來對公眾號做不同的利用。

在此之前，我想先來一發地圖炮：任何想通過發一些，在網上搜的亂七八糟文章，或自己寫的劣質植入軟文，進而得到大量關注者，進而向他們推銷自己產品的企業，都是大傻逼。我見過這樣的沒一例成功的。

我為啥生氣？因為我的客戶基本都喜歡在跟我沒聊幾句就問：你能幫我拉多少粉？做這個號一月能幫我做多少銷售額？今天在這里就把理由一次說明白：

1，那樣根本拉不到粉！你的那些內容太常見了，嘛關注你！

2，拉到粉了別人也不會買！你騙我進來，是為了賣跟內容完全不搭嘎的產品？廣告狗！取關！

初創企業都沒錢，所以想走捷徑，我理解，掙點錢不容易。只是不能當消費者是傻子，別再問這種問題了，乖。是的，你們最關心推廣，我再說3點：

3，自建魚塘，還不如從別人魚塘那撈魚。

4，省下推廣的錢只能拿時間來換。

5，如果不是為了做品牌調性，只是單純為了推廣，有這筆錢還不如去砸點廣告費。

我把產品從稀缺度，所處階段做了一下劃分。稀缺度是你的產品/市場的得分，我眼中容易得分三段：高、中、低。所處階段分兩段：創業初期、創業中后期。

稀缺度得分高的產品，比如有：整容，理療，醫院，定制，旅游，大型平臺(比如京東)……

我覺得，他們沒必要做企業公眾賬號的內容運作，要么就不做，要做就建個成交系統，發點產品、促銷的信息就夠了

按照，營銷=稀缺*內容*推廣*CRM。

初期階段：他們只需要做兩步。

1，講出自己的稀缺。從技術，材質，服務，消費者口碑，媒體報道，情懷，對行業的態度，大V站臺等做出你在這個行業這個方向的NO1姿態。

2，通過各渠道把內容投出去(比如店面，各大相關線上線下媒體、社區，微博，微信媒體號)，進而引導大家去自己的成交點(店名，個人微信)成交，或關注。

問題來了，吸引大家集中到哪關注？微信公眾平臺，自己的朋友圈，還是微博？

因稀缺度得分高，它們就沒必要做內容，而CRM在微博和朋友圈，微博都可以做。稀缺性產品在微博推廣很容易，可微博不便于聊天，所以它們最好的選擇是把關注引到微博，把想成交的再引到朋友圈。

中后期階段：它們復制前面的路子就好了。實在想做內容也行，在微博做就夠了。

稀缺度得分中的產品，比如有：化妝品，保健品，垂直平臺(比如趣玩)。

初期階段，它們的頭兩步跟上面一致，只是把關注吸引到哪里有了變化。因為，它們不可能稀缺到哪去，必然要靠內容，CRM來做補充，所以從長遠來講，必然要把大家吸引到微信公眾賬號或微博。其次，因為它們不稀缺，所以在微博做推廣幾乎沒什么用，而大家都喜歡玩微信。所以，把吸引力引到微信公眾平臺來最佳。

中后期階段，靠產品就活下來了，還積累了一定的資金，就可以開始做內容。這時候一定要注意內容的定位必須與品牌有關聯。你的品牌符合什么樣調性的主題，就做什么樣的話題或人格，朝死里做，做精做透，千萬別散。盡量降權產品推送，把產品放到副圖文或自定義菜單里。目的就是讓消費者感覺你是一個值得關注的媒體號，而非一個企業號。這樣只會給你的產品帶來好的影響，畢竟都喜歡你的內容了，再對你的產品產生好感不是愛屋及烏。

在這方面做的比較好的有：綻放，微熏之美，京東金融等。

但是要說的是：想做出這樣的內容，很貴。如果自己原創，可能一個月耗費1萬不止。有人說，那我到處整理抄唄，這其實也是一個符合中國特色的好辦法。可是抄也是一門學問，算了，不講這個了。

對了，在這還要講一下，同樣是做內容，利用微信公眾賬號做內容，跟請明星代言，去做各種贊助的區別在哪。因為微信公眾賬號有它們沒有的一個好處：就是長期性。一次洗腦不成功，可以多次洗，只要你不取關。它可以很好的跟其他內容形式形成補充。

稀缺度得分低的產品，比如有：食品，飲料，服裝。

這類產品不分前期、中后期。除非你能做出：哇，它就是跟市面上的不一樣，太牛逼了。不過基本不可能。

既然在產品上面乏力，一開始就得做內容，要讓大家因內容喜歡你。

所以大家會看到，這類產品的廣告費那一般都不會少。

如果花了巨資打廣告，那當然有個公眾賬號對其進行補充更好。

如果沒花巨資，那最好得形成自己的個人品牌，比如綻放；或者文化，比如張君雅小妹妹。

公眾號廣告推廣范文第4篇

現狀分析

一、公眾平臺問世，媒體人嘗鮮微信自媒體。2011年，騰訊公司推出了微信這一跨平臺的通訊工具。一年之后，一個名為公眾平臺，主要面向名人、政府、媒體、企業等機構推出的合作推廣業務的應用問世。微信公眾平臺憑借其精準到達的特性和用戶的廣泛性，吸引了很多企業的關注。諸多媒體人從微博等其他平臺遷移，在微信上做起了自媒體。

2012年年底，羅振宇放棄央視《對話》《中國房產報道》《商務電視》《經濟與法》等節目制片人的職務，與申音合作，推出《羅輯思維》這檔知識型視頻脫口秀節目，同時啟動同名微信公共賬號，每天早晨推送一條60秒的語音，用戶輸入關鍵詞后便可獲得圖文并茂的推送文章。羅振宇以“死磕自己，愉悅大家”的精神用輕松的話語探討嚴肅的話題，僅僅用了19期，《羅輯思維》視頻就在優酷上獲得累計超過1000萬次的點擊，并贏得了超過10萬的微信粉絲。

許多媒體人見狀紛紛加入到微信自媒體運營隊伍中。“80后”概念制造者程苓峰和《21世紀經濟報道》資深記者曾航，分別開設了諸如“云科技”（2013年6月更名為“孕峰”）、“移動觀察”之類的賬號，一時間，僅是財經媒體圈的賬號就已達到30多個。此外，“鬼腳七”和“小道消息”一類的互聯網產品經理和創業者也開設了自己的公眾平臺賬號。他們善于表達，以自己對行業的獨特見解和特有的寫作風格，吸引了大批粉絲的持續圍觀。

二、公眾平臺升級，訂閱號折疊，微信自媒體信息傳播受威脅。騰訊于2013 年 8 月 ，對微信公眾平臺進行升級，將微信公眾平臺分成訂閱號和服務號兩種類型。訂閱號為用戶提供信息和資訊，每天可以推送一條消息，信息存放于訂閱號文件夾中；服務號三個月內僅可以發送一條群發消息，用戶將收到即時的消息提醒。由之前的每天三條消息推送變成每天一條甚至每月一條，微信自媒體的信息傳播量大打折扣。

2013年12月31日，騰訊公司推出微信5.0 for Windows Phone，并且兌現了之前的承諾：訂閱賬號折疊，統一收藏在訂閱目錄內。對于用戶而言，訂閱號的折疊避免了被訂閱信息刷屏的煩惱，減少了不必要的打擾，并且查看訂閱內容也變得更加方便。但對公眾賬號來講，則是一次不小的震動。公眾賬號被置于二級菜單后，訂閱者的開啟次數明顯下降，有的公眾賬號即使推送到上百條也無人問津，這在自媒體中形成了恐慌，微信自媒體信息傳播受到了威脅。

三、內容管理加強，諸多公眾號被封，自媒體發展趨于有序化。自2013年年底，微信團隊公布《微信公眾平臺關于誘導分享行為的公告》，并在公告中聲明“微信公眾平臺一直致力于為用戶提供健康、綠色的生態平臺環境，我們堅決打擊各類違反《微信公眾平臺服務協議》的內容和行為。”

在繼2014年3月13日“旁觀中國”“羅昌平”“雪夜閉門”“薦讀”等30多個公眾賬號被封，4月16日102位自媒體人的兩百余賬號被封之后，2014年8月7日，國家互聯網信息辦公室了被網民稱為“微信十條”的《即時通信工具公眾信息服務發展管理暫行規定》，其中要求通信服務提供者從事公眾信息服務活動應當取得互聯網新聞信息服務資質，通信服務提供者從事公眾信息服務活動，應當取得互聯網新聞信息服務資質，通信工具服務提供者應當按照“后臺實名、前臺自愿”的原則等規定，在微信服務商、媒體公眾號者、自媒體內容生產者，以及廣大用戶中間引起強烈的反響。這標志著加強對微信的管理已經進入國家管理層的關注視野，微信等即時通信工具的發展亂相將得以遏制，呈現出有序化的趨勢。

通過對微信自媒體發展歷程的分析，我們可以看到，微信自媒體雖然上升勢頭迅猛，受眾依賴程度在不斷提高，但問題頗多，影響著其今后的發展突破。

一、同質化嚴重，用戶關注度下降。對于媒介產品來說，突出個性、進行市場細分、尋求差異化經營無疑是致勝的必由之路。但是現在公眾賬號面臨著低水平的同質化問題。內容上，復制別人的文章后稍加修改再或者直接轉載原文成為了公眾賬號推送的普遍方式；形式上，單一的圖文組合的推送方式為大多數公眾賬號所采納，而微信平臺特有的語音功能沒有被很好地利用起來。再小的品牌也應該有自己的風格，缺乏獨到的見解，毫無個性可言，久而久之，用戶自然會減少關注。

二、內容制作不精良，缺乏標簽和分類。“往期回顧”“歷史消息”“更多閱讀”是在微信公眾賬號推送中比較常見的幾項內容，微信公眾賬號在建立了一段時間之后，維持內容的質量會變得相當困難，因此公眾賬號擁有者會采取這一類的折中手段。高度重合的內容不僅是對網絡資源的浪費，而且是對訂閱用戶的不尊重。①微信僅有“生產――發送”這一單一模式，沒有內容就不會有受眾的反應。無內容，不互動，一旦缺乏新鮮的、有個性的內容，用戶粘性就會降低。此外，公眾賬號推送的內容大多以時間為順序，紛繁復雜，沒有統一進行歸類，更沒有設置恰當的標簽，當用戶查找內容時，往往不知從何下手。

三、盈利模式有限，可推廣性不強。目前微信公眾賬號的盈利模式主要有四種：第一種是廣告模式，即通過自媒體微信公眾賬號渠道有償廣告信息的盈利方式；第二種是以內容付費模式，也就是通過自媒體微信公眾賬號渠道數字內容產品并收取費用的盈利方式；第三種是用戶贊助模式，通過自媒體微信公眾賬號來信息、發展用戶，并從用戶方獲取贊助收入；最后一種是會員服務模式，通過自媒體微信公眾賬號來開展會員運營，提供會員權益相關產品并通過銷售獲取收入。②

現在的廣告模式和會員模式在博客興起的時候就出現過，但基本都以失敗而告終。廣告模式的運營需要公眾賬號進行明確的受眾定位。“孕峰”是運營廣告模式比較成功的一個代表，基于互聯網的人脈和文化，“孕峰”的訂閱用戶主要是互聯網領域中的中高層管理者和相關人員，訂閱用戶的精準性和高質量性吸引了電子商務、APP推廣、游戲等領域的廣告商，以“孕峰”為代表的廣告模式是普通的微信公眾賬號難以復制和模仿的。內容付費模式對推送內容和服務有較苛刻的要求，只有對內容的品質和服務的質量做出一番考量之后，用戶才會做出訂閱的決定。此外，國內用戶的付費觀念尚不成熟，付費模式為用戶接受的程度不會很高。至于用戶贊助模式，就需要安全、便捷的支付系統來支撐了。微信的支付安全系統由獲得互聯網支付牌照的第三方支付平臺財付通聯提供支持，這為用戶贊助模式的推廣提供了有力的保障。會員服務模式使用者一般以明星等公眾人物居多，明星光環效應是會員模式運營成功的一大法寶，對于普通的公眾賬號來講，適用性不強。

四、后臺管理系統薄弱，搜集分析數據的能力不強。微信公眾賬號的后臺管理系統不僅功能薄弱，而且很不穩定。一條信息從制作完成到在訂戶手機端上出現，有時會有長達數個小時的時滯。③此外，雖然歷經幾次改版后，目前的微信平臺已能獲得一些基本的用戶個人信息，但對于哪些內容被二次轉發，轉發高峰期和低谷期等這些關鍵的數據，微信平臺依然沒法搜集到并進行分析處理。

五、版權無法得到保障。通常，有的作者花兩三個小時寫的文章推送出去后不久，就可以在其他公眾賬號中找到，內容大同小異，只是名字更換了一下。如此一來，不僅讓用戶產生了審美疲勞，而且打擊了原創作者的積極性。保護版權，不僅是對作者的尊重，也是對社會經濟的促進。

應對策略

一、深耕細作，內容為王。獨家、新奇、全面有深度是公眾平臺內容制作應該追求的目標。業界有句老話：人無我有，人有我優，人優我專，能夠提供獨創的內容，擁有獨到、專業的見解，無形之中也就贏得了一大批用戶的芳心。好奇心是人類的天性，滿足了用戶的好奇心，就有機會將用戶的眼球吸引到你的平臺中去。身處這個信息爆棚的時代，用戶每天一打開微信，成千上萬的推送內容就奔涌而來，但是對用戶有用的，讓用戶感興趣的內容依然稀缺。截至2013年底，微信的公眾賬號已達200多萬，要想在如此之多的公眾號中脫穎而出，就得嚴把質量關，全面且有深度的信息是碎片化時代的用戶所渴求的。

二、用戶本位，提升社交互動效果。無論在業界還是在學界，都有不少人把微信劃歸為“新媒體”，但就其本質而言，微信的社交屬性遠遠大于媒體屬性，因此，社交關系中產生的情感聯系是微信自媒體的核心價值所在，一切平臺運營活動的開展，都是建立在維系公眾賬號與用戶情感聯系基礎上的。

以用戶為中心，提升平臺的社交互動效果是加強公眾號擁有者和用戶情感聯系的重要途徑。首先，充分考慮用戶在平臺使用中的舒適度，提升用戶體驗。比如，對推送內容進行分類，設置標簽，為方便用戶在進行內容查詢時提供便利；微信公眾平臺需要通過一定的廣告商提供資金，廣告商希望獲得更多的關注，而用戶則希望躲開廣告商的狂轟濫炸，當公眾號擁有者遇到諸如此類的矛盾時，要以用戶為重，協調好商業利益和用戶體驗的關系。

其次，策劃并開展有代表性的線上、線下活動，加強與用戶的交流和溝通。“羅輯思維”通過整合包括網易“云筆記”在內的品牌合作，開展一些如“樂視超級電視”的策劃活動，同時也邀請粉絲參加線下的節目錄制活動，與用戶進行了有效地互動，從而獲得了用戶對其在經濟上的支持。

三、細分用戶，找準定位，實現差異化經營。人們的物質和精神生活越來越豐富，同一化的產品和服務已經不能滿足用戶的需求，追求差異、彰顯個性，是新一代用戶的特點。每位用戶都希望能夠享受到一對一的產品和服務體驗。

用戶雖然各有不同，但不同的用戶也有相似性，微信公眾賬號在經營過程中，要進行用戶細分，找到有相似價值的目標用戶。一方面，可以據此向用戶推出有針對性的異質產品，并通過設置標簽的方式，為用戶查找內容提供便利；另一方面，精準的用戶定位也可為微信公眾號贏得廣告商的青睞，從而開拓經濟來源。

當然，用戶細分是基于平臺對數據的搜集、分析和處理能力的基礎上。大數據時代，對有價值信息的深挖是取勝的關鍵，只有獲得用戶的信息，了解用戶的偏好，才能有針對性地生產內容、進行推送。

結語

微信公眾平臺曾給媒體人帶來了短暫的自媒體的春天，但任何事物的發展都不可能一帆風順，微信自媒體在發展中遇到困境也是無法避免的。以用戶為中心，對內容精耕細作，進行用戶細分和差異化經營，相信微信自媒體的明天會更美好。

（作者單位：江西財經大學）

欄目責編：陳道生

注釋：①姜 月：《微信――口袋里的社交閱讀聚合平臺》，《傳媒》，2014（3）。

公眾號廣告推廣范文第5篇

1.良好的資源共享性能跟傳統媒體不同的是，微信充分利用互聯網技術應用，通過個人手機進行信息傳播。現代社會，手機幾乎是每個人隨身攜帶的通訊工具。微信為用戶瀏覽信息、信息傳播、資源共享等提供了方便。在信息傳播方面，微信不滿足于文檔文本傳輸，圖片、聲音、視頻等都是微信重點打造的傳播對象。微信打造的朋友圈，雖然和QQ空間大同小異，但是它具有的轉發、分享等功能也深得民心。另外，它具有強大的語音聊天功能，能夠極大地滿足用戶對于信息傳播的追求。以上種種都是微信保持良好的資源共享性能的保證。

2.微信公眾平臺的多向傳輸微信公眾平臺是個人和企業都可以開辦的公共號，支持文字、圖片、視頻等信息的發送和傳播。微信信息實現了群發功能，擁有很高的點擊率。在此期間，微信也涌現出很多用戶量可觀的公共平臺。這些公共平臺建立數量龐大的粉絲團，在推送內容下方植入廣告宣傳，向粉絲團植入廣告宣傳信息，從而實現微信公眾平臺的多向傳輸。

3.強大的定位服務功能微信具有強大的定位服務功能。它能夠定位設備所在的地理位置，也就能夠得知手機用戶的具體地址。通過這些信息，微信可以提供用戶需要的信息服務。這可以說是微信的一大優點，也是它區別于傳統通訊工具，從而提供優質個性化的服務。在定位服務功能方面，微信能夠實現“搖一搖”的功能。對于商家而言，了解一個用戶的地理位置，有助于高精準的商業推廣和營銷。

4.無與倫比的便捷性現代社會，便捷為尊。作為一款社交工具，微信提供的便捷服務可謂無與倫比。有些企業公眾平臺根據實際情況和用戶需求，能夠及時更新信息，提供適銷對路的服務。比如說，有一家做得相當成功的旅游信息公眾號。他們根據季節和天氣變化制訂出適合人們前往的旅游地點，用戶通過回復，還能夠查詢旅游地點附近的交通信息和酒店預訂信息。這種便捷的信息服務功能，可以說是其他網絡媒介望塵莫及的。

二、微信營銷的高性價比

1.高直達率對于商業營銷而言，最重要的是信息的高直達率。手機短信和電子郵件即使沖破屏蔽，也往往被當作垃圾消息，直接被用戶過濾。微信卻能夠改變這種現狀，在推送信息時以植入的方式完整地展現在用戶面前，直達率遠遠超過手機短信和電子郵件。

2.高點擊率信息想要產生效果，必須要提高點擊率。和手機短信、電子郵件、微博廣告等傳播手段相比，微信的點擊率就高很多。就以微博廣告為例，在微博營銷過程中，除非是非常巧妙的廣告軟文和文案才能夠獲得大量的關注度，從而獲得較高的點擊率，很多廣告都反響平平，成為信息爆炸時代可有可無的垃圾。在微信中，廣告信息會以鈴聲、圖標、通知中心消息等方式提醒用戶，具有強有力的提醒標示，引起用戶點擊。這就是微信廣告的與眾不同之處。

3.高轉化率迄今為止，微信用戶已經突破數億之眾，在通訊工具中占據越來越重要的位置，甚至有人認為，有一天會取代手機短信和電子郵件。這得益于智能手機用戶的普及和網絡科技的發展，大眾能夠隨時隨地實現手機上網功能。同時，微信已經初步形成具有粉絲效應的超級公眾賬號。它們本身具有的輻射功能，促進微信營銷被公眾廣為接受。除此之外，公眾號都是用戶主動訂閱，在營銷信息傳播方面和手機垃圾信息不同，產生抵觸心理的可能性特別低，這樣也能夠確保其信息被順利接受。

4.高精準度微信注重傳播信息的精準度。網絡上有個段子如是說：寶馬推送給土豪，屌絲只能收到可口可樂。這雖然是俏皮話，也是微信廣告針對不同客戶制定的推送策略。前面提到，擁有大量粉絲的微信公共賬號具有強大的號召力，他們都有巨大商業推廣的市場潛力。有一家酒類行業酒水招商的公眾賬號，里面由上萬名酒水營銷商、酒水經銷商構成的粉絲。這些精準的用戶粉絲定位，對于酒類營銷和推廣都有很大幫助。

5.高便捷性智能手機的普及和現代網絡的發展，對于微信的傳播奠定了基礎。相信在未來，智能手機還能夠容納電腦所具備的各種功能。它無與倫比的高便捷性，能夠讓用戶隨時隨地獲得信息，這會給商務營銷帶來極大的便利。

三、微信廣告的投放策略與技巧

“微信廣告不是筐，不能什么都往里裝”，微信廣告投放要把握用戶的消費心理，合情合理合適地呈現給公眾，讓大眾“親其師，信其道”，否則將會引起他們的反感，適得其反，得不償失。新媒體技術手段的普及應用讓廣告的投放平臺日趨多元化，廣告的形式就多種多樣。但廣告目的不變，所有的廣告形式都是為商品銷售服務的。投放商品廣告就是為大眾認可商品的重要手段之一，而商品廣告都是需要精心編排的，微信廣告也概莫能外。

1.合理引導用戶的傳播欲和其他即時通訊工具相比，微信還是新生產品，以其良好的用戶體驗贏得市場認可。與此同時，用戶對于微信都會產生濃厚的好奇心。對于微信廣告投放而言，用戶的警惕心并不高。一般來講，想要引導用戶的傳播欲，可以讓廣告結合個性圖片和視頻，這樣能夠激發用戶的好奇心，轉發和分享這些內容，自動成為廣告信息的傳播者。根據有關調查，越來越多的用戶開始對博客、QQ空間審美疲勞。而這些用戶已經自動轉化為微信的重要新生力量。產生這種現象的原因，也因為微信是一種便捷性高、更新潮的即時通訊方式。公眾平臺的功能應用，也吸引一些有資源整合能力的博主創建新平臺，形成粉絲群體。這些博主吸引大量用戶關注的同時，因為帖子打動粉絲群體，他們會主動轉發傳播信息。這也使得微信成為商業廣告投放的平臺。事實證明，這種廣告植入并不會引起粉絲的大量反感，他們會選擇性接受自己想要的信息。

2.及時鎖定微信廣告消費群體隨著工作節奏的不斷加快，人們空閑時間呈現碎片化趨勢，為了應對人們生活方式變化，如何精準地投放廣告是商家們認真思考和探討的現實問題。目前，微信的主要用戶群體是20歲到40歲之間的中青年。這部分群體比較善于接受新觀念，易于接受新產品，購買欲望強，屬于社會中最重要的消費群體。微信的用戶群體告訴我們，對于商業推廣和營銷要將中青年作為市場對象，制定適合他們審美趣味的廣告信息和產品。微信廣告打破了微信用戶和商家之間的時空界限，針對不同商業圈，各大辦公區、學校等特定場合，分門別類地將微信廣告推送給商品潛在客戶。也有的商家采用雷人視頻、好玩兒的段子吸引用戶閱讀，從而完成廣告植入，挖掘產品潛在客戶。

3.微信廣告投放有技巧信息時代，媒體的主要任務就是不停地發現信息，傳播信息，讓更多的人接受信息。信息在我們生活的時代無孔不入，以至于有些人產生了信息恐懼癥。新媒體提供強有力的信息傳播手段，大大提高了信息的傳播能力。在目前這個傳統媒體和現代媒體共同生存的時代，文字信息和圖片信息平分秋色的時代，誰能夠掌握信息的傳播秘籍，誰就能掌控大眾的注意力，從而引導大眾。微信廣受歡迎，就是因為這是一個人人攜帶手機的時代，每一部手機就是一件迷你型信息傳播機器。手機的便攜性和微信朋友圈的共享性，讓微信成為一個良好的信息交流、資源分享的平臺。這也為微信提高信息推廣能力奠定了基礎。可以說，手機微信廣告就在于它特殊的“移動能力”。這就要求媒體在投放微信廣告時，要注重廣告的休閑娛樂性，吸引用戶參與，產生與廣告互動的欲望，無形之中讓廣告深入人心。

4.微信廣告應擴展自身前景毋庸諱言，現在人人避之不及的手機廣告信息和電子郵件廣告，也可能是微信廣告的明天。為了避免重蹈手機信息廣告和電子郵件廣告的黯淡收場，微信就要居安思危，從現在開始努力拓展營銷推廣前景。任何技術手段都非盡善盡美，現在風頭正健的微信也是如此。對于微信而言，現在最大的困境就是還沒有實現微信PC客戶端操作，這也限制了微信信息在傳播廣度上的可能。同時，微信廣告的應用形態還不明朗，亟需加大技術攻關，應該加大努力，構建系統、完善、符合市場規律的廣告理論和投放技巧。這些都是微信需要解決的問題，也是決定微信能夠走多遠的關鍵。

四、創新理念和思路，優化新型營銷方式

我們生活在一個信息時代，無形之中深受媒體信息影響。逢年過節大促銷，每天都會聽到廣告宣傳的狂轟濫炸。這種強硬的廣告宣傳越來越讓人厭煩。在這種情況下，商家應該審視廣告投放的方式方法，積極拓展廣告營銷渠道，修正傳統營銷方式的不足，創新理念和思路，優化新型營銷方式。

1.打造信譽品牌盡管微信還屬于一種新型社交工具，用戶有較多的好奇心，投放微信廣告時如果忽略用戶的感受和需求，投放各種硬性廣告，依靠狂轟濫炸吸引用戶，往往會引起用戶的反感，從而也會損害微信營銷的公信力。這就要求商家在利用微信時，尊重客戶，了解他們的需求，用友好和善的態度與客戶溝通，用高質量的產品和服務打動客戶。消費者才能夠將對商品的體驗在網絡上分享，在自己的朋友圈里交流，這就是信譽品牌的力量。微信廣告想要走可持續發展道路，就要和廣告商做好協調和監督，努力把高質量的服務提供給客戶，只有如此，才能實現共贏，享受到網絡時代帶來的便利生活。

2.考量客戶需求，精準營銷“客戶有所需，商家有所應”，這句話的意思是商家想要發展就需要生產適銷對路的產品。當前市場，用戶的體驗越來越個性化，商家并不能滿足每個用戶的個性需求，這是因為生產成本和經濟利益存在必然的沖突。從某種程度上講，商家雖然不能為每一位用戶提供個性化產品，但是能盡可能多地滿足用戶個性化需求。微信平臺就為用戶和商家溝通交流提供了渠道，消費者與生產者面對面交流，從而能夠得到想要訂制的信息和產品。微信的誕生，為商家提供了解客戶需求的窗口，商家也應該利用這種方法，對廣告內容精準定位，以此提高微信營銷的實效。